買紅木家具是個(gè)技術(shù)活，一出手才知對(duì)方的招數(shù)變化無(wú)窮。有朋友到蘇州、南寧那邊大賣場(chǎng)去購(gòu)買紅木家具，我說這是高手過招的場(chǎng)所，碰到什么問題，山高皇帝遠(yuǎn)的很麻煩。

家具首選“蘇式”

買紅木家具，首先應(yīng)從形制的演變、漸變到突變有全面深入的了解。唐宋元明清，明以前是個(gè)演變時(shí)期，明家具制作達(dá)到頂峰，文人家具的形制基本定形。清前期是漸變時(shí)期，仍然帶有明式風(fēng)格，清中期開始突變。清式家具的雕飾，就整體而言，以前清至清中期的最為成功，尤其是康熙、雍正、乾隆三朝的家具雕飾，屬寫實(shí)風(fēng)格，卻極富神韻，殊為不易。而清晚期的家具，雕飾大都粗俗繁復(fù)，很大程度上敗壞了清式家具的風(fēng)格。清三代以后，融入封建等級(jí)制度，世風(fēng)日下，流行繁文縟節(jié)的清式家具，只有蘇州東山、西山繼續(xù)保留明代的形制，從事以明式家具為主的制作，秉承蘇作的傳統(tǒng)，堅(jiān)守氣節(jié)，難能可貴。

形制、材料、價(jià)格三者之間，形制最重要，只有形制是上乘的，又用好材料制作，器才有價(jià)值。否則材料再好，形制做成像戰(zhàn)國(guó)沙發(fā)椅那副樣子，就是鮮花插在牛糞里。

形制通俗的說法是式樣，蘇式、廣式、京式的式樣，是不同地域文化形成的形制。

蘇州地區(qū)制作的家具—“蘇作”，是明式家具的代表和象征。蘇式家具是有文化底蘊(yùn)、雅俗共賞的文人家具。蘇式家具上得園林，下得公屋住宅，購(gòu)買紅木家具應(yīng)首選蘇式。

假如不懂，看看蘇州園林家具的陳設(shè)就明了。比如客廳、書房可以選擇明式的，簡(jiǎn)潔明快經(jīng)典的款式；臥室家具最好選擇民國(guó)式家具，大衣櫥帶鏡子，融合中西文化，貼近生活。形制確定后是選擇材料，從緬甸花梨木到紫檀木，要依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)決定。圈椅、玫瑰椅、清式靈芝太師椅、六角椅、小姐椅、琴桌、八靈臺(tái)等都是蘇式紅木中的精品，是喜歡紅木的人都必須考慮購(gòu)買的。

紅木家具是形制文化的結(jié)晶，一般家庭應(yīng)避免帝王將相的擺設(shè)，不倫不類。我看過不少家庭陳設(shè)，不敢恭維，明明是一介草民，卻把皇宮家具搬回家。人生最得意的是錢多，最可怕是錢多了沒文化。

師傅決定成敗

我是在定制上吃過虧的，復(fù)制古典家具，不要以為有了圖紙，提供照片就大功告成，其實(shí)，是師傅決定成敗。定制紅木家具只與老板講，不與師傅講是白講，不是真正意義上的定制。以后我認(rèn)識(shí)了家庭作坊的劉師傅，專事架子床制作，水平很高，人也好，關(guān)鍵是誠(chéng)信。市場(chǎng)上找不到小六角椅，讓他為我定制，制作小六角椅無(wú)利可圖，我就將價(jià)格談到他愿意做。家具做得好不好，從小小六角椅看出水平高下。與業(yè)務(wù)員談紅木定制是初級(jí)階段，和師傅講就是高級(jí)定制了，這好比定制西裝。家庭作坊的價(jià)格是材料加人工，人工單價(jià)高，沒有討價(jià)還價(jià)空間；工廠制作構(gòu)成是材料、人工、管理費(fèi)加上老板利潤(rùn)。

好貨不會(huì)便宜

紅木家具定制，最難定制的是信用。陪朋友到常熟定制臥房家具，我認(rèn)識(shí)的紅木作坊緬甸酸枝木報(bào)價(jià)十萬(wàn)元。另一家紅木廠做臥房、客廳、書房一整套才十萬(wàn)元。第一次在廠里參觀時(shí)，問制作的材料，把紅檀說成紅酸枝，亞花梨說成是緬甸花梨，木匠吃老板的飯，說違心話在所難免。老板辦公室掛著“守信用，守合同”的銅牌，你可千萬(wàn)別當(dāng)真，花錢可以買到。

