家具行業(yè)日漸成熟將給實木家具帶來怎樣的發(fā)展契機?\加納發(fā)布紅木出口禁令
“冷熱交接”促使家具企業(yè)在謀變中求發(fā)展
2016年的家具行業(yè)可以說是有人歡喜有人愁，有部分企業(yè)遇到經營困難、面臨倒閉危機。但也有部分家居生產與流通企業(yè)上市絡繹不絕。2016年中國家具總產值將超過13000億元，目前，中國家具產能已經占據全球的25%，成為當之無愧的第一家具制造國。截至2014年底，我國家具行業(yè)總產值已達到12000億元，按照過去三十年平均15%～20%的增長率來算，到2016年末，我國家具行業(yè)總產值將超過13000億元?！袄錈峤唤印睂⒋偈辜揖咂髽I(yè)不得不在謀變中加速轉型。轉型升級是一個行業(yè)存在壓力的表現(xiàn)，同時也是一個行業(yè)成長的印證。
消費需求回歸實木家具成為市場新寵
自遠古開始，人類生活就已經離不開木材，中國的建筑與家具史幾乎是一部木文化的歷史。我們對木材的情結已經從物質層面延伸到了精神生活的方方面面。近兩年，不少新中式實木家具品牌在延續(xù)古典韻味的同時，通過加入許多時尚元素、采用新種類木材降低家具價格等方式，將原本厚重、昂貴、古樸的實木家具變得更現(xiàn)代、更年輕，也更容易走進年輕人的家庭。崇尚天然、環(huán)保的實木家具消費需求再次回歸，實木家具成為市場新寵。一直以來，實木家具給人的感覺就是中規(guī)中矩的中式風格，相對于板材家具價格較高，使用壽命長，板材、工藝、品牌設計都有很大差異，價格差異也非常大，有些實木家具甚至作為收藏藝術品，價值不可估量。
日前，根據一項調查問卷發(fā)現(xiàn)，66%的消費者將“材質”作為選擇家具時的重要參考因素，近年來，實木家具以其環(huán)保自然的特點贏得了很多消費者的追捧，同時隨著經濟的發(fā)展和國人的文化復興，將帶動具有中國文化的新中式家具快速熱銷，而家具約占室內空間面積的30%以上，根據這一研究和調查結果顯示實木家具市場將是巨大的，強大的市場需求，將拉動我國實木家具生產迅猛發(fā)展。具有中國傳統(tǒng)文化元素的新中式家具正成為主流。年輕態(tài)的傳統(tǒng)實木家具擺脫了傳統(tǒng)實木家具給人的沉悶感，開始向現(xiàn)代板式家具靠攏，這種風格的實木家具一經推向市場就獲得了廣大商家與消費者的青睞。
調查分析報告顯示：實木家具潛在市場巨大
據實木家具行業(yè)市場調查分析報告數據顯示，2006年實木家具行業(yè)產值達到320億元，2007年超過400億元，2008年達到500億元。2009年，受世界金融危機的影響，眾多行業(yè)的發(fā)展均出現(xiàn)程度不一的下滑，而實木家具行業(yè)獨善其身，仍然保持了30%的增長速度，產值超過600億元，2010年更是超過了700億元。我國每年完成房屋建筑面積大約在15億平方米至20億平方米。按照相應的比例計算，門的面積約為建筑面積的10%，再以實木門約占2/3對推算，每年將會有1億多平方米的實木門潛在市場。
如今，80、90成為消費主導。個性化需求會更加增強，而越來越多的實木家具企業(yè)都開始為消費者提供定制化服務。有數據顯示，目前家具行業(yè)內定制家具占比已達40%，家具定制化已成行業(yè)未來發(fā)展重頭戲，這也給實木定制家居帶來了發(fā)展機遇。相信在未來的家具行業(yè)里，實木家具一定能成為行業(yè)的“香餑餑”。
加納國土資源部部長日前宣布，為遏制紅木亂砍濫伐現(xiàn)象，自2014年1月1日起，加納禁止出口紅木木材，并給予已授權出口商自現(xiàn)在起近3個月的緩沖期，以便其完成現(xiàn)有的出口訂單。
由于中國等亞洲國家日益增長的需求，一些出口商在沒有采伐許可的情況下任意砍伐紅木用于出口，加納林業(yè)委員會很難監(jiān)管。加納紅木主要產于北部省和布朗阿哈佛省的熱帶稀樹草原地區(qū)。為保護脆弱的森林生態(tài)，防止水土流失，維護生物多樣性，使當地人民不受侵擾，加納決定禁止紅木木材出口。
檢驗檢疫部門提醒：購買商應進口合法并可持續(xù)經營的木材，加工企業(yè)應使用合法和來自良好經營的森林的木材。這將有利于樹立中國負責任的規(guī)范林產品貿易大國形象，也將有利于促進林產品供應國的合法采伐和森林的良好經營，有利于穩(wěn)定木材市場，促進森林的可持續(xù)經營。(傅佩玲)
《中國國門時報》
中國家具市場發(fā)展至今，早已走出了自己的道路。這兩年，家具市場變化越來越快，消費者需求日新月異、行業(yè)競爭不斷攀升，由此引發(fā)的行業(yè)變動也是此起彼伏。
那么，當前的市場主要有哪些困擾我們的問題呢?未來的行業(yè)走向是什么?
