有相當(dāng)多的家具企業(yè)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有兩種類型：一是跟風(fēng)型，二是試錯(cuò)型。
對(duì)于喜好跟風(fēng)和頻繁試錯(cuò)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)新品方面，“適度”的范圍是最難把握的。要明白企業(yè)做大的根源并不在于新品研發(fā)，除此之外，中小企業(yè)想要獲得發(fā)展還有很多可供選擇的出路。

有相當(dāng)多的家具企業(yè)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有兩種類型：一是跟風(fēng)型，即市場(chǎng)上新流行什么就做什么，市場(chǎng)成熟了就不做了，這樣比自己創(chuàng)新似乎風(fēng)險(xiǎn)低很多，但也只能小打小鬧。

二是試錯(cuò)型，即所謂的“標(biāo)桿”企業(yè)，不斷推出市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品系列，不斷“試錯(cuò)”，他們或許不肖于“同流合污”，想要闖出一片自己的天地，也或許是被逼無(wú)奈，因?yàn)閷覍冶豢截愓邠魯?。然而，無(wú)論是前者還是后者，一種殘酷的現(xiàn)實(shí)結(jié)果就是“猴子撿棒子，撿一根掉一根”，難有沉淀，不長(zhǎng)肉。

1.現(xiàn)象

跟風(fēng)型中小型企業(yè)通常利用展會(huì)窗口和賣場(chǎng)表現(xiàn)，觀望產(chǎn)品研發(fā)走在前面的“標(biāo)桿”企業(yè)的動(dòng)態(tài)，加上自己的“判斷”進(jìn)行跟風(fēng)設(shè)計(jì)。問(wèn)題是，如果跟得太緊，萬(wàn)一人家失敗則自己也倒霉。
因此，現(xiàn)在日趨謹(jǐn)慎，看到展會(huì)推出的全新類型不會(huì)馬上就跟，而是會(huì)接下來(lái)持續(xù)觀察，還得看看別人有沒(méi)有在跟，如果別人不跟自己也不跟，如果看到很多企業(yè)跟了，才跟。

但事物都有兩面性，如果跟得慢了，就會(huì)失去先機(jī)，當(dāng)很多企業(yè)都一窩蜂地上了，那么自己的優(yōu)勢(shì)也可能就沒(méi)了。

對(duì)于所謂的“標(biāo)桿”企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上確實(shí)投入很多，有的以不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)努力“甩開(kāi)”跟風(fēng)者。然而，經(jīng)常會(huì)有開(kāi)發(fā)失敗的。由于品牌溢價(jià)和新產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有參照，所以利潤(rùn)可能相對(duì)會(huì)高一些，這就能夠在很大程度上補(bǔ)償其它系列開(kāi)發(fā)失敗的損失。

然而，也會(huì)面臨兩個(gè)困境：一是辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)后，被別人模仿、修改和優(yōu)化后倒過(guò)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期其實(shí)是不賺錢的，真正賺錢效應(yīng)要到成長(zhǎng)中后期和成熟期時(shí)才能反應(yīng)出來(lái)，但沒(méi)有等到那個(gè)時(shí)候就被別的企業(yè)“半途而擊”，相當(dāng)于在給他人做嫁衣裳。

二是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的寬容度正在壓縮，因?yàn)槠渌髽I(yè)正在進(jìn)步，尤其面對(duì)科學(xué)、理性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)你的一舉一動(dòng)都在別人視野里，他們的成功會(huì)建立在你所交付的學(xué)費(fèi)上，而非自己去交學(xué)費(fèi)，所以成功率比你更高，你不得不為自己粗放式開(kāi)發(fā)的高失敗率承擔(dān)后果，從而開(kāi)發(fā)得越多、越快，則越會(huì)讓自己步入危險(xiǎn)的境地。

2.根源

上述兩類企業(yè)實(shí)際上都是在大眾紅海市場(chǎng)里的玩家，這樣定義對(duì)前者沒(méi)有問(wèn)題，但后者聽(tīng)了可能會(huì)不服氣：“明明自己有那么高大上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，為什么許老師要把我和那些跟風(fēng)者擱一起呢？”對(duì)不起，因?yàn)槟銈儽緛?lái)就在同一個(gè)市場(chǎng)、面對(duì)同一個(gè)消費(fèi)群體。

你說(shuō)你比別人高，高在哪兒？是品質(zhì)比別人好很多還是產(chǎn)品比別人更能滿足消費(fèi)者的潛在需求？高端消費(fèi)群需要的到底是什么你能說(shuō)得清楚嗎？你的服務(wù)和傳播能夠跟上嗎？你的品牌識(shí)別性如何？知名度如何？美譽(yù)度如何？能夠成為消費(fèi)者的信仰嗎？消費(fèi)者能以你為榮嗎？如果不具備這些條件，憑什么打動(dòng)高端消費(fèi)群體?

