盡管時(shí)代在不斷進(jìn)化發(fā)展，中國(guó)家居市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，但很多終端門(mén)店卻感覺(jué)生意越來(lái)越難做。市場(chǎng)上很多家具品牌都身不由己地陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)這樣的紅海之中，部分品牌甚至出現(xiàn)“不促銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)售額”的現(xiàn)象。
縱觀整個(gè)家具市場(chǎng)，那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌特色凸顯的品牌往往擁有更高的市場(chǎng)占有率。然而，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，不少家具品牌都丟失了自身的獨(dú)特性，一味追捧潮流，這種做法也許能為企業(yè)帶來(lái)一時(shí)的利益，但卻是不可持續(xù)的，在同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲成風(fēng)的家具市場(chǎng)，家具從業(yè)者應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)從而尋求突破獲得持續(xù)發(fā)展呢？
2018年在兒童家具領(lǐng)域異軍突起的rolinkids樂(lè)領(lǐng)品牌就是一個(gè)很好的例子。在整個(gè)家具市場(chǎng)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化惡性?xún)r(jià)格混戰(zhàn)時(shí)，龍辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids樂(lè)領(lǐng)品牌系列產(chǎn)品，運(yùn)用差異化、更安全的設(shè)計(jì)思維以及深層次賣(mài)點(diǎn)形成自己的獨(dú)有風(fēng)格，更通過(guò)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念打動(dòng)消費(fèi)者，一經(jīng)推出便引起市場(chǎng)極大關(guān)注，也正是這一系列產(chǎn)品讓rolinkids在眾多兒童家具品牌中脫穎而出。
市場(chǎng)跟風(fēng)是每個(gè)行業(yè)都存在的現(xiàn)象，跟風(fēng)不可怕，真正可怕是企業(yè)在跟風(fēng)的過(guò)程中迷失了自我。家具品牌想要搶占市場(chǎng)先機(jī)、獲得持續(xù)發(fā)展，必須擁有超前的市場(chǎng)意識(shí)，且在堅(jiān)持自己核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)動(dòng)向。如此，才能引領(lǐng)潮流、創(chuàng)造潮流，而非跟隨潮流。
先一步進(jìn)入市場(chǎng)也許很重要，但更重要的是如何創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值，這是所有家具品牌服務(wù)商都需要思考的問(wèn)題。從家具品牌的沉浮變幻中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的往往都是那些堅(jiān)持原創(chuàng)、追求差異化的品牌。但更多的家具企業(yè)卻陷入了惡性?xún)r(jià)格混戰(zhàn)的旋渦中，殊不知，差異化競(jìng)爭(zhēng)才是品牌發(fā)展的制勝之道。

加拿大BC省原木出口政策并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是西岸的英屬哥倫比亞省設(shè)置了貿(mào)易壁壘，增加了出口原木的難度系數(shù)，從而增加原木出口的交易費(fèi)用，這個(gè)舉動(dòng)違反了WTO的貿(mào)易協(xié)定，傷害了貿(mào)易出口國(guó)加拿大人民和原木進(jìn)口國(guó)人民的利益（主要是中國(guó)）。
在細(xì)節(jié)上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申請(qǐng)exemption（豁免指標(biāo)，或出口配額），也就是“讓我出口，不被騷擾”的配額
第二步：申請(qǐng)BC省的出口許可證
第三步：申請(qǐng)聯(lián)邦的出口許可證
其中第一步最關(guān)鍵，成功后第二三步不會(huì)有任何問(wèn)題。這個(gè)第一步的豁免指標(biāo)申請(qǐng)，政府網(wǎng)站上寫(xiě)的很清楚我就不貼出來(lái)翻譯了。內(nèi)容總結(jié)起來(lái)是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有以下兩種方式：
第一種，貨物公示給所有本地原木加工企業(yè)，本地工廠沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)的可以拿到出口配額(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每?jī)芍芟蚱髽I(yè)收集公示信息，然后公示給當(dāng)?shù)毓S，如果加工企業(yè)沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)，那么順理成章，出口企業(yè)正常申請(qǐng)省和聯(lián)邦許可證報(bào)關(guān)發(fā)貨就好，當(dāng)然上面也寫(xiě)到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向購(gòu)買(mǎi)”別人公示要出口的原木。
重點(diǎn)聊下“被有意向購(gòu)買(mǎi)”這種情況，會(huì)出現(xiàn)下面幾種可能，首先我們假設(shè)原木在船邊的價(jià)值是100美金一個(gè)立方，出口商簡(jiǎn)稱(chēng)E（exporter），本地工廠簡(jiǎn)稱(chēng)B(Localbuyer)：
a).B出價(jià)100美金，成交（據(jù)我所知，沒(méi)發(fā)生過(guò)）
