家具賣場的顧客去哪了？\謠言：家居建材門店能盈利的真的不到20%嗎？
賣場與經(jīng)銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷商和家居賣場的關(guān)系可謂是劍拔弩張。
六月的家居行業(yè)是一個不平靜的月份。6月，濟(jì)南6家賣場聯(lián)手發(fā)通知逼家居品牌“站隊”。
18日，秦皇島四大家居建材賣場流傳《行業(yè)自律承諾書》，意圖控制經(jīng)銷商。
一時間，一石激起千層浪，來自各個方面的罵聲不絕于耳，不少家具經(jīng)銷商憤然抨擊家居賣場的“囚籠政策”、“霸王條款”。然靜下心來，思考這個問題：賣場為何一意孤行，執(zhí)意與經(jīng)銷商撕破臉？曾經(jīng)魚水交融的親密關(guān)系變成如今的短兵相接，這為哪般？
客從哪里來？
賣場與經(jīng)銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷商和家居賣場的關(guān)系可謂是劍拔弩張。筆者日前和南京某品牌經(jīng)銷商李先生以及工廠、賣場人員聊天中探討了當(dāng)下經(jīng)銷商和賣場矛盾的源頭。
賣場為什么打擊經(jīng)銷商？是因為經(jīng)銷商逐漸開始脫離賣場，參與場外經(jīng)銷。為什么經(jīng)銷商參與場外經(jīng)銷？是因為家居賣場客流在逐漸減少，逼迫經(jīng)銷商不得不做出改變。賣場的顧客去哪了？賣場的顧客已經(jīng)被截流了！這個市場變天了！
市場到底變成了什么樣？家具市場已經(jīng)不再是依托賣場的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，而是呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化銷售趨勢。當(dāng)下，定制家具、家裝設(shè)計公司等上游企業(yè)已經(jīng)開始布局整體產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計到施工，從軟硬裝到家具呈現(xiàn)一體化一站式全包，在源頭上截流客戶群體。家居賣場客流越來越少，經(jīng)銷商脫離賣場發(fā)展新渠道，與賣場模式發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾，這就是當(dāng)下經(jīng)銷商和賣場產(chǎn)生矛盾的源頭所在。
在聊天中，有位在南京知名賣場工作過的人士，遇見過經(jīng)銷商參與場外活動而被賣場拉電的事，也質(zhì)疑過這樣的舉動，但其上級說了一句話，可謂令人驚心：
“我不拉電，以后沒人和我們玩了！”
你的存在，最可怕的不是滅亡，而是被遺忘。
經(jīng)銷商、賣場關(guān)系的改變是由市場環(huán)境改變引發(fā)的，而消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的變化是市場環(huán)境改變的關(guān)鍵。很多經(jīng)銷商都知道消費(fèi)群體在趨于年輕化，可誰真正懂得這一代的消費(fèi)者？當(dāng)下的消費(fèi)者不是我們認(rèn)為的喜歡簡約、小清新風(fēng)格家具，這一代消費(fèi)者想要的是能提供一站式的服務(wù)提供商。說得通俗點(diǎn)，這一代的消費(fèi)者想要的是怎么省事怎么來！
喜歡省事的消費(fèi)者，被上游截流了。對于終端家居賣場，沒有客流，經(jīng)銷商的生計何來？
變天之下，經(jīng)銷商、賣場的未來何來？
市場環(huán)境變天改寫了整個家居行業(yè)游戲規(guī)則，變天之下，如今怒目相對的經(jīng)銷商和賣場，未來的游戲規(guī)則又該如何書寫？
這是筆者第二次去南京卡子門家樂家采訪李先生，期間只隔短短的3個月時間，第二次去家樂家可以明顯地發(fā)現(xiàn)家樂家的三層發(fā)生了翻天覆地的變化。3月，曾在澳瑪旁邊的展位幾乎寥寥無幾，撤店停業(yè)家常便飯。而到6月，新一批的經(jīng)銷商、新一批的家具品牌、新一批的家具風(fēng)格在家樂家三層遍地開花。
家樂家的三層，其實(shí)是整個家具行業(yè)大洗牌的縮影。
