經(jīng)常有家具經(jīng)銷商這樣一個(gè)問(wèn)題：“明碼實(shí)價(jià)銷售模式好呢，還是打折銷售模式好?”

我通常的回答是這樣的：明碼實(shí)價(jià)和打折模式都是可以的，但是要看具體的條件，做具體的分析。產(chǎn)品銷售的價(jià)格模式，無(wú)論是明碼實(shí)價(jià)銷售模式還是打折銷售模式，其本身沒(méi)有好與壞之分，只有合適與不合適的區(qū)別!有的經(jīng)銷商是經(jīng)營(yíng)租賃式的店中店的專賣店、有的經(jīng)銷商是做多品牌的自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)，有的經(jīng)銷商是做單品牌的獨(dú)立店。在家具零售行業(yè)無(wú)論是店中店的經(jīng)銷商，還是獨(dú)立店的經(jīng)銷商，無(wú)論是實(shí)行的明碼實(shí)價(jià)銷售模式，還是打折銷售模式都有成功的案例。這要根據(jù)具體情況具體分析，找到適合自己的銷售模式。那么該怎樣確定自己店面的產(chǎn)品的價(jià)格銷售模式呢?請(qǐng)接著看下面的文字，我將為您分析出你想要的結(jié)果。

店中店專賣店價(jià)格模式需考慮因素

1、要根據(jù)專賣店所在賣場(chǎng)的主流專賣店的價(jià)格模式確定自己店面的價(jià)格模式。在中國(guó)家具零售行業(yè)，店中店是家具專賣店存在的主要形式，尤其是地級(jí)市以上的城市，專賣店的價(jià)格模式受賣場(chǎng)整體價(jià)格模式的影響，甚至決定。因?yàn)橘u場(chǎng)的主流專賣店的產(chǎn)品的銷售價(jià)格模式?jīng)Q定了消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)價(jià)格模式的認(rèn)知，是明碼實(shí)價(jià)還是打折銷售。就如同消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知：超市里所賣的東西都是明碼實(shí)價(jià)的，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)也不會(huì)去跟銷售人員議價(jià)。假如您在超市里租一個(gè)專柜，實(shí)行打折的銷售模式未必就能贏得消費(fèi)者的信賴。

在中國(guó)家具終端賣場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)還沒(méi)有形成明碼實(shí)價(jià)的整體認(rèn)知，打折議價(jià)銷售還是主流，部分城市的部分賣場(chǎng)有實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的，比如居然之家的個(gè)別門店。賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日起，消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)價(jià)格模式的認(rèn)知就會(huì)形成(第一印象)。其賣場(chǎng)整體的產(chǎn)品銷售價(jià)格模式就已經(jīng)定型。當(dāng)賣場(chǎng)多數(shù)專賣店都是以打折的模式銷售，那么消費(fèi)者就會(huì)形成賣場(chǎng)打折議價(jià)的基本認(rèn)知，在這樣的賣場(chǎng)若實(shí)行明碼實(shí)價(jià)銷售模式很難成功的!

若賣場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之時(shí)有明確規(guī)定是明碼實(shí)價(jià)，或者是打折銷售的，一般店中店的專賣店要按照賣場(chǎng)的統(tǒng)一要求來(lái)標(biāo)價(jià)，按照賣場(chǎng)確定的價(jià)格模式銷售。

但是很多家居賣場(chǎng)的管理方對(duì)專賣店的價(jià)格模式?jīng)]有做統(tǒng)一的要求，在很多賣場(chǎng)就形成了明碼實(shí)價(jià)和打折兩種模式并存的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商就有了選擇恐懼癥，不知如何是好，請(qǐng)看下一個(gè)要考慮的因素。

