近日，看到本地的大幅廣告：花梨木、紫檀、紅酸枝、正宗紅木家具、白菜價(jià)，而且承諾假一賠十，仿佛一派天下正宗紅木舍我其誰、大有打破紅木價(jià)格堅(jiān)冰的勢(shì)頭，但據(jù)山東廣播電視臺(tái)《紅木鑒賞匯》調(diào)查的結(jié)果卻是：混淆是非的宣傳、打一槍換一個(gè)地方的坑人伎倆、騙人的把戲、掙一把就走的游戲，而你買了這“正宗”的紅木家具找誰說理去?

紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是：

因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，造成產(chǎn)品多方面的不透明，更應(yīng)該指出的是，紅木家具是運(yùn)用傳統(tǒng)榫卯工藝制作的以國標(biāo)五屬八類33種木材為載體的傳統(tǒng)家具。正因?yàn)樘珡?fù)雜，在運(yùn)營中，國人的“聰明智慧”就發(fā)揮的淋漓盡致了，且不提這些打一槍換一個(gè)地方的游擊隊(duì)，就算是正兒八經(jīng)做紅木生意的去進(jìn)貨，有時(shí)還能打了眼。涉及的品質(zhì)問題有非國標(biāo)木材、多白皮、滲假上色、包皮、非傳統(tǒng)榫卯工藝、烘干過份或不到位等等諸如此類的問題，而涉及到深層次的胡吹海捧、混淆概念名稱、擾亂市場(chǎng)則只讓從業(yè)者看到發(fā)壞所帶來的收益，難得看到操盤者的霉運(yùn)。而這，不就是目前的紅木市場(chǎng)么?

你想檢漏，漏還想撿您呢~

因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，凡人都有撿漏的習(xí)慣。

所以，這些“最后三天”、“跳樓大甩賣”、“老板娘跟人跑了”、“東陽紅木年度最后一次清倉甩”等各種“漏”的出現(xiàn)可謂應(yīng)運(yùn)而生且生逢其實(shí)。

他們氣勢(shì)洶洶的為您而來吧?沒錯(cuò)，就是為了你口袋那幾個(gè)錢來的。

您想的是撿漏，他想的是撿錢~

這里分析一下，什么叫“漏”呢?

一是東西為真，二是價(jià)格要接近或低于成本價(jià)，三是賣方往往不知情。

每當(dāng)經(jīng)過濟(jì)南的紅木與手串展，總能看到討價(jià)還價(jià)、精挑細(xì)選的人們，這里面不乏有一些想撿漏的人，突然想問一個(gè)問題，全國人民都撿漏，那漏來自何方呢?

俗話說買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，哪個(gè)商家也不會(huì)天天賠本賺吆喝，搭著自己的時(shí)間，搭著自己的精力和金錢，做虧本的生意啊!尤其是在這一分錢一分貨甚至一分貨不值一分錢的年代，哪有這么多漏讓我們撿呢?

我想起了最近挺流行的一句話：你惦記的是別人的利息，人家惦記的是你的本錢。

做生意的最基本基本的一點(diǎn)是什么?誠實(shí)。

做紅木生意呢?

揭開紅木直銷惠的真相：

1、混淆概念，混水摸魚

上面說到了紅木家具的基本概念。這里分開說一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、紅酸枝到底是什么材質(zhì)的家具呢?

以花梨木為例，一般來說，花梨木在古時(shí)特指的海南黃花梨，是一種約定俗成的說法;

而從木材商品名角度來講，現(xiàn)在的花梨木類中紅木國標(biāo)認(rèn)定的有七種花梨木，統(tǒng)稱為花梨木類。但國標(biāo)之外，花梨木泛指的通常是一個(gè)領(lǐng)域的木材，但話又說回來，這是一個(gè)領(lǐng)域的木材，為什么銷售起來不講清楚到底用的是哪種木材呢?假如說用非洲花梨當(dāng)緬甸花梨的賣，根本就不屬于紅木家具了，又怎能說“超低價(jià)”買紅木家具呢?而若把刺猬紫檀當(dāng)成緬甸花梨來銷售，意義在何處呢，說白了，無外乎一個(gè)“錢”字!

