家具全屋定制趨勢大好，比成品家具價格高10-15%\木材進口知識知多少
價格偏高仍受捧
定制家具并不是純新鮮的事物。早在上世紀80年代，“請木工上門打家具”幾乎是家家戶戶的常規(guī)選擇。與當下的定制家具相比，早期的“上門打家具”同樣是為了在家具尺寸上更好地配合家庭空間，甚至也有一些家庭對家具款式進行了一番自己的小設(shè)計和創(chuàng)新，但總體而言，與規(guī)?；某善芳揖呦盗邢啾?，早期的定制家具風(fēng)格款式都比較單一，當時流行什么，木工就會做成什么樣。隨著家具廠商的崛起，成品家具在很長一段時間內(nèi)“統(tǒng)治”了家具市場，尤其是家居大賣場興起之后，不同的家具廠商的產(chǎn)品陳列一堂，各種風(fēng)格和潮流款式不斷推陳出新，成熟的家具系列滿足了多樣化需求，消費者很容易“一站式”選齊家具和其他家居用品，這種方式也成為主流。
為何定制家具能夠卷土重來，對成品家具造成一次“逆襲”?業(yè)內(nèi)認為，原因之一是商品房的戶型越來越多變，而業(yè)主對家居空間的功能性分割也越來越精細，這就需要家具能夠更好地配合這種需求。那么，戶型多變或者說，戶型不夠“標準”，是不是家具定制興起的主要原因呢?
“戶型造成的原因有一部分吧”，廣州市民朱小姐在接受記者采訪時表示，她年前購買了一套市區(qū)的小復(fù)式，雖然是精裝交付，但是她覺得還可以改進，“比如，小復(fù)式的樓梯下的空間，可以進一步利用起來”，但是，樓梯下的空間不太規(guī)則，市面上能找到的櫥柜不是尺寸就是形狀不符合要求，于是，她正在咨詢定制櫥柜的事情。“本來是為了樓梯下的一個櫥柜考慮定制，后來發(fā)現(xiàn)，整體定制櫥柜更加方便，風(fēng)格更統(tǒng)一，價格也會優(yōu)惠一些”，她說，復(fù)式頂層的臥室櫥柜也完全可以一并定制，省得到處去找了。
據(jù)了解，定制家具價格相比成品家具要平均高出10-15%，但是仍有越來越多的消費者選擇定制。“其實成品家具也有多種尺寸可供選擇”，廣州某大型家居賣場工作人員告訴記者，但是很多選擇定制的消費者并不完全是為了家具尺寸而來。
定制“個人風(fēng)格”
時下商品房的戶型大多是比較“標準”的，除了業(yè)主需要進行的改動外，不少精裝交付的樓盤就能說明一件事：標準化裝修是完全可以做到的。那么，為何消費者仍熱衷于定制?
“選精裝房并不是看中它的裝修啊”，80后消費者蘇先生表示，購買精裝房主要是對埋線、水電等基礎(chǔ)性的“重裝修”比較沒底，選擇有實力的開發(fā)商的精裝樓盤，是比較相信這方面的品質(zhì)，“好過自己找，比較省心”，但是，他也表示，誰都不愿意自己家跟樣板間一個樣，“走進鄰居家跟自己家完全沒差，感覺很糟糕”。因此，蘇先生選擇了定制家具，而且是全屋定制，家里有老人還有孩子，人多要求也就多，一整套的成品家具很難滿足，干脆定制完全適合自己家庭的家具，獨一無二”。
事實上，隨著80后甚至90后逐漸成為家裝市場的消費主流群體，“個人化”的裝修要求越來越凸顯。即使成品家具擁有多種尺寸可供選擇，不少年輕的消費者仍然傾向于定制，在生產(chǎn)方提供的基本款式的基礎(chǔ)上，做一些個性化改動。業(yè)內(nèi)認為，定制家具受到越來越多年輕人的追捧，原因就是定制家具能夠滿足消費者的個性化需求。定制家具是通過與消費者充分溝通后，設(shè)計出的滿足儲物需求和使用習(xí)慣的家具。
在購買定制家具時，消費者先去實體店了解、體驗、參觀樣板間，與商家達成協(xié)議，交納200元左右的預(yù)約設(shè)計師量房費，也就是定金。隨后，設(shè)計師上門測量并制作設(shè)計方案。待方案制作完成后，消費者到店面看設(shè)計方案，對不滿意的地方，在現(xiàn)場進行修改。方案確定后，雙方簽訂單，消費者交款，定金可以抵家具費。通常情況下，定制家具的送貨周期是25天到1個月。就這樣，房間需要的衣柜、衣帽間、鞋柜、書架等家具便一站式購齊了，不必逐件挑選，逐個接貨，更省時間。
技術(shù)升級可以降低定制售價