2、根據(jù)所經(jīng)銷品牌本身在當(dāng)?shù)氐闹燃霸谛袠I(yè)所處的地位，來(lái)確定本專賣店的價(jià)格模式。

有些國(guó)內(nèi)一線家具品牌營(yíng)造的整體市場(chǎng)氛圍很好，消費(fèi)者通過(guò)各種渠道會(huì)不斷的接受有關(guān)該品牌的信息。若經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力又很強(qiáng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)該品牌又有一定的認(rèn)知。該品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了該品牌是某品類產(chǎn)品的代名詞了。也就是說(shuō)該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)是處于該品類的領(lǐng)導(dǎo)地位了。在這種情況下，就可以優(yōu)先考慮實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式，沒(méi)有必要隨著商場(chǎng)多數(shù)專賣店的價(jià)格模式走。在以打折為主導(dǎo)的賣場(chǎng)，這樣的品牌實(shí)行明碼實(shí)價(jià)反而會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別。更顯示出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。避免陷入與競(jìng)品的價(jià)格廝殺。若經(jīng)銷商所經(jīng)銷品牌不是處于當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)地位，則不能自主實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式(除非整個(gè)賣場(chǎng)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià))。有的經(jīng)銷商可能會(huì)有疑問(wèn)，我專賣地的價(jià)格模式不是由我決定的，是工廠要求的，我該怎辦?請(qǐng)看下面的分析。

3、根據(jù)工廠的統(tǒng)一要求及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)多數(shù)家具品牌對(duì)專賣店的終端銷售價(jià)格模式?jīng)]有做統(tǒng)一的要求，只有極個(gè)別的品牌對(duì)專賣店的銷售價(jià)格模式是統(tǒng)一的，比如，紅蘋(píng)果的專賣店都是實(shí)行的明碼實(shí)價(jià)模式。也就是說(shuō)，大部分的家具品牌的經(jīng)銷商的專賣店是可以自主決定實(shí)行明碼實(shí)價(jià)和打折模式的。

特別提醒，家具終端明碼實(shí)價(jià)的銷售價(jià)格模式的市場(chǎng)氛圍遠(yuǎn)未成熟。當(dāng)經(jīng)銷商及所經(jīng)銷品牌不是處于當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)的領(lǐng)先地位的時(shí)候，建議慎用明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式，甚至不用。因?yàn)槟阕笥也涣讼M(fèi)者的基本認(rèn)知，只能去迎合!

多品牌自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)價(jià)格模式需考慮因素
1、根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁骷揖?家居賣場(chǎng)的價(jià)格模式確定自家賣場(chǎng)的價(jià)格模式。

當(dāng)一個(gè)多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商在某一城市開(kāi)設(shè)一家自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)時(shí)，要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其價(jià)格模式起了最為關(guān)鍵的作用。當(dāng)多品牌的自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，最好的方式就是做某一品類或某幾個(gè)品類的精品店，將某一品類或某幾個(gè)品類做到該品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面積最大。成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)某一品類或某幾個(gè)品類的第一。成為消費(fèi)者選擇所經(jīng)銷品類的首先賣場(chǎng)。千萬(wàn)不要做一個(gè)其他主流賣場(chǎng)縮小版的“大而全”的品類定位。

當(dāng)做成這樣的精品店時(shí)，若當(dāng)?shù)氐闹髁骷揖哔u場(chǎng)的價(jià)格模式是打折銷售模式，這時(shí)建議實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式。

假如所經(jīng)銷的品牌非國(guó)內(nèi)一二線品牌，知名度較低，不能依靠所經(jīng)銷的品牌吸引目標(biāo)客戶的時(shí)候，建議跟隨當(dāng)?shù)氐闹髁髻u場(chǎng)的的價(jià)格模式，尤其是以打折為主流的市場(chǎng)。利用單品類的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)行議價(jià)打折模式跟競(jìng)品拼價(jià)格!