變天之下，洗牌之中，屬于經(jīng)銷商的游戲該怎么玩？曾幾何時，因為市場熱銷什么風(fēng)格、什么品牌，經(jīng)銷商盲目跟風(fēng)不停地?fù)Q風(fēng)格換品牌，賺取快錢，這樣的粗放式的經(jīng)營策略已不再適合當(dāng)下的游戲規(guī)則。未來的家具經(jīng)銷商不只是經(jīng)銷商，而是家具服務(wù)商，能為消費(fèi)者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)。
反觀賣場，賣場會死嗎？賣場不會死，至少現(xiàn)階段賣場不會死，不作死的賣場就不會死。賣場如何不作死？經(jīng)銷商的方向在發(fā)生變化，賣場的思維也應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化，經(jīng)銷商服務(wù)消費(fèi)者，賣場為經(jīng)銷商服務(wù)，而不應(yīng)一味地囚禁經(jīng)銷商。未來的賣場應(yīng)當(dāng)是一個資源整合平臺，一個能為經(jīng)銷商提供產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺，而不是簡單的收取租金。
在采訪之中，有句話值得深思：經(jīng)銷商與賣場斗，受害者不計其數(shù)，而又有誰在真正關(guān)注消費(fèi)者的利益？殊不知最關(guān)鍵的是消費(fèi)者。
不破不立，不立不破
近期遇到有人問，有些地方家居建材實(shí)體門店能盈利的不到20%，是不是真實(shí)的？這個并沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但從筆者的走訪來看，這個糟糕比例，往往出現(xiàn)在某些身陷困境的家具建材市場里，客觀來講，這樣的情況其實(shí)占少數(shù)。放到更廣闊的市場里，盈利情況并沒有這么糟糕。
比如我們看浙江的家具產(chǎn)業(yè)，據(jù)浙江經(jīng)信委與統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅43.48億元，增長37.9%。
其中，實(shí)現(xiàn)利潤24.11億元；稅金23.53億元，增長18.7%。其中，主營業(yè)務(wù)收入486.15億元，增長2.8%。主營業(yè)務(wù)成本397.19億元，下降0.3%。虧損企業(yè)248家，增長1.2%，虧損企業(yè)虧損額3.66億元，下降11.1%。
里面存在一個誤區(qū)，如果你接觸的虧損戶比較多，那么得出的結(jié)論就是，大面積虧損，盈利的不到20%，另外80%都在虧損。
如果你身邊接觸的人當(dāng)中，賺錢的老板多一些，盈利的公司占比較高，那么結(jié)果又不一樣，你會認(rèn)為，怎么那么多人都在賺錢，市場行情還不錯嘛。
還有就是，很多老板有個習(xí)慣，即使賺了，他也會說沒有賺錢，生意不好做。有時候遇到一些老板，明明開著幾十萬的車，房子都有兩套，還新開了門市，但他還是說沒錢賺，生意艱難。你問他賺沒賺錢，他可能給你說要虧本。
上市公司的經(jīng)銷商、中小企業(yè)的經(jīng)銷商，都有一些走訪了解，也看了不少上市公司的財報，開門店虧的肯定有，但賺錢的還是更多，只是錢更難賺了。
看全行業(yè)的情況，統(tǒng)計局公開的數(shù)據(jù)顯示，上半年家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%；建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長3.6%；家用電器類商品實(shí)現(xiàn)零售額4392億元，同比增長6.7%。
相比2018年同期，家居相關(guān)商品零售增速放緩，但整個形勢還是大有可為的，只不過消費(fèi)者購買家居建材的渠道有變化，購買決策的影響因素有變化。
像大多數(shù)上市家居企業(yè)，每年大概淘汰經(jīng)銷商10%左右，有的是5%，算下來多多少少也會淘汰幾十家，關(guān)撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長或經(jīng)銷商老板接觸多了，可能會產(chǎn)生市場沒法做的感覺。
