經(jīng)過二十多年的發(fā)展，邳州木業(yè)不斷壯大。尤其是近年來，邳州市加大政策扶持力度，著力推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，諸多企業(yè)以科技創(chuàng)新為引領，增強內(nèi)生動力，木制品木結(jié)構產(chǎn)業(yè)成為富民強市的重要引擎。

邳州市的木業(yè)產(chǎn)業(yè)起步于上世紀90年代初，作為蘇魯豫皖交界處的木材集散基地:官湖鎮(zhèn)，從單板旋切，到建筑模板、生態(tài)板，再到木門地板、家具家居，整個產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從低端走向高端，從加工的集聚區(qū)到木制品木結(jié)構產(chǎn)業(yè)園。截至2015年底，園區(qū)共有企業(yè)2600家，規(guī)模以上木業(yè)企業(yè)158家，年產(chǎn)各類膠合板600萬立方米，實木復合地板70余萬平方米，家具50萬套，櫥柜60萬套，科技木6萬立方米，產(chǎn)值突破300億元，邳州現(xiàn)已成為全國優(yōu)質(zhì)人造板基地、國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級地坪地材專業(yè)型示范基地、全國四大膠合板生產(chǎn)基地之一，是江蘇省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)，江蘇省重點培育的20個產(chǎn)業(yè)集群之一，被譽為“中國板材之鄉(xiāng)”。

邳州市木業(yè)產(chǎn)業(yè)有三個特點，分別是從“外”到內(nèi)內(nèi)外兼修、從業(yè)余到專業(yè)專注、從相對封閉到深度融合。多年的風雨歷程，該市逐步形成了綠色建材產(chǎn)業(yè)、裝飾裝潢產(chǎn)業(yè)、家具家居產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)五條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有國家木制家具及人造板質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和國家林業(yè)局林產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心兩個國字號機構。在邳州有20萬人從事或服務于木制品產(chǎn)業(yè)，其中高級技工、技師有3萬人，已形成父子傳承，父輩的穩(wěn)重，子輩的求新，成就了專業(yè)人才的深耕細作。

近年來，邳州市委、市政府積極助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引導邳州板材企業(yè)家“二次創(chuàng)業(yè)”，加快向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈高端攀升，實現(xiàn)了“傳統(tǒng)”的進去、“新型”的出來。目前，邳州木業(yè)產(chǎn)量約占全國的1/4、全省的2/3，直接帶動全市20萬勞動力就業(yè)，蘭蒂斯、盛和木業(yè)等20多家企業(yè)成功向家具、實木復合地板、木塑、支撐體系等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長增粗，科技含量和附加值不斷提高，在政企聯(lián)手中，“木制品木結(jié)構經(jīng)濟”成就了邳州的希望和夢想。

年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為地板企業(yè)一年中至關重要的活動之一，除了高層對這一年的總結(jié)匯報和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外，筆者認為，關于地板經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，也可利用年會活動讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對此話題的觀點提煉，聽來頗有裨益。
未來將是經(jīng)銷商的時代
國內(nèi)地板行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產(chǎn)品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)?；鄬Ρ∪?隨后，規(guī)模化的、有影響力的地板工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來，建材市場整合了地板工廠和經(jīng)銷商，利用強大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。
如今的國內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當出色，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢地位。未來，經(jīng)銷商或是強勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務能力將成為最有價值的內(nèi)容?？梢灶A見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時代即將到來。
地板經(jīng)銷商要學會布局
逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，地板經(jīng)銷商更重要的是要學會布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類型實施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型。要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等機會，等待發(fā)展的機會。
如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運營，地板經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。地板經(jīng)銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經(jīng)銷商的服務方。經(jīng)銷商要立大目標，加強能力，就得找到適應時代的方法。
地板經(jīng)銷商需積極轉(zhuǎn)型
要實現(xiàn)逆襲，地板經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的地板經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務的提供者。現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨立個性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領導，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團隊的經(jīng)營和服務意識，也要有個轉(zhuǎn)型，跟上時代。
地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創(chuàng)新，試錯，為創(chuàng)新、試錯買單。以往老的經(jīng)驗在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規(guī)，就是在錯失機會。無論如何，經(jīng)銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。
想要抓住市場，地板經(jīng)銷商首先是懂得在大勢中看到機會、把握機會。其次，就是要在看準機會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個關鍵詞值得每一個地板人深思!