2、根據(jù)自家賣場(chǎng)的自身?xiàng)l件確定銷售的價(jià)格模式。

當(dāng)一個(gè)多品牌的自營(yíng)賣場(chǎng)在賣場(chǎng)外部形象、管理能力、導(dǎo)購(gòu)員的基本素質(zhì)、議價(jià)能力、售前、售中、售后服務(wù)都處于領(lǐng)先地位的時(shí)候，主要的考慮因素就應(yīng)從內(nèi)部的習(xí)慣、便于考核管理和便于拓展業(yè)務(wù)的角度去決定要實(shí)行的價(jià)格模式。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)賣場(chǎng)的價(jià)格模式和一個(gè)專賣店的價(jià)格模式有著緊密的聯(lián)系，作為賣場(chǎng)的管理方而言，應(yīng)當(dāng)營(yíng)造賣場(chǎng)的統(tǒng)一的價(jià)格模式氛圍，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)自身賣場(chǎng)的銷售價(jià)格模式有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知是非常重要的。不能做到統(tǒng)一的認(rèn)知，就會(huì)導(dǎo)致賣場(chǎng)誠(chéng)信的損失。失去誠(chéng)信，賣場(chǎng)就失去了持久發(fā)展的根本。尤其是以打折銷售模式的賣場(chǎng)，物業(yè)管理方應(yīng)對(duì)各專賣店的最低折扣做個(gè)限制，避免同一賣場(chǎng)出現(xiàn)折扣幅度較大的差距，從而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)管理混亂，價(jià)格不誠(chéng)信的認(rèn)知。大家可以想象一下，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)有100-200家專賣店的賣場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)有的專賣店打5折、有的打8折、有的打7折、、有的打98折、有的不打折，還有的打3折的時(shí)候，你會(huì)怎么想?是不是去那家專賣店都感覺(jué)被宰啊!

作為一個(gè)專賣店而言，產(chǎn)品的定價(jià)是異常關(guān)鍵的，定價(jià)定天下，產(chǎn)品的價(jià)格定不好，直接決定了專賣店的生死。

在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，無(wú)論是賣場(chǎng)的管理方，還是家具的經(jīng)銷商都應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者認(rèn)知的角度去重新思考賣場(chǎng)以及專賣店的價(jià)格模式。明碼實(shí)價(jià)和打折銷售模式本身沒(méi)有只有對(duì)與錯(cuò)之分，只有適合不適合的區(qū)別。有的賣場(chǎng)和專賣店頻繁的切換兩種銷售價(jià)格模式。不知道那種模式更適合自己。頻繁切換銷售價(jià)格模式本身就是一個(gè)錯(cuò)誤，價(jià)格模式在賣場(chǎng)和專賣店開(kāi)業(yè)之時(shí)就已經(jīng)形成，是很難再改變的，就如同相親一樣，第一印象一旦形成就定型了。作為我們而言，要做的就是想清楚要給消費(fèi)者什么樣的第一印象，并且不斷的加強(qiáng)和放大第一印象。一旦第一印象錯(cuò)誤，很難有改錯(cuò)的機(jī)會(huì)!

3月27日，為期5天的2018廣東中山首屆辦公家具文化節(jié)在東升鎮(zhèn)開(kāi)幕。各種突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意辦公家具、智慧辦公家具紛紛亮相，讓人大飽眼福。市政協(xié)主席丘樹(shù)宏，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)梁麗嫻等出席開(kāi)幕式。

本次辦公家具文化節(jié)以歷史+時(shí)尚+綠色為設(shè)計(jì)理念，精心設(shè)計(jì)各個(gè)場(chǎng)館。歷史文化館莊嚴(yán)厚重，充滿文化氣息；現(xiàn)代場(chǎng)館則運(yùn)用了全新元素，繽紛的色彩，突出了年輕時(shí)尚，簡(jiǎn)約裝飾營(yíng)造出獨(dú)特的風(fēng)格。整個(gè)展廳面積達(dá)到了1萬(wàn)平方米，集合了數(shù)十家不同的行業(yè)上下游企業(yè)前來(lái)參展。

據(jù)悉，截至去年，東升鎮(zhèn)聚集了家具制造與銷售企業(yè)160多家，另有配套企業(yè)40家，辦公家具制造與銷售行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40億元，配套產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)10億元，前來(lái)東升洽談和考察的客流量超10萬(wàn)人次。在為期五天的辦公家具文化節(jié)期間，預(yù)計(jì)將吸引國(guó)內(nèi)外數(shù)萬(wàn)名家具生產(chǎn)商和愛(ài)好者前來(lái)觀展。

