近一年來，家具行業(yè)中不少企業(yè)在資金鏈上出現了危機：例如，今年4份時，央視曝出連天紅家具收錢11個月之久，遲遲不給消費者送貨的狀況，且對于消費者宣先生退款的要求不聞不問。同時，根據據央視當時的報道稱，類似投訴在該商場連天紅店面約有20起。此外，從去年上半年，圖騰寶佳就因為資金鏈斷裂而無法供貨，再到去年年底一夜被搬空的超舒適鳥巢旗艦店，再到后來在北四環(huán)商圈悄然撤店的亨利戴，在紅木市場“消失”的文華閣，均是如此。

近年來，在金融危機的沖擊和市場競爭日益加劇的情況下，再家長眾多品牌企業(yè)相繼因為你資金鏈斷為相繼出現“消失”，使得大多中小家具企業(yè)都深刻地感受到了資金鏈斷裂的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉變了觀念，急切地想向資本靠攏。

對于企業(yè)來說。資金就像一個企業(yè)的血液，只有正常的血液流通才能保證企業(yè)的健康運行，但是家具行業(yè)近年來頻繁出現資金鏈斷的現象，使得家具企業(yè)的融資也變得更加艱難。

面對如此境況，家具企業(yè)到底應該如何做，才能保證企業(yè)血液的正常流通，即企業(yè)資金鏈的正常運轉，從而保證企業(yè)的正常運行呢?

家具企業(yè)，資金要做到“開源節(jié)流”

首先，家具企業(yè)要想保證資金鏈的正常運轉，就要做到“開源”。所謂“開源”，就是要求家具企業(yè)要盡可能的為企業(yè)的發(fā)展多融資，再大的企業(yè)，其自身的經濟實力都是有限的，因此，要想更好地開源，就要懂得從“別人手里”拿到資金，即企業(yè)的融資。融資可以為企業(yè)帶來源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎和前提，也是促進企業(yè)資金正常運轉的強大動力。

其次，家具企業(yè)要懂得“節(jié)流”，勤儉節(jié)約一直是中國的傳統(tǒng)美德，家具企業(yè)要將這種精神運用到企業(yè)資金的運轉當中。企業(yè)要運用各種手段，加快資金的回流，不要使得企業(yè)的所有資金都留在外面，加快企業(yè)資金的運轉速度，從而減少企業(yè)資金緊張的可能性，降低企業(yè)資金鏈斷裂的幾率，保證企業(yè)的正常運轉。

2018年，家具行業(yè)在年前的各種年會總結會，相比往年缺少了一些斗志。不論發(fā)言稿怎么優(yōu)化，事實上的裁員、縮減開支以及放長假都無法逃避。市場經濟蕭條，行業(yè)產能過剩，所謂轉型升級就是持續(xù)對不良企業(yè)的不斷淘汰和促使優(yōu)秀企業(yè)盡快發(fā)展。

對家具行業(yè)來說，以往超過30%以上的高速增長期已經過去，整體步入10%左右的增長新常態(tài)，包括定制家具企業(yè)，同樣在2018年步入產能過剩進入緩速增長發(fā)展新常態(tài)，部分企業(yè)是負增長甚至倒閉。

事實上，在近些年經濟發(fā)展新常態(tài)下，家具行業(yè)由高速發(fā)展向中低速發(fā)展，行業(yè)利潤大大下降，企業(yè)面臨市場新環(huán)境，也由最初的被動應對的優(yōu)化淘汰，到目前不斷提升管理、研發(fā)水平，不論在生產管理還是研發(fā)設計、商業(yè)模式等方面都在不斷創(chuàng)新嘗試，試圖開創(chuàng)適合企業(yè)自身發(fā)展的新生態(tài)。

新在哪兒？

從企業(yè)經營管理方面來看，家具行業(yè)因為門檻較低，數量多而且規(guī)模不一，經營管理好的企業(yè)發(fā)展速度快，經過幾十年的發(fā)展有的已經成長為大型實力品牌企業(yè)，品牌建設成效顯著，甚至實現了智能制造。但是有的家具企業(yè)還是以往改革開放初期剛入行時的那種資源粗獷型水平，差距甚大。當然，這兩種企業(yè)都為少數，多數家具企業(yè)都在市場壓力下不斷去嘗試轉型升級發(fā)展，不斷投入資金更新機械設備，加大企業(yè)管理的信息化建設，雖然還沒有達到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。