這種關(guān)店或被淘汰的，大多是虧損或者盈利不理想的，加上那些沒被淘汰，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右。換句話說，80%的經(jīng)銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。
就像大家都說內(nèi)容付費(fèi)太難，創(chuàng)作者沒有出路，賺錢的只是極少數(shù)。其實(shí)你認(rèn)真去了解，并不是這樣，那些作品寫得不錯，而且持續(xù)運(yùn)營，尤其是采取了高明的運(yùn)營策略的創(chuàng)作者，表現(xiàn)依然很牛，數(shù)量也不少。
不說這些上市公司的經(jīng)銷商了，就單看中小企業(yè)的，只有20%盈利的說法也不準(zhǔn)確。只不過隨著以后大公司進(jìn)入，其中會有更多小商家的生意被搶走，結(jié)果是被收編或者轉(zhuǎn)型。
有時候，某些建材市場生意太差，門可羅雀，一天看不到幾個人。大家也沒有想辦法出去截客，里面的門店大部分沒生意，賺不到錢，過一段時間大批撤店，甚至賣場都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的可能性都有。這種家居建材門店，能盈利的肯定只占少數(shù)了，可能連20%都沒有。
客觀來講，關(guān)心這種盈利比例，對我們已經(jīng)入行的創(chuàng)業(yè)者來講，沒有任何價值，既然已經(jīng)做這門生意了，只有想辦法做起來，一切精力都要集中到獲客、留客、利潤等關(guān)鍵事情上。
開店思路要做調(diào)整，以前我們做事的思路是，選個合適的品牌代理，然后選址開店，再做各種營銷活動，吸引客戶。如果后面獲客出了問題或者廠家的供貨沒跟上，都可能影響生意。
現(xiàn)在建議換一下，先找客戶，手上有了一些客戶資源后，再去挑選適配的品牌加盟，這樣你的運(yùn)作空間會更大。
原標(biāo)題：這家具賣場紅木商家只出合同不出證
成都商報記者攝影報道
為了促進(jìn)紅木家具的健康發(fā)展，保障紅木家具消費(fèi)者的權(quán)益，2012年8月1日出臺的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》，于今年2月1日起開始實(shí)施；3月12日，《中國紅木消費(fèi)指南》首發(fā)新聞發(fā)布會在中國林業(yè)科學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳舉行。其中新國標(biāo)和《指南》要求紅木家具的銷售必須附具產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證。3月15日，成都商報家居版報道了《新國標(biāo)下，選紅木家具先查看家具“身份證”》后，有消費(fèi)者打進(jìn)本報熱線稱，自己在位于新都的香江全球家居CBD賣場內(nèi)逛紅木家具時，發(fā)現(xiàn)商家都不愿意出證書。近日，記者在該賣場內(nèi)暗訪發(fā)現(xiàn)，其中抽調(diào)了包括檀緣紅木、尚居紅木等在內(nèi)的3家場內(nèi)商家，均只愿提供買賣合同，沒有提供產(chǎn)品證書。而根據(jù)自2月1日開始實(shí)施的紅木家具新國標(biāo)規(guī)定，紅木家具必須配備三個產(chǎn)品保證文件，即產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證。
沒有相關(guān)證書商家只愿出合同
在隨機(jī)抽調(diào)的商家展廳現(xiàn)場，紅木家具價格從幾千元到幾十萬元不等，暗訪記者并未見到新國標(biāo)里規(guī)定的“一書一證一卡”，只有一張簡單的商場價格標(biāo)簽。盡管暗訪記者提出因不認(rèn)識家具木料而要求看看相關(guān)的證明證書，然而抽調(diào)的紅木家具店銷售人員也僅是指著一堆家具，現(xiàn)場“教”記者認(rèn)木材。銷售人員稱，自己銷售的紅木家具是大品牌，質(zhì)量有保證，卻始終未出示任何證明。當(dāng)暗訪記者一再要求后，抽調(diào)的商家銷售人員均僅表示可以在其商場的銷售合同上簽字證明。