有專家認為，定制家具與整個行業(yè)向規(guī)?；⒐S化方向過渡相矛盾。從經(jīng)濟學(xué)層面考慮，企業(yè)要想實現(xiàn)利潤最大化，需要規(guī)?；a(chǎn)，而定制家具是個性化產(chǎn)品，無法批量化作業(yè)，這就難免會降低效率，影響了企業(yè)甚至整個行業(yè)實現(xiàn)利益最大化。定制家具是否可以實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)?對此，專家認為，全屋定制是標準產(chǎn)品和個性化定制相結(jié)合，這與追求利益最大化并不沖突，因為定制產(chǎn)品里也有標準化部件。定制家具生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?，需要有專門的定制軟件，通過軟件就可以自動優(yōu)化訂單，合并同類項，一些訂單里面加工屬性一樣的板件可以一起批量生產(chǎn)。這種數(shù)字化系統(tǒng)還可以有效減少因定制帶來的材料浪費。業(yè)內(nèi)認為，目前，定制家具比成品家具價格要高，主要原因在于：如果加工不能實現(xiàn)數(shù)字化，生產(chǎn)定制家具就會費工、費時、費料，就像買衣服一樣，買成衣價格便宜，量身定制的價格就貴一些。但經(jīng)過專業(yè)數(shù)字化軟件優(yōu)化過的生產(chǎn)流程，便能夠有效降低材料浪費，從而降低定制家具成本，而體現(xiàn)到終端就是售價降低。
木材的定義
木材泛指用于工民建筑的木制材料，通常被分為軟材和硬材。木材主要取自樹木的樹干部分。木材因取得和加工容易，自古以來就是一種主要的建筑材料。
木材的種類
木材按樹種進行分類，一般分為針葉樹材和闊葉樹材。杉木及各種松木、云杉和冷杉等是針葉樹材，水曲柳、香樟、楠木、楊木等及從國外進口的絕大部分家具用材等是闊葉樹材。
申報流程及注意事項
申報環(huán)節(jié)
企業(yè)需準確提供相關(guān)單證：
（一）輸出國家或地區(qū)官方植物檢疫證書及相關(guān)報告或文件
（二）輸出國家或地區(qū)官方或第三方檢測機構(gòu)出具的其他單證，如原產(chǎn)地證書；
（三）貿(mào)易合同、信用證、海運提單或裝箱單、發(fā)票等貿(mào)易憑證；
（四）按規(guī)定應(yīng)當提供的其他證單；如涉及到瀕危保護的木材需提供瀕危證書。
禁止從白蠟?zāi)究萆也“l(fā)生國家和地區(qū)進口白蠟樹屬原木；同時對來自美國弗吉尼亞州和南卡羅來納州的針葉木禁止進口。
現(xiàn)場檢驗檢疫環(huán)節(jié)
進境木材由于攜帶較多林木害蟲等外來有害生物，為了確保國門生物安全，在口岸必須先檢后卸，海關(guān)關(guān)員在查驗前會檢測熏蒸劑殘留情況，查驗中針對樹皮、土壤、各類為害狀、重點為害部位進行針對性檢查。同時將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的林木病蟲等有害生物取樣，送實驗室做進一步鑒定。需做樹種鑒定的，會截取代表性木段送實驗室檢驗。
實驗室檢驗檢疫
實驗室接受樣品后，按規(guī)定的項目和程序、標準對樣品進行檢驗，完成后出具結(jié)果報告。
結(jié)果評定、出證和處置環(huán)節(jié)
現(xiàn)場海關(guān)將結(jié)合進口木材的帶皮情況、是否為活的檢疫性或檢疫風(fēng)險的有害生物等不同情況，分別實施處置，出具《檢驗檢疫處理通知書》，對進境原木實施除害、退運或者銷毀處理。
8月，奧運會如火如荼的進行中，中國隊經(jīng)受住里約大冒險的考驗，躲過了里約有毒，卻沒能躲過裁判的黑哨，最后唯有使出洪荒之力……今天，中國家具人的洪荒之力也全面爆發(fā)。
8月11日，第36屆國際名家具(東莞)展覽會盛大開幕，展出面積為71萬平方米，參展企業(yè)1036家，全球家具產(chǎn)業(yè)精英歡聚一堂，為中國家具加油。
