揭秘紅木家具商家騙局非洲花梨并非刺猬紫檀\評判紅木材質(zhì)優(yōu)劣的九大因素
國內(nèi)許多人喜歡把非洲花梨混淆成刺猬紫檀，認(rèn)為非洲花梨就是刺猬紫檀。其實(shí)這種說法是錯誤的，刺猬紫檀是紅木國標(biāo)里面33樹種之一，而“非洲花梨”不一定是紅木里面的花梨木，也可能是亞花梨、草花梨了，并不屬于紅木。
刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲，又因其色澤、花紋與黃花梨相似，所以又稱為“非洲黃花梨”。刺猬紫檀和非洲花梨最大的區(qū)別在于木材的氣味。雖然刺猬紫檀產(chǎn)地很多，不同產(chǎn)地的木材香味差異很大，但是亞花梨的臭味卻是人人都有共識的。
非洲花梨學(xué)名特氏古黃木，生長西非和東非的熱帶雨林。除此之外，一些不屬于花梨木類的非洲木材，如安氏紫檀、非洲紫檀等亞花梨、草花梨也常被稱為非洲花梨。這些非洲亞花梨、草花梨在木材性質(zhì)上亞于花梨木，達(dá)不到國標(biāo)紅木的標(biāo)準(zhǔn)，所以沒有列入紅木范疇。
在外行人看來，非洲花梨家具與真正的花梨木家具沒有區(qū)別，或者非洲花梨家具就是花梨木家具，無形之中就把花梨木家具定位在低端的層面上，只有深入了解紅木家具的人，才知道真正的花梨木家具比非洲花梨家具優(yōu)越得多。
簡單來說，非洲花梨與刺猬紫檀的區(qū)別在于刺猬紫檀是真正的花梨木，屬于紅木，但非洲花梨大部分都是亞花梨、草花梨，不屬于紅木。因此，當(dāng)遇到商家所說的非洲花梨家具，大家要問清材質(zhì)學(xué)名，切忌中了不良商家的陷阱。
來源：941紅木網(wǎng)
經(jīng)常有朋友在一起討論紅木材質(zhì)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)，有的人會說油性大比較好，有的說密度大比較好。。。
但這些單一的標(biāo)準(zhǔn)往往以偏概全，掛一漏萬。判斷材質(zhì)優(yōu)劣還需要全面的視角，以下九大因素大抵可以作為甄別的標(biāo)準(zhǔn)：
一、密度
密度，即是“氣干密度”，指的是木材在一定的大氣狀態(tài)下達(dá)到平衡含水率時的重量與體積比。
氣干密度大，說明木材份量重、硬度大及強(qiáng)度高，所以它是一個強(qiáng)度指標(biāo)。在優(yōu)劣方面，一般是密度越大，認(rèn)為材質(zhì)越好。
二、油性
油性歷來是判斷一塊木材好壞的重要指標(biāo)，木材油脂含量越高，觸摸時越有潤滑感。
油脂使家具平滑耐磨，不易開裂，同時也正是油脂在保護(hù)著家具的亮澤。
三、顏色
中國歷來有個詞語叫“姚黃魏紫”，可見黃色和紫色歷來是中國人最推崇的顏色。
諸色之中，黃色最受皇室喜愛，代表著皇室的九五至尊，被稱為帝王之色；紫色，從老子出關(guān)時的“紫氣東來”，到故宮被稱為“紫禁城”，紫色代表著祥瑞與極致的尊貴；大紅色，則代表著民間的富足。
四、氣味
木材氣味的優(yōu)劣，影響著家居的質(zhì)量。作為家居使用的古典家具，對木材氣味的遴選非常嚴(yán)格。
海南黃花梨新切面藥香味濃郁，久則變?yōu)槲⑾?。海南黃花梨的香味俗稱為“降香”，帶有一點(diǎn)辛辣味。降香是中國傳統(tǒng)的三大名香，歷來受到江南文人的喜愛，因此也可以理解海黃花梨為什么在明代時如此受推崇了。
小葉紫檀新開料或做薰香時檀香味獨(dú)特而醇厚，原木或成品久轉(zhuǎn)瞬則轉(zhuǎn)為清淡，但只要對表面略加打磨，香味醇厚依舊。
而紅酸枝在剖開時則帶著酸香味。大果紫檀等上等花梨木也顯藥香味，而其他一些木材如雞翅木、烏木等，氣味就不是很明顯了。
五、紋理
木材的紋理直接反應(yīng)在古典家具的表面上，影響著古典家具的外在表現(xiàn)和內(nèi)在韻味。