而紫檀方面的游戲，“東陽大甩賣的知名紅木品牌們”玩的更是瀟灑自如。紫檀本就一種：檀香紫檀也就是俗稱的小葉紫檀。但因?yàn)橛凶咸磳?、紫檀木類，然后本來?duì)此明了的廠家就大玩混水，把大葉紫檀、尼泊爾紫檀、非洲血檀、甚至安達(dá)曼紫檀、鳥足紫檀等不相干的親戚都拉來助陣，唉，說到底，誰讓我們中國人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~

這就跟去買水一樣，你說一斤多少錢，他給你算立升，你給他說那按立升算吧，他又給你按立方算，總之，你想的和他信口出來的，不在一個(gè)概念上，就是想把你搞迷糊，其實(shí)并不是賣家不懂，而是他想利用他的懂，運(yùn)用用所謂的說法和概念來忽悠你口袋里的那些人民幣而已。

而國家《深色名貴硬木家具》中規(guī)定在商貿(mào)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)使用能代表材質(zhì)的具體木材名稱，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)標(biāo)明樹種的拉丁名、通用商品名和產(chǎn)地，不能使用紅木這個(gè)統(tǒng)稱，以免迷惑消費(fèi)者。為了牟利誤導(dǎo)消費(fèi)者，將A類家具當(dāng)作更高檔次的B類家具高價(jià)售出，這其實(shí)是一種商業(yè)詐騙。

2、虛設(shè)原價(jià)引人眼球表面價(jià)低其實(shí)價(jià)高

超低價(jià)買紅木家具，全套多少件4.98萬聽起來誘惑力十足，而且標(biāo)明了是名貴的花梨木。更為可笑的是寫上，100%紅木，假一賠十。記者就想冒昧問一下，你家這是啥花梨木呀?是紅木的具體的哪一種呢?非洲花梨啥時(shí)候入國標(biāo)了?據(jù)說，最近的東陽紅木家具廠直銷惠，還打出了保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保的廣告，把騙術(shù)更延伸了一步。

再來分析一下價(jià)格，宣傳廣告上刊登的“原價(jià)3000元、驚爆價(jià)390元”的“花梨小鼓凳”，據(jù)紅木鑒賞匯專家團(tuán)專家判斷，其實(shí)就是非國標(biāo)的非洲花梨材質(zhì)的產(chǎn)品，而類似產(chǎn)品在濟(jì)南本地市場(chǎng)售價(jià)也不過300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所謂的600元的紅酸枝手串成本價(jià)不過十塊八塊。

另據(jù)福州新聞報(bào)道：根據(jù)《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》，原價(jià)是指經(jīng)營者在本次降價(jià)前7日內(nèi),在現(xiàn)在的交易場(chǎng)所成交的有交易票據(jù)的最低交易價(jià)格，如前7日內(nèi)沒有交易價(jià)格，以本次降價(jià)前最后一次交易價(jià)格作為原價(jià)。“當(dāng)?shù)匕l(fā)改委檢查人員表示，“東陽紅木家具直銷惠”一到廈門，就做宣傳廣告，宣稱原價(jià)是多少，這個(gè)就是解釋不通的，也是不規(guī)范的行為。”由此，檢查人員責(zé)令商家修改廣告，要求其刊登的宣傳廣告不能再出現(xiàn)“原價(jià)”，并按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)。“經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查所掌握的情況，我們發(fā)現(xiàn)該商家有價(jià)格欺詐的嫌疑，我們會(huì)再進(jìn)一步調(diào)查取證。”檢查人員如是說。

一位濟(jì)南本地不愿意透露姓名的經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)在市場(chǎng)上的直銷惠、工廠價(jià)活動(dòng)從來都是即生氣又無奈，明明拿來一批很差的貨，再以好紅木家具的價(jià)格直降下來，給人大幅讓利的感覺，其實(shí)，這樣成色的家具，在本地市場(chǎng)上有的話，也不會(huì)超過他的售價(jià)，但這種檔次的所謂紅木家具，就有人買帳，但買回來，只能是花錢買回一肚子氣。

3、做工粗劣，外表文章

《紅木鑒賞匯》組織多次專家講解，什么是好紅木家具，好紅木家具的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

其實(shí)，這涉及到一個(gè)問題，以紅木家具的名義買回來，首先我們要買到貨真價(jià)實(shí)的貨，其次希望買到實(shí)用價(jià)值外還有些收藏價(jià)值的紅木家具。

但事實(shí)呢，通過記者采訪和專家的比對(duì)，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品大部分做工相當(dāng)普通，也可以說連最關(guān)鍵的傳統(tǒng)榫卯工藝，都是隨意而為，有些還甚至使用了鐵丁和大量的工業(yè)膠水，大多數(shù)紅木行業(yè)的從業(yè)者對(duì)此表示，不講究的材質(zhì)，加上隨意的工藝，這樣的產(chǎn)品，買回去的肯定是一肚子的氣。

這樣的產(chǎn)品貌似是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但本身的品質(zhì)相差十萬八千里，甚至連基本的屬性都不同，非要放在一起做價(jià)格對(duì)比，只能說這樣的對(duì)比結(jié)果只能造成紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)大量垃圾家具盛行，企業(yè)只知道追求價(jià)格與忽悠能力，對(duì)品質(zhì)更加忽略，后果就是做正品的、說真話的、做品質(zhì)的廠商越來越難以生存。要是這樣，還買什么紅木家具呢，買板式的、其它實(shí)木的多好!

