頻繁開發(fā)新產品的家具企業(yè)為什么做不大？\重慶紅木家具或迎來抄底好時機
對于喜好跟風和頻繁試錯的家具企業(yè)來說，在開發(fā)新品方面，“適度”的范圍是最難把握的。要明白企業(yè)做大的根源并不在于新品研發(fā)，除此之外，中小企業(yè)想要獲得發(fā)展還有很多可供選擇的出路。
有相當多的家具企業(yè)，在新產品開發(fā)上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有兩種類型：一是跟風型，即市場上新流行什么就做什么，市場成熟了就不做了，這樣比自己創(chuàng)新似乎風險低很多，但也只能小打小鬧。
二是試錯型，即所謂的“標桿”企業(yè)，不斷推出市場上沒有的產品系列，不斷“試錯”，他們或許不肖于“同流合污”，想要闖出一片自己的天地，也或許是被逼無奈，因為屢屢被拷貝者擊敗。然而，無論是前者還是后者，一種殘酷的現實結果就是“猴子撿棒子，撿一根掉一根”，難有沉淀，不長肉。
1.現象
跟風型中小型企業(yè)通常利用展會窗口和賣場表現，觀望產品研發(fā)走在前面的“標桿”企業(yè)的動態(tài)，加上自己的“判斷”進行跟風設計。問題是，如果跟得太緊，萬一人家失敗則自己也倒霉。因此，現在日趨謹慎，看到展會推出的全新類型不會馬上就跟，而是會接下來持續(xù)觀察，還得看看別人有沒有在跟，如果別人不跟自己也不跟，如果看到很多企業(yè)跟了，才跟。
但事物都有兩面性，如果跟得慢了，就會失去先機，當很多企業(yè)都一窩蜂地上了，那么自己的優(yōu)勢也可能就沒了。
對于所謂的“標桿”企業(yè)，在產品研發(fā)上確實投入很多，有的以不斷開發(fā)新產品來努力“甩開”跟風者。然而，經常會有開發(fā)失敗的。由于品牌溢價和新產品在市場上沒有參照，所以利潤可能相對會高一些，這就能夠在很大程度上補償其它系列開發(fā)失敗的損失。
然而，也會面臨兩個困境：一是辛辛苦苦開發(fā)出來后，被別人模仿、修改和優(yōu)化后倒過來競爭，新產品在導入期和成長初期其實是不賺錢的，真正賺錢效應要到成長中后期和成熟期時才能反應出來，但沒有等到那個時候就被別的企業(yè)“半途而擊”，相當于在給他人做嫁衣裳。
二是新產品開發(fā)失敗的寬容度正在壓縮，因為其它企業(yè)正在進步，尤其面對科學、理性的競爭對手時你的一舉一動都在別人視野里，他們的成功會建立在你所交付的學費上，而非自己去交學費，所以成功率比你更高，你不得不為自己粗放式開發(fā)的高失敗率承擔后果，從而開發(fā)得越多、越快，則越會讓自己步入危險的境地。
2.根源
上述兩類企業(yè)實際上都是在大眾紅海市場里的玩家，這樣定義對前者沒有問題，但后者聽了可能會不服氣：“明明自己有那么高大上的產品設計開發(fā)能力，為什么許老師要把我和那些跟風者擱一起呢？”對不起，因為你們本來就在同一個市場、面對同一個消費群體。你說你比別人高，高在哪兒？是品質比別人好很多還是產品比別人更能滿足消費者的潛在需求？高端消費群需要的到底是什么你能說得清楚嗎？你的服務和傳播能夠跟上嗎？你的品牌識別性如何？知名度如何？美譽度如何？能夠成為消費者的信仰嗎？消費者能以你為榮嗎？如果不具備這些條件，憑什么打動高端消費群體?