海南黃花梨的紋理，按王世襄先生的說法是“或隱或現(xiàn)，生動多變”，很特別的一點(diǎn)是其外在豐富的紋理。黃花梨有著各種動物形狀的“鬼臉”，有看上去像孔雀、獅子等，同時還有著“山水紋”、“水波紋”、“鳳眼”等形象各異的紋理，不能不說是大自然的鬼斧神工，這種紋理的變化是其他木材難以企及的。
相比之下，小葉紫檀的紋理則較穩(wěn)重，結(jié)構(gòu)細(xì)密，局部卷曲，也稱為“牛毛紋”；一些黝黑如漆的材料上，則幾乎看不到紋理。
紅酸枝的紋理則呈現(xiàn)出豐富多樣的變化。
不論是黃花梨的“鬼臉”，還是小葉紫檀的“牛毛紋”，還是黑黃檀、烏木的條紋，在紅酸枝中都可以找到類似的紋理，其富于變幻、靈動纖巧的各種紋理，表現(xiàn)力絲毫不遜于黃花梨。
六、柔韌性
木材柔韌性的好與不好，直接影響著家具的優(yōu)劣。柔韌性越好，越適合作雕刻。同時，柔韌性也影響到家具保養(yǎng)的穩(wěn)定性。
從柔韌性上看，小葉紫檀堪稱最好的木材。紫檀纖維異常細(xì)膩，最適合于不同類型的雕刻，橫向豎向雕刻都暢通無阻，特別是適合柔韌的雕刻。一些家具的局部需要精細(xì)的雕刻，用紫檀作材料則是最適合不過的，因此紫檀也倍受清朝皇室的喜愛。
因此，我們現(xiàn)在看到遺留下來的黃花梨，極少有修飾，而大量使用黃花梨的明朝，也形成了與清式繁縟迥異的簡約的明式家具風(fēng)格。
七、穩(wěn)定性
消費(fèi)者在購買家具時，很關(guān)心的一個問題就是家具的穩(wěn)定性。剛買來的時候很結(jié)實(shí)，但是用個兩三年，有些家具就開始變形，這就是木材穩(wěn)定性不足的原因。
在穩(wěn)定性方面，首推小葉紫檀，木性極為穩(wěn)定，被稱為“最沒有脾氣的木頭”。穩(wěn)定性在筆筒上體現(xiàn)最容易體現(xiàn)，同樣的筆筒，小葉紫檀的筆筒歷經(jīng)幾十年、數(shù)百年依然是正圓，而其它材質(zhì)的筆筒，或多或少都會有變形，測量后會發(fā)現(xiàn)成了不同程度的橢圓。
八、細(xì)膩度
所謂木材的細(xì)膩程度，通俗來說就是用手觸摸的感受。
一直以來，棕眼小而少的海南黃花梨、小葉紫檀被人認(rèn)為是木材中細(xì)膩程度最好的。
九、文化沉淀
在所有的紅木材料中，海南黃花梨是開發(fā)歷史最悠久的木材，是明式家具的頂梁之柱。
到了明代后期，紫檀開始大量使用，并逐漸成為清式家具的代表木材。大紅酸枝等紅木的使用，要推溯到清朝中后期，據(jù)資料考證，在乾隆四十三年，即乾隆晚期，才作為瀕危的紫檀與黃花梨替代物登上歷史舞臺。
“人分三六九等，木分花梨紫檀”，能夠列入《紅木》國標(biāo)5屬8類的33種紅木，無疑其材質(zhì)在硬木之中都是出類拔萃的。我們熟知的紅木市場木材中，有諸多如“八驃騎”、“五虎將”之類的歸納整理。
但是，隨著國際公約加入了越來越多的瀕危材種，各木材產(chǎn)區(qū)也在不斷的頒布禁令，或限制木材出口數(shù)量，或打擊紅木走私。如今，紅木家具市場的主流木材也有了很大的變化。
緬甸花梨
緬甸花梨，學(xué)名大果紫檀，木紋清晰、材質(zhì)硬重、密度高，且顏色偏紅，有些部位有明顯的虎皮紋，并散發(fā)一種悠遠(yuǎn)醇厚，不張揚(yáng)的梨香味，在紅木中以穩(wěn)定性強(qiáng)著稱。與海南黃花梨相比，緬甸花梨價低達(dá)數(shù)百倍。
緬甸花梨亦屬于花梨的一種，又稱香花梨，在市場上扮演著“溫潤如玉”的角色，并占有一席之地，也有人把它與巴西花梨木、老撾花梨木統(tǒng)稱為“草花梨”，實(shí)際上這是不能相提并論的，因?yàn)閺哪举|(zhì)上來講，它們不及緬甸花梨本身所含的油性和蠟質(zhì)高，其次，只有緬甸花梨才屬于國標(biāo)紅木，也是普通花梨木中最具有升值潛力。
