除此之外，政府部門應(yīng)該更好地了解該公約所管制的木材種類，了解木材來源的合法性，嚴(yán)格禁止非法來源木材及制品的貿(mào)易，規(guī)避和化解紅木家具企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難。政府還應(yīng)該積極與海關(guān)部門配合，為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展制造更多的發(fā)展條件。

為加強(qiáng)貿(mào)易聯(lián)系，中國家具協(xié)會(huì)和上海UBM國際展覽有限公司共同舉辦了中國國際家具展覽會(huì)。今年的展會(huì)于9月12日至15日在上海浦東國際展覽中心(SNIEC)舉行。去年，有18家公司在馬來西亞木材協(xié)會(huì)(MTC)的率領(lǐng)和協(xié)助下參加了博覽會(huì)。今年，MTC率領(lǐng)一個(gè)由20家公司組成的代表團(tuán)，在馬來西亞展館中展示他們最暢銷的產(chǎn)品。

（記者ｍａｎｄｙ）

近幾年，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價(jià)格扶搖直上。價(jià)格上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因?yàn)椴馁|(zhì)上漲帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)、身價(jià)倍增的喜悅;另一方面,行業(yè)又因?yàn)椴馁|(zhì)的價(jià)格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價(jià)格相對(duì)低廉的木材加工制作。老撾大紅酸枝木材價(jià)格在未來4年內(nèi)或?qū)⑸蠞q1至2倍，資源進(jìn)一步枯竭，是可以預(yù)測(cè)到的現(xiàn)象?，F(xiàn)在紅酸枝價(jià)格就是前些年越南黃花梨的價(jià)格，未來紅酸枝的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會(huì)變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?

作為行業(yè)從業(yè)者和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏感度。并及早意識(shí)到行業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，盡快對(duì)企業(yè)定位和發(fā)展模式做出調(diào)整。

原材料漲價(jià)后的連鎖反應(yīng)

雖然紅酸枝木材價(jià)格上漲了1至2倍，但是客戶的收入沒有同比例增加，致使木材價(jià)格越高，消費(fèi)人群就會(huì)越來越少;原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場(chǎng)的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)二線城市的銷售將受到很大影響;而材質(zhì)價(jià)格越高，客戶對(duì)于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān)，沒有達(dá)到相應(yīng)等級(jí)的家具還賣不出材料的價(jià)格。同時(shí)紅酸枝價(jià)格持續(xù)上漲，消費(fèi)者購買紅酸枝家具將會(huì)由實(shí)用轉(zhuǎn)向收藏。而讓企業(yè)主憂心忡忡的是材料價(jià)格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費(fèi)群變小了，盈利從何而來?紅木市場(chǎng)受到紅酸枝家具市場(chǎng)前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場(chǎng)庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價(jià)格和材料掛鉤。也就是家具和材料價(jià)格倒掛還將持續(xù)一段時(shí)間，這讓企業(yè)面臨了一個(gè)兩難問題：那就是有訂單之后，還是否需要購買原材料，如果家具的設(shè)計(jì)工藝不好，甚至還賣不出材料的價(jià)格;而如果用庫存的材料來生產(chǎn)家具，甚至還不如直接賣材料掙錢，這確實(shí)讓他們很為難。

比如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實(shí)力的企業(yè)在紅木行業(yè)有幾家?如果這些企業(yè)是連續(xù)3至5年左右逐漸囤積起來的，以當(dāng)前30萬元一噸等級(jí)的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，那么按現(xiàn)在的行情，羅漢床每張木材成本是10萬元，但是有囤料的企業(yè)的制作成本就只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的利潤(rùn)，而用新料的企業(yè)卻要虧本，該如何競(jìng)爭(zhēng)是必須要考慮的重要問題。

然而如果企業(yè)把材質(zhì)往下調(diào)整，使用價(jià)格相對(duì)低廉的材質(zhì)，這種簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變也不能解決人工成本和木材成本平衡的問題。因?yàn)槭褂锰娲牧?，人工成本是不?huì)降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價(jià)材質(zhì)偏實(shí)用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整：材質(zhì)相對(duì)低廉的領(lǐng)域是大型航母級(jí)、連鎖式企業(yè)的勢(shì)力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競(jìng)爭(zhēng)?

轉(zhuǎn)型升級(jí)是良策

首先，在業(yè)內(nèi)“萬家一面”的明清仿古家具風(fēng)格加粗放式生產(chǎn)制作模式中，進(jìn)行仿古家具風(fēng)格框架體系內(nèi)的差異化、精品化、藝術(shù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。其次，由仿古家具生產(chǎn)制作，向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，打造當(dāng)代的中式家居品牌與新的設(shè)計(jì)制作模式。

當(dāng)今的紅木家具雖然是根植于中國傳承有序的文化背景來生產(chǎn)制作的，但是在當(dāng)代的中式家具行業(yè)，更多的還只是停留在對(duì)傳統(tǒng)初步的模仿階段，沒有隨著時(shí)代的變化而同步發(fā)展。

我們可以看到紅木家具行業(yè)整體上還是處于一個(gè)臨摹、仿古的階段，當(dāng)代的紅木家具是否發(fā)展形成了成熟、獨(dú)特、優(yōu)美的家具藝術(shù)風(fēng)格?很明顯沒有，而且在近些年也不會(huì)有。因?yàn)闆]有對(duì)應(yīng)的高級(jí)別設(shè)計(jì)群體，設(shè)計(jì)能力的不足是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的阻礙。