標(biāo)簽不明確商家銷售靠“自覺”
紅木不是單指一種木材，其中非洲花梨木和緬甸花梨木被行業(yè)內(nèi)簡稱為“非花”和“緬花”，而緬花屬紅木，非花卻并未被國標(biāo)歸為紅木范疇，其價差在數(shù)千至上萬的范圍里。記者暗訪發(fā)現(xiàn)，價簽上標(biāo)識的所有花梨木產(chǎn)品中，并未標(biāo)明屬于非花還是緬花，統(tǒng)一被標(biāo)識成“花梨木”。如此一來，在一堆紅木家具產(chǎn)品中，消費(fèi)者要辨別是否是紅木家具，必須自身具備相當(dāng)水平的鑒別能力。除此之外，則只能看銷售人員是否有“自覺性”“主動性”和誠信了。
昨日，記者向香江全球家居CBD市場管理方反映此事，相關(guān)負(fù)責(zé)人莫志貴表示，如果消費(fèi)者購買的產(chǎn)品存在問題，30天內(nèi)可以退換貨，同時商場將徹查相關(guān)商家，如果違反相關(guān)規(guī)定的將對其予以整改。
消費(fèi)警示
對于一般的消費(fèi)者來說，購買紅木制品都不是一筆小數(shù)目，新國標(biāo)雖然已出臺多時，然而了解新國標(biāo)的消費(fèi)者卻并不多，在購買紅木家具時，又應(yīng)該怎樣維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？在新國標(biāo)出臺后的3·15期間，為配合新國標(biāo)的推進(jìn)工作，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了《中國紅木消費(fèi)指南》。日前，記者從中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會了解到，紅木家具的選購時，消費(fèi)者有權(quán)要求紅木家具商家出示“一書一證一卡”。
紅木家具“身份證”是這樣的
新的紅木家具國家標(biāo)準(zhǔn)GB28010-2011《紅木家具通用技術(shù)條件》今年2月1日開始實(shí)施，新國標(biāo)要求，“紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品保證文件，包括產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證，俗稱“一書一證一卡”。產(chǎn)品保證文件應(yīng)按成套性產(chǎn)品編制，單件產(chǎn)品例外。文件應(yīng)采用正規(guī)印制(產(chǎn)品數(shù)量少時可采用打印)，紙質(zhì)應(yīng)耐用。產(chǎn)品保證文件所使用的漢字應(yīng)為國家正式公布的規(guī)范簡體字。產(chǎn)品保證文件不應(yīng)隨意涂改?！逼渲?，產(chǎn)品質(zhì)量明示卡被稱之為紅木家具的“身份證”，內(nèi)容應(yīng)該包括：產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、產(chǎn)品保修信息、產(chǎn)品交付方信息等。質(zhì)量明示卡是消費(fèi)者維權(quán)的重要憑證，新國標(biāo)要求產(chǎn)品質(zhì)量明示卡內(nèi)容應(yīng)與實(shí)際產(chǎn)品相一致，商家與消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛，質(zhì)量明示卡的內(nèi)容可作為證據(jù)。
產(chǎn)品使用說明書：說明書的內(nèi)容至少應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號；主要原鋪材料、涂料、黏合劑的名稱、等級；主要技術(shù)性能參數(shù)、使用方法、注意事項、保養(yǎng)方法；有害物質(zhì)限量的控制指標(biāo)；產(chǎn)品保修內(nèi)容(保修期不少于兩年)。