作為廣東三大家具展在秋季的最后陣地，本屆東莞家具展格外引人關(guān)注。為此，本屆東莞展在“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的旗幟下，整合了更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場知名品牌家具、定制家具、軟裝配飾、空間設(shè)計師及其作品、產(chǎn)品設(shè)計師及作品、地產(chǎn)樣板間、互聯(lián)網(wǎng)家裝、櫥柜、智能家居、VR技術(shù)等，以推動家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。
下面，就讓我們一起看看本屆東莞家具展有哪些亮點吧。
美式與新中式相互“撕逼”
作為集現(xiàn)代家具、中式家具、紅木家具、美式家具、法式家具、軟體家具、歐式家具、辦公家具、兒童家具、戶外家具、金屬玻璃家具等多品類家具展貿(mào)一體平臺，本屆東莞家具展從參展企業(yè)及產(chǎn)品來看，美式與新中式分庭抗禮，相互“撕逼”。
在3號館，像祥利東方、A家家居、城市之窗、融峰家具、宜木構(gòu)思、天一美家等知名家具企業(yè)，產(chǎn)品風(fēng)格有新美式，就是新中式，或者融合中式的簡美，或者是融合美式的現(xiàn)代家具，這也成為本屆東莞家具展在產(chǎn)品風(fēng)尚的主旋律。甚至有行業(yè)專家在參觀后認為有70%左右都是新中式產(chǎn)品。
雖然美式、新中式，還有北歐，已經(jīng)成為未來中國家具的主流風(fēng)格，但是只有具有原創(chuàng)設(shè)計價值的創(chuàng)新型產(chǎn)品才能贏得市場尊重和青睞。
定制與VR技術(shù)發(fā)力“齊飛”
往年，我們都看到廣州建博會上“定制家具”風(fēng)起云涌，而本屆東莞家具展也不乏定制家居的風(fēng)采。如金鳳凰、大公館、匯創(chuàng)、名墅、孟莎、馳道、圖邁、中深宅配、尚多、展博、鑫美、夢享家、琺藍等家居企業(yè)都將推出定制產(chǎn)品。不管是產(chǎn)品、軟件、解決方案，還是定制服務(wù)，定制在未來幾年仍然持續(xù)火爆。
與定制相對的，VR技術(shù)也成為了家居行業(yè)的熱點。本屆東莞家具展如酷家樂、箭牌衣柜、亞博等企業(yè)都將VR作為推廣的主要亮點，VR虛擬情景體驗、云技術(shù)體驗等智能科技為傳統(tǒng)家具也注入新的活力。尤其是上海愛福窩家裝平臺在1號館展示他們的3D技術(shù)，上海谷居的VR整體家裝平臺，都借助VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的云端產(chǎn)品模型庫和沉浸式體驗功能，讓業(yè)主實現(xiàn)自由DIY、一鍵試裝、實時報價、一鍵購買和提前預(yù)見未來家。
“未來·家”與未來仍有距離
本屆東莞家具展最大的亮點無疑是1號館的“未來·家”主題展，1300平方米展區(qū)面積，聯(lián)合世博園品牌聯(lián)盟奧立克、慕思、萬恒通、華師傅、森盛家具、歐迪美挺、星星索七大聯(lián)盟成員，及中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會(CIID)東莞專委會進行設(shè)計，由恒大集團共同打造“未來﹒家”主題展，展示家居與生活之美的室內(nèi)環(huán)境及軟裝空間美學(xué)，不僅聚焦不同人群的空間生活需求，更積極探索和實踐新型房地產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈模式。生活。
不過，從展區(qū)效果來看，“未來·家”主題展仍停留在概念階段，七大品牌所設(shè)計的空間，更多的是七種不同的生活空間配套，缺乏實用性，與當下住宅精裝產(chǎn)業(yè)模式仍有不小的距離。當然，對于住宅精裝這一趨勢，東莞家具展邁出了第一步。
軟裝設(shè)計異彩紛呈，產(chǎn)業(yè)論壇智領(lǐng)未來
本屆東莞家具展在設(shè)計創(chuàng)新方面有了很大的提升，不管是9號館名家居世博園的軟裝飾品展區(qū)，可立特、莎華、酷坦哥、宏大精品、春在東方、金達、你可居、茜蒙、維維貝拉等品牌齊聚，還是設(shè)計整合館展區(qū)，包括亞太家私、藤話故事、杜姐布藝、福建節(jié)節(jié)通、宏大精品、巴厘島、梵尼詩、威揚尚成、狼行者、巨匠、杰申等的家具設(shè)計創(chuàng)意，都讓本屆東莞家具展異彩紛呈。
