近年，紅木家具在經(jīng)歷了07年的洗禮之后價格漸漸回暖回暖，更在09年后持續(xù)暴漲，其中紅木原材料的價格奇高為影響紅木價格的關(guān)鍵因素所在。日前，央視于報道的“燙手的紅木”和來自莫桑比克的禁止小葉紫檀出口中國的一條禁令，也加深了紅木消費者和業(yè)內(nèi)人士對于原材料稀缺的“憂心”。

據(jù)資料顯示，紅木的生長周期普遍在百年甚至上千年，基本劃分為不可再生資源，僅2011年的這幾個月，紅木原材料普遍上漲3倍以上，如海南黃花梨已經(jīng)超800萬一噸，越南黃花梨在300萬以上一噸，小葉紫檀的價格也飆到百萬，且都是有價無料。

同樣的，紅木企業(yè)在原材料的搜尋購買的環(huán)節(jié)花費的時間、金錢和精力也越來越長，甚至已經(jīng)達到整個紅木家具生產(chǎn)周期的三分之一或二分之一，金錢投入更達過去的三倍以上。有業(yè)內(nèi)人士表示，紅木原材料已經(jīng)成為紅木家具企業(yè)爭奪的重要資源，這種爭奪戰(zhàn)的實質(zhì)說到底就是企業(yè)實力的碰撞，如果這一局面進一步發(fā)展下去，這種爭奪戰(zhàn)的頻繁上演必定會使實力不強的中小型企業(yè)苦不堪言，最終無法承受劇增的成本壓力而倒閉，行業(yè)的重新洗牌已不久遠矣。

在紅木業(yè)苦于無法應(yīng)對原材料稀缺的挑戰(zhàn)和嚴峻局面之時，連天紅卻在紅木原材料方面逐漸打破了舊格局，給紅木行業(yè)的選材帶來了新的可能性。連天紅放眼全球擴大了紅木原材料的選擇范圍，利用雄厚的企業(yè)實力經(jīng)過多年探索尋找了數(shù)十種能與紅木相媲美的原材，現(xiàn)已投入生產(chǎn)，包括紫屬花梨、緬甸花梨、非洲花梨等，并給予了合理的定價。

連天紅在剛成立之時便以雄厚的企業(yè)實力獲得了紅木原材料的獨立進口權(quán)，這一點也使連天紅不必像其他紅木企業(yè)一樣為原材“憂心忡忡”，那又為什么要大動干戈花費金錢和精力在全球搜尋新的紅木家具原材呢?其實，這更多的是為了整個紅木行業(yè)的有序發(fā)展，紅木家具原材料的不可再生性已經(jīng)注定了紅木家具的路越走越窄，連天紅在紅木原材料開拓上的高瞻遠矚既保護了紅木資源，又為行業(yè)發(fā)展做出表率和指明道路，維持了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

日前，2017中國木制品綠色發(fā)展論壇舉辦。綠色、品牌、創(chuàng)新發(fā)展等成為論壇上的關(guān)鍵詞。

人人都在談創(chuàng)新，可真正創(chuàng)新發(fā)展的木制品企業(yè)卻在談產(chǎn)品。比如，TATA木門推出了一款“暖芯門”木門。這款木門采用先進的碳纖維發(fā)熱成熟技術(shù)，通過創(chuàng)新工藝和材料，突破了傳統(tǒng)木門的使用局限。大自然家居地板從消費者的痛點和需求出發(fā)，針對不同空間的特點，細分用戶家居場景的“痛點”，發(fā)布了具有特殊空間功能的客廳耐磨地板、廚房抗污地板、衛(wèi)浴防滑地板、陽臺抗老化地板及兒童創(chuàng)意地板，打響了地板行業(yè)細分產(chǎn)品市場的“第一槍”。

這些產(chǎn)品都是從消費者角度出發(fā)，實實在在地解決消費者需求，因此它們從“出生”那一刻便被賦予了不一樣的意義。這些具有差異化、個性化的產(chǎn)品，與那些同質(zhì)化的產(chǎn)品相比，它們的設(shè)計優(yōu)勢讓人眼前一亮，也更受到消費者的喜愛。

企業(yè)想要創(chuàng)新發(fā)展，做出獨具特色的產(chǎn)品，須結(jié)合自身發(fā)展特點，找準關(guān)鍵發(fā)力點。隨波逐流地應(yīng)和創(chuàng)新口號，可能會丟失自我。

尤其是當前市場環(huán)境的變化，中國制造已轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊爸窃臁保?0后、90后消費群體的個性化需求也將成為主流，要贏得他們的青睞，就更需要產(chǎn)品個性化、多元化發(fā)展。就市場而言，近年來更趨向于整體定制家裝，而定制化生產(chǎn)，也面臨著門洞尺寸公差大、生產(chǎn)難以標準化，呈周期性，生產(chǎn)效率低，交貨期長等種種問題。另外，一些企業(yè)技術(shù)競爭能力弱，生產(chǎn)劣質(zhì)、同質(zhì)化產(chǎn)品，以次充好，搞價格戰(zhàn)，擾亂市場，影響了行業(yè)健康發(fā)展。面對這一系列接踵而至的挑戰(zhàn)，木制品企業(yè)激活內(nèi)生動力，開啟創(chuàng)造模式，賦予產(chǎn)品更多智慧，顯得尤為重要。