日前，由山東省委宣傳部、山東省文化廳、山東廣播電視臺、山東省文物局主辦，齊魯網(wǎng)、山東廣播電視臺電視生活頻道、廣播生活頻道、山東廣播電視報承辦的讓文物講好山東故事之“齊魯瑰寶”推選大賽落幕，代表山東文化的百大“齊魯瑰寶”名單正式出爐。菏澤市出土的文物元青花龍紋梅瓶和蓬萊檀木舵桿等百名齊魯瑰寶成功入選。

煙臺選送的蓬萊檀木舵桿文物介紹：1984年，在國家級文物保護單位蓬萊水城小海清淤過程中發(fā)掘出土，現(xiàn)為我國現(xiàn)存體量最大的實心紫檀材質(zhì)舵桿，打破傳統(tǒng)概念中“十檀九空”“紫檀無大料”的慣例。舵桿為長方形四棱柱狀柸料，通體有海洋生物腐蝕痕跡，柸料有初加工痕跡，首部有連接孔一處，靠近連接孔處刻有銘文3行46字：黃字三百十五號一根長二丈八尺厚一尺二寸舵頭破心/閃腳破開一尺五寸巴節(jié)三個/永樂十年六月/日進四百料。

上述銘文彌足珍貴，說明該舵桿恰為大明王朝那個曾經(jīng)盛極一時卻猶如曇花一現(xiàn)的大航海時代的重要物證。

整木定制要先呈現(xiàn)定制化家居要求，這就要求整木定制裝修必須呈現(xiàn)出高度匹配，一個家裝消費者對于個性化家居的要求，但是整木定制行業(yè)標準化是整個行業(yè)可以快速發(fā)展的必要調(diào)整。

經(jīng)常有人說整木定制的定制屬性和標準化的要求形成了無法調(diào)和的矛盾，這種矛盾也是制約了整個行業(yè)發(fā)展的攔路虎。但是整木產(chǎn)品畢竟是一種工業(yè)產(chǎn)品，而且造型設計里的結(jié)構設計標準化是工業(yè)產(chǎn)品輸出并得以實現(xiàn)的先決條件。

很多的整木設計師沒有經(jīng)歷過工業(yè)化的設計訓練，從而忽略了造型設計與標準化之間的關系，甚至沒有標準化的概念，只是注重外觀的及立面的效果，很少考慮在如何不影響功能、審美的前提下，設計出最大限度省料，結(jié)構上又便于應用32mm系統(tǒng)制造設備快速加工的柜體或者家具零部件，同時在互換性、組合性、拆裝性方面具有優(yōu)勢的包裝、運輸成本低的產(chǎn)品，使我們的設計不僅低效、高耗、周期長、更新慢，且更增加了產(chǎn)品出錯率的提升。

什么是整木家居設計及產(chǎn)品標準化？

所謂標準化，是指在經(jīng)濟、技術、科學及管理等社會實踐中，對重復性事物和概念通過制定、發(fā)布和實施標準，達到統(tǒng)一，以獲得最佳秩序和社會效益的活動。

從上述內(nèi)容可以看出，所謂標準化主要包括：制定、發(fā)布及實施標準，改進產(chǎn)品、過程和服務的適用性，防止貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)技術合作。因此，標準化被世界各國公認為是“一門重要的工程與技術科學的基礎學科”。

整木家居設計及產(chǎn)品標準化既可以只是局部的個別的單項統(tǒng)一規(guī)定，也可以是全面的、系統(tǒng)的統(tǒng)一規(guī)定，如與產(chǎn)品標準相關的原材料標準、零部件標準、工藝裝備標準、配套產(chǎn)品標準、生產(chǎn)過程的工藝標準以及其他基礎標準等等。

如何制定整木家居標準化產(chǎn)品方案？

1）統(tǒng)一化：把設計師及生產(chǎn)操作過程中的一些分散的、具有相關性、重復性、共同性特征的產(chǎn)品部件、結(jié)構、工藝、雕刻、涂裝等進行整理歸并，使它們在一定范圍內(nèi)達到統(tǒng)一。

2）去繁化：把在設計及生產(chǎn)操作過程中的多余結(jié)構、節(jié)點、品種、規(guī)格、型號等簡化掉，去劣存優(yōu)、化繁為簡，以使工作更加順暢，保留合理的設計及生產(chǎn)方式和產(chǎn)品。

3）互換性：在前期設計過程中，盡量不添加使用一次性元素及結(jié)構，盡可能使各種零部件的尺寸、形狀、型號在相關性的情況下接近一致，彼此可以互相替換。

4）定型制：將所需要的產(chǎn)品類別、型號、風格等固化定型，形成完整的產(chǎn)品框架，不任意更改固化的產(chǎn)品。

人們對于產(chǎn)品造型的要求往往是多樣化的，這就是標準化與個性化矛盾產(chǎn)生的原因，也由此使美學和標準化的關系問題成為當代技術美學中的難題之一。著名的英國物理學家喬治·湯姆遜認為，大自然進行著大批量生產(chǎn)，這種生產(chǎn)是科學真理中最深刻的真理。

為了適應和滿足多元化的社會需要，現(xiàn)代化的設計和生產(chǎn)必須在實行標準化的同時，盡量貫徹多樣化、多層次的原則。這就是說，現(xiàn)代化的生產(chǎn)應該是一種具有個性特征的標準產(chǎn)品的大規(guī)模自動化的批量生產(chǎn)。

因此，在標準化的原則中，便不能不同時考慮靈活性、可變性、彈性、可擴展性、可發(fā)展性、可組合性等等一系列因素。