產(chǎn)業(yè)論壇也成為本屆東莞家具展的亮點，“未來·家·展·設(shè)計”、“名+論壇之‘定制時代’：中國家居業(yè)的10年”、“‘蛻’設(shè)計·享未來：論家居藝術(shù)與當下生活方式”、“新·傳播：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播”等等，從產(chǎn)業(yè)智慧與潮流碰撞方面打開“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的路徑。
里約大冒險在繼續(xù)，東莞家具展也在繼續(xù)，中國家具人一邊忙著愛國看奧運，一邊忙著發(fā)展逛展會，請注意保重身體。
（來源：中國家具網(wǎng)）
本報記者盧曦鄧華
近一年以來，紅木行業(yè)最熱的新聞莫過于國外限制紅木木種出口，導(dǎo)致國內(nèi)市場原材料大漲。據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會(以下簡稱“中國紅木委”)提供的《2013-2014紅木市場報告》顯示，2013年，在原材料上漲的推動下，紅木商品價格平均上漲了15%。部分交趾黃檀(大紅酸枝)制品增長了100%至300%。從2013年海關(guān)進出口紅木家具數(shù)據(jù)看，紅木家具進出口均處于穩(wěn)步增長態(tài)勢，年內(nèi)價格上漲300%。較2012年價格上漲了30%。2014年，紅木原材料市場貨源短缺現(xiàn)象將持續(xù)，加之眾多紅木出口國出臺限制原木出口的政策，市場價格將繼續(xù)走高。
事實證明，木料越用越少，樹種的生長周期長，讓木料稀缺的市場行情長期存在且形勢愈發(fā)嚴峻。在這種不可逆的漲價潮下，紅木企業(yè)便開始各顯神通，不斷嘗試轉(zhuǎn)型升級、做精產(chǎn)品、尋求新的替代材料，以期在市場的考驗下分得一杯羹。
在行業(yè)的變革轉(zhuǎn)型期，勢必會造就一批企業(yè)，同時也能洗牌一批企業(yè)。而市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)主們都將順勢而為，迅速適應(yīng)市場的風(fēng)云變幻。
中國紅木委秘書長車暢在談到企業(yè)如何應(yīng)對紅木漲價時有自己的觀點，他說，木料的上漲，對大企業(yè)而言不但影響不大，反而是他們發(fā)展的一個新契機。因為大企業(yè)不但在原材料的儲備上較為充足，資金量也大，同時也有穩(wěn)定的進貨和銷售渠道，短期內(nèi)根本不用擔心漲價問題；而對于小企業(yè)來說，船小好調(diào)頭，他們可以隨著市場的變化，非常迅速地作出反應(yīng)，將產(chǎn)品變更為更低端廉價的紅木制品。比如一套大紅酸枝材質(zhì)的圈椅，沒漲價之前將近4萬元/套，漲價后是6萬元/套，而小企業(yè)用小葉紅檀來生產(chǎn)同款產(chǎn)品，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不漲反降，迎合了消費者的購買需求，填補了市場空缺，可以說他們反而具備了相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。
而在此種漲價潮下，日子最難過的是中型企業(yè)，因為他們原材料可能庫存不足，資金也沒那么雄厚，但是他們卻不愿意轉(zhuǎn)向低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻又做不了。如果說，中型企業(yè)想要有所突破，就要停下來，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，做到有自己穩(wěn)定的原料渠道，并有相關(guān)的工藝技術(shù)作為支撐保障，同時在品種上進行戰(zhàn)略調(diào)整，集中力量做好主力品種，并尋找到合適的替代品進行生產(chǎn)。