利潤低成本高的市場現(xiàn)狀
人口紅利消失、用人成本增加、產品設計成本增加...所有的問題都表明，家具行業(yè)正走向于一個薄利時代。目前大概有以下幾個方面影響著家具行業(yè)的利潤。
1、用工成本
據了解，近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業(yè)融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發(fā)達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業(yè)經營成本都大幅度上漲。
伴隨著2017年行業(yè)競爭加劇，在“漲價潮”和行業(yè)洗牌趨勢的影響下，企業(yè)利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了！
2、創(chuàng)新成本
沒有技術創(chuàng)新就沒有家具企業(yè)的崛起，中國家具企業(yè)早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導致行業(yè)產品同質化嚴重，致使中國家具行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長期滯留在低端制造的水平上，國際影響力停滯不前。
如今家具行業(yè)競爭日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而家具企業(yè)要提高競爭力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性；其次要舍得投入，建立企業(yè)長遠發(fā)展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競爭模式。
3、融資成本高
雖然國內整體融資環(huán)境已經非常成熟，但大量集中在高新技術產業(yè)，家具行業(yè)作為傳統(tǒng)的第二產業(yè)，很那吸引到投資。
這使得很多企業(yè)空有發(fā)展的心思，卻無法做大做強，沒有足夠的體量撐過未來的市場。更重要的，因為沒有足夠的資金，品牌的建設也無從談起，只能讓眾多家具企業(yè)泯然于眾人。
4、“外行人”的虎視眈眈
自身問題不斷，外部企業(yè)也越來越視家具行業(yè)為自己的增長點。曾經的上游地產行業(yè)、下游產業(yè)的設計公司，都開始推出自己的家居產品，利用自己強大的渠道優(yōu)勢，逼迫著原就困難的家具企業(yè)。
四座大山下的家具行業(yè)未來走向
用工成本、創(chuàng)新成本、融資成本、外部壓力的四座大山，壓得現(xiàn)在的家具喘不過氣來。產品質量低、技術標準低、品牌認可度低、企業(yè)誠信度低，嚴重制約了中國家具產業(yè)競爭力的提升。
那么，未來家具行業(yè)需要加強哪些方面的建設呢？
1、品牌就是企業(yè)的命牌
品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，家具企業(yè)必須給予高度重視。
成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發(fā)揚以創(chuàng)新、執(zhí)著、責任為主要內容的企業(yè)家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志！
為此，家具企業(yè)要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標準建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創(chuàng)造高品質同時具有差異化競爭優(yōu)勢的產品;二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。
2、打不過就加入
筆者有一種預感，那就是三年之內，地產行業(yè)必定會全面介入家具行業(yè)，70%的家具銷售將由地產商及其合作商完成！
既然上下游產業(yè)來勢洶洶，那我們可以利用的優(yōu)勢有什么?當然是我們的專業(yè)優(yōu)勢，未來的家具行業(yè)，一定會出現(xiàn)家具企業(yè)和地產企業(yè)大規(guī)模深度合作的現(xiàn)象，這是一定不可能避免的！
3、體驗成為線下展廳的重要底牌
由于家具行業(yè)的特性，體驗是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。賣場必將成為電商和設計師的體驗中心存在，服務于30%的個性化需求。
接下來可以延伸服務品類，新增維修、翻新、寄售、二手、租賃、家政的模塊。這都是家具行業(yè)未來可以不斷深入的服務板塊。
當越來越多的行業(yè)人士開始看透家具行業(yè)的現(xiàn)狀，找到發(fā)展的本質后，不選擇改變的家具企業(yè)，注定沒有未來！
緬甸木材商協(xié)會消息，為保護自然環(huán)境，政府減少木材砍伐生產量，木材成品生產廠所需原料出現(xiàn)稀缺的情況，為此，80%左右木材成品生產廠已經停工。
