刨花板市場異常平靜，實木地板市場少有出貨\當下紅木家具營銷方式受關注
一、人造板市場：刨花板市場異常平靜，指接板市場買氣跌至谷底
刨花板市場異常平靜。由于傳統(tǒng)春節(jié)將近，近期刨花板市場顯得異常平靜，大部分經銷商已經停工歇業(yè)，員工也已經放假過年，刨花板出貨量少之又少?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×18mm刨花板商家報價75-85元/張。
指接板市場買氣跌至谷底。據(jù)廠家反映，接近春節(jié)假期，廠里面已經停止接單，而且年底之前接的訂單也已經基本完成，工廠也就基本放假了。目前廣東市場指接板規(guī)格1220×2440×15mm商家報價115-180元/張。
二、地板市場：實木地板市場放假情緒濃郁，地板坯料貨源充足
實木地板市場放假情緒濃郁。隨著春節(jié)的臨近，實木地板經銷門店大多已經關店放假。經銷商透露，現(xiàn)階段已經很少人來問木地板，大部分商家都已經關門了，剩下的幾家也只是開張半天，沒有生意的時候就提前下班了。目前廣東市場900×150×18mm緬甸柚木實木地板報價550-600元/平方米。
地板坯料貨源較為充足。據(jù)商家反映，由于年底下游市場對地板成品的需求明顯下降，因此地板坯料的消化也十分緩慢，加之在年底時期地板坯料新貨入市，因此地板坯料庫存較為充足。
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關注，一場關于紅木產業(yè)發(fā)展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產業(yè)園正在投資與建設，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內街的設計風格，吸引了國內知名紅木家具品牌的青睞。
以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。
誰在購買紅木家具?
紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ摺＞C合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術品的消費群。
從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優(yōu)服務、新設計。
從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質的吸引要超過價格的吸引，服務的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設計的認同勝于物質屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。
競爭要選擇好對手
既然已經確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談談紅木家具品牌的競爭對手。
常規(guī)思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌。可以說這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。
德魯克說：企業(yè)經營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內部。
外部是什么呢?又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰?
回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機構等等。
跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業(yè)主認同中式裝修風格并采用，這個轉化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業(yè)實現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。
紅木家具品牌傳播該改變風向了
作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項目的籌備與推進，陳總最近一直在推進紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強力推進中。
近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨立行業(yè)進行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細分而出，獨立成為嶄新的消費行業(yè)，有異曲同工之意。
紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應該如此，瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。
廣東珠三角的一批家居建材企業(yè)，在2016年底的一場環(huán)保風暴中，因環(huán)保違規(guī)或不達標而被關停，早在春節(jié)前一個月就“提前放假”。
這場由環(huán)保督察掀起的風暴中，截至1月20日，廣東全省共有5815家企業(yè)被責令整改，3000多家企業(yè)被立案處罰，其中不乏家居建材類企業(yè)。
除了環(huán)保督察之外，2016年廣東實施供給側改革，提出要淘汰落后產能，一些集中于村級工業(yè)園，安全生產和節(jié)能減排不達標的家居建材企業(yè)，也被要求改造提升，甚或直接關停。
這兩種自上而下的因素疊加在一起，讓珠三角一帶的部分家居建材企業(yè)，面臨著要么改造提升生產和環(huán)保技術，要么被關停淘汰的生死存亡之戰(zhàn)。
關停危機
臨近春節(jié)，佛山市南海區(qū)源漢昌陶瓷原料廠(以下簡稱“漢昌陶瓷原料廠”)所在的羅村沙坑工業(yè)區(qū)，仍有部分工廠照常開工。
但更多的工廠，已關門歇業(yè)。這其中，部分工廠確實是放假，而部分則是在這場環(huán)保風暴中被關停。漢昌陶瓷原料廠就屬后一類。工商信息顯示，漢昌陶瓷原料廠2005年注冊，由兩名自然人股東各出資6萬元成立。經營范圍為鋯英砂、長石粉、不銹鋼管等加工和產銷。截至1月19日，該廠仍為存續(xù)狀態(tài)，也無行政處罰信息。
1月15日，《中國經營報》記者探訪漢昌陶瓷原料廠時，見其已拉下卷閘門，另一鐵門也已上鎖。當記者靠近卷閘門時，一男子出現(xiàn)在廠房二樓陽臺處，詢問記者來此目的，語氣頗為嚴厲。記者問該男子是否還在生產，他稱：“咋不生產？”記者撥打該廠公布的一個手機號碼，對方在電話中聲稱春節(jié)后就能生產。
不過，近旁一超市老板說，該廠因環(huán)保問題被關停已有20來天。在羅村沙坑工業(yè)區(qū)，根據(jù)當?shù)厝说恼f法，在此次環(huán)保督察中，確有多家工廠被關停。一份流傳于網上的佛山關停企業(yè)名單顯示，包括漢昌陶瓷原料廠在內共有246家企業(yè)被關停，其中不少是家具、陶瓷、裝飾等家居建材類企業(yè)。
漢昌陶瓷原料廠所在的南海區(qū)，就屬村級工業(yè)園集中之地?！澳虾Ｄ壳碍h(huán)境問題的最主要來源和集中地，都是村級工業(yè)園?！蹦虾^(qū)委書記黃志豪在南海區(qū)環(huán)境整治動員大會上說，南海全區(qū)有685個村級工業(yè)園，存在較多環(huán)保、安全生產和消防隱患，過去5年，村級工業(yè)園發(fā)生的安全生產事故占全區(qū)的70%。
據(jù)媒體報道，佛山曾分別于2007年和2014年，多次重拳整治環(huán)保問題。2014年佛山發(fā)布陶瓷、玻璃等高耗能高污染行業(yè)的環(huán)保整治方案。當年統(tǒng)計顯示，佛山的電廠、陶瓷、鋁型材、玻璃制品四大行業(yè)，2013年的二氧化硫排放量、氮氧化物排放量占全市64%。佛山市環(huán)境保護局局長楊永泰曾公開表示，經濟高速發(fā)展讓佛山的生態(tài)環(huán)境面臨巨大的壓力，盡管近幾年推進全要素環(huán)境治理，實現(xiàn)了環(huán)境質量的明顯改善，但對照國家標準要求，環(huán)境質量仍有較大提升空間。
佛山市環(huán)境保護局介紹，2016年11月28日至2017年1月16日，佛山在辦理中央環(huán)保督察組交辦的案件過程中，共責令整改203家企業(yè)，立案處罰283家企業(yè)，關停取締172家企業(yè)，查封扣押4家企業(yè)。其中被關停取締的企業(yè)，100%為無牌無證小作坊。
“(企業(yè))要么提升，要么關停淘汰。有些企業(yè)可能因此建起來，有些企業(yè)可能因此關停。佛山關停處罰了一些企業(yè)?！狈鹕绞惺虚L朱偉曾在廣東供給側改革主題報道活動中對本報記者表示，佛山作為制造業(yè)大市，市場主體參差不齊，特別是部分村級工業(yè)園的企業(yè)，處于產業(yè)鏈低端，在安全生產和環(huán)保治理方面不達標，為此需對其進行倒逼，使其提升改造，或者關停。
淘汰落后產能與環(huán)保督察并行。朱偉介紹，佛山在去產能方面，落實《村級工業(yè)區(qū)安全生產綜合整治總體工作方案》，利用安全生產、環(huán)境治理、節(jié)能減排等手段，倒逼企業(yè)淘汰落后產能。“通過中央環(huán)保督察工作，佛山要舉一反三，要把一批長期得不到解決的歷史遺留環(huán)保問題徹底解決，不能再給企業(yè)有僥幸心理的信號。”朱偉說。