那就是錯位，是目標消費者真實需求與你響應能力與方式和策略之間的錯位。木桶原理大家都懂，即能裝多少水是依據最短那個板塊來決定的，但其還有經常被忽視的另一面，那就是高出的那些板塊都是你的無效成本，高不成低不就除了削弱你的競爭力外看不到有任何好處。
要知道，在紅海市場里博弈的是規(guī)模和成本，小企業(yè)實際上是不具備成本優(yōu)勢的。之所以有些地方、有些企業(yè)還能生存，那是因為地方政府的稅收、環(huán)保等管理還沒有真正規(guī)范，一旦規(guī)范就很難存活下去，而這是遲早要來的事。
所以在大眾紅海市場里真正的最終贏家一定是那些把已經或即將成為主流的產品予以優(yōu)化、定型后依仗著規(guī)模和渠道優(yōu)勢在成本、乃至品質和交貨期上的優(yōu)勢碾壓你的“大企業(yè)”。
如果你要做差異化，要提升你的層次，那么就必須全系統切換，就得重塑你的產品研發(fā)體系，就必須致力于你品牌價值的提升，樹立高端品牌的形象，你自己就得率先成為一個相對的完美主義者，從某種意義上來說，一個五星級品牌是不能對客戶說“不”的，你要讓你所有的員工都能跟上這種價值觀，你得讓企業(yè)的一切都與價值同步，與風格同步。
大企業(yè)為什么在成本、品質和交貨期上占有優(yōu)勢？因為有規(guī)模，規(guī)模是王道！那么怎么能形成規(guī)模？這就需要層層分析。
首先，要有相應的市場規(guī)?；A。所以，現在大家看到的那些龍頭企業(yè)，第一批在20年前就已經布局成功了；第二批就是在最近5-10年鋪墊起來的，在相對細分的領域強勢崛起，如慕思和喜臨門在寢具市場、定制領域的歐派、尚品宅配、索菲亞、好萊客等。
當很多企業(yè)一直沉浸在自己有多少增長，賺了多少利潤的時候，這些企業(yè)瞄準的則是整個市場的格局和發(fā)展態(tài)勢，并無一例外地進行“跑馬圈地”，就像貓科動物劃分領地一樣，多大的領地才能維持其家族的生存空間。
其次，有了市場規(guī)模的基礎后一定要同步解決產能問題，這是一個都不能少的兩翼。而有了這一對翅膀還不夠，還需要有一顆強大的心臟、敏銳的眼睛、快速反應的能力和精準的導航能力。拿破侖有句名言:“戰(zhàn)略是駕馭時間和空間的藝術，相對于后者而言我最關心的是前者，因為失去的城池可以重新奪回，而失去的時間卻不會再來。”
企業(yè)強大以后就會實力倍增，手上就有了足夠的牌好打。此時就開啟樹立門檻的征程，如裝備密集、人才密集、設計密集、知識密集等，而所有這些都需要資金的實力來支撐。中小型企業(yè)哪有抵抗能力？
品質為什么也是大企業(yè)的優(yōu)勢呢？因為有先進的裝備！品質要靠機器來保證，只有高度的機械化才能保證大批量生產的品質一致性，人為因素越大品質越不可靠。這里只談客觀優(yōu)勢，而不涉及品質保障體系，那對所有企業(yè)都需要。手工應該用于做機器做不到的事，以提升附加值和建立差異化，而不是用來做機器可以做得很好更有效率的事。
市場就像叢林，弱肉強食，就是這么殘酷，自然界和生態(tài)鏈正是在這種殘酷的環(huán)境下不斷進化的。
3.出路
現在回到產品研發(fā)的角度來看，任何產品都符合產品優(yōu)化動力學概念。即都會經歷三個階段：流變期、優(yōu)化期和定性期。大多數中小型企業(yè)之所以做不大，就是因為沒有從流變期向優(yōu)化期乃至定型期轉化。既吃不到肉，又沒有以精益求精的態(tài)度去讓產品在功能、外型、生產、物流、銷售、生命循環(huán)等各方面去優(yōu)化和雕琢至成熟。要做大就只能向后端遷移，沒有任何其它可能性。
那么，除此之外，是不是中小型企業(yè)就沒有出路了呢？答案顯然是否定的。中小型企業(yè)也有船小調頭快的優(yōu)勢，如靈活機動。同時，接下來，還有很多機會，這里給出幾條不完全的具體出路。
1)在細分市場中尋找新的機會
盡管現在已經有一批強大的龍頭企業(yè)霸占了相應的市場，但在細分領域尚存空白，如實木家具領域迄今還沒有真正的巨頭出現，第一陣營中鮮有規(guī)模突破十個億的。一方面，實木家具要難得多，而另一方面行業(yè)還在等待有遠大理想和抱負、有承載力的企業(yè)家出現。其它細分品類同樣如此，如兒童家具、老年家具、以設計為驅動的現代時尚家具、健康家具產業(yè)、辦公家具、酒店或公共家具等等，不一而足。