（來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)）

“鐵打的賣場(chǎng)流水的經(jīng)銷商”，這似乎是家具行業(yè)一直以來(lái)的形態(tài)。而目前，家居賣場(chǎng)紛紛向新零售、大消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣場(chǎng)人流量越來(lái)越少的事實(shí)。家居賣場(chǎng)店鋪頻繁更換主人，能堅(jiān)持開(kāi)2-3年的都可稱之為賣場(chǎng)老店。
2018年以來(lái)，各種經(jīng)銷商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊(duì)品牌的經(jīng)銷商。除了見(jiàn)諸新聞的跑路，還有更多的經(jīng)銷商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行……
事實(shí)上，經(jīng)銷商面臨的窘境何止于此？
窘境
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今國(guó)內(nèi)包含有近10000家賣場(chǎng)、50000家制造商和500000個(gè)經(jīng)銷商的家具行業(yè)，發(fā)展態(tài)勢(shì)并不平衡，即使經(jīng)銷商在數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致其承受的壓力越來(lái)越大?！吧庠絹?lái)越難做！”是他們的感嘆，曾經(jīng)身邊無(wú)比風(fēng)光的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)倒下。在困難重重、銷量難增的情形下，家具經(jīng)銷商舉步維艱。
第一，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)光不再，家具經(jīng)銷商的數(shù)量隨著發(fā)展卻越來(lái)越多，市場(chǎng)供大于求的狀況出現(xiàn)，同行競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間在收窄。
第二，電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)迅猛，更多的消費(fèi)者習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買商品，跳過(guò)去實(shí)體店挑選花費(fèi)的距離和時(shí)間，使得當(dāng)下人們的生活和購(gòu)物方式發(fā)生了很大的改變，無(wú)疑讓以店面為主體的經(jīng)銷商們，面對(duì)日益稀少的店內(nèi)人流陷入尷尬的局面。
第三，來(lái)自廠家的壓力也令經(jīng)銷商無(wú)奈。當(dāng)前許多廠家為了最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，為了帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品系列越做越多，對(duì)經(jīng)銷商的銷量要求卻并不放松，以創(chuàng)造消費(fèi)為名，迫使家具經(jīng)銷商不斷進(jìn)貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存壓力增大，資金壓力過(guò)重，銷售卻上不去，利潤(rùn)減少。再加上區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間為了爭(zhēng)奪客戶，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；家具賣場(chǎng)租金的持續(xù)上漲，產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)之高，使經(jīng)銷商的處境雪上加霜。
除了大環(huán)境、廠家、賣場(chǎng)等外部因素影響，家具經(jīng)銷商還有自身的問(wèn)題要直視。由于很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商原來(lái)是批發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶，沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，店面環(huán)境不佳，產(chǎn)品擺放不講究，銷售員素質(zhì)參差不齊，談不上有什么實(shí)質(zhì)性服務(wù)，因此根本無(wú)法支撐家具經(jīng)銷商長(zhǎng)久的發(fā)展。而且時(shí)代變化大，消費(fèi)需求瞬息萬(wàn)變，不具備與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理水平，沒(méi)有科學(xué)創(chuàng)新的庫(kù)存管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端維護(hù)系統(tǒng)，也就難以跟上家具市場(chǎng)發(fā)展的步伐，失去占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。
毫不諱言地說(shuō)，正是以前的一帆風(fēng)順造就了家具經(jīng)銷商的惰性，代理的產(chǎn)品風(fēng)格不是千篇一律就是跟風(fēng)成性，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的探索與觀察，也沒(méi)有自己的定位和目標(biāo)；營(yíng)銷手段更是缺乏創(chuàng)新，只有片面強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)的重要性，長(zhǎng)期以來(lái)依賴廠家給予的促銷策略，對(duì)促銷的看重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)服務(wù)、渠道的重視，導(dǎo)致家具經(jīng)銷商發(fā)展止步不前。
新生
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商不得不思考，顧客在哪里？未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？顯然，挑戰(zhàn)是巨大的。他們正面臨著一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境，必須想出全新的應(yīng)對(duì)之策來(lái)。