同時車暢也表示，從2014年前3個月的原料進口和銷售數(shù)據(jù)來看，可以推斷2014年的紅木市場是非常樂觀的。
紅木原料漲價已成事實，在殘酷的市場競爭下，紅木企業(yè)的表現(xiàn)如何，記者對紅木家具市場上的中小企業(yè)進行了走訪調(diào)查。
企業(yè)的生存現(xiàn)狀
和車暢有著相同觀點的是明清寶典藝術(shù)古典家具的董事長賈一平，他同時也是世界非物質(zhì)文化傳承大師，他認為，在行業(yè)漲價大環(huán)境下，對自己的企業(yè)影響不是太大。明清寶典設(shè)計制作的家具是仿明清皇家風(fēng)格，產(chǎn)品定位相對比較高端。賈一平表示，紅木漲價是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)對此早有預(yù)期，工廠也儲備了較為豐富的原材料，同時由于在設(shè)計和工藝上有自己的特色，老客戶很多，訂單很多，從今年第一季度的銷售量來看，市場前景還比較樂觀。賈一平還兼任公司的總設(shè)計師，這得益于他在木雕設(shè)計創(chuàng)作上有著自己的想法，目前企業(yè)正在走木雕產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化之路。
與浙江緊鄰的江蘇地區(qū)，一直以蘇作聞名于世，尤以明式家具見長。在江蘇的常熟，也有著很長的紅木家具制造史。與廣東中山、福建仙游、浙江東陽不同，常熟的企業(yè)規(guī)模都不算大。正如明藝紅木家具有限公司總經(jīng)理湯志國所言：“與這些地方比規(guī)模、比做大做強可能比不了，但是我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的附加值，做精做好?！迸c其他企業(yè)不同，湯志國沒有門店，主要的經(jīng)營模式是定制服務(wù)，通過老客戶帶來新客戶，客戶將需求告知后，再進行私人定制的按需生產(chǎn)。這樣能節(jié)省不少門店成本?！暗牵词惯@樣，從去年開始的漲價狂潮也對企業(yè)的影響很大。首先原材料的大幅度漲價反映到產(chǎn)品上，使得生產(chǎn)成本也成倍提高，同時導(dǎo)致消費者持幣觀望或者干脆不再選擇購買紅木家具，總的來說，今年的整體形勢不太樂觀。但是湯志國已經(jīng)意識到這對企業(yè)來說也是一個轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期。他說，利用這個時間，我們可以靜心研究如何提高產(chǎn)品的文化附加值，在產(chǎn)品的款式造型上更加精心打磨。同時，也會考慮用其他合適的紅木樹種作為新的替代品進行生產(chǎn)。
隨著大紅酸枝價格一路攀升，也帶動了其他木種的漲價。留雨軒總經(jīng)理劉青江分析，這種現(xiàn)象就好比以前小葉紫檀在禁關(guān)之后，其他比小葉紫檀便宜的木種身價就跟著水漲船高。他說，好的材料存世量愈來愈少，企業(yè)今后的發(fā)展方向就是要尋找能夠滿足客戶需求，同時又能夠保證企業(yè)效益的代替材種。因此在選擇替代木材上，要考慮到穩(wěn)定性、油性、比重以及存世量等諸多方面，這就要考驗企業(yè)的眼光，選擇的替代木材能否領(lǐng)先一步，先一輪搶占市場的先機，為企業(yè)未來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
在這些材料中，劉青江看好花梨木(大果紫檀)，其量大，性價比也相對高，目前酸枝進貨渠道收緊，非洲花梨又因為還沒開關(guān)，也無貨可入?！盎ɡ婺炯y理華美如行云流水，料大且存量很大，足夠市場消化好多年，適合做明式家具。再加上其歷史地位，受歡迎程度不言而喻?！眲⑶嘟嬖V記者，花梨木是一種比較老的紅木，歷代也都有人使用，大多數(shù)行家、買家在心理層面上很容易接納它，這必將形成大趨勢。目前均價每噸2.8萬至3.5萬元，他預(yù)測，在未來兩年內(nèi)，花梨木至少漲價兩倍以上。
紅花閣紅木董事長李鐵銀認為，只有品質(zhì)好的紅木家具才會有更大的收藏價值。在原材料逐漸稀缺的情況下，企業(yè)更要做精品家具。