目前在市場上，大果紫檀、鳥足紫檀、越柬紫檀都被稱為緬花。這三種“緬花”在氣味、密度、紋理上有些區(qū)別，在原木市場的價格略有一點(diǎn)不同，但差異不大。作為中檔紅木的主力軍，緬花家具的價格水平和出貨量，可認(rèn)為是紅木市場冷熱度的風(fēng)向標(biāo)。
刺猬紫檀
刺猬紫檀為紫檀屬花梨木類，俗稱“非洲花梨木”，主產(chǎn)于西非的岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、幾內(nèi)亞、塞內(nèi)加爾等國。值得注意的是俗稱“非洲花梨”的還有其因地域?qū)е聵浞N變異達(dá)不到紅木國標(biāo)花梨木類標(biāo)準(zhǔn)的亞花梨。
通常來說，刺猬紫檀的顏色偏紅、亞花梨的偏黃；刺猬紫檀密度0.85g/cm3左右、亞花梨密度略低；刺猬紫檀紋理豐富、亞花梨略顯平淡；氣味方面也有些區(qū)別，因產(chǎn)地國不同而有不同程度的差異，其中有酸臭味的多為多哥與貝寧的亞花梨，尼日利亞、加納等地亞花梨在干燥后基本無氣味，岡比亞、比邵等地的刺猬紫檀則有淡淡的香味。
當(dāng)刺猬紫檀被列為CITES公約附錄Ⅲ管制之前，市場上只認(rèn)定幾內(nèi)亞比紹、岡比亞、馬里這三個國家產(chǎn)的為刺猬紫檀，而尼日利亞等其它非洲國家產(chǎn)的只能按安氏紫檀銷售。當(dāng)時的報關(guān)費(fèi)，刺猬紫檀為720美元，而安氏紫檀為550美元。
自2016年刺猬紫檀被列為CITES公約附錄Ⅲ管制之后，凡是以刺猬紫檀（720美元）報關(guān)的立即放行，而按安氏紫檀（550美元）報關(guān)的則受阻，甚至被卸貨接受鑒定再準(zhǔn)許報關(guān)的危險。后來，西非國家出口的亞花梨都以刺猬紫檀報關(guān)，市場上都以刺猬紫檀銷售。或者以正宗刺猬紫檀和刺猬紫檀稱呼出售。
贊比亞紫檀
按照《紅木》國標(biāo)來說，贊比亞紫檀并不屬于我們已知的“紅木”。但是，這些年來，有許多鑒定結(jié)果表明，贊比亞紫檀的各項(xiàng)指標(biāo)都已達(dá)到了“紅木”的標(biāo)準(zhǔn)。而紅木原材料市場以及紅木家具市場上，也多有贊比亞紫檀的身影，故而，這里也將其歸入紅木家具市場用材。
贊比亞紫檀最開始是作為小葉紫檀的替代材種進(jìn)入國人的眼簾，然而對比紫檀木數(shù)量的稀少以及價格的昂貴，贊比亞紫檀以“平民”的定位將其制品面向廣大民眾。
贊比亞紫檀進(jìn)入公眾視線以來，就受到了各方關(guān)注。關(guān)于其木性有著權(quán)威的檢驗(yàn)結(jié)果：南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究所對贊比亞紫檀送檢木樣的鑒定結(jié)論為氣干密度112g/cm3，平均孔弦向直徑為145μm的紫檀屬木材，這也是除了印度小葉紫檀外唯一達(dá)到國家GB/T18107-2000《紅木》紫檀木類氣干密度大于1.00g/cm3、平均管孔直徑不大于160μm標(biāo)準(zhǔn)的已知木材了。
贊比亞紫檀的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)是完全符合紅木國家標(biāo)準(zhǔn)對木材的要求的。雖然沒有在國標(biāo)的33個品種中明確列出來，但是在學(xué)術(shù)界和使用贊比亞紫檀材料的工廠至少是認(rèn)同其品質(zhì)的。贊比亞紫檀的品種劃分，完全可以借鑒木材專家對東南亞花梨的劃分，東南亞花梨既然可以有大果紫檀，越柬紫檀的學(xué)名，那贊比亞紫檀也可以有染料紫檀的學(xué)名。
非洲花梨