絨毛黃檀，低端的冒充緬甸酸枝木，高端的可代替紅酸枝。海關(guān)大量進(jìn)口南美絨毛黃檀，市場(chǎng)上沒有標(biāo)明絨毛黃檀的家具銷售，哪里去了？都高攀了。一套家具低于市價(jià)肯定有問題。便宜總歸有便宜的道理，好貨不便宜，但是好貨中有以次充好、以假亂真的。紅木深似海，叫你防不勝防。但能在市場(chǎng)做下去的，一定是守信用，講誠(chéng)信的。

匪夷所思定制

還有一種定制讓你匪夷所思。單位同事在文定路一家知名店下單定制紅木家具，兩個(gè)月后陪她去廠里看樣，居然找不到定制的家具，原來(lái)家具早已批量做好，只是管理混亂沒有專門預(yù)先擺好露了馬腳。兩個(gè)月是幌子，廠里成品堆積如山。到一家知名品牌企業(yè)參觀，員工領(lǐng)我去倉(cāng)庫(kù)，白坯家具要多少有多少。你付了定金，過一段時(shí)間看白坯，就是這批家具。

同事在另外一家店定制的餐邊柜、餐桌，做出來(lái)的油漆顏色不一致，用疑似酸枝制作，結(jié)果給前一家店油漆維修工看出不是酸枝木。定制，實(shí)際上是定信譽(yù)。如果不認(rèn)識(shí)信譽(yù)好、工藝制作水平高的小作坊，還是買現(xiàn)貨為好。

人參價(jià)買蘿卜

來(lái)自南洋的木材密度高，木質(zhì)硬，宜打磨，走形小，是制作家具的好材料，取代南櫸北榆，成了皇宮貴族少數(shù)人專享。到了清朝末年，紅木資源匱乏，與清朝閉關(guān)鎖國(guó)有關(guān)，進(jìn)入民國(guó)，紅木家具走向民間，需求大增，紅木資源日趨緊張，近年來(lái)經(jīng)過IPO，紅木隊(duì)伍不斷擴(kuò)容。同樣是酸枝，產(chǎn)地不同，質(zhì)地不同，價(jià)格不同，市場(chǎng)上很多酸枝木魚龍混雜，說句心里話，紅木材料是最容易被假冒，市場(chǎng)上很多酸枝家具是用非洲和南美酸枝做的，你要識(shí)是別有難度的。消費(fèi)者都認(rèn)為自己很聰明，其實(shí)老板比你更聰明，內(nèi)行一定比外行精明。

有朋友讓我去家里看紅木家具，我先問什么價(jià)買的，報(bào)了價(jià)我說不可能是那個(gè)料，因?yàn)檫@價(jià)格是做不出來(lái)的。以前有個(gè)鄰居買了花梨木圓臺(tái)，我看了說那不是花梨木，是波羅格，再問價(jià)格，就是波羅格的價(jià)。

最冤的是出了人參價(jià)，買回來(lái)的是蘿卜。一位家具的老法師對(duì)我說，如果你對(duì)買的家具材質(zhì)有疑問，去第三方鑒定，千萬(wàn)不能說是哪家生產(chǎn)的……語(yǔ)重心長(zhǎng)，個(gè)中滋味細(xì)細(xì)品味。

材料要問木匠

回過頭來(lái)看，王世襄先生在再版的《明式家具研究》中寫道：“近幾年來(lái)，很多木材從東南亞輸入，有些木材的品種我根本不認(rèn)識(shí)，從來(lái)沒有見過。做成家具，刷上色，上點(diǎn)蠟，就根本看不出來(lái)了。”

經(jīng)常有專家出來(lái)擺攤咨詢，真的要看看是什么資質(zhì)的專家團(tuán)隊(duì)，在那里為誰(shuí)說話。一次，專家在浦東某家具廣場(chǎng)擺攤鑒定木材，有位做木材貿(mào)易的老先生拿出兩塊木材讓專家識(shí)別，專家說沒有見過不作回答。如果連專家、老法師都會(huì)看走眼，消費(fèi)者就更真假難辨了。真正能識(shí)別木料是從事紅木制作的老木匠，木材好不好，問問木匠就清楚了。老板給的木樣，木匠看了有不同的答案，在木匠和老板之間，我寧愿相信木匠。有些料雖然不在國(guó)標(biāo)中，其中不乏好材料，不能拘泥于非“紅”不可，明碼標(biāo)價(jià)的名貴木材做得家具也可以。其實(shí)，一般工薪階層，買緬甸花梨和酸枝木的家具也不錯(cuò)。為什么？無(wú)良商人做假本領(lǐng)太高，紅酸枝更容易被假冒。