那就是錯(cuò)位，是目標(biāo)消費(fèi)者真實(shí)需求與你響應(yīng)能力與方式和策略之間的錯(cuò)位。木桶原理大家都懂，即能裝多少水是依據(jù)最短那個(gè)板塊來(lái)決定的，但其還有經(jīng)常被忽視的另一面，那就是高出的那些板塊都是你的無(wú)效成本，高不成低不就除了削弱你的競(jìng)爭(zhēng)力外看不到有任何好處。

要知道，在紅海市場(chǎng)里博弈的是規(guī)模和成本，小企業(yè)實(shí)際上是不具備成本優(yōu)勢(shì)的。之所以有些地方、有些企業(yè)還能生存，那是因?yàn)榈胤秸亩愂?、環(huán)保等管理還沒(méi)有真正規(guī)范，一旦規(guī)范就很難存活下去，而這是遲早要來(lái)的事。

所以在大眾紅海市場(chǎng)里真正的最終贏家一定是那些把已經(jīng)或即將成為主流的產(chǎn)品予以優(yōu)化、定型后依仗著規(guī)模和渠道優(yōu)勢(shì)在成本、乃至品質(zhì)和交貨期上的優(yōu)勢(shì)碾壓你的“大企業(yè)”。

如果你要做差異化，要提升你的層次，那么就必須全系統(tǒng)切換，就得重塑你的產(chǎn)品研發(fā)體系，就必須致力于你品牌價(jià)值的提升，樹(shù)立高端品牌的形象，你自己就得率先成為一個(gè)相對(duì)的完美主義者，從某種意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)五星級(jí)品牌是不能對(duì)客戶說(shuō)“不”的，你要讓你所有的員工都能跟上這種價(jià)值觀，你得讓企業(yè)的一切都與價(jià)值同步，與風(fēng)格同步。

大企業(yè)為什么在成本、品質(zhì)和交貨期上占有優(yōu)勢(shì)？因?yàn)橛幸?guī)模，規(guī)模是王道！那么怎么能形成規(guī)模？這就需要層層分析。

首先，要有相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)?；A(chǔ)。所以，現(xiàn)在大家看到的那些龍頭企業(yè)，第一批在20年前就已經(jīng)布局成功了；第二批就是在最近5-10年鋪墊起來(lái)的，在相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，如慕思和喜臨門在寢具市場(chǎng)、定制領(lǐng)域的歐派、尚品宅配、索菲亞、好萊客等。

當(dāng)很多企業(yè)一直沉浸在自己有多少增長(zhǎng)，賺了多少利潤(rùn)的時(shí)候，這些企業(yè)瞄準(zhǔn)的則是整個(gè)市場(chǎng)的格局和發(fā)展態(tài)勢(shì)，并無(wú)一例外地進(jìn)行“跑馬圈地”，就像貓科動(dòng)物劃分領(lǐng)地一樣，多大的領(lǐng)地才能維持其家族的生存空間。

其次，有了市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)后一定要同步解決產(chǎn)能問(wèn)題，這是一個(gè)都不能少的兩翼。而有了這一對(duì)翅膀還不夠，還需要有一顆強(qiáng)大的心臟、敏銳的眼睛、快速反應(yīng)的能力和精準(zhǔn)的導(dǎo)航能力。拿破侖有句名言:“戰(zhàn)略是駕馭時(shí)間和空間的藝術(shù)，相對(duì)于后者而言我最關(guān)心的是前者，因?yàn)槭サ某浅乜梢灾匦聤Z回，而失去的時(shí)間卻不會(huì)再來(lái)?！?/p>

