當年輕的城市和傳統(tǒng)制造業(yè)相遇，迸發(fā)出的能量是難以預(yù)料的，黃全春就是這種能量的信奉者。他一手創(chuàng)立的恒信華典也正是典型的深圳家具品牌，在創(chuàng)業(yè)20年中，黃全春和企業(yè)見證了深圳家具行業(yè)的變化：從粗放的萬物生長的階段，到圍繞設(shè)計，加強包裝的階段，再到現(xiàn)在圍繞“空間規(guī)劃”的層面，“我們越來越認同一個簡單的道理：家具最終落腳點在服務(wù)于人的生活?！痹邳S全春看來，服務(wù)、人才、技術(shù)都是途徑，家具行業(yè)已經(jīng)學(xué)會開始從人性角度出發(fā)，更多地考慮空間元素。

近兩年恒信華典不斷追隨行業(yè)變化，看上去它的步伐似乎格外“輕松”，從未出現(xiàn)過面臨變化的手忙腳亂，反而次次變化中都能夠“軟著陸”，因此不少外地企業(yè)曾經(jīng)在協(xié)會的介紹下，專程來參觀學(xué)習(xí)，黃全春坦言其實沒有什么特別的秘密：過去幾十年發(fā)展中企業(yè)練就了相當扎實的基本功，無論面對怎樣的變化，只要發(fā)展節(jié)奏略微調(diào)節(jié)，就不會出現(xiàn)大的失誤。

對話

南都：恒信華典發(fā)展到今天，經(jīng)歷了不少變化，到現(xiàn)在對于企業(yè)非常重要的是什么？

黃全春：恒信華典是1996年創(chuàng)立的，有20年的歷史。如果以自我的發(fā)展作為粗略的標準，在此之前的發(fā)展方式比較粗放，給臺灣香港或者新加坡等地的企業(yè)做家具配套。1996年到2006年這10年我們學(xué)會用設(shè)計、用包裝去打造家具品牌。而2006年到現(xiàn)在的10年則是進一步意識到設(shè)計的重要性，而且必須上升到“空間”層面的設(shè)計才是家具未來發(fā)展的路。

對于設(shè)計方面，今年深圳家具的動作也很大，家協(xié)組織引薦了不少國內(nèi)外的設(shè)計師。尤其是國外的設(shè)計師，我們會多多接觸，了解全球更多的設(shè)計趨勢。當然也可以看到，現(xiàn)在家具設(shè)計總體上都會將“人的生活”作為落腳點。

圍繞設(shè)計發(fā)展，深圳家具會有很大的提升，我相信再過五年，深圳家具將與國際品牌平起平坐。

南都：分析了恒信華典的發(fā)展，可以看到這中間經(jīng)歷了市場的幾輪變化，比如就從板材、板木家具，發(fā)展為實木家具為主的結(jié)構(gòu)，這樣的變化一個家具企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)？

黃全春：市場和行業(yè)永遠不會靜止，企業(yè)永遠要面對改變，我送大家一個字“慢”。其實就是不要把精力和擔憂僅僅放在改變時候，平時練兵，修煉內(nèi)功反而更重要。當初恒信華典給別人做加工，后來我們就嘗試一半加工，一半做自己的產(chǎn)品，不要急于一步求成，“軟著陸”比較好。

而2003年實木家具突然井噴發(fā)展時，我們完成轉(zhuǎn)型的過程也沒有大的失誤。不少外省企業(yè)來學(xué)習(xí)，想了解我們是怎么做的。他們參觀生產(chǎn)流水線，了解員工，詢問材料，其實我很想說，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗可以總結(jié)，但是有些是沒辦法學(xué)到的。功夫在平日，一切得靠實踐，轉(zhuǎn)變不可怕，平時練好基本功，不著急，一步步去走就好。

南都：怎么看待當下深圳家具行業(yè)的競爭局面？在這樣激烈競爭下，行業(yè)的發(fā)展會有怎樣的走勢？

黃全春：就像我之前說的，目前家具發(fā)展的競爭是圍繞設(shè)計空間展開的，這樣的競爭也相當國際化。毫無疑問，競爭帶來的影響是良性的。最突出的一點就是市場更加透明，競爭往往意味著市場化程度更高，消費者和客戶可以通過市場充分去比對。

讓人感到自豪的是深圳家具行業(yè)的競爭，是在非常專業(yè)的職業(yè)人和行業(yè)人中進行的。雖然競爭激烈，但是行業(yè)的溝通也很暢通，不存在惡性競爭，同行良性競爭給行業(yè)帶來的活力非常大。