紅木有狹義和廣義之分，狹義是指國(guó)標(biāo)紅木，廣義是指名貴木材，非標(biāo)“紅木”。

后紅木時(shí)代，木材悄悄變化，范圍更大，材種更多，產(chǎn)地更廣，名稱更怪，做成家具后統(tǒng)稱紅木，確切的說是邊緣化紅木。我認(rèn)為出售用名貴木材制作的中國(guó)傳統(tǒng)古典家具，實(shí)行實(shí)名制，詳細(xì)標(biāo)明材質(zhì)的學(xué)名、俗稱、產(chǎn)地，明碼標(biāo)價(jià)，透明銷售，讓消費(fèi)者能買到貨真價(jià)實(shí)的“紅木”家具。

顧伯琪

解讀“三大貢木”背后的文化底蘊(yùn)

在明清兩代，海南黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝被稱為“三大貢木”。一直以來(lái)，“三大貢木”都受到市場(chǎng)的熱捧，甚至被視為奢侈品，對(duì)于“三大貢木”在紅木家具市場(chǎng)的影響力，大家已經(jīng)了然于心。但對(duì)“貢木”的真正意思，“三大貢木”背后的歷史淵源，人們卻鮮少關(guān)注。為了讓大家對(duì)“三大貢木”有更深、更全面認(rèn)識(shí)，本文將從歷史的角度為大家講解“貢木”的真正寓意以及“三大貢木”的歷史淵源，并借此機(jī)會(huì)讓更多人了解“三大貢木”背后深厚的歷史底蘊(yùn)。

“貢木”的真正意思到底是什么?首先我們可以從“貢”字的意思去分析。“貢”，多用于下級(jí)獻(xiàn)東西給上級(jí)，在古代，是指臣下或?qū)賴?guó)把最好的物品挑出來(lái)進(jìn)獻(xiàn)給帝王。因此，“貢木”可理解為是屬國(guó)或臣下挑選出來(lái)的、并用來(lái)進(jìn)獻(xiàn)給帝王的優(yōu)質(zhì)木材。進(jìn)貢，是封建社會(huì)君主對(duì)地方有效統(tǒng)治的一種維系象征，也是封建禮制的需要。一般臣下或?qū)賴?guó)會(huì)挑選“地域最優(yōu)質(zhì)”的物品進(jìn)貢以表達(dá)對(duì)皇權(quán)的敬重。因此，“貢木”不僅寓意木材材質(zhì)優(yōu)越，還寓意著尊貴與敬重。

在封建社會(huì)，皇權(quán)是至高無(wú)上的，皇宮里的制品多以皇帝喜好為主。能工巧匠們按照皇帝的審美情趣，發(fā)揮最精湛的工藝技術(shù)，將貢木制作成符合皇帝喜好與宮廷氣派的貢木制品。在貢木家具上雕刻“龍”圖案就是典范。長(zhǎng)久發(fā)展下來(lái)，貢木制品自熱而然地蘊(yùn)含了豐富的宮廷氣息，體現(xiàn)著皇室“至高無(wú)上，唯我獨(dú)尊”的宮廷文化。

明清宮廷一般不向商人購(gòu)買硬木，而是規(guī)定由各地進(jìn)貢。據(jù)萬(wàn)歷年間的《工部廠庫(kù)須知》記載：“廣東布政司每年應(yīng)解……花梨木十段、紫榆木(紫榆為紫檀的別名)十段……送御用監(jiān)交收”。這里規(guī)定的是廣東省的年進(jìn)貢額，由于貢木生長(zhǎng)速度緩慢，民間貢木資源有限，因此規(guī)定的進(jìn)貢額也不算多。由于貢木資源稀少，無(wú)論是宮廷還是民間都非常注重對(duì)貢木的利用，做工講究精雕細(xì)刻。因此，“貢木”也寓意著珍稀與貴重。貢木制成品則寓意工藝精湛。

鄭和七下西洋及海運(yùn)開放，不僅引入大量堅(jiān)硬、細(xì)膩、紋理好的木材，還促進(jìn)了中外文化和生產(chǎn)技術(shù)的交流，家具制造業(yè)空前繁榮。其中海南黃花梨、小葉紫檀及大紅酸枝三大貢木受到宮廷珍視，也由此引來(lái)百姓的貢木制作熱潮。百姓向往使用貢木制品，為的就是能夠像王公貴族一樣，獲得最優(yōu)質(zhì)的享受。這種觀念沿襲至今，使得很多貢木制品仍保留著宮廷的設(shè)計(jì)風(fēng)格與氣派?？梢?，“貢木”還寓意一種生活品質(zhì)與精神追求。

每一種木材背后都有其源遠(yuǎn)的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。“三大貢木”因被宮廷所珍視，常常被形容為“宮廷御用”，這也為其背后的歷史底蘊(yùn)增添了色彩濃厚的一筆，值得我們細(xì)細(xì)品味。

近期，我國(guó)在老撾、緬甸等國