產(chǎn)品合格證：產(chǎn)品合格證一件(產(chǎn)品)一證，應(yīng)包括下列內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、合格證編號、產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)編號；產(chǎn)品檢驗結(jié)論；產(chǎn)品檢驗日期、出廠日期、檢驗員蓋章(可以檢驗員代號表示)，生產(chǎn)企業(yè)名稱。
你有權(quán)向商家索要紅木“身份證”
在簽訂合同時，要標(biāo)明是“全紅木制品”，還是主要部件是紅木制品，并由廠家提供相應(yīng)的用材檢測報告。
合同上必須注明是哪一類紅木(如紫檀木、香枝木等)，而不能寫籠統(tǒng)的名稱“紅木”。
向商家索要產(chǎn)品保證文件：質(zhì)量明示卡、使用說明書及產(chǎn)品合格證；了解廠家的名稱、地址、聯(lián)系人和電話信息，以便發(fā)生質(zhì)量問題能及時聯(lián)系解決。
律師提醒：既然紅木家具有了新國標(biāo)，相關(guān)企業(yè)就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者可向工商或質(zhì)檢部門投訴。同時，購買家具一定要選擇大型正規(guī)廠家和品牌，選購時一定要查看產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證等文件。購買時一定要索取并保留發(fā)票等憑證。購買名貴家具盡量先咨詢相關(guān)專業(yè)人員，然后在專業(yè)人員的指導(dǎo)下購買，不要盲目聽信銷售人員的話。
5月5日，在廣西北部灣股權(quán)交易所舉行的林業(yè)上下游企業(yè)發(fā)展研討會暨第27期掛牌企業(yè)授牌儀式上，47家廣西涉林企業(yè)集體掛牌北部灣股權(quán)交易所，為我區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)借力多層次資本市場發(fā)展起到示范帶動作用。
據(jù)了解，近年來我區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值以每年20%-30%的速度增長，2015年林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破4000億元大關(guān)，木材年產(chǎn)量2550萬立方米，約占全國的1/3，成為全國最大木材產(chǎn)區(qū)，但廣西對林業(yè)的投資和資金支持未能跟上林業(yè)發(fā)展步伐，林業(yè)企業(yè)普遍面臨融資難題。
（來源：廣西日報）
龍頭企業(yè)：返崗率超95%
昨日，廣東志達(dá)集團(tuán)董事長助理文彬告訴記者，家具廠工人的返崗率已經(jīng)超過95%。“我們公司員工年后返崗率一向都很高。”文彬介紹，志達(dá)扎根佛山21年，企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展是員工選擇長期留下的重要原因之一，由于員工穩(wěn)定，所以每年招聘的需求不是很大。“加上我們工廠逐漸實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，對于人力資源的需求也在逐步下降。”文彬透露，為增加員工歸屬感，公司每個月都會有生日會等活動，讓員工感受到公司的人文關(guān)懷。
在員工人文關(guān)懷方面，聯(lián)邦家私集團(tuán)也有自己的一套。集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)人郝政偉說，到昨天為止整個集團(tuán)返崗率約98%，“這個跟我們公司一直以來對員工展示的人文感懷有很大關(guān)系。”郝政偉介紹，在聯(lián)邦總共1100多間員工宿舍里，夫妻房占了其中的60%，老員工對公司的歸屬感增強(qiáng)，自然返崗率就上來了。
其他家具廠：推遲開工報銷路費(fèi)
除行業(yè)龍頭企業(yè)，其他家具企業(yè)也表示今年招工問題沒有往年嚴(yán)峻。佛山市南海匯俊塑料有限公司總經(jīng)理郭柱良表示，自年初八以來，公司員工已陸續(xù)到崗。再加上在年前匯俊塑料剛獲評2016年廣東省名牌產(chǎn)品，這個榮譽(yù)使得員工對公司的認(rèn)可度增加，返工率也比去年高。