緬甸木材商協(xié)會秘書吳索溫告知，政府向商人購買的木材數量越來越少，加上匯率沒有上漲，之前向國外出口木材成品的部分工廠還能購買原料。但現(xiàn)在不管是內資還是外資工廠，沒有原料，大部分都停工了。只有部分手里有存貨的工廠還能運轉。此外，國際上也在大力降低從大自然中獲取木材產品使用量，紛紛以不銹鋼、鋁合金產品及其它替代品替代。
據悉，以前，木材被大量砍伐，但現(xiàn)任政府時期，2016-2017財年時沒有進行過任何木材砍伐生產，2017-2018財年時重新恢復砍伐生產，但砍伐生產量也比林業(yè)管理司批準的量低。為此，木材原料減少，緬甸木材公司每月都在向國內外商人們拍賣木材存貨。
緬甸木材公司數據顯示，以前1年柚木砍伐生產量為35萬噸左右，硬木為140萬-150萬噸左右。減少砍伐生產量后，柚木只砍伐生產12000噸左右，硬木35萬噸左右。
一名家具生產商稱，緬甸木材公司的木材存貨也不多了，然后美元匯率上漲，硬木的價格1噸已經漲到200-300萬緬幣左右，因此現(xiàn)在只有出口的大工廠，還有能力購買原料生產，其它大部分都停工了。
商務部數據顯示，2014年4月1日起停止原木出口，之后，緬甸林業(yè)產品出口創(chuàng)匯額就開始持續(xù)下降，2012-2015年之間，每年林業(yè)產品出口創(chuàng)匯額在5億-9億多美元之間，2015年至2018年間，每年林業(yè)產品出口創(chuàng)匯額只有2億美元左右。
家具行業(yè)去庫存消費者樂企業(yè)樂
房地產驅動經濟發(fā)展模式衰退，與地產相關行業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)，家具行業(yè)影響頗大。隨著房地產行業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)的生產企業(yè)、家具賣場、家具經銷商也在高速的發(fā)展，一種“開廠就賺錢”、“開場(商場)就火爆”、“開店就盈利”的家具行業(yè)模式，使得家具行業(yè)上下游各鏈條畸形發(fā)展。房地產一旦進入新常態(tài)。家具行業(yè)便失去了“常態(tài)”!
家具產業(yè)問題頻出，行業(yè)洗牌調整在所難免，家具行業(yè)進入深度調整期。
家具工廠：進退兩難
①產品跟風，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷售價格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;
②新常態(tài)下，生產企業(yè)的生產線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產工人還必須保證正常生產(一旦停工，再開工時，很難找到合適的熟練技工)，如果停產，還必須給工人開工資!
③為了保證生產的正常運行，而終端的銷售又不暢，庫存增大是一種必然的結果。
④大量庫存占用大量的資金，產品研發(fā)、市場推廣、終端建設、銀行到期還款、供應商結算等等問題接踵而來。
家具賣場：賣場嚴重過剩，價格戰(zhàn)頻頻升級，專賣店已無利可讓。賣場與商戶矛盾不斷升級?？棺饨底馐录粩喟l(fā)生。賣場空置率加劇!
家具經銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運營成本高居不下，專賣店產品不促不銷，“坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經銷商的洗牌也在所難免(深入了解關于此問題的解讀請關注家具終端運營顧問王獻永微信公眾號：wxy18931080112查看)消費者：每天面對各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費者越來越理性消費。家具終端銷售由“賣方市場”已經變?yōu)椤百I方市場”。
“家具工廠去庫存專場團購會”或成為解決家具行業(yè)產業(yè)鏈條的良策，降價銷售換現(xiàn)金流成為行業(yè)的普遍共識。
今年4月受一個行業(yè)協(xié)會的邀請，參加了一個多品牌家具品牌聯(lián)盟的一個成立大會，同時也參觀考察了幾十個規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的庫存量都比往年的庫存量大，在與企業(yè)的負責人交談后，發(fā)現(xiàn)，今年各企業(yè)的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長假促銷備貨的4月份，經銷商的進貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預算做的生產計劃訂單很難消化完畢。庫存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問題，解決不好，就會引起一系列的不良連鎖反應。當我問到，企業(yè)愿不愿意損失利潤，降低價格拿到終端賣場處理時，有幾個企業(yè)的老板，毫不猶豫的說“當然可以，虧點錢也可以，不然損失就大了!”