事實上，身處激烈的市場競爭中，提高管理水平，減少浪費，降低成本，提高效率和品質等也是企業(yè)自身的追求。多數家具企業(yè)經過長時間的摸索、積累和發(fā)展，對企業(yè)的精細化管理和信息化建設有了充足的認識，還沒有做到的更多的是企業(yè)實力和老板對企業(yè)發(fā)展另行規(guī)劃。而且，服務家具企業(yè)的第三方信息科技企業(yè)或者說機械設備硬件開發(fā)企業(yè)和軟件開發(fā)企業(yè)在技術上有了極大的突破，能夠更好地幫助企業(yè)來建設內部信息化管理。

當然，到目前為止，除了少數企業(yè)外，許多家具企業(yè)的信息化建設還存在許多信息孤島，財務、采購、生產、倉庫和銷售等各部門之間的數據不能同步更新，沒有實現信息化的內部完全鏈接，這個也和軟件開發(fā)應用技術相關。目前穩(wěn)定發(fā)展的市場環(huán)境下，對家具企業(yè)來說是結束高增長和高利潤時代，回歸到正常的發(fā)展狀態(tài)，整個產業(yè)鏈更加成熟完善，因此企業(yè)的管理也更需要升級，以適應低利潤和增長放緩的市場新環(huán)境。

除此以外，許多有一定實力的家具企業(yè)開始布局生產轉移，由老牌家具制造基地向內地轉移，更有大型家具實力雄厚或者資本力量在全國開始布局產業(yè)基地，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌、卡諾亞等企業(yè)在全國布局生產基地。其中索菲亞、歐派、百得勝有5個之多的生產基地，以廣東為主，在華中、華東、華北等地區(qū)擴張，可以說是輻射并鏈接中國南北。這些基地一方面是可以為企業(yè)在就近供貨上占據優(yōu)勢，但是這樣眾多企業(yè)大面積、大數量的全國布局生產基地，很容易會引發(fā)一個問題，要么是擠壓其他中小企業(yè)或當地企業(yè)的市場份額，要么就是造成進一步的產能過剩。

家具企業(yè)的全國布局也和其商業(yè)模式上的變革有關。從銷售渠道上看，家具行業(yè)以往加盟店都是以專業(yè)大賣場店中店為主，從企業(yè)生產制造到專業(yè)展會招商開設品牌店，模式非常成熟。而在近年來，家具市場持續(xù)低迷，成本上漲而銷量和利潤齊齊下滑，尤其是家具電商銷售的快速發(fā)展，都對原有的模式形成巨大沖擊。企業(yè)開始研究市場消費習慣，對于消費人群、消費方式以及消費能力等等方面的改變開始做出調整，在原有渠道模式上不斷發(fā)散延伸，渠道多元化，模式創(chuàng)新成為近幾年的熱門話題。

非常明顯的是，單一渠道模式被打破，家具企業(yè)為取得更多銷量可以說是全渠道營銷。產品先不說，不論是定制產品還是成品家具，企業(yè)的加盟店可以是專業(yè)賣場的店中店，也可以是獨立品牌店，可以是人流密集的綜合商場小型消費體驗品牌店，以虛擬體驗為主，可以是社區(qū)體驗店，新樓盤真實家裝樣板間模式；有一個系列產品一個店，也有多個系列產品組成的品牌綜合店；有從線下走向線上的O2O電商模式，也有線上品牌走向線下開店打通線上線下渠道的品牌營銷。除此以外種種，還有最直接的渠道，大型家具企業(yè)直接和房地產開發(fā)商聯(lián)合打造精裝房項目，上面所說大型家具企業(yè)全國布局生產基地，一方面是生產前置，打造產品供應鏈上的競爭優(yōu)勢，另一方面也是為了更好地和房地產企業(yè)合作，成為精裝房供貨的專門制造基地。

另一方面，家具企業(yè)在渠道模式上創(chuàng)新突破，也是對品牌塑造的重新定義，家具企業(yè)對于走品牌化發(fā)展、品牌競爭有更深層的理解和嘗試。