“同等樣式的家具，所用材質(zhì)的不同，就會影響整套家具的價值，以及未來的升值空間?！崩铊F銀說，雖然原材料如此稀缺，但為了確保紅花閣的家具是精品，紅花閣在選購木材時，絲毫不會放松，仍然要用好的材料，進一步提升型、材、藝、韻，做出好的家具?！叭绻M者收藏的一件家具在當代都稱不上精品，將來如何作為精品傳世？”李鐵銀建議，消費者在購買紅木家具時不要以價格作為價值取向，而是要以品質(zhì)作為價值取向。
記者手記
不管企業(yè)的規(guī)模如何，對企業(yè)來說，只有不斷適應(yīng)市場的變化才能發(fā)展更好。而企業(yè)在多年的市場競爭和摸爬打滾中，也逐漸探索出了一條最適合其發(fā)展的道路。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，我們不必擔心某個行業(yè)不行，只有不好的企業(yè)，沒有不好的行業(yè)，市場經(jīng)濟是有凈化功能的，好之愈好，不好的將謀求轉(zhuǎn)型或是消亡，所以行業(yè)總會向著健康有序的方向發(fā)展。
從醫(yī)學(xué)的角度，中樞所指系人體具生命特征與否的直接器官，各路影響生命及覺知系統(tǒng)的神經(jīng)元基點。
就管理而言，中樞系企業(yè)發(fā)展運動的起始及再生原點；系企業(yè)的價值認知、目標、決策、動作及動能的源發(fā)地；又系企業(yè)領(lǐng)袖，高管及中高管的職能組成與企業(yè)業(yè)已成形的優(yōu)勢資源。
人體的生命中樞或許有若干，而企業(yè)的發(fā)展中樞只有一個，即正確的戰(zhàn)略與策略的出發(fā)根據(jù)地，直白點說就是由老板與關(guān)鍵高管組成的行政平臺。
雖然在理論上，企業(yè)發(fā)展中沒有什么是“不重要”的，誰敢說生產(chǎn)制造端和一線銷售端的執(zhí)行管理不重要？
然而無論如何，決定企業(yè)發(fā)展好壞、長久與否，中樞管理的正確是最重要的要素，沒有之一。
中樞管理要做好，必須圍繞以下幾個結(jié)構(gòu)進行研究。需要注明的是，本文僅基于家具行業(yè)的客觀環(huán)境特性和歷史背景而展開，其他行業(yè)領(lǐng)域可能存在較大差異。
確保戰(zhàn)略正確
中國市場是立體化的，也是多元多層級的。對企業(yè)來說，首先必須明確定位一個群體為之提供價值并不斷完善，或為他們創(chuàng)造和持續(xù)地提升價值，并且追求最大化，這就是戰(zhàn)略。
毋庸置疑，能找到正確戰(zhàn)略的企業(yè)是幸運的，有很多企業(yè)是發(fā)展多年且達到一定業(yè)績規(guī)模之后，才找到了自己的戰(zhàn)略。
怎么理解戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的最初，可能只是企業(yè)主想要實現(xiàn)自我價值的一種“人生畫面”。進入實質(zhì)業(yè)務(wù)后，戰(zhàn)略會越來越清晰，通過不斷發(fā)展越來越可預(yù)知，不管是好的結(jié)果還是壞的結(jié)果，更多的人都開始能看得到。
2006年，我看到了顧家下探縣域的意圖，而直至今天，它仍在享受當初下沉戰(zhàn)略的豐碩成果。
2010年，顧家國內(nèi)市場業(yè)有所成之后，它所造就的市場對立面機會在2012年被左右看到并抓住，而當時斯帝羅蘭正一味將定位拔高，聚焦C&C的發(fā)展，拱手讓出了中普大眾休閑沙發(fā)老二的機會。
芝華仕成在“功能”亦束在“功能”，早期定位所積累的技術(shù)壁壘、成本壁壘及功能寡頭品牌壁壘，讓芝華仕在細分功能領(lǐng)域形成獨一份的優(yōu)勢局面。其國內(nèi)市場的沙發(fā)產(chǎn)值規(guī)模雖位居第二，相對休閑沙發(fā)卻只是間接競爭姿態(tài)。
相較顧家縣域市場動轍上千平米的大店，以及更深透的網(wǎng)絡(luò)布局和品系布局，芝華仕受其原有管理體制固化及品類符號固化的影響，休閑沙發(fā)的業(yè)務(wù)勁頭明顯不足，且步伐凌亂。而如此順延，也可能會制約芝華仕后期整體份額的增漲勢頭。