非洲花梨在紅木市場上俗稱“紅花梨”、“印度花梨”，消費(fèi)者很容易理解為印度產(chǎn)的花梨木。不少人誤以為是非洲產(chǎn)的紫檀(檀香紫檀)。與其他花梨木外觀相似，不容易區(qū)分，其主要區(qū)別：香味微弱，心材新切面血紅色，質(zhì)量輕(氣干密度0.64-0.72g/cm3)，軸向薄壁組織發(fā)達(dá)且弦向帶狀非常明顯，板面導(dǎo)管線粗長。
非洲花梨的顏色一般以金黃色、黃白色為主，紫黑色的也有，但比例是相當(dāng)之少。非花的木紋和越黃的木紋幾乎是不分上下，同樣是變化多端。有的時候，非花出現(xiàn)鬼臉的次數(shù)甚至比越黃出現(xiàn)鬼臉的次數(shù)還多。
當(dāng)然，越黃的花紋種類比非花的多。非花最常見的是山字紋、虎皮紋，其他的紋種也有，但出現(xiàn)的幾率并不是很多。非花的木眼和越黃的木眼非常相象，年輪不夠的木材一般是直管狀，樹齡老一些的一般是牛毛紋狀。
柳暗花明又一村，非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)在經(jīng)前兩周的蟄伏之后，上周市場交易重新活躍。據(jù)記者調(diào)查了解，雖然岡比亞已經(jīng)開關(guān)放行，但新貨批次較差，手頭現(xiàn)貨質(zhì)量較好的木材商惜售心態(tài)十分明顯，坐地起價。目前廣東木材市場產(chǎn)地岡比亞的非洲黃花梨原木最高價報至4500元/噸，統(tǒng)貨成交價則集中在4100-4200元/噸。
年底之際，盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)在貨源奇缺的情況下，價格依舊高位運(yùn)行，無下調(diào)跡象。目前廣東市場盧氏黑黃檀145公斤級報至15-16萬元/噸，200公斤級報至18-20萬元/噸，企穩(wěn)。
依奇上周市場表現(xiàn)異常突出，交易量較前一周明顯增加。商家透露，相較于其他材種，依奇2700-2900元/立方米的實(shí)惠價格是吸引采購商入貨的主要因素，目前采購商多數(shù)是木制品加工廠，如砧板等。
紅木家具材料是否以次充好、工藝是否偷工減料、是否精細(xì)，不但決定家具的使用價值，通常也是商家降低生產(chǎn)成本的逐利之處。認(rèn)清這些貓膩，可以在購買時準(zhǔn)確判斷家具的真正價值，防止因信息不對稱多花冤枉錢甚至被騙。
辨材料
同類別紅木冒用
同類別的幾種紅木由于紋理、屬性、顏色、密度相似，消費(fèi)者很難辨別。在價格上，不同材料價格不同，制作成本也不同。商家出于逐利目的，會以價格低的紅木冒充價格高的紅木。
目前，在市面上最常見的是紅酸枝木類交趾黃檀等7種樹種的混淆。7種木材中，交趾黃檀成本最高，也最受歡迎。產(chǎn)自中美洲的微凹黃檀、產(chǎn)自東南亞國家的巴里黃檀與奧氏黃檀，常被商家當(dāng)作交趾黃檀冒充使用。消費(fèi)者在購買時價錢過于便宜應(yīng)謹(jǐn)慎，請商家寫出所用木材學(xué)名，某些部位使用其他材料應(yīng)標(biāo)明。
辨別方法：與交趾黃檀相比，微凹黃檀產(chǎn)自中美洲，生長輪比較明顯，在家具切面上可看到紋理分明的黑線與黃線，線條更粗一些。交趾黃檀的心材新切面是暗紅或紫紅色，微凹黃檀是橘紅色，但色久變深，二者顏色比較接近。
商家還會利用紋理相似的木材冒充紅木材料。例如以鐵木豆冒充紅酸枝，以科迪瓦紫檀(俗稱科檀)冒充檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)。有的商家會在隱蔽部位例如牙板、側(cè)板等部位使用，大膽的商家則全用假料。
邊材以次充好
木材中間深色部分叫做“心材”，而外面圍繞著心材生長的發(fā)白部分則叫做“白皮”，也稱“邊材”。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》，“紅木”的定義為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬樹種的心材，因此，只有木材心材能稱為“紅木”，白皮不能叫“紅木”。