可以說，家具企業(yè)對模式創(chuàng)新已經有足夠的嘗試，企業(yè)在各種嘗試中逐漸優(yōu)化出適合自身目前發(fā)展的渠道。而在渠道創(chuàng)新的同時非常重要的就是在產品研發(fā)、品質管控和產品模式上做突破。

什么是根本？

家具企業(yè)作為制造企業(yè)，其管理成果在于產品品質，對于研發(fā)、渠道和品牌建設的成果最終也都要落到產品本身上面來，可以說家具產品才是這一切的根本。

以往家具企業(yè)對于產品研發(fā)設計并不是很重視，多數是以抄襲模仿為主，重視營銷，但是在市場的不斷教訓中已經有極大改變。重視研發(fā)設計、重視工藝品質、注重成本控制。

具體來說：

首先，在風格款式上有了更為明確的方向，不再是市場上誰家好賣就做誰家的同款，企業(yè)對自身有了更為清晰的定位。更適合做美式風格的產品，主要在美式上做文章，對比市場上美式風格家具暢銷款，研發(fā)新的產品，從以往的古典歐美到新美式、時尚美式，和現在大量的輕奢美式等；適合做中式風格產品，研發(fā)傳統(tǒng)中式風格、現代中式、現代時尚新中式等等。許多大型企業(yè)各種風格都會做，而且每種風格都會有幾個系列，或者開發(fā)混搭感極強的產品，既可以是現代中式也可以是現代簡約等等。眾多風格產品在渠道上一方面可以開更多的品牌店面，另一方面也可以組成獨立品牌大店，或者綜合性品牌店，有利于終端銷售。

其次，更加注重材質、功能性和現代審美。比如說木質家具注重材質、設計，注重五金配件運用，強調視覺感受；金屬家具追求時尚、個性和休閑娛樂功能；軟體家具以藝術與功能的統(tǒng)一為關鍵，高技術含量、高藝術含量為主導。事實上，對于現代家具來說，多材質的統(tǒng)合運用才是關鍵，極少有單一材質的家具。而目前對家具的功能性要求越來越高，不單單是對家具五金件的研發(fā)品質要求高，還包括其他諸如功能設計、電子配件等等。事實上，在過去的2018年，智能家居有了極大突破，眾多家具企業(yè)尤其是全屋定制家具企業(yè)都在推出全屋智能整體家居，時尚、科技、美感和動感具足。

另外，在產品上，企業(yè)更多的是由單一產品向多元化綜合服務方向轉變，成品家具和定制家具之間的界限逐漸模糊。全屋定制和整裝在近一年來熱鬧非凡，事實上對許多企業(yè)來說，主要仍舊是做成品家具，定制服務更多的是給經銷商一個“慰藉”。對終端銷售來說，全屋更多的是設計方案，而產品方案對家具企業(yè)來說并不困難，也許時間上會有差別，但是完全可以做到?？梢哉f，所有的家具企業(yè)都是定制企業(yè)。

當然，在家具市場持續(xù)多年的低迷環(huán)境下，能夠生存下來并取得穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，都在這些年逐漸鍛煉出一個團隊。以往家具企業(yè)對團隊建設的重視程度很難說會有多高，家具業(yè)的職業(yè)經理人更換異常頻繁已是常態(tài)，多數企業(yè)在每年的年終大會上表彰的十年員工極少數有企業(yè)中高層，以車間員工為主。但是，近年來對家具企業(yè)來說，除了企業(yè)規(guī)?？s小裁員之外，能夠穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)都在團隊建設上投入比較大，許多中小企業(yè)都在團隊學習、培訓上投入較大，希望能夠建立起一支適應市場需求和不斷成長的團隊。

家具市場的持續(xù)低迷，企業(yè)尋求轉型升級來突破，更多的是要做好產品，并有自我的迭代能力；做好企業(yè)的內部管理，提升效率，降低成本；更要打造一支能不斷學習進步與市場需求像匹配的運營團隊。只有這樣，家具企業(yè)才能在市場低速平穩(wěn)發(fā)展的新環(huán)境下開創(chuàng)適合自身發(fā)展的新生態(tài)。