家具和家居環(huán)境在功能和審美上符合中華民族生活起居的習(xí)慣與習(xí)俗。我們的家具無論是造型還是功能都停留在明清時(shí)期，沒有隨著當(dāng)今生活的需要而變化和發(fā)展，家具與使用者脫離，傳統(tǒng)家具文化內(nèi)涵與當(dāng)今商業(yè)文化、快餐消費(fèi)文化脫離，家具的功能與當(dāng)代生活脫離。

家具與家居相互融合、漸進(jìn)發(fā)展，形成了互美共妙的完整體系。在家具的基礎(chǔ)上，根據(jù)生活空間、文化背景和生活習(xí)慣，延伸發(fā)展出了與之相適應(yīng)的“家居”文化，并與家具風(fēng)格相互映襯，互為補(bǔ)充，例如明式家具對(duì)應(yīng)的蘇州園林，清式宮廷家具對(duì)應(yīng)的王府、皇宮，廣式家具對(duì)應(yīng)的嶺南商賈大眾。一個(gè)依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的可能;一個(gè)只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場(chǎng)，一定不是一個(gè)正常和成熟的市場(chǎng)。選用名貴稀缺的自然材質(zhì)，加上傳統(tǒng)手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只能依靠木材價(jià)格上漲而盈利，無法由加工制作向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的溢價(jià)、文化藝術(shù)附加值、企業(yè)品牌附加值的行業(yè)，也不是一個(gè)成熟和真正成功的行業(yè)，更無法贏得歷史的尊重!

中國改革開放以來的經(jīng)濟(jì)崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價(jià)加工廠”的發(fā)展階段，由加工制造向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，由依靠自然資源的消耗與環(huán)境破壞為代價(jià)，由低廉的勞動(dòng)力成本競(jìng)爭(zhēng)方式，向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造以及消費(fèi)文化轉(zhuǎn)型，是我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。同樣，也是紅木家具行業(yè)將來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

紅木家具企業(yè)的創(chuàng)立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進(jìn)取，付出了青春與汗水，創(chuàng)建了自己的企業(yè)，如同生養(yǎng)了自己的孩子，也共同創(chuàng)建了這個(gè)行業(yè)的繁榮，沒有他們就沒有這個(gè)產(chǎn)業(yè)的今天!我們必須敏銳和清晰地看到，行業(yè)第一個(gè)粗放式發(fā)展的階段已經(jīng)結(jié)束，第二個(gè)行業(yè)細(xì)分和升級(jí)的階段已經(jīng)來臨!是否冷靜分析企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)找到一條路的問題，不是企業(yè)理念是否先進(jìn)的問題，而是攸關(guān)企業(yè)存亡的問題!然而我們有幸趕上經(jīng)濟(jì)文化蓬勃發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)家們不但要成就自己的事業(yè)，同時(shí)也肩負(fù)歷史的責(zé)任，積極推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展。(作者鄧雪松系中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng))

來源：中國文化報(bào)

□□斐依

8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴(yán)查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進(jìn)口通道被“封鎖”。目前，國內(nèi)紅木市場(chǎng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。

據(jù)中國紅木流通委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計(jì)進(jìn)口紅木19萬立方米，同比減少21%，進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計(jì)今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場(chǎng)低迷、消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。

生意難做銷售額下降近半

曾經(jīng)異常紅火的紅木市場(chǎng)一度成為人們消費(fèi)和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場(chǎng)和園區(qū)成倍增長(zhǎng)，原材料價(jià)格更是直線上升。然而，好景不長(zhǎng)，自2014年以來，紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場(chǎng)炒作導(dǎo)致價(jià)格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

東南亞各國的限制令使得紅木市場(chǎng)的木材進(jìn)貨情況越發(fā)嚴(yán)峻，國內(nèi)紅木市場(chǎng)遭受打擊。與之相對(duì)應(yīng)的是，國內(nèi)的紅木原材料市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價(jià)。然而，原材料市場(chǎng)助推價(jià)格提高，消費(fèi)者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場(chǎng)更加消沉。

據(jù)湖南長(zhǎng)沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成。現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)行情低落，店鋪?zhàn)饨鹳F，賺的錢都用來交房租了。在長(zhǎng)沙的一些家居賣場(chǎng)，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績(jī)不好，很多門店面臨倒閉的危險(xiǎn)，即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐。

產(chǎn)能過剩價(jià)格不降反升

任何產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場(chǎng)亦不例外。紅木家具價(jià)格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機(jī)影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場(chǎng)價(jià)格跌至低谷，在其后的六七年間價(jià)格又一路向上。但近幾年，紅木市場(chǎng)又再次跌落谷底。

紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，出口乏力，高端消費(fèi)品交易大幅度縮水；紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場(chǎng)、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時(shí)，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場(chǎng)，使得消費(fèi)者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費(fèi)力一路走低、產(chǎn)品價(jià)格不降反升，使得消費(fèi)群體的購買力大幅度縮水。

近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場(chǎng)亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為，紅木家具市場(chǎng)處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場(chǎng)缺乏，家庭式的小作坊和展會(huì)式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計(jì)能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級(jí)買家，對(duì)行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時(shí)，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長(zhǎng)，總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總供給?！?/p>

跨界合作或能實(shí)現(xiàn)破局

“隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費(fèi)者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)劉文金說，精分市場(chǎng)，為特定的消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“同時(shí)，紅木家具也要開展體驗(yàn)式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對(duì)市場(chǎng)寒流，要學(xué)會(huì)‘抱團(tuán)取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團(tuán)購的形式實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！?/p>

湖南省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉發(fā)剛表示，企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷，深入市場(chǎng)發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場(chǎng)、辦公室等場(chǎng)所進(jìn)行紅木家具展示，讓人們?cè)谏钪懈惺芗t木家具的獨(dú)特魅力。同時(shí)，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計(jì)感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?！?/p>