試想在功能沙發(fā)這個相對狹窄的細分領(lǐng)域，若存在三五個競爭對手，芝華仕的產(chǎn)值規(guī)模是無法望顧家項背的。
上述企業(yè)都是贏在戰(zhàn)略。顧家贏在更早下沉，左右贏在伺機跟進，芝華仕贏在功能定位。不難看出，戰(zhàn)略越清晰可控的企業(yè)，則贏面更大且更安全，因為只有戰(zhàn)略清晰，管理才可能準確到位。
現(xiàn)實中，戰(zhàn)略的推進是一個遞進的過程，它不如最初時那般理想且模糊。
人們想象的戰(zhàn)略是叢林法則式的，即剩者為王，天下第一、沒有對手的局面，或像夾縫中求生存、有飯吃就好。
而現(xiàn)實中的戰(zhàn)略卻要遵循文明法則，是亦步亦趨，是貼緊跟上、不進則退，是先求實積累然后才可伺機而動。
對大多數(shù)家具企業(yè)而言，處在生死線時“能活命”就是戰(zhàn)略，進入安全區(qū)后“活得好”就是戰(zhàn)略，拿到序列號的企業(yè)“活得好還活得久”就是正確的戰(zhàn)略。
堅持戰(zhàn)略穩(wěn)定
有對的戰(zhàn)略但不善堅持，是被動型企業(yè)的發(fā)展通病，對很多企業(yè)而言，戰(zhàn)略堅持實屬不易。
很多家具企業(yè)跟規(guī)模相當?shù)母偲菲髽I(yè)對比一下，就不知不覺改變或矛盾化自己的戰(zhàn)略。
彼此間誰業(yè)績好點、差點，或者誰搞了個“大動作或小動作”，就足以影響另一個企業(yè)的目標制定和動作管理。
或者出去聽趟課回公司后就組織開會說“細節(jié)決定成敗”，和某個牛人吃頓飯又開始說系統(tǒng)化運營，學(xué)定位時要搞品類聚焦，學(xué)資本化運作時要搞多元化，學(xué)營銷了就開始插手一線……
層出不窮的變術(shù)其實表現(xiàn)出的是無邏輯、無定向的管理凌亂，進而制造了方向的沖突與自相矛盾。在找到戰(zhàn)略之后，如何堅持戰(zhàn)略？
第一是戰(zhàn)略保護，一個企業(yè)只能有一個戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略就是一種定位與主張，當戰(zhàn)略越鮮明，來自企業(yè)內(nèi)外部關(guān)聯(lián)群體的阻力就越大。這其中有認識問題，有局部和整體的角度問題，也有潛在的利益趨動問題。企業(yè)中樞領(lǐng)導(dǎo)必須對戰(zhàn)略進行強有力的保護，不能輕易受到各種認知與意識的沖擊。
第二是在主旨不變的前提下，不斷進行戰(zhàn)略精修。
企業(yè)中樞核心要做的是圍繞既定戰(zhàn)略不斷建立和增加各種維度的理論依據(jù)，以確保充分的戰(zhàn)略自信并適時對各級管理層進行傳達，抵消發(fā)展過程中遭遇困難所產(chǎn)生的群體性戰(zhàn)略消極。
第三也是最重要的是：中樞核心要對戰(zhàn)略意識進行自我防護管理。
對既定戰(zhàn)略最有力量產(chǎn)生傷害的，往往是關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)力更大的人。相比一些看似有點用的動作對戰(zhàn)略的破壞，管理上的留白有缺更應(yīng)該包容。
每一道經(jīng)營指令及相關(guān)市場措施在推敲時，要經(jīng)過戰(zhàn)略沙盤的模擬，而第一條就是要在邏輯上確保對戰(zhàn)略無害，而對發(fā)展有沒些益處甚至可以先忽略不計。
要知道一個以風(fēng)格設(shè)計見長、善于經(jīng)營區(qū)域小眾市場的品牌，如果管理者某天突然想出了一個很有創(chuàng)意的促銷方案，或產(chǎn)生一系列規(guī)模擴張的念頭，這將是非常可怕的事情，可比災(zāi)難。
發(fā)展路徑程控：繪制路線圖，確保不跑偏
條條大路通羅馬，但也需要描繪一張適合的目標線程圖，并將其定為行動的依繩。
而中樞核心就需要對這張線程圖進行構(gòu)圖，并指導(dǎo)和修正推進，以確保線路不跑偏、進度不拖陷、組織狀態(tài)好，從而實現(xiàn)“效果少打折”的目標。
需要注意的是，無論走哪條路、怎么個走法，途中都會遭遇困難和突發(fā)狀況，這是定數(shù)。