企業(yè)強(qiáng)大以后就會(huì)實(shí)力倍增，手上就有了足夠的牌好打。此時(shí)就開(kāi)啟樹(shù)立門檻的征程，如裝備密集、人才密集、設(shè)計(jì)密集、知識(shí)密集等，而所有這些都需要資金的實(shí)力來(lái)支撐。中小型企業(yè)哪有抵抗能力？

品質(zhì)為什么也是大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)呢？因?yàn)橛邢冗M(jìn)的裝備！品質(zhì)要靠機(jī)器來(lái)保證，只有高度的機(jī)械化才能保證大批量生產(chǎn)的品質(zhì)一致性，人為因素越大品質(zhì)越不可靠。這里只談客觀優(yōu)勢(shì)，而不涉及品質(zhì)保障體系，那對(duì)所有企業(yè)都需要。手工應(yīng)該用于做機(jī)器做不到的事，以提升附加值和建立差異化，而不是用來(lái)做機(jī)器可以做得很好更有效率的事。

市場(chǎng)就像叢林，弱肉強(qiáng)食，就是這么殘酷，自然界和生態(tài)鏈正是在這種殘酷的環(huán)境下不斷進(jìn)化的。

3.出路

現(xiàn)在回到產(chǎn)品研發(fā)的角度來(lái)看，任何產(chǎn)品都符合產(chǎn)品優(yōu)化動(dòng)力學(xué)概念。即都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：流變期、優(yōu)化期和定性期。大多數(shù)中小型企業(yè)之所以做不大，就是因?yàn)闆](méi)有從流變期向優(yōu)化期乃至定型期轉(zhuǎn)化。

既吃不到肉，又沒(méi)有以精益求精的態(tài)度去讓產(chǎn)品在功能、外型、生產(chǎn)、物流、銷售、生命循環(huán)等各方面去優(yōu)化和雕琢至成熟。要做大就只能向后端遷移，沒(méi)有任何其它可能性。

那么，除此之外，是不是中小型企業(yè)就沒(méi)有出路了呢？答案顯然是否定的。中小型企業(yè)也有船小調(diào)頭快的優(yōu)勢(shì)，如靈活機(jī)動(dòng)。同時(shí)，接下來(lái)，還有很多機(jī)會(huì)，這里給出幾條不完全的具體出路。

1)在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新的機(jī)會(huì)

盡管現(xiàn)在已經(jīng)有一批強(qiáng)大的龍頭企業(yè)霸占了相應(yīng)的市場(chǎng)，但在細(xì)分領(lǐng)域尚存空白，如實(shí)木家具領(lǐng)域迄今還沒(méi)有真正的巨頭出現(xiàn)，第一陣營(yíng)中鮮有規(guī)模突破十個(gè)億的。一方面，實(shí)木家具要難得多，而另一方面行業(yè)還在等待有遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)、有承載力的企業(yè)家出現(xiàn)。

其它細(xì)分品類同樣如此，如兒童家具、老年家具、以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)代時(shí)尚家具、健康家具產(chǎn)業(yè)、辦公家具、酒店或公共家具等等，不一而足。

市場(chǎng)越成熟，對(duì)細(xì)分的要求就越高，這是鐵律，不要懷疑這一點(diǎn)。所以，未來(lái)的企業(yè)若要做大，如果不是做集成式平臺(tái)的話只有一種辦法，那就是聚焦品類并最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)份額，做全國(guó)，乃至全球市場(chǎng)，芝華仕僅就功能沙發(fā)就能做幾十個(gè)億就是很好的明證。

2)往高端市場(chǎng)走

國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)目前還是一片準(zhǔn)藍(lán)海，玩家還不多，而且也還沒(méi)有真正做好。具體不在本文展開(kāi)討論。

3)創(chuàng)新

創(chuàng)新是永恒的主題，創(chuàng)新可以創(chuàng)造出全新的需求機(jī)會(huì)，創(chuàng)新要求以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)。對(duì)于普通企業(yè)，我們一直主張漸變革新，更多考慮的是其承載力。而在這里，我們不妨引入根本性創(chuàng)新的概念，那就是徹底顛覆現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

如在電子行業(yè)的歷史演化中可以清楚地看到這樣的景象，即每個(gè)時(shí)代的風(fēng)云企業(yè)都是完全刷新的。在真空電子管時(shí)代的代表性企業(yè)是：RCA，GE，Philo；在晶體管時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)是：Motorola，F(xiàn)airchid，TI，以前的成功企業(yè)沒(méi)有一個(gè)進(jìn)入前十名；在處理器時(shí)代是：Intel，AMD，STM。