好在，一部分家具經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)清當(dāng)前的行業(yè)狀況，意識(shí)到現(xiàn)在是需要改變的時(shí)候了，并開(kāi)始往不同方向探索轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型走向新生的方向主要有以下四種。
第一，由經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變。如今，中國(guó)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力的較量，即從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理到物流、銷售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。由此，一些大型的經(jīng)銷商開(kāi)始向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，他們成立公司，獨(dú)立推廣、宣傳、策劃。如，有的經(jīng)銷商開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外品牌；有的經(jīng)銷商從零售商轉(zhuǎn)型為代表品牌工廠的區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，從單一品牌開(kāi)始進(jìn)入多品牌運(yùn)營(yíng)，從原有經(jīng)銷商單打獨(dú)斗推廣品牌到運(yùn)營(yíng)服務(wù)商策略化、系統(tǒng)化的組團(tuán)推廣品牌等等。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是不斷提高運(yùn)營(yíng)能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場(chǎng)化來(lái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商實(shí)體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。
第二，與廠家配合，做區(qū)域性的O2O線下體驗(yàn)店和服務(wù)提供商。電子商務(wù)的崛起對(duì)傳統(tǒng)渠道來(lái)講可謂沖擊不小，從終端來(lái)講，經(jīng)銷商的利益受到嚴(yán)重影響，為了平衡電子商務(wù)化與經(jīng)銷商的利益，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。即傳統(tǒng)經(jīng)銷商可與廠家配合，做線下體驗(yàn)店，并提供送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。
第三，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。如今，服務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)和商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商可組建公司，擴(kuò)大售后服務(wù)力量，成為區(qū)域性的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供工程安裝、產(chǎn)品保養(yǎng)、維修等細(xì)致的專業(yè)化售后服務(wù)?；驈?qiáng)化部分資源，成為區(qū)域性的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供零售賣場(chǎng)解決方案、活動(dòng)促銷組織策劃、渠道布控突擊、公共關(guān)系維護(hù)、團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)開(kāi)拓、物流配送管理、區(qū)域市場(chǎng)信息調(diào)查等等。在達(dá)到一定積累之后，逐漸向獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)完全轉(zhuǎn)型，提供更多區(qū)域的專業(yè)化服務(wù)。
第四，做整體家居方案提供者。隨著人們對(duì)家居質(zhì)量的要求越來(lái)越高，以及定制家居的快速發(fā)展，整體家居越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。然而，普通消費(fèi)者缺乏空間設(shè)計(jì)、軟裝搭配等方面的專業(yè)知識(shí)，難以自己獨(dú)立完成家居整體的設(shè)計(jì)方案。作為經(jīng)銷商，在這服務(wù)制勝的年代，可以向整體家居轉(zhuǎn)移，為消費(fèi)者提供整體家居解決方案。同時(shí)，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以通過(guò)資源整合，把多個(gè)品牌集合在一起，為消費(fèi)者提供整體家居服務(wù)。
對(duì)于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，或許都會(huì)覺(jué)得生意難做，客戶難留，利潤(rùn)難賺，但是市場(chǎng)的動(dòng)蕩不單造成經(jīng)銷商的發(fā)展混亂，同樣對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成制約。經(jīng)銷商在發(fā)展重壓下，能否快速轉(zhuǎn)型，找到適合自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)策略，將會(huì)是其能否成功的制衡點(diǎn)。

1.比例得當(dāng)：中式古家具的造型和色澤都十分搶眼，所以，對(duì)于不想改變?cè)鞋F(xiàn)代氣息的家庭來(lái)說(shuō)，西式家具和中式家具可按照7∶3的比例來(lái)搭配。

2.環(huán)境烘托：如果要想顯示出中式古家具在木質(zhì)紋路、雕刻花紋和顏色方面的獨(dú)特魅力，一定要注意燈光、地面和墻壁對(duì)古家具的烘托作用。柔和的燈光可凸顯出木材的天然質(zhì)感，淺色墻壁可烘托出古家具的典雅韻味。

3.古物新用：以前用來(lái)作錢柜和藥柜的大型櫥柜可以當(dāng)成書(shū)架、CD架和電視柜來(lái)使用，古典家具和現(xiàn)代家電結(jié)合起來(lái)，會(huì)展現(xiàn)出另類的美感。