白皮部分容易被蟲子蛀蝕，不僅影響家具美感，還將影響家具牢固性和使用壽命。從經(jīng)濟(jì)成本考慮，心材價格是白皮的幾十倍。根據(jù)國家輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《深色名貴硬木家具》規(guī)定：“產(chǎn)品的正視面應(yīng)無邊材；其他部位零部件表面的邊材含量，應(yīng)不超過該零件表面積的1/10(寬度小于8mm的邊材不計(jì))”。
辨別方法：白皮與心材存在明顯色差，一般通過上漆來調(diào)節(jié)顏色。家具的不明顯位置如果顏色黑沉或看不出花紋，就需要注意了。
可以在強(qiáng)光下仔細(xì)辨別，其內(nèi)在是否有紋理。如果確定購買，可要求店家用砂紙將部分漆體打磨掉，觀察內(nèi)在木材品質(zhì)。如果家具是定制的，可以在成品打蠟上油漆前仔細(xì)觀察家具是否摻白皮、材料是否有瑕疵。
辨工藝
榫卯結(jié)構(gòu)偷工減料
榫卯結(jié)構(gòu)是中國古典家具的精華，不需要一釘一鉚，使家具部件牢固地結(jié)合起來。但在生產(chǎn)過程中，一些商家為了降低人工和材料使用成本，以鐵釘甚至膠水代替。
辨別方法：購買時，要仔細(xì)觀察部件連接位置是否牢固、緊密，有無打磨表面遮擋鐵釘?shù)暮圹E。如果使用鐵釘，周邊木材開裂幾率較大。還可以通過吸鐵石或金屬探測儀器檢測。
隱蔽部位“挖補(bǔ)”
紅木家具用材講究完整。由一塊完整木料所做的家具，其觀賞價值較高，被稱為“一木一器”，這樣的家具經(jīng)濟(jì)價值更高。由于材料珍貴，商家往往在家具不顯眼的位置，利用小料挖補(bǔ)、拼接的方式完成制作。
挖補(bǔ)往往由小料填塞黏結(jié)成整料。家具如有磕碰，或材料不平衡，還有木粉膩?zhàn)油谘a(bǔ)辦法，即使用木粉和膠水糊在缺口之處，使其外觀看起來是完整木料。
辨別方法：挖補(bǔ)并非造假，在一些特殊位置如衣柜、椅子的面板、柜面等使用大面積木料的地方，挖補(bǔ)經(jīng)?？吹?。它是鑒別家具用料優(yōu)劣的方式，消費(fèi)者可根據(jù)挖補(bǔ)面積判斷家具的價值。商家通常不會在明顯部位挖補(bǔ)，在一些隱蔽部位，例如椅子背板、箱柜內(nèi)板里，應(yīng)仔細(xì)觀察。
雕刻分優(yōu)劣
現(xiàn)在市場上的紅木家具多為古典家具仿品，器形上多有類似。雕刻作為家具加工裝飾的重要一節(jié)，決定了紅木家具的品相。
目前紅木家具的雕刻方式分為機(jī)雕和手雕兩種。機(jī)雕只適合精度有限的浮雕、透雕，所做產(chǎn)品整齊劃一，缺少靈氣。紅木家具上常見的統(tǒng)一紋飾例如云紋、卷草紋，幾乎全部為機(jī)雕。對于一些圖案紋飾，往往由機(jī)雕打出基本紋樣，再以手雕加工的辦法，保證生產(chǎn)效率和家具精美。有的商家為了降低成本，往往省去手雕環(huán)節(jié)，雕刻出來的圖案比較死板，產(chǎn)品品質(zhì)自然下降。
辨別方法：判斷家具雕刻工藝是否優(yōu)秀，需要觀察雕刻部分的細(xì)枝末節(jié)。如果是浮雕，要看與家具本體結(jié)構(gòu)之處。經(jīng)過手工雕琢的部分，往往圓潤自然，與家具渾然一體；如果是透雕，要看線條是否圓潤，是否有刀工痕跡，線條內(nèi)外是否經(jīng)過打磨，轉(zhuǎn)角、弧線是否自然。
>消費(fèi)提醒<
觀察整體判斷材料優(yōu)劣
同一根木材由于不同位置陽光照射、水分營養(yǎng)不同，顏色、花紋也有不一致的地方；同樣一根木材，不同層次的部位花紋也不盡相同。因此在鑒別一件家具時，最好觀察整體，綜合判斷材料真假優(yōu)劣。