記者認為，目前，綠色對于企業(yè)來說已不是發(fā)展問題，而是生存問題，所以，它的重要性毋庸置疑。然而，品牌是建立在產(chǎn)品之上的，一個具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品，何愁沒有品牌的名氣。出奇制勝的創(chuàng)造性產(chǎn)品在競爭激烈的市場環(huán)境中會贏得消費者的青睞，會以壓倒性的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手，也才能讓品牌、質(zhì)量落地。沒有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，何談要在市場占領(lǐng)一席之地呢？

如何創(chuàng)新？不同企業(yè)有不同的行動，如生產(chǎn)流程標準化、產(chǎn)品技術(shù)升級、開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品等。究其根本，打造中國“智造”的產(chǎn)品才是贏得市場的關(guān)鍵之舉。

9月24日至10月5日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（CITES）第17次締約國大會在南非約翰內(nèi)斯堡召開。參會方就大紅酸枝、巴厘黃檀、緬甸花梨等紅木物種瀕危問題各抒己見，展開熱烈討論。結(jié)果雖尚未公布，但相關(guān)人士此前都預期將決定紅木產(chǎn)業(yè)未來走向，這一預期引發(fā)了市場新一輪漲價潮:今年以來，紅木原材料價格大漲，尤其是最近幾月近乎幾天一個價，堪與一線城市房價媲美。具體到各紅木原材料目前價格如何？2013年曾被CITES誘發(fā)的火爆行情是否卷土重來？成品家具市場會不會水漲船高？帶著這些問題，記者在國慶佳節(jié)前夕采訪了資深紅木人士、北京勁飛紅木董事長吳新建先生。

紅木原材料價格漲勢直逼2013年行情

今年以來，尤其是最近幾月，吳新建多次奔波在紅木原產(chǎn)國，國內(nèi)紅木產(chǎn)區(qū)和原材料交易市場，掌握了最新的第一手資料?！耙援斍凹t木行業(yè)幾種主要用材，即CITES第17次締約國大會重點探討的大紅酸枝、巴厘黃檀、緬甸花梨為例，大紅酸枝普通用材年初約15萬元一噸，現(xiàn)在已突破20萬元。好料年初25萬元以上每噸，現(xiàn)在已經(jīng)超過30萬元，漲幅平均40%；花枝（巴厘黃檀）春節(jié)前大料4.5萬元每噸，現(xiàn)約6萬元，普通料3萬元每噸，現(xiàn)在是4.5萬元左右，漲了50%。緬甸花梨小料已從年初10000元漲到現(xiàn)在15000元至17000元，較大規(guī)格料已從年初1.8萬元漲到約3萬元左右，較之年初漲幅達60%至70%。”為證明原材料市場漲價行情，以未入紅木國標的非洲花梨為例，其年初原材料每噸約2500元，現(xiàn)在5000元左右，漲幅接近100%:不是紅木的硬木尚且如此，更何況是紅木國標中的主要用材呢？

以上價格從數(shù)據(jù)上直觀反應(yīng)了原材料漲幅，并在整個產(chǎn)業(yè)鏈全面表現(xiàn)出來：首先，原產(chǎn)地國老撾、越南、緬甸等產(chǎn)地國今年以來的出口政策以及對私自亂采伐的處罰程度，包括判刑等越來越重。最近有位同行在老撾買了300萬花梨木原材料，最后出不了關(guān)，原因是產(chǎn)地國不讓出口原材料。無奈之下，他不得不在當?shù)卣埞と碎_成家具料再出口，導致成本劇增。

其次，在國內(nèi)幾大家具產(chǎn)區(qū)與重要原材料市場，如上海、深圳、廣西、云南等地買料，一定得下手快，不能猶豫，否則即便你支付了定金，等你提貨時也可能遇到木材商反悔，究其原因是材料幾天一個價，從付定金起短時間內(nèi)已經(jīng)漲了一大截！“我自己就遇到過這種情況，前不久買一批花梨木時，幸虧我交付的定金數(shù)額較多且沒有拖延時間，否則這批料可能就不是我的了。”吳新建說，還有很多木材商開始把大料鋸成片賣，這進一步說明了價格高漲，要提高出材率，充分珍惜利用稀缺資源。材料漲價對企業(yè)影響很大，仙游以前做大紅酸枝家具的企業(yè)有三千家左右，現(xiàn)在只有四五百家，在廣東江門之前有幾百多家，現(xiàn)在只剩幾十家，這在東陽、大涌、大城等產(chǎn)地都很常見。