有人會說遇到問題解決問題，遇到困難突破困難就好，很明顯這是個百分百的思維模式，意思是說一百個人碰到問題都會第一時間產(chǎn)生面對問題的思路。
有個很紅的“填坑理論”，說一個人的能力體現(xiàn)在填坑的能力有多強，然而這個理論想表達的卻是“填坑能力強意味著能成功”，很明顯這是一個被功利化且頗有說教嫌疑的偽理論。
個人發(fā)展也好、企業(yè)發(fā)展也好，在發(fā)展過程中，有些問題是避免不了或永遠解決不了的，甚至?xí)肋h伴隨。難道繞開問題不是水平？難道躍過問題不是能力？難道切割問題不是魄力？難道拖著問題慢慢化解不是智慧？
問題本身是兼具繁衍能力的，解決問題的過程也是次生問題的過程；而發(fā)展路徑控制的核心，就是把握業(yè)務(wù)主線推進及優(yōu)化微調(diào)，一段一段的達成階段目標，為總體戰(zhàn)略堆砌基礎(chǔ)性的成果，要死咬拿到成果的時效性。
中樞核心的能力不是做槍手和救火，成為問題高手團，而是人、事、物綜合資源的調(diào)配團，業(yè)務(wù)進度的指導(dǎo)團，否則體現(xiàn)的不是能力而是愚蠢。
追求“效率打法”，最大化資源利用
21世紀所有的公司都是銷售公司，以營銷為龍頭的企業(yè)首要追求的是市場打法，而打法效率是關(guān)鍵。
打市場和打仗同理，能鋪開全方位立體整合行銷戰(zhàn)役的，基本只能是那些絕對領(lǐng)先的企業(yè)，或者說該品類的市場競爭局面已然到了絕殺關(guān)口。即使在行業(yè)占位相對領(lǐng)先的企業(yè)，都很難做到全方位整合營銷。
這其中存在的不只是技術(shù)的認知和獲取問題，而是先機與資源基礎(chǔ)的問題。
很多管理者總在市面上尋找著流行的行銷動作，就像尋找一本藏于其他企業(yè)的秘籍一樣。
哪知即使同樣的打法，處在不同的基礎(chǔ)上去實施，效果會完全不同。而且很多行銷動作本就不是什么原始秘籍，基本在先進領(lǐng)域早就沉甸為理論工具。
在打法上不斷追求更好是對的，一味追求更多肯定是錯誤的。
很多企業(yè)在業(yè)務(wù)策略上始終找不到最佳入口，就是因為其不斷在很多入口游走，不得其門而入。由諸多策略組合而成的“全三分力量”的策略累贅，誓必會瓦解企業(yè)本可以達到八分的核心力量。
夸張些講，很多企業(yè)平日用以指導(dǎo)團隊的，只是那些未經(jīng)過細究、且不適恰的流行口號與管理語錄而已，不知其中的矛盾與虛偽對于業(yè)務(wù)實質(zhì)推進有很大害處。
規(guī)模越小、資源越有限，將有效資源進行適配將決定打法的效力，也直接影響成果。
追求效率的打法應(yīng)該是企業(yè)中樞核心不可動搖，且必須一以貫之的管理主張。
多數(shù)家具企業(yè)的戰(zhàn)略是在發(fā)展過程中找到或逐漸明晰的。找到正確的方向很難，找到相對精準的路徑打法也很難，但破壞起來卻極其容易，一道指令一句話一個新項目都有可能產(chǎn)生破壞作用。
能夠破壞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向與策略路徑的只有企業(yè)中樞核心，所以一切好的或壞的結(jié)果，正在好或正在壞的過程，可能更好或可能更壞的痕跡等，這一切都源于企業(yè)的中樞管理，問題也只會出在中樞核心。
若聽到有人說“我們團隊執(zhí)行力不強”，基本可以斷定，真正要承擔責(zé)任或該受到質(zhì)疑的是該企業(yè)的中樞核心及管理層。因為，一切結(jié)果都源于中樞管理。
2014年上半年，紅木市場低迷，紅木原材料價格普遍下降10%至15%，家具價格普遍下降。然而，8月份起，紅木家具或迎來漲價潮。紅木家具的定價主要取決于原材料的價格，紅木家具的生產(chǎn)周期一般為3至5個月，對于大部分企業(yè)來說，去年“高價”買進的材料所制成的家具將在近兩個月面世，因此，紅木家具或開始普漲。與此同時，即使在房價大幅修正的情況之下，國內(nèi)房地產(chǎn)受歡迎程度仍達股市兩倍。地方政府進一步放松限購，加之一些促進房貸的行動，或?qū)⑦M一步刺激紅木消費需求。
來源：北京晨報