（來源：南方都市報）

即將于本月15日開幕的2016津洽會將在梅江會展中心N7展館推出萬余品種的工藝品、收藏品及紅木家具專業(yè)展，為日益龐大的藝品收藏愛好者提供品鑒交流和收儲的平臺。

本次展會特設(shè)多個精品展區(qū)，其中的工藝品將推出藤鐵工藝品、水晶工藝、琉璃工藝、玻璃飾品、景德鎮(zhèn)陶瓷、宜興紫砂壺等;珠寶首飾將推出黃金首飾、臺灣七彩玉、翡翠、水晶首飾等;珍珠將推出中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養(yǎng)殖珍珠、人造珍珠等;珠寶玉石將推出鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、海藍寶石、和田玉、歐泊、坦桑石、綠松石、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、岫巖玉、碧璽、瑪瑙、珊瑚、琥珀、人造寶石等;古典紅木家具將推出金絲楠木、古舊家具、明清式仿古家具、名貴木材、古典家具配件、亞洲及歐洲式家具、各款西洋家具、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、黃花梨、紫檀、酸枝、榆木等名貴硬木家具等;工藝收藏品將推出根雕、木雕、壽山石、名人字畫、沉香/檀香、手珠、香爐、佛像等。同時還將特設(shè)天津知名企業(yè)、區(qū)縣、協(xié)會等名優(yōu)產(chǎn)品展區(qū)，來自我國臺灣、香港、廣東、海南、江蘇、福建，以及巴基斯坦等國和地區(qū)的產(chǎn)地特產(chǎn)也將在N7館集中亮相。

今年以來，隨著住宅成交下降，與之相關(guān)的家居市場增速也明顯放緩。未來家居行業(yè)能否保持高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競爭態(tài)勢的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。但家居市場潛力依然存在，整體規(guī)模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮(zhèn)化率的逐年增長，使大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，對家居行業(yè)釋放出利好信號。該如何度過這暫時性的“極端天氣”，迎接更美好的市場前景？

NO.1銷售渠道面臨重新調(diào)整

以往，家居企業(yè)在不同區(qū)域分別招商，吸引各級經(jīng)銷商加盟，經(jīng)銷商體系成了主流銷售渠道。

如今，隨著家居企業(yè)紛紛樹起“大家居”的旗號，同一企業(yè)旗下的品牌和品類越來越多，加上行業(yè)震蕩、流量被電商等多元化渠道截流，套餐式的整體家裝又被分走了一杯羹，原有的經(jīng)銷模式受到一定的挑戰(zhàn)。

從家居企業(yè)門店名字的變化中，也能看出整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變

“以前市場太好了，經(jīng)銷商開一家就能旺一家，但是，企業(yè)規(guī)模做上去了，質(zhì)量卻沒有跟上來，很多經(jīng)銷商還是沿用10年前的營銷手段和管理手段，這么多年來一直沒有變化。

過去市場好的時候，只要多開店就能賺錢，如今市場環(huán)境大不相同，過去那些盲目開的店成了當年埋下的‘雷’，不知什么時候會爆。”在行業(yè)已有10年經(jīng)驗、曾經(jīng)在多個一線家居品牌工作過的黃先生說。

因此，銷售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企業(yè)都在進行渠道重整。以索菲亞家居為例，近期整合了旗下索菲亞家居、司米櫥柜、華鶴木門三個子品牌的門店，并融合一些合作企業(yè)的成品家具、軟裝、綠植等產(chǎn)品，形成以生活為主題的新店。

NO.2加快對家裝業(yè)的滲透

家居產(chǎn)品“三分靠生產(chǎn)、七分靠安裝”，風格強調(diào)整體性，因此很多家居產(chǎn)品在進行家裝前就已經(jīng)被選定，加快對家裝行業(yè)的滲透成了不少家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

詩尼曼家居今年中旬在羊城同創(chuàng)匯開出新的旗艦店，首次推出整裝業(yè)務(wù)，據(jù)其營銷負責人劉雷介紹，該公司已經(jīng)成立了專門的團隊消化整裝訂單，且之前已經(jīng)與多家家裝公司達成了合作關(guān)系。

索菲亞家居則將今年新推出的整裝業(yè)務(wù)融合進其家居大店中。“整裝是公司非常重視的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)階段更多是依托經(jīng)銷商渠道在發(fā)展大家居整裝模式，已經(jīng)有大家居店承接整裝業(yè)務(wù)了?！彼鞣苼喖揖酉嚓P(guān)負責人說。