五月初，邯鄲一個做多品牌家具連鎖的經銷商老板就打電話給我，說，王老師，五一活動銷售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷方案，我說可以啊!受4月份在生產企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫存”為主題做一次活動的想法。但是需要經銷商去做大量的工作：
第一、經銷商要去了解所經銷的品牌家具工廠目前的庫存狀況，是不是有超量的庫存產品;
第二、經銷商與工廠談判提貨產品的價格折扣幅度。經銷商只有超低價拿到貨，才有可能超低價讓利給消費者，消費者只有享受到超低的優(yōu)惠價格，才能在特定的時間購買，工廠要想在短期內減掉庫存，不大幅度讓利，消費者也很難買賬!
第三、經銷商拿到的貨，必須是質量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產品有小的瑕疵超低價銷售的話，在銷售時也要向消費者聲明。
第四、提前做好拿庫存產品的規(guī)劃，專賣店的擺場要提前至少半個月進行。要保證去庫存產品的陳列面積。
第五、經銷商要做好完整完善的去庫存方案，尤其是去庫存活動的推廣方案。最好是工廠能派專人督導本次去庫存活動。
第六、經銷商必須將產品的降價力度嚴格的執(zhí)行下去，保證消費者得到實實在在的優(yōu)惠，活動的形式要簡單直接，就是去庫存降價銷售，不搞什么復雜的花樣繁多的活動環(huán)節(jié)。操作一定要簡單直接。
經過近10天與工廠、商場、專賣店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調，我發(fā)現(xiàn)我的這些想法，正是家具工廠、家具商場、家具經銷商都希望的!
銷售暢通，解決了庫存問題，其他的問題就迎刃而解了。家具工廠可以優(yōu)選全國優(yōu)秀部分經銷商，將有限的庫存量大的產品，在短時間內，以暫時損失利潤的“家具工廠去庫存專場團購會”的形式，迅速的將庫存產品變?yōu)楝F(xiàn)金。既緩解了工廠的資金壓力，同時也減輕了生產，采購、工人等諸多環(huán)節(jié)的問題。工廠看是損失了利潤，實則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問題!
作為家具經銷商而言，在當前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產企業(yè)的幫助下，利用生產企業(yè)“去庫存”的良機，迅速的提高專賣店的銷售額，不僅為工廠消化了庫存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時也擴大了所經銷產品的市場占有率!
總結：只有機智的企業(yè)才會積極抱團，度過難關。相對于消費者，更是省錢的絕妙辦法。買同樣的家具花實惠的價格，產品質量依舊不變，何樂而不為呢？所以，去掉消極想法，大家只有“合作”才能共贏！
根據國家林業(yè)局文件通知,經篩選、評審、公示后,東陽市林業(yè)總場省級香榧良種基地成功晉升為國家重點林木良種基地。
據悉,三批已入列國家重點林木良種基地名單共296處,其中浙江省13處,東陽市林業(yè)總場是唯一一處國家級香榧良種基地。這是繼我市香榧成功注冊"東陽香榧"地理證明商標、命名為香榧國家生物基地后的又一國家級殊榮。
目前,該基地正處于建設的初期,香榧采穗圃、良種示范區(qū)已經產生零星收入,2016年采收榧蒲2.5萬斤,2017年約可采收2.8萬斤。
在評定為國家級林木(香榧)良種基地后,該基地計劃在未來5年時間內,投資600余萬元,進行國家重點林木良種基地發(fā)展規(guī)劃編制,建立林木種質資源智能化管理系統(tǒng),加大對林木良種基地的科技投入,強化科技成果的應用和推廣,提高林木良種生產能力,形成香榧良種選育、生產、示范一體化的良種繁育應用體系,實現(xiàn)資源、技術、資金、人才的優(yōu)化配置。