順德區(qū)樂從千皇床具有限公司總經(jīng)理陳潤軒透露，今年樂從、龍江的家具廠開工普遍比去年要晚一個星期。“因為去年家具行業(yè)大環(huán)境不好，企業(yè)訂單減少，今年就推遲開工。”對于今年的返崗率，陳潤軒持樂觀態(tài)度，“我們每年都會給返崗的員工報銷車費(fèi)，對介紹朋友入職的員工也有相應(yīng)的介紹費(fèi)用?！彼A(yù)計，元宵節(jié)過后返崗率能達(dá)到80%以上。
新興電商企業(yè)：客服人員返崗率僅一半
不僅傳統(tǒng)家具企業(yè)對節(jié)后返工率持樂觀態(tài)度，家具電商企業(yè)也表示對新一年招工沒有過多擔(dān)憂。
佛山刻凡家具有限公司總經(jīng)理楊毅說，雖然家具廠還沒開工，但是電商部員工初八已經(jīng)上班，“過年期間積累的訂單要盡快處理?！睏钜阏f，按照現(xiàn)在公司的返工情況來看，返崗率只有50%，選擇離開的大部分是客服人員，對此楊毅認(rèn)為“這是正?，F(xiàn)象”。他認(rèn)為，客服人員是技術(shù)含量比較低的一個崗位，現(xiàn)在樂從、龍江等地懂得互聯(lián)網(wǎng)的求職者越來越多，只要把招聘信息放到網(wǎng)上，就會收到很多應(yīng)聘者的簡歷，“所以招聘客服人員不是問題?！?br>
居然之家紅木大會堂整個7月拍賣活動不斷，多數(shù)紅木家具品牌會定期舉辦紅木主題拍賣，甚至在剛剛結(jié)束的“首屆中國紅木家具文化周”上紅木拍賣會都被設(shè)置為重點(diǎn)環(huán)節(jié)……如今，紅木家具拍賣會儼然成為京城紅木愛好者重要的消費(fèi)渠道之一。如何在拍賣會上出手？專家有絕招。
穩(wěn)：價格過高的拍品需謹(jǐn)慎
“除非是很正規(guī)、很高端的拍賣會，否則我們不會拿出經(jīng)典紅木產(chǎn)品進(jìn)行拍賣。如今進(jìn)入市場的常規(guī)拍品多以基本款為主。”某紅木品牌負(fù)責(zé)人劉小姐直言。劉小姐也告訴消費(fèi)者，在小拍賣會上買價格過高的拍品，風(fēng)險很大。因為，拍賣會時間有限，在每件拍品上停留的時間不會太長，一些用稀有原材料制成，且價格過高的紅木家具是需要仔細(xì)鑒別和判斷，才能下手的，不適合在拍賣會上消費(fèi)。對此，居然之家紅木大會堂方面也向消費(fèi)者承諾，凡在紅木大會堂內(nèi)進(jìn)行拍賣的產(chǎn)品，賣場均提供保真服務(wù)，假一賠二。
準(zhǔn)：挑中端原材料更保險
“如果拍賣會上出現(xiàn)少見的海南黃花梨材紅木家具，能下手嗎？”郭先生的疑問有一定代表性。許多消費(fèi)者想知道，如果在拍賣會上看到心儀的用稀有材質(zhì)制成的紅木家具，能買嗎？紅木專家的建議是:最好別急于一時，在拍賣會上買些中端原材料制成的紅木家具更保險。比如，用緬甸花梨制成的紅木家具，身上有一種材質(zhì)特有的香味，不易被仿制，且價格適中，適合在拍賣會上購買。此外，業(yè)內(nèi)人士也透露，由于紅木原材料越來越緊缺，紫檀的減少，帶來了酸枝木的風(fēng)行，也正因為這樣，目前紅酸枝的造假現(xiàn)象較嚴(yán)重，消費(fèi)者在購買拍品時需謹(jǐn)慎。一直做紅木原材料生意的龔小姐還建議消費(fèi)者最好對有興趣的品牌進(jìn)行前期“偵查”，提前看好拍品，拍賣時才能胸有成竹。
狠：拍小件紅木家具別猶豫
紅木拍賣會上的家具花樣百出，有實(shí)用的小件，也有高價但性價比不錯的大件，消費(fèi)者沈先生的困擾是：在流程緊湊且拍品眾多的紅木拍賣會上，買什么樣的家具最靠譜、最劃算？對此，居然之家紅木大會堂專家團(tuán)的建議是:拍小件紅木家具最劃算。原因是，商家拿出的小件拍品通常用于活躍氣氛或聚攏人氣，定價往往比實(shí)體店內(nèi)低很多，此時出手能淘到性價比最高的小件紅木產(chǎn)品。友聯(lián)紅木北京總經(jīng)理潘海英就表示，友聯(lián)每次用來拍賣的古凳、邊桌和花幾等小件產(chǎn)品，多為回饋老客戶而備，通常會無底價拍賣，因此消費(fèi)者能用1000元以內(nèi)的價格買到店內(nèi)兩三千元的紅木家具。