市場越成熟，對細分的要求就越高，這是鐵律，不要懷疑這一點。所以，未來的企業(yè)若要做大，如果不是做集成式平臺的話只有一種辦法，那就是聚焦品類并最大限度地搶占市場份額，做全國，乃至全球市場，芝華仕僅就功能沙發(fā)就能做幾十個億就是很好的明證。
2)往高端市場走
國內高端市場目前還是一片準藍海，玩家還不多，而且也還沒有真正做好。具體不在本文展開討論。3)創(chuàng)新
創(chuàng)新是永恒的主題，創(chuàng)新可以創(chuàng)造出全新的需求機會，創(chuàng)新要求以設計為驅動。對于普通企業(yè)，我們一直主張漸變革新，更多考慮的是其承載力。而在這里，我們不妨引入根本性創(chuàng)新的概念，那就是徹底顛覆現有產品與市場運營模式。如在電子行業(yè)的歷史演化中可以清楚地看到這樣的景象，即每個時代的風云企業(yè)都是完全刷新的。在真空電子管時代的代表性企業(yè)是：RCA，GE，Philo；在晶體管時代的優(yōu)秀企業(yè)是：Motorola，Fairchid，TI，以前的成功企業(yè)沒有一個進入前十名；在處理器時代是：Intel，AMD，STM。
還有，從打字機來看，起源是1866年Mr.Sholes（一個機械工程師）通過組合當時現有技術創(chuàng)造了世界上第一臺打字機，隨后1873年Remington（武器生產者）購買了其許可并成為了傳統打字機領域的壟斷者；但電子打字機的成功者則是IBM，而不是Remington；再后來PC機則是蘋果，而不是IBM。
所以，在任何情況下，機會都不會沒有。只是越往后，機會越不是肉眼能看見的，都是在超視距的地方，普通放大鏡都恐怕不夠用了，要么用“望遠鏡”，要么借助“顯微鏡”甚至電子顯微鏡。
家具行業(yè)正在從勞動密集型向知識密集型加速轉化，快點醒來吧。因為天高路遙，我們只有風雨兼程。
紅木家具不好賣了，并不意味著紅木原材料價格降了。2013年6月CITES公約正式生效，紅木進出口受限，那時起紅木原材料的價格便一路狂飆。截至去年年底，紅木原材料價格的漲幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木種，如大紅酸枝的價格漲幅更是高達70%-80%。檀珍閣營銷總監(jiān)告訴記者，今年，老撾、緬甸等地加大了對紅木原料的出口控制，交趾黃檀、黃花梨、酸枝、大葉紫檀等原料均出現了不同程度的漲價。
重慶家具協會紅木分會秘書長丁華告訴記者，現在市場中不少成品紅木家具的價格已經接近成本價在出售，但是“紅木市場不會一直低迷下去”，回暖只是個時間問題，畢竟紅木材料本身的珍貴性擺在那里。而對于廣大買家而言，此時選購紅木家具或許是個不錯的時機。
本月27日-30日，為期4天的第二屆中國(柳州)紅木家具博覽會暨茶葉、工藝精品博覽會(以下簡稱“博覽會”)將在柳州國際會展中心舉行。本屆博覽會將全面滿足廣大市民對紅木家居建材及茶葉、工藝精品消費的需求，規(guī)模大超往屆，震撼龍城!
紅木家具秉承傳統文化精髓
家具，是每一個人都要用到的，但說到家具中的文化，家具所蘊含的哲學思想，當首推我國明清時期的傳統家具。“作為一個木制家具企業(yè)，我認為我們有責任傳承中華傳統文化，讓更多的年輕人了解中國家具的文化和哲學思想。”銘家紅木負責人賴總如是說。
中國文化博大精深如璀璨繁星，而當中的一顆明星更令人嘆為觀止，這就是歷史悠久、雅韻悠揚的中國紅木古典家具。中國傳統紅木古典家具作為我國實木工藝家具的一種，是高檔名貴的硬木和傳統國粹文化的融合，它技藝精湛、品類齊全、自成體系，具有強烈的民族風格和東方特點，集靜穆沉古、莊重典雅、神韻內涵、文化氣質于一體，成為高品位和高價值的代名詞。而本屆博覽會中更將打開一部“木頭構創(chuàng)的絢麗詩篇”，無論是笨拙神秘的商周家還是婉雅秀逸的漸高家具、簡潔雋秀的高型家具，抑或是古雅精美的明式家具、雍容華貴的清式家具……都將以其富有美感的永恒魅力，吸引你的目光。
到會展中心品茶論紅木