產(chǎn)地并非唯一條件
有些消費(fèi)者在購買時，喜歡問及木材的出產(chǎn)地，以此判斷木材好壞。實(shí)際上，木材生產(chǎn)區(qū)域根據(jù)自然條件決定，產(chǎn)地并非唯一。比如同為老撾所產(chǎn)大紅酸枝，老撾南、老撾北的樹木木性差距很大。因此，在判斷木材真假優(yōu)劣時，產(chǎn)地信息并不重要。有的商家利用消費(fèi)者看重產(chǎn)地的心理，“以某某地所產(chǎn)”等信息混淆木材真實(shí)信息，造成消費(fèi)者誤解。
3月30日，廣東定制家居展開幕。這屆展會，廣東定制家居協(xié)會秘書長曾勇將主題定為“定制融年”。“融”的主題下，包含了四個維度的意義：跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合。應(yīng)該說，這個主題是對當(dāng)下中國定制家居行業(yè)現(xiàn)狀最精準(zhǔn)的概括。
行業(yè)格局：資本急速改變行業(yè)，行業(yè)巨頭浮現(xiàn)
說巧不巧，三家定制家居企業(yè)在最近這一個月內(nèi)陸續(xù)上市：3月7日，尚品宅配上市;3月10日，皮阿諾上市;3月28日，歐派家居上市。加上早先上市的索菲亞、好萊客，以及新三板上市的頂固、借德爾進(jìn)入資本市場的百得勝，定制家居行業(yè)已經(jīng)形成了上市軍團(tuán)。在上市軍團(tuán)里，定制行業(yè)第一梯隊(duì)的四小龍已經(jīng)出現(xiàn)：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客。
根據(jù)四小龍的財(cái)務(wù)報表顯示，歐派2016年?duì)I收71億，比2015增加15億，增幅27%;索菲亞2016年?duì)I收45億，比2015年增加13億，增幅40%;尚品宅配2016年?duì)I收40億，比2015年增加9億多元，增幅30%;好萊客2016年?duì)I收14.3億，比2015年增加3.5億，增幅32%。假如四小龍能夠在2017年保持上一年增幅的話，四家公司營收累計(jì)將會增加超過50億。
假如定制家居四小龍的2017年總體營收增幅能夠超過50億的話，這新增的部分就相當(dāng)于目前十幾個二三梯隊(duì)品牌的營收總和。這就意味著對于行業(yè)中間及中間以下品牌而言，按常規(guī)路線發(fā)展，如果不能在較短時間內(nèi)以極高的增速迅速跟上，將會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，差距越來越大。這就是行業(yè)殘酷的馬太效應(yīng)，定制家居的領(lǐng)頭企業(yè)正在向最后的巨頭這個目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
當(dāng)然，對于行業(yè)中間品牌甚至新品牌，定制家居行業(yè)仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美尼美等等一大批中堅(jiān)企業(yè)，最近幾年都在以超高的速度在成長，并努力尋求質(zhì)的突破。而新進(jìn)入行業(yè)的品牌，顧家、布蘭莎等，也都有各自的后臺資源優(yōu)勢。但毋庸置疑，窗口期時間已經(jīng)很短暫，錯過之后再無機(jī)會。
增長來源：開疆拓土新品類融合帶來增長動力
從傳統(tǒng)成品衣柜、裝修公司木工打制衣柜的夾縫中誕生的定制家居行業(yè)，為什么會從最初的毫不起眼，到現(xiàn)在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，還是定制家居在產(chǎn)品上為消費(fèi)者提供了價值，并逐漸形成消費(fèi)潮流。如果說過去的五到十年，定制家居的成長主要來源于消費(fèi)者的不斷增長的話，那么未來，行業(yè)的增長動力將會更加復(fù)雜和多樣。