b).B出80美金，E跑去找到B說(shuō)“哥們，你饒了我吧，這票你讓我出口，后面給你補(bǔ)點(diǎn)別的貨，直接便宜點(diǎn)讓給你”。B說(shuō)“成”然后像BC林業(yè)廳提出撤回購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)。E隨后拿到出口配額，成功將原木出口到國(guó)外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜賣(mài)。這個(gè)時(shí)候林業(yè)部把這個(gè)“裁定80美金是不是符合市場(chǎng)價(jià)格”的裁定權(quán)下放給TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意見(jiàn)委員會(huì)），然后TEAC用4周的時(shí)間去決定“是”或者“不是”--（據(jù)我所知，沒(méi)有任何一個(gè)出口商愿意走這條路，因?yàn)闀r(shí)間上，資金上均對(duì)出口商不利）
這個(gè)政策允許B當(dāng)了流氓，E來(lái)交保護(hù)費(fèi)
第二種，屬于OIC（OrderinCouncil）地區(qū)的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示給所有本地原木加工企業(yè)自動(dòng)通過(guò)，隨
這一條的理論基礎(chǔ)是這樣的，話說(shuō)加拿大大家都知道，很大，地廣人稀，有些地方長(zhǎng)了很多樹(shù)，周?chē)鷽](méi)有什么城市，或者有城市但是城市沒(méi)有加工企業(yè)，所以政府林業(yè)部就把地圖拿出來(lái)，大筆一揮畫(huà)了幾塊地方，從這幾個(gè)地方砍伐的部分原木公示自動(dòng)通過(guò)，通過(guò)后申請(qǐng)出口許可手續(xù)就可以出口了。
這張地圖政府網(wǎng)站上有，公示后通過(guò)總量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的貨可以出口無(wú)壓力。總結(jié)一下OIC地區(qū)包括中部海岸（Mid-Coast），海達(dá)地區(qū)也就是夏洛特皇后島地區(qū)(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，納斯原木供應(yīng)地區(qū)（NassTimberSupplyArea）,米格峽谷地區(qū)（MeagerCreek）
貿(mào)易地方保護(hù)主義是令人反感的
BC省原木出口總量的大約1/15到1/20的貨量來(lái)自O(shè)IC地區(qū)，絕大多數(shù)出口到國(guó)內(nèi)的加材，主要來(lái)自溫哥華島以及BC省南部地區(qū)。政府的政策造成貿(mào)易壁壘，限制了資源出口，對(duì)中國(guó)和加拿大經(jīng)濟(jì)以及就業(yè)造成了不同程度的影響。
中國(guó)作為原木進(jìn)口國(guó)，增加了資源進(jìn)口的成本，受到的傷害不言而喻。
加拿大作為原木出口國(guó)，政府的理論是這樣的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留給工廠，為工人提供更多的工作增加就業(yè)，所以限制原木出口，把工作留在本國(guó)”。這個(gè)道理經(jīng)不起推敲：
a).加工廠出不起市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)原木，是因?yàn)槌善钒宀牡馁u(mài)價(jià)低，工會(huì)強(qiáng)大，工人工資高。板材價(jià)格由市場(chǎng)厘定的，政府去給加工企業(yè)免稅又肉疼（林業(yè)是BC省支柱產(chǎn)業(yè)之一），工會(huì)又惹不起，三選一政府挑軟柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工廠里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).進(jìn)一步分析這個(gè)例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木頭，最后80美金成交給當(dāng)?shù)毓S。工廠多了20美金空間，這20美金可以支付房租，維修設(shè)備，支付員工工資或福利，總之給加拿大GDP貢獻(xiàn)了20美金。但這20美金并不是憑空變出來(lái)的，是砍伐商少賣(mài)了20美金讓給工廠的，砍伐商本來(lái)可以用多賣(mài)的這20美金買(mǎi)點(diǎn)啤酒，交個(gè)房貸，給車(chē)加個(gè)油，同樣給加拿大貢獻(xiàn)20美金的GDP。加拿大政府從砍伐商兜里掏出了20塊，放進(jìn)了工廠兜里。而砍伐從業(yè)人員是少數(shù)，而工廠是勞動(dòng)密集型占多數(shù)。民主國(guó)家的政策制定者是選民選上去的，聽(tīng)多數(shù)人的呼聲，從10個(gè)人的兜里掏出了20美金，放進(jìn)了100人的兜里。在這件事上，政府存在的價(jià)值為0，花了納稅人的錢(qián)（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），順便還給世界第二大經(jīng)濟(jì)體添了個(gè)堵。
寫(xiě)到這里，我引用一下《開(kāi)放社會(huì)及其敵人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普爾寫(xiě)到：“.......民主僅僅以大多數(shù)人統(tǒng)治為標(biāo)志是不足夠的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人可能用暴虐的方式來(lái)統(tǒng)治。（矮于6英尺的大多數(shù)人可以決定，高于6英尺的少數(shù)人繳付所有稅款）”
話說(shuō)BC省有這樣一家砍伐公司，它是該地區(qū)最大的一家原木出口企業(yè)，也是加材最大的出口商，擁有大量的私有林地（實(shí)際并不受到或可以選擇不受到出口政策影響，這個(gè)比較復(fù)雜就不贅述了），自從加材開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，公司的幾位老紳士，無(wú)數(shù)次來(lái)到首都北京，聯(lián)系了中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)，一些國(guó)內(nèi)原木貿(mào)易公司，以及木材流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，致力于通過(guò)中國(guó)政府以及民間機(jī)構(gòu)，控訴加拿大違反WTO貿(mào)易協(xié)定，并要求加拿大政府剔除貿(mào)易壁壘。
來(lái)總結(jié)一下，幾個(gè)業(yè)界大佬，干了一輩子的白人老木材，不為一己私利，嫉惡如仇，不計(jì)報(bào)酬的為中加貿(mào)易企業(yè)謀福利，這是一種什么精神！？