茶和紅木一樣，都是老祖宗幾千年傳承下來的文化，茶以論道，紅木則可彰顯品質，二者本身就是可以相容的。11月27日-30日，會展中心將集合綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、黃茶、黑茶六大茶類。市民不僅現場可以品嘗到好茶，還能了解到豐富的茶文化，親自感悟茶品牌的魅力。四天展會期間，放下你匆忙的腳步，來會展中心為你沏上一壺好茶，一邊品茶香一邊看紅木，茶香與紅木家具獨有的清香將圍繞你身邊，讓你忘卻塵世的喧囂，添加一份恬靜與舒適。
據悉，展會期間，每天都有民俗風情茶藝表演，“品茗知味·孝子奉茶”少兒茶藝及奉茶活動也將成為本屆博覽會的一大亮點。
每天200份糖畫免費送
糖畫是一種漢族民間手工藝，亦糖亦畫，可觀可食。所用的工具僅一勺一鏟，勺為“筆”糖為“墨”，糖料一般是紅、白糖加上少許飴糖放在爐子上用溫火熬制，熬到可以牽絲即可澆鑄造型。在繪制造型時，由藝人用小湯勺舀起溶化了的糖汁，在石板上飛快地來回澆鑄，畫出精致靈動的造型，有時候是動物，有時候是物件，有時候是白云，有時候是拉糖……無論制作出什么，甜甜的味道，師傅嫻熟的制作手法，總會帶領孩子們走向一個未知的世界。
據組委會透露，想要尋找這些記憶的味道，不用大街小巷的尋找了，展會期間，只要你來到會展中心，就有機會獲得組委會精心準備的糖畫一份，每天限量200份糖畫免費送，送完即止，先到先得?，F場糖畫師傅親自演示糖畫制作過程，想要學一手的市民們也可以和糖畫師傅交流交流。
精致小玩意潮得起
紅木博覽會的消息一出，就有市民來電咨詢展會中除了有大件的紅木家具外，有沒有物美價廉的紅木小玩意?經了解，本次博覽會不僅有紅木家具和茶葉外，還會有紅木及其他產品的小玩意供市民選購。
若你在博覽會中沒選到一款心儀的紅木家具，又不想空手而歸，那便可以看看紅木小玩意。有放在房間梳妝臺上的化妝盒，精致漂亮的葫蘆牙簽盒，精美的串珠等等，現場還有多種手工工藝品、玉器、書畫等，都是有收藏價值的工藝品，所以，如果對這類小工藝品感興趣的話，展會期間一定不要錯過這個淘寶的機會。
芬蘭的自然資源研究所的Luke報道：2014年，芬蘭林業(yè)部門消耗6390萬立方米的木材。因此，與2013年比，木材消費量保持不變，但它與5年來的平均水平相比增加了6%。除了木材,芬蘭森林部門去年使用了大約920萬立方米的木片和木屑。
芬蘭國內木材消費高達5500萬立方米，上升了2%，而進口木材為890萬立方米，下降了11%。
從行業(yè)的角度來看，消費的目的為：占了原木消耗最大份額的紙漿生產—2950萬立方米，同比下降了3%。鋸材消耗則居第二位，達到2360萬立方米，同比增長了4%。
據Luke的報告顯示，木材消費由于該國的地區(qū)不同而有所差異。2014年芬蘭東南部消耗了大部分原木，其消耗的資源占芬蘭木材總消耗量的30％以上—1990萬立方米。芬蘭西南部為總消耗量的第二位。芬蘭東南部的進口木材占木材總消費額的70％以上。
據商家介紹，盡管今年房地產市場相對火爆，但對拼花地板市場卻沒有帶來太多的利好，市場長期保持著不溫不火的尷尬狀態(tài)。即使是在“金九銀十”旺季階段，拼花地板的銷量也沒有出現質的增長。因此，目前經銷商經營拼花地板多是以兼營為主。現階段廣東市場實木復合拼花地板價格在260-460元/平方米左右。
（記者從陸兵）
記者近日獲悉，順德出口木制品及家具質量安全示范區(qū)（下稱“示范區(qū)”）日前完成省級考核。接下來，示范區(qū)將繼續(xù)完善組織保障體系、質量安全體系、風險管理體系、公共服務體系、誠信建設體系五大質量體系建設，順德計劃在明年創(chuàng)建國家級示范區(qū)。
今年9月，順德區(qū)政府與順德檢驗檢疫局簽署《關于共同推進出口木制品及家具質量安全示范區(qū)建設合作備忘錄》，加快推進出口木制品及家具質量安全示范區(qū)建設，促進家具產業(yè)提檔升級。
省考核組認為，順德創(chuàng)建示范區(qū)工作過程中，示范區(qū)通關環(huán)境得到極大改善，企業(yè)品牌得到強勢培育，標準建設取得進展，企業(yè)質量管理能力得到較大提高，帶動了行業(yè)樹立起質量先行的良好氛圍。