尚品宅配則在今年啟動HOMKOO整裝云項目，開始面向各類家居企業(yè)招商，據(jù)悉目前已經(jīng)招攬了千余家。

步子邁得更大的是歐派家居，該公司整裝大家居的賦能模式深度進入整裝市場。

歐派家居營銷副總裁劉順平介紹，歐派提供全系定制裝修主材，包括櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，還有軟裝等系列配套產(chǎn)品，而家裝公司提供施工和輔材等，雙方在產(chǎn)品和服務(wù)上展開合作，最終達成拎包入住的目標。

NO.3龍頭企業(yè)再提抱團取暖

記者發(fā)現(xiàn)，在所謂賦能的過程中，以定制家居和家裝公司為主要合作方的雙方互相提供客源，形成新的銷售渠道。

以歐派為例，該公司專門為這一新的合作模式專供產(chǎn)品，輔助以套餐式的報價，還為家裝公司提供輕松易用的設(shè)計平臺，讓即使是剛畢業(yè)、經(jīng)驗還不多的家裝公司設(shè)計師也可以快速上手。

如今消費者的需求也比過去更多元化

記者在門店看到，在歐派的設(shè)計系統(tǒng)里，設(shè)計師輸入平面圖后，不僅可以根據(jù)家居風格快速轉(zhuǎn)換，而且修改也很簡單，消費者可以更直觀地了解最終效果，方案中還有大量飾品、配件模型，平臺均可提供，消費者可以一鍵下單。

長沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超表示，加盟整裝大家居平臺帶來了“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、提升團隊信心和市場競爭力的效果”。

為什么近期家居行業(yè)面臨如此多的變革和調(diào)整？歐派家居董事長姚良松認為，行業(yè)面臨的大考只會越來越多，馬太效應(yīng)也會愈加顯著，此時，“強強聯(lián)盟、抱團取暖，對抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍?！备@意義重大。

與家裝公司的深度合作，不但可以互相攬客，而且有效地縮短了供應(yīng)鏈，在增加客單值的同時，也保證了合理的利潤率，這一新業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得了不少知名家裝企業(yè)的認可。

紫檀家具

新做的紫檀家具，在頭兩年會呈現(xiàn)一些小毛病，如東陽木雕在冬天開裂，但裂紋通常較小，屬正常紅木家具加盟現(xiàn)象。消費者在買家私時留意要買那種留有彈性縫的家具，彈性縫會給家具供給脹縮空間，可保證家具不開裂或所開的裂縫小?；A(chǔ)養(yǎng)護可自行在家操作，也可找專業(yè)紅木家具保護組織做。

黃花梨家具

假如黃花梨家具呈現(xiàn)變形曲折但并不嚴峻的話，可用暖風機從側(cè)面吹一下，就紅木家具代理能漸漸恢復(fù)。新買的黃花梨家具，通常要通過三冬兩夏以后，才干進入安穩(wěn)時。入冬后，可用核桃油或蜂蠟擦洗，且不能在家具旁放魚缸或用加濕器對著家私吹。假如家具呈現(xiàn)裂紋不能擅自處理，應(yīng)回來廠家或請專業(yè)維修組織修補。

花梨木家具

緬甸花梨很安穩(wěn)，通常不會呈現(xiàn)大裂縫。從入冬到冬天完畢打兩遍蠟就可以。不能暴曬、熱水燙及離暖氣太近。買花梨木家具要留意買那種裝板時即打了蠟的家具。要向廠家提前問明白，這樣的家具即便有彈性，也不影響漂亮。

法式家居風格

設(shè)計要素

法式風格，指的是法蘭西國家的建筑和家具風格。主要包括法式巴洛克風格(路易十四風格)洛可可風格(路易十五風格)新古典·風格(路易十六風格)帝政風格等，是歐洲家具和建筑文化的頂峰。

法式美學(xué)特點

法式風格建筑講究點綴在自然中，并不在乎占地面積大小，追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，讓人感到有很大的活動空間。不過，有時也有意呈現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的沖突。因此，法式建筑往往不求簡單的協(xié)調(diào)，而是崇尚沖突之美。在設(shè)計上講求心靈的自然回歸感，給人一種撲面而來的濃郁氣息。開放式的空間結(jié)構(gòu)、隨處可見的花卉和綠色植物、雕刻精細的家具……所有的一切從整體上營造出一種田園之氣。不論是床頭臺燈圖案中嬌艷的花朵，抑或是窗前的一把微微晃動的搖椅，在任何一個角落，都能體會到主人悠然自得的生活和陽光般明媚的心情。

法式風格設(shè)計要素

布局上突出軸線的對稱，恢宏的氣勢，豪華舒適的居住空間。

貴族風格，高貴典雅。

細節(jié)處理上運用了法式廊柱、雕花、線條，制作工藝精細考究。

點綴在自然中，崇尚沖突之美。