不只是佛山，珠三角其他城市也采取多種辦法，淘汰高污染高能耗的落后產能。比如中山市每年安排300萬元用于淘汰落后產能，2016年淘汰落后印染產能3500萬米；江門運用新技術淘汰落后產能，通過嚴把節(jié)能評估關和環(huán)保準入關淘汰高污染高耗能過剩產能，已提前完成淘汰煉鐵、造紙等落后產能工作。
根據(jù)公開消息，截至2016年12月28日，廣東全省共有4688家企業(yè)被責令整改，2557家企業(yè)被立案處罰，金額達7862萬元。
提升求變
“被立案查處的主要原因是建設項目未按要求辦理環(huán)評審批、驗收手續(xù)或污染物排放超標。”佛山市環(huán)保局告訴本報記者，被查處的企業(yè)中，主要是建材、五金、注塑、印染等行業(yè)。
這場風暴開始后，有一些聲音質疑其是否用力過度，導致原料價格上漲、上下游企業(yè)受到影響等。其間，有微博稱因為塑料包材供應商星澳被環(huán)保風潮逼停，導致美的集團三大事業(yè)部發(fā)生大面積停產，美的無奈之下，只好向佛山市政府發(fā)出求助函。美的對此進行了否認。另有消息稱多家紡織、印染企業(yè)，因原料價格上漲和環(huán)保督察整改，致生產成本大漲，不得不漲價。
“環(huán)保治理肯定是好的，但是建議循序漸進，整治之前有個預熱?！敝猩绞幸淮笮兔駹I企業(yè)董事長對記者說，“表面上是小企業(yè)受到影響，但大企業(yè)需要小企業(yè)供應，也會受到影響?！?/p>
佛山市環(huán)保局認為，環(huán)保與經濟并非矛盾沖突，環(huán)保是抓手不是殺手，環(huán)保能助力經濟轉型升級。通過排污權交易、稅收、信貸、財政補貼等措施激勵企業(yè)綠色轉型，為守法企業(yè)營造一個公平競爭的市場環(huán)境，避免環(huán)保違法企業(yè)“劣幣驅逐良幣”的現(xiàn)象?！白尛h(huán)保守法企業(yè)名利雙收，得到實實在在的好處。”
佛山市環(huán)保局一工作人員表示，環(huán)保整治對大企業(yè)來說是好事，有利于整頓提升市場環(huán)境。那些環(huán)保不達標的小企業(yè)，雖然曾經推動經濟發(fā)展，但因生產方式落后，已不適應新的發(fā)展階段，必然要被淘汰。據(jù)其了解，這類企業(yè)不少是外地人來租村級工業(yè)園的廠房進行生產。關停這類企業(yè)，對村級工業(yè)園來說意味著租稅減少，這一利益關系是這類企業(yè)能存續(xù)的重要原因。
這場環(huán)保風暴，在佛山眾陶聯(lián)供應鏈服務有限公司(下稱“眾陶聯(lián)”)總經理蔡初陽看來，是一次讓那些環(huán)保意識和技術薄弱的陶瓷企業(yè)，像求生一樣急著改造提升環(huán)保技術的時機。
蔡初陽認為，陶瓷行業(yè)有三大痛點，即非標、高能耗、高污染，并存在產能過剩、庫存過大、資金周轉緩慢、成本上漲過快、環(huán)保壓力過高等問題。在國內制造業(yè)轉型升級的趨勢下，陶瓷行業(yè)也走到了轉型升級的十字路口，必須改變粗放的生產方式，降低能耗和減少污染。蔡初陽的眾陶聯(lián)，正探索幫助陶瓷企業(yè)抱團轉型升級，扭轉高污染的局面。
據(jù)蔡初陽介紹，以廣東東鵬控股股份有限公司為代表的佛山陶瓷企業(yè)，面對越加嚴格的環(huán)保要求，正在推廣采用可有效節(jié)能減排的干法制粉工藝。該公司提供給記者的一份資料顯示，經淄博環(huán)益環(huán)保檢測有限公司現(xiàn)場檢測，與傳統(tǒng)的濕法工藝相比，干法制粉工藝可減少顆粒物、二氧化硫及氮氧化合物排放約70%。該公司2016年1月16日干法制粉已成功量產。
據(jù)佛山市環(huán)保局官網消息，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司花重金引進“治污神器”三號排氣口陶瓷煙塵多種污染物協(xié)同治理設施，以協(xié)同處理顆粒物、二氧化硫、重金屬、氟化物、氯化物、霧滴等污染物，脫除率達到60%以上，其中顆粒物脫除率達到90%以上。該公司環(huán)保負責人表示，其在節(jié)能減排上也花費大量功夫，像重視生產、銷售一樣重視污染治理。
當?shù)卣矌椭髽I(yè)提升環(huán)保技術。佛山市環(huán)保局介紹說，該市對陶瓷行業(yè)進行整治，要求企業(yè)安裝在線監(jiān)控設備，改用清潔能源代替過去的重油作為燃料，污染物的排放量大為減少。
中央第四環(huán)保督察組在粵期間信訪受理結束后，佛山于2017年1月9日舉辦第一屆佛山市制造業(yè)環(huán)保技術展示對接會開幕，意在搭建環(huán)保技術企業(yè)與佛山市各級政府、排污企業(yè)“面對面”的交流平臺，推動制造業(yè)先進環(huán)保技術展示和佛山市制造業(yè)環(huán)保技術供需對接。
（來源：263財富網）
緊跟上周人造板市場行情，本周刨花板需求升溫，中纖板行情穩(wěn)定，膠合板量價平穩(wěn)。地板市場方面，強化地板買氣回升，柚木實木地板價格平穩(wěn)。