目前大家最關(guān)心的問題是：原材料會不會漲到2013年的行情？從現(xiàn)在的經(jīng)濟和市場形勢看，漲到2013年的行情還難下結(jié)論，但目前紅木原材料行情直逼2013年已成事實。吳新建預估：2019年之前，大紅酸枝普通用料的均價漲到30萬每噸，花枝（巴厘黃檀）達到8萬一噸左右，花梨木4至5萬每噸，屆時紅木行情有望真正回暖。

成品家具漲價勢在必行，何時出手要會看“時機”

原材料價格直逼2013年的漲勢，會給成品家具帶來哪些影響？吳新建分析，由于近二年低迷行情致使目前紅木企業(yè)首要任務(wù)仍然是去庫存，再加上原材料漲價傳遞到成品家具上尚需要一段時間，所以目前而言，大部分家具企業(yè)提價可能性不大，但是到年底，到明年五一，就不排除會有大部分企業(yè)要漲價，因為除了原材料價格，不斷攀升的人工、物流等成本，也會迫使企業(yè)為了生存而漲價，可以說，紅木家具漲價已勢在必行。至于漲幅多少，吳新建結(jié)合近幾年來紅木發(fā)展的周期性規(guī)律及當前市場經(jīng)濟狀況，預估在20%以上。

作為京城紅木市場的風向標，以及紅木愛好者收藏家具必去的寶地之一，勁飛文化藝術(shù)珍藏館，近期表現(xiàn)恰好詮釋了吳新建的上述分析。記者到勁飛文化藝術(shù)珍藏館采訪時，發(fā)現(xiàn)平時的停車位已停著十幾輛奔馳、寶馬、奧迪等高檔車。乍一看，還以為勁飛今天要搞啥大活動，把“搶房”的人氣都給吸引了過來。向工作人員一打聽才知道，活動還在醞釀中，但已有觸覺敏銳的客戶看準時機，爭相來買家具。

記者了解到，這其中關(guān)注CITES第17次締約國大會的顧客不在少數(shù)。勁飛忠實老客戶劉先生夫婦一大早從西城開車趕來，原本他們十一已經(jīng)定好了旅行團，要去歐洲7日游，現(xiàn)在卻因為擔心CITES大會的最終結(jié)果會對當前的紅木價格產(chǎn)生影響，所以決定臨時取消國慶出行計劃，打算呆在北京逛家具市場。劉先生解釋說：“這兩件事原本沒有沖突，不過作為投資者，我認為時間節(jié)點非常重要，現(xiàn)在買紅木就如同買房，下手晚了可能就漲價了。旅行以后可以隨時有，但家具錯過這個抄底時機，又得多付出幾十萬?！?/p>

采訪過程中，不斷有重要的電話打給吳總。有位軍人客戶買了7件套紅酸枝家具，嫌工作人員給他折扣不夠，主動打電話讓吳總給他再優(yōu)惠。聽完他的講述，吳新建說：“勁飛工作人員已經(jīng)按照公司規(guī)章制度給你最大的優(yōu)惠了，但考慮到你主動打電話過來，我也是軍人出身退伍后做企業(yè)，因此再給你相應(yīng)的優(yōu)惠?！眳切陆ù伺e讓軍人很感動。不少客戶說，提起買紅木家具就想到勁飛“拒絕假紫檀，堅守誠信”，買勁飛紅木就是買的踏實，買的放心。

勁飛不漲價，國慶盛大酬賓滿足消費者最后抄底機會

作為知名紅木品牌，勁飛紅木不論市場行情好壞，基本不愁賣，不僅在國內(nèi)，即便在美國洛杉磯國際藝術(shù)博覽會上也是如此。

眼下紅木原材料大漲帶動市場行情向好，對那些目前急于去庫存的企業(yè)來說，短期內(nèi)或許不會漲價，但是對于京津冀地區(qū)銷量遙遙領(lǐng)先的勁飛紅木，是否也是如此？

吳新建明確表示，勁飛紅木目前不會漲價，主要出于以下三個方面考慮：一是源于社會責任感。新常態(tài)下經(jīng)濟低迷，勁飛堅持不漲價，希望通過提高銷量進一步推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。二是勁飛善于抓住機會，近十幾年來每次在關(guān)鍵節(jié)點都儲備了原材料，在別人無米下鍋時，勁飛都能做到“手中有糧，心里不荒”。三是堅持“薄利多銷”與節(jié)假日大型活動優(yōu)惠，是勁飛企業(yè)發(fā)展的理念與慣常做法，勁飛希望在成本可控的范圍內(nèi)，讓熱愛紅木的消費者盡可能以最實惠價格買到心儀的家具，進一步繁榮推廣博大精深的紅木文化。

最近在房產(chǎn)圈流行這樣一句話：買房莫像致青春，錯過了就是“過錯”。這句話同樣適用于紅木收藏圈，對于紅木客戶，若已錯過了黃花梨、紫檀、還能再失去紅酸枝、花梨木嗎？機不可失，失不再來！選擇勁飛紅木，國慶其間果斷抄底！