還有，從打字機(jī)來(lái)看，起源是1866年Mr.Sholes（一個(gè)機(jī)械工程師）通過(guò)組合當(dāng)時(shí)現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)造了世界上第一臺(tái)打字機(jī)，隨后1873年Remington（武器生產(chǎn)者）購(gòu)買了其許可并成為了傳統(tǒng)打字機(jī)領(lǐng)域的壟斷者；但電子打字機(jī)的成功者則是IBM，而不是Remington；再后來(lái)PC機(jī)則是蘋果，而不是IBM。

所以，在任何情況下，機(jī)會(huì)都不會(huì)沒(méi)有。只是越往后，機(jī)會(huì)越不是肉眼能看見(jiàn)的，都是在超視距的地方，普通放大鏡都恐怕不夠用了，要么用“望遠(yuǎn)鏡”，要么借助“顯微鏡”甚至電子顯微鏡。

家具行業(yè)正在從勞動(dòng)密集型向知識(shí)密集型加速轉(zhuǎn)化，快點(diǎn)醒來(lái)吧。因?yàn)樘旄呗愤b，我們只有風(fēng)雨兼程。

紅木家具不好賣了，并不意味著紅木原材料價(jià)格降了。2013年6月CITES公約正式生效，紅木進(jìn)出口受限，那時(shí)起紅木原材料的價(jià)格便一路狂飆。截至去年年底，紅木原材料價(jià)格的漲幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木種，如大紅酸枝的價(jià)格漲幅更是高達(dá)70%-80%。檀珍閣營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，今年，老撾、緬甸等地加大了對(duì)紅木原料的出口控制，交趾黃檀、黃花梨、酸枝、大葉紫檀等原料均出現(xiàn)了不同程度的漲價(jià)。

重慶家具協(xié)會(huì)紅木分會(huì)秘書長(zhǎng)丁華告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)中不少成品紅木家具的價(jià)格已經(jīng)接近成本價(jià)在出售，但是“紅木市場(chǎng)不會(huì)一直低迷下去”，回暖只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，畢竟紅木材料本身的珍貴性擺在那里。而對(duì)于廣大買家而言，此時(shí)選購(gòu)紅木家具或許是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

王詩(shī)波通訊員鐘振強(qiáng)

與同伙用一棵普通樹(shù)木冒充海南花梨木賣給他人，共詐騙人民幣17萬(wàn)元。近日，市法院開(kāi)庭審理該案，騙子王某樹(shù)因犯詐騙罪獲刑3年，緩刑4年，并處罰金5000元人民幣。

2012年5月4日，何某精、張某海聽(tīng)說(shuō)王某群有海南花梨木要賣，就來(lái)到王某群家看木料，并叫王某群給木料樣本讓他們做鑒定。見(jiàn)此，王某群、王某文(在逃)根據(jù)事先商量的詐騙方法，由王某文拿來(lái)一小塊海南花梨木樣本交給何某精、張某海做鑒定。經(jīng)專業(yè)人員鑒別，確定樣本為海南花梨木。當(dāng)天下午，何某精、張某海又來(lái)王某群家，雙方商談購(gòu)買一節(jié)樹(shù)頭、三節(jié)樹(shù)干木料的價(jià)格，商定貨款為17萬(wàn)元人民幣。隨后，何某精、張某海付給王某群17萬(wàn)元人民幣。詐騙得逞后，王某群分得贓款83800元人民幣，余款歸王某文。

后來(lái)，何某精、張某海將購(gòu)買的三段沒(méi)有樹(shù)皮的樹(shù)干和樹(shù)頭拿到海南省林業(yè)科學(xué)研究所做鑒定，才發(fā)現(xiàn)這三段樹(shù)干和樹(shù)頭并不是海南黃花梨，于是立即向我市警方報(bào)案。

2012年9月30日，松林邊防派出所民警在光村鎮(zhèn)屯積村委會(huì)沙地村路段將王某群抓獲，而王某文聽(tīng)聞風(fēng)聲后逃走。

2013年5月16日，王某群、王某文親屬與被害人何某精、張某海達(dá)成和解協(xié)議，主動(dòng)退回被騙款項(xiàng)155000元人民幣，何某精、張某海也明確表示不再追償剩余被騙款15000元人民幣，并對(duì)王某群的行為表示了諒解。