一、人造板市場：刨花板需求升溫，中纖板行情穩(wěn)定
刨花板需求升溫。本周記者走訪刨花板市場得知，刨花板市場需求量有所增加。商家向記者表示，近期得益于各地家具展的帶動，下游家居市場對刨花板的需求量有了明顯的增加，尤其是室內裝飾公司和民用家具廠對刨花板厚板的需求最為強烈?，F(xiàn)階段，廣東市場，1220×2440×20mm刨花板商家報價85-95元/張。
中纖板行情穩(wěn)定。記者走訪市場了解到，本周中纖板市場行情走勢比較平穩(wěn)。經銷商反映，這段時間中纖板市場一直保持著穩(wěn)定的出貨量，每天都會有客戶過來提貨，但是要量不是很大，都屬于用多少買多少的情況。也有商家透露，隨著下游家居市場需求的增加，中纖板在接下來的時間里會有可能迎來一小波上漲行情?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×18mm中纖板商家報價75-85元/張。
膠合板量價平穩(wěn)。記者走訪人造板市場發(fā)現(xiàn)，近期膠合板市場表現(xiàn)出量價企穩(wěn)的態(tài)勢。有商家反映，隨著天氣的升溫，部分裝修工程陸續(xù)開工，但是由于即將進入雨季，因此裝修市場對膠合板的需求量并不是很大。業(yè)內人士反映，三月份大地回春，各項裝修工程都會陸續(xù)開工，不過由于這段時間交投層面復蘇跡象并不是十分的明顯，因此三月份的膠合板市場會有起色，但是受下游需求的影響，膠合板價格不會出現(xiàn)大的波動?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×12mm膠合板商家報價60-70元/張。
二、地板市場：強化地板買氣回升，柚木實木地板價格平穩(wěn)
強化地板買氣回升。記者走訪地板市場了解到，本周強化地板買氣有所回升。據(jù)經銷商反映，自開春之后，地板市場雖然比較平穩(wěn)，但是隨著學校的開學和部分裝飾公司的開工帶動了強化地板的市場交投氣氛。有商家反映，這段時間選擇安裝地板的一般都是剛需，客戶的要求一般是方便安裝和價格合理，而強化地板的安裝不用鋪設龍骨，價格相對實木地板又便宜，因此近期很多急需安裝地板的客戶都會選擇便捷實惠的強化地板。現(xiàn)階段，廣東市場1221×172×12mm橡木強化地板商家報價80-90元/平方米。
柚木實木地板價格平穩(wěn)。近期，走訪實木地板經銷商了解到，柚木實木地板價格保持比較平穩(wěn)的態(tài)勢。據(jù)商家透露，雖然目前已經有很多木地板廠家進入生產狀態(tài)，但是受下游需求疲軟的影響柚木實木地板市場表現(xiàn)不佳，加之柚木地板的市場價格去年年底沖得太高，現(xiàn)在價格又降不下來，導致柚木地板一直處于居高不下的狀態(tài)。現(xiàn)階段，廣東市場910×125×18mm柚木實木地板商家報價650-700元/平方米。
馬未都(觀復博物館的創(chuàng)辦人及現(xiàn)任館長、收藏家、作家)
20世紀80年代的時候，我也不懂什么是百寶嵌。當時北京地安門有一個收購部，離我們出版社很近，我有時候閑著沒事兒就在收購部門口待著。我待在那兒干嗎呢？因為當時賣東西的人特別多，我多看看，第一長知識，看人家都拿什么東西；第二，備不住還能撿一漏兒。
有一天，我看見一個人很生氣地從收購部的屋子里出來，手里抱著個東西。我當時不懂，就覺得是很花的一個大盒，呈葫蘆形。現(xiàn)在回想起來，那是個宮廷的黃花梨百寶嵌葫蘆盒。我就問那個人：“怎么回事啊？”他氣哼哼地跟我說：“他們就給我60塊錢，我想賣100塊錢?！蔽揖蜎]敢接這話，如果我說“我給你100塊，給我吧”，這盒子就是我的了。當時人們的工資低，一個月掙幾十塊錢，兩個月的工資也可以購買這件國寶了；今天大家倒是掙錢多了，問題是誰兩個月的工資能買下來??？
百寶嵌的種類非常多，大到屏風、桌椅，小到筆床、茶具。從實物來看，各種百寶嵌的小文玩非常多，經常能夠碰到。
我第一次看到百寶嵌大家具是在北京的硬木家具廠，有一張百寶嵌黃花梨大羅漢床，就擱在食堂里，工人都坐在上面吃午飯。羅漢床的軟屜都爛了，坐不住人，工人就直接把三面圍子卸下來擱在床上，再坐在圍子上。當時我到那兒一看，也不是太懂，就覺得看著真漂亮。我印象非常清楚，上面還有哩哩啦啦的面條，扒拉開一看，這么漂亮的東西就坐在屁股底下，誰也不當回事兒。這就是二十年前對待文物的態(tài)度。后來等我對這張羅漢床有認識的時候，它也賣幾千元了，我沒有那個能力，就被李翰祥導演買走了，后來也是他轉讓給我，至今在觀復博物館里展出。這張羅漢床就是以螺鈿為主，嵌出相對的龍紋，中間有象牙球，上面運用了朱砂、壽山石、綠松石、青金石、象牙等各種名貴材料，典型的明代風格，非常難得。
我和這張黃花梨百寶嵌羅漢床像什么呢？有點兒像追對象。從我看見它第一眼起就喜歡，雖然一開始還不知道怎么回事。就像看見一個女孩兒挺好，摸不清楚，也沒有什么想法。慢慢有了想法又追不上，被別人追去了。后來呢，別人撒手了，又被我追到了。不管怎么著，最終是我獲得了這件東西。
來源：大連晚報