畢竟，買回去的不是貨真價(jià)實(shí)的寶貝，而是，你懂的~

4、透支信譽(yù)害人害已

紅木行業(yè)誰都明白2014的實(shí)際境況和2015所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，所以，品牌經(jīng)營者做的是加強(qiáng)品牌的品質(zhì)和售后服務(wù)，努力穩(wěn)固本地市場(chǎng)，從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，而不是全國到處招搖過市，可以肯定的是，買過家具的人，不可能永遠(yuǎn)是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?

這些廣告都充滿了刺激和誘惑：你不搶，就沒了!你遲疑，就沒了!在全國不同城市換個(gè)品牌名字就鋪天蓋地進(jìn)行宣傳，在全國都是張先生稍一遲疑，貨沒了，堅(jiān)決要買，廠家開恩，再調(diào)一套;三大車貨供不應(yīng)求;近萬市民搶購、2015最后一次清倉云云，這類的虛假宣傳以及目的性強(qiáng)烈的所謂紅木家具大甩賣，貌似讓東陽的操盤手賺到了一筆，但對(duì)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，對(duì)山東的紅木市場(chǎng)，對(duì)東陽紅木的整體信譽(yù)，都將產(chǎn)生很大的傷害。廣告最后還不忘惦記本地消費(fèi)者未來的錢包--如遇斷貨可先付定金。

本來以為這是一次隨意而來的直銷惠，但記者查詢后發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)在全國舉辦的有預(yù)謀有組織有計(jì)劃的所謂紅木家具大清倉。后果將對(duì)市場(chǎng)造成極大的負(fù)面影響，在紅木行業(yè)整體上行受阻的情況下，這類活動(dòng)將對(duì)紅木品牌、經(jīng)銷商、代理商都將產(chǎn)生負(fù)面的影響。

而東陽的直銷惠，打一槍換一個(gè)地方，他走了，你的家具售后怎么辦呢?

而東陽工廠直銷惠，對(duì)于當(dāng)?shù)貋碚f，既透支了行業(yè)的信譽(yù)，又流失了銷售的稅額，把正規(guī)紅木經(jīng)營者放在了一個(gè)不公正的對(duì)立面，而東陽工廠紅木惠一走了之，又無售后、產(chǎn)品保障又能在哪里呢?

5、誰在做幫兇，趟起這片混水?

你?我?他?

負(fù)起媒體的責(zé)任，別管你是過氣的、上升的、咽氣的、氣吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以圍觀，但不可為其幫兇坑苦消費(fèi)者。

畢竟，再傻的消費(fèi)者，也有清醒的一天，再傻的消費(fèi)者，也有明白的一天，不要讓這種不滿情緒充斥市場(chǎng)，畢竟，還有那么多努力制造、宣傳、推廣好紅木家具的廠家、商家，給好紅木家具多做正面的宣傳，讓紅木家具這個(gè)行業(yè)走的更好，走的更遠(yuǎn)。

戳穿這些花梨木、紫檀所謂的概念和百分百紅木家具的幌子，讓這些無保修、賣假貨、撈一把就走的無品牌、無質(zhì)保、無價(jià)值的行為敗走成熟紅木市場(chǎng)，才是我們應(yīng)該做的。

為什么說“拆房老料”是個(gè)騙局？

首先，小葉紫檀十檀九空，如何建房（同時(shí)宣傳十檀九空和拆房老料的商人們更是自相矛盾）？退一步說，即使真用紫檀建房，必然是富甲天下，可富裕到那種地步，只要沒在文革時(shí)被破壞，必是被保護(hù)的老宅子，怎么會(huì)有這么多拆房老料呢？