過去五年是定制家居渠道增長的黃金十年，新增渠道極大地增加了定制家居接觸消費(fèi)者的范圍，并帶來了行業(yè)的繁榮。然而到現(xiàn)在，對大多數(shù)成熟的品牌而言，渠道增長已經(jīng)日漸飽和。索菲亞一二線城市渠道已經(jīng)已經(jīng)動態(tài)飽和，連30萬縣級城市招商的策略也已經(jīng)做了兩年，相信其他渠道布局成熟的品牌也面臨差不多的情況。在渠道飽和的情況下，渠道效率的提升也并非一日之功，單靠渠道的擴(kuò)張，已經(jīng)無法支撐企業(yè)的高速增長了。
當(dāng)下，定制企業(yè)的增長動力更為復(fù)雜。首先，是定制已經(jīng)逐漸形成消費(fèi)潮流，但家居市場足夠大，定制產(chǎn)品的整體份額仍然不算大，還有大量的空間可以發(fā)展。定制家居消費(fèi)潮流的成形，在開掘自己的市場時，無形中也擠壓了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空間。其次，從定制衣柜單一品類向全屋定制的發(fā)展過程中，不斷引導(dǎo)和教育消費(fèi)者形成對大家居的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步擴(kuò)充行業(yè)規(guī)模。
對定制企業(yè)的第一梯隊(duì)企業(yè)來說，單一品類已經(jīng)無法支撐企業(yè)的高速發(fā)展了，向全屋定制和大家居的擴(kuò)充正在成為新的發(fā)展動力。歐派集團(tuán)櫥柜仍是核心業(yè)務(wù)，但衣柜和大家居品類的發(fā)展將成為未來重要的增長動力;索菲亞集團(tuán)衣柜仍是核心業(yè)務(wù)，但司米櫥柜經(jīng)過兩年的的沉淀，也將成為未來重要的增長點(diǎn)。同時，索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司，進(jìn)入定制門窗領(lǐng)域，也可以看成對未來增長空間的布局。對詩尼曼這樣的企業(yè)而言，將業(yè)務(wù)前置，上線定制門窗和定制櫥柜，同樣也是在布局未來的企業(yè)版圖。
深度融合：集全產(chǎn)業(yè)的資源為品牌未來服務(wù)
行業(yè)發(fā)展到今天，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去。品牌的發(fā)展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量，我們已經(jīng)能夠看到這個行業(yè)里最深層次融合的雛形了。
3月28日歐派上市當(dāng)天，在各家媒體的報道中，細(xì)心一點(diǎn)的人會發(fā)現(xiàn)歐派公開發(fā)行后，紅星喜兆以4.49%的股份成為歐派第三大股東。而紅星喜兆法人正是紅星美凱龍下屬投資公司，紅星美凱龍占有這家投資公司90%的股份。而索菲亞在上市之后，很快與法國司米公司成立司米櫥柜合資公司，并在近期宣布與華鶴成立定制木門合資公司，通過資本的力量整合品類。除此之外，百得勝入股韓居麗格，好萊客投資靚家居體系下的靚美客……，這樣的股權(quán)層面的深度融合的趨勢在行業(yè)內(nèi)越來越明顯。
行業(yè)深度的整合正在核心企業(yè)間醞釀，并且悄然塑造著行業(yè)未來的格局。未來定制家居行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品或營銷的單一層面競爭，而成為企業(yè)格局和整合能力的綜合競爭。
（來自：新浪家居）