市法院經(jīng)審理認(rèn)為，被告人王某群與同伙以非法占有為目的，采取虛構(gòu)事實(shí)、隱瞞真相方法，詐騙他人現(xiàn)金17萬(wàn)元人民幣，數(shù)額巨大，其行為符合詐騙罪的主客觀要件，構(gòu)成了詐騙罪，依法應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任。但鑒于被告人王某群有悔罪表現(xiàn)，沒(méi)有再犯罪危險(xiǎn)，而且被害人對(duì)其表示諒解，并要求對(duì)其從寬處罰，適用緩刑對(duì)所居住社區(qū)沒(méi)有重大不良影響，可對(duì)被告人王某群宣告緩刑。依照《中華人民共和國(guó)刑法》第二百六十六條，第二十五條第一款，第六十七條第三款，第七十二條第一、三款，第七十三條二、三款，最高人民法院、最高人民檢察院《關(guān)于辦理詐騙刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》第一條之規(guī)定，判決被告人王某群犯詐騙罪，判處有期徒刑3年，緩刑4年，并處罰金5000元人民幣。

據(jù)緬甸資源與自然環(huán)境保護(hù)部消息，為保護(hù)緬甸森林木材資源可持續(xù)性發(fā)展，木材砍伐生產(chǎn)暫停1年后，2019年仍將減少砍伐生產(chǎn)量，將只砍伐61萬(wàn)棵樹(shù)左右的數(shù)量。
緬甸資源與自然環(huán)境保護(hù)部表示，部門同時(shí)已經(jīng)對(duì)緬甸國(guó)內(nèi)擁有砍伐生產(chǎn)木材權(quán)的區(qū)域，生長(zhǎng)的樹(shù)木及每年能產(chǎn)出的木材數(shù)據(jù)進(jìn)行核算，并已經(jīng)制定好了詳細(xì)的砍伐生產(chǎn)計(jì)劃，2019年砍伐生產(chǎn)季將較往年減少砍伐生產(chǎn)量，硬木計(jì)劃砍伐59萬(wàn)棵，柚木2萬(wàn)棵左右。
據(jù)悉，2017-2018財(cái)年木材砍伐生產(chǎn)季計(jì)劃砍伐的木材，換算為噸數(shù)后大約為32萬(wàn)噸，該噸數(shù)為10年來(lái)砍伐生產(chǎn)量最低。緬甸政府限定2019年木材砍伐量，或?qū)O大地影響木材出口結(jié)構(gòu)。
木材的砍伐量與供應(yīng)量掛鉤。供應(yīng)量減少，供不應(yīng)求，必定推動(dòng)其價(jià)格上漲。緬甸材憑借貨源充沛、物美價(jià)廉等優(yōu)勢(shì)暢銷市場(chǎng)，已經(jīng)成為木材行業(yè)一個(gè)備受矚目的地區(qū)材種。
與其它材種相比，緬甸木材的確具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在木材市場(chǎng)上，花梨、柚木、椿木、西南樺、黑胡桃、水冬瓜、金絲柚等木材均是市場(chǎng)常用、受下游商家青睞的產(chǎn)品。
據(jù)緬甸資源與自然保護(hù)部發(fā)布的消息，2017-2018年木材砍伐季只計(jì)劃砍伐木材32萬(wàn)噸，較2015-2016年砍伐季的砍伐量減少33萬(wàn)噸左右。那么，這是不是意味著未來(lái)緬甸源產(chǎn)地木材，特別是花梨和柚木將迎來(lái)一輪漲價(jià)潮呢？
一方面，緬甸該政策的實(shí)施嚴(yán)重沖擊到了國(guó)內(nèi)木材業(yè)的發(fā)展。緬甸木材業(yè)一名負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)如今，我們備有的木材量?jī)H僅基本滿足今年的需求。待到2019年庫(kù)存消耗完畢，必定會(huì)推動(dòng)其一系列產(chǎn)品價(jià)格瘋狂上漲。另一方面，它將影響國(guó)內(nèi)木材進(jìn)口結(jié)構(gòu)調(diào)整，下游商家在超出價(jià)格范圍后，也必定會(huì)尋找緬甸木材的替代品。