刨花板市場延續(xù)平穩(wěn)態(tài)勢\受治污與成本上漲影響地板企業(yè)需主動打破“夾擊”
關(guān)于環(huán)境保護(hù)，中央環(huán)保督查行動工作從未停止。4月以來，環(huán)保部督察組將陸續(xù)對四川、山西、天津、海南、遼寧等14省進(jìn)為其長達(dá)20天的督查時間，可謂力度空前。對地板企業(yè)來說，卻是雪上加霜。木材成本上漲問題還未很好緩解，治污壓力的來臨讓地板企業(yè)一下受到了“雙面夾擊”。
“雙面夾擊”讓部分地板企業(yè)面臨被淘汰風(fēng)險
一方面，地板企業(yè)屬于污染較大、勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)制造過程中涉及涂料、膠黏劑、有機(jī)溶劑的使用，在地板生產(chǎn)環(huán)節(jié)會釋放大量的甲醛、甲苯等危害物，也會產(chǎn)生大量的粉塵、噪聲。而此次督查力度之大、執(zhí)法之嚴(yán)對于整個地板行業(yè)而言，是一次劇烈的震動。
另一方面，木材加工廠、人造板廠家由于污染嚴(yán)重，經(jīng)過此次整頓，必然會有大量不合格的木材加工廠被處理，這樣導(dǎo)致下游地板企業(yè)原材料供應(yīng)不足，勢必會造成原材料價格上漲，原料成本上升。
原材料價格上漲帶來的成本增加再加上環(huán)境治理成本的提高，留給地板企業(yè)的利潤空間不斷被壓縮，對資金運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)力較弱的地板企業(yè)來說，可能會面臨被淘汰風(fēng)險。
打破夾擊從治污技術(shù)和管理雙層面進(jìn)行改進(jìn)
在應(yīng)對環(huán)保督查方面，針對大氣污染，地板企業(yè)可通過引進(jìn)水性油漆、增設(shè)水簾吸塵設(shè)施。在原材料階段，木材的脫硫、干燥中產(chǎn)生的廢氣要處理后排放;在開料、木工、拋光和打磨等產(chǎn)生粉塵的工序，車間必須安裝粉塵吸收裝置，經(jīng)處理達(dá)到大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)后排放。應(yīng)對水體污染，實(shí)行清污分流、雨污分流。廠區(qū)內(nèi)分產(chǎn)品、分區(qū)域進(jìn)行生產(chǎn)管理，鋸末廢水、烘干蒸煮廢水、漂白廢水等統(tǒng)一收集進(jìn)污水處理系統(tǒng)處理達(dá)標(biāo)后排放。
另外，面對原材料成本上漲的壓力，地板行業(yè)要改變成本低的陳舊生產(chǎn)管理觀念，必須從粗放管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型模式，嚴(yán)格按照環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，實(shí)行7S管理。短期內(nèi)成本的增加從長遠(yuǎn)來看，對地板企業(yè)勢必是有利的。
地板企業(yè)要突破“兩面夾擊”的尷尬困局，必須經(jīng)歷一個循序漸進(jìn)的過程，這個過程必會觸動一些既有利益，但這是地板行業(yè)必須面臨的選擇。從長遠(yuǎn)的角度來看，此次治污對于全行業(yè)的規(guī)范以及對消費(fèi)者的健康影響都將是有利的，地板企業(yè)只有在綠色開發(fā)和優(yōu)化管理的道路上下功夫，地板企業(yè)才會越走越遠(yuǎn)。
一、人造板市場：刨花板市場異常平靜，指接板市場買氣跌至谷底
刨花板市場異常平靜。由于傳統(tǒng)春節(jié)將近，近期刨花板市場顯得異常平靜，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)停工歇業(yè)，員工也已經(jīng)放假過年，刨花板出貨量少之又少?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×18mm刨花板商家報價75-85元/張。
指接板市場買氣跌至谷底。據(jù)廠家反映，接近春節(jié)假期，廠里面已經(jīng)停止接單，而且年底之前接的訂單也已經(jīng)基本完成，工廠也就基本放假了。目前廣東市場指接板規(guī)格1220×2440×15mm商家報價115-180元/張。
二、地板市場：實(shí)木地板市場放假情緒濃郁，地板坯料貨源充足
實(shí)木地板市場放假情緒濃郁。隨著春節(jié)的臨近，實(shí)木地板經(jīng)銷門店大多已經(jīng)關(guān)店放假。經(jīng)銷商透露，現(xiàn)階段已經(jīng)很少人來問木地板，大部分商家都已經(jīng)關(guān)門了，剩下的幾家也只是開張半天，沒有生意的時候就提前下班了。目前廣東市場900×150×18mm緬甸柚木實(shí)木地板報價550-600元/平方米。
地板坯料貨源較為充足。據(jù)商家反映，由于年底下游市場對地板成品的需求明顯下降，因此地板坯料的消化也十分緩慢，加之在年底時期地板坯料新貨入市，因此地板坯料庫存較為充足。
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負(fù)一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實(shí)際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨(dú)特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計風(fēng)格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。
以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進(jìn)一步細(xì)分市場的必然結(jié)果，這是個趨勢，也是未來的主流，因?yàn)榧t木家具屬于貴重消費(fèi)品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關(guān)注。
誰在購買紅木家具?
紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ?。綜合這些，可以知道紅木家具的消費(fèi)群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費(fèi)群。
從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價值觀核心點(diǎn)是反對浪費(fèi)，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。
從更貼合實(shí)際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。
競爭要選擇好對手
既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。
常規(guī)思維認(rèn)為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點(diǎn)是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。
德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。
外部是什么呢?又得回到消費(fèi)群的探討。第一消費(fèi)群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費(fèi)群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費(fèi)群，與紅木家具爭奪投資人的是誰?
回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機(jī)構(gòu)等等。
跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同中式裝修風(fēng)格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。
紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了
作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項目的籌備與推進(jìn)，陳總最近一直在推進(jìn)紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強(qiáng)力推進(jìn)中。
近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨(dú)立行業(yè)進(jìn)行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細(xì)分而出，獨(dú)立成為嶄新的消費(fèi)行業(yè)，有異曲同工之意。
紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。
記者4日從廣西出入境檢驗(yàn)檢疫局獲悉，2016年廣西口岸的進(jìn)境木材92.7萬立方米，貨值10909萬美元，成為中國西南地區(qū)重要的木材進(jìn)境口岸之一。其中，越南、緬甸等東盟國家為廣西重要木材進(jìn)口國，為當(dāng)?shù)卮蛟熘袊傲謽I(yè)樣板”，發(fā)展木頭經(jīng)濟(jì)提供保障。
廣西是中國重點(diǎn)集體林區(qū)，當(dāng)?shù)刂矘湓炝诌B續(xù)9年穩(wěn)定在350萬畝以上，森林覆蓋率達(dá)62.28%。由于廣西光、熱、水充沛，自然條件優(yōu)越，物種資源豐富，當(dāng)?shù)匾彩侵袊謽I(yè)資源“富礦區(qū)”。據(jù)廣西林業(yè)廳提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年，廣西全區(qū)木材產(chǎn)量達(dá)2720萬立方米，約占全國的1/3，穩(wěn)居全國第一位。
除自產(chǎn)木材外，憑借著與東盟海陸相連的區(qū)位優(yōu)勢，廣西也成為東南亞木材輸華的重要通道。據(jù)廣西出入境檢驗(yàn)檢疫局相關(guān)工作人員介紹，這些產(chǎn)自越南、緬甸等東盟國家的進(jìn)口原木主要從北部灣沿岸的欽州保稅港區(qū)、防城港，以及中越陸路邊境的憑祥口岸進(jìn)境。2017年以來，廣西口岸進(jìn)口木材已達(dá)20.1萬立方米，貨值2542萬美元，口岸進(jìn)口木材量呈上升態(tài)勢。
近年來，隨著林業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，廣西逐漸將上述資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，林業(yè)所創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益逐年提高。中越邊境的憑祥、東興兩市已成為中國紅木原料及加工最大集散地、亞洲最大紅木銷售基地，其原料大部分引自越南、老撾、柬埔寨、泰國等地。
為搭建中國與東盟林木經(jīng)濟(jì)合作平臺，中國—東盟博覽會秘書處特別在主展會之外，開設(shè)林木展。自2010年以來，中國—東盟博覽會林木展已連續(xù)在南寧舉辦七屆，是中國同類展會中，東盟國家企業(yè)參展比例最高的展會，已成為中國與東盟林業(yè)交流合作的重要平臺。2016年9月，中國與東盟各國還達(dá)成了《中國—東盟林業(yè)合作南寧倡議書》，將進(jìn)一步加強(qiáng)雙邊在資源保護(hù)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)和林業(yè)科技等多個領(lǐng)域的合作。
據(jù)廣西林業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016年，廣西全區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值4600億元人民幣。