其次，有商家解釋說，拆的不是中國的房子，而是印度的房子，這更可笑，為此小編曾專門去查過印度史，早在孔雀王朝之前，紫檀木和檀香在印度就是王公貴族專享，假若是在小葉紫楦的價(jià)值未被重視時(shí)，有當(dāng)?shù)叵让袢〔纳w房是有可能的。但是，印度是一個(gè)“種姓制度”國家，普通百姓對(duì)皇室必須無條件服從，如果有，也早被皇家派出的人索回為皇室做為他用了，拆房莫非是指拆印度的宮殿嗎？我不敢說，現(xiàn)在一根拆房老料都沒有，而很多商家，常年銷售的拆房老料估計(jì)可以蓋幾千個(gè)大房子了，難道中國人是在印度負(fù)責(zé)拆遷的嗎？

其實(shí)，目前市面上的老料，都是在印度的野生林里栽種的，時(shí)間從幾十年至百年不等，印度早在很久以前，就有強(qiáng)制要求，每年必須按照一定的數(shù)目續(xù)栽，而且永遠(yuǎn)不得出口。

只是因?yàn)楝F(xiàn)代的印度是一個(gè)聯(lián)邦制國家，邦的權(quán)利高于中央政府，所以總有一些南方的邦。選擇將紫檀出口賺錢，才有了今天蓬勃的紫檀市場(chǎng)。紫檀的市場(chǎng)，與印度的政策密不可分，直接影響原料的價(jià)格與供給。今時(shí)今日，在以“拆房老料”作為宣傳的商家，不排除很多銷售的也是老料，只是為了宣傳，搬了一個(gè)并不高明的謊言。

首先，研究與紫檀相關(guān)的問題，任何時(shí)候，都一定不能眼睛盯著印度，忘了中國，因?yàn)橛《茸咸葱枨蟮亩喙眩艽蟪潭壬先Q于中國，我做珠坊這么多年，與國內(nèi)多個(gè)木料進(jìn)口商都是老朋友，從來沒有聽說過“速生林”的說法！這是繼拆房老料后，銷售商另一個(gè)自我拔高的概念炒作，至于證據(jù)，多不勝數(shù)，萬事萬物，就怕“認(rèn)真”二字。

第一，從中國的歷史進(jìn)程判斷。

紫檀是生長(zhǎng)較慢的木材，要百年方可成才，那么假設(shè)有速生林的存在，速生林要多久？假設(shè)先進(jìn)的技術(shù)可以縮短2/3的時(shí)間，至少也要30年。假設(shè)種植成功，從印度開始算起，砍伐、交易、出入關(guān)運(yùn)輸、交易、囤放、加工、銷售，這些環(huán)節(jié)，至少也需要5年，今年是2014年，減去35年，就是說，印度要從1980年之前開始著手紫檀速生林的種植工作。

不說1980年，紫檀在國內(nèi)需求幾何？中國是紫檀的主要需求國，中國沒有需求的話，印度的紫檀也不面臨瀕危的情景，難道印度人是先知，在80年代就能未雨綢繆，預(yù)測(cè)到30年后的中國？

況且，印度人素以清凈著稱，換一種說法，即是懶惰，說印度人在80年就懂得紫檀的速生，我不信，住在大山附近的人都知道，大面積的種植，別說化學(xué)催大制劑，甚至不說化肥，就是澆水，也是不小的成本，而且80年代哪個(gè)公司會(huì)去研發(fā)適合紫檀的植物催大制劑？現(xiàn)在有沒有，都還是未知之?dāng)?shù)！

第二，從林業(yè)的經(jīng)營方式判斷

做林業(yè)特別是生長(zhǎng)周期過長(zhǎng)的樹種，30年以上的成長(zhǎng)周期，必然是極大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，且不說這幾十年的天災(zāi)人禍，光是政策、政治變化都不敢投入。有的國家甚至改朝換代都用不了這么久，幾十年才能回收的商業(yè)，誰來投資經(jīng)營？

那么，市面上如此多的“速生林紫檀佛珠”照片，從何而來？其實(shí)，這不過是“死料”而已。這種料油性差，即使經(jīng)過手工的精致打磨，也很難散發(fā)出“亮”的光澤，且顏色暗淡（紫檀素少），多被作為對(duì)比照片，或染色后當(dāng)做生料銷售。

其實(shí)，紫檀的分級(jí)，就是靠“密度，油脂，成色”，再細(xì)化，就是金星，紋路等等，商人造出“速生林”這個(gè)詞，就是規(guī)避核心問題的一種移形換影，使大家從“這紫檀好不好”，轉(zhuǎn)移為“這賣的是不是速生林”，當(dāng)商人讓人相信“這不是速生林”時(shí)，自然對(duì)好不好的關(guān)注就少了?！八偕帧备静淮嬖?，所有的紫檀，只要是真品，都是野生料，只是新、老、密度、油脂等有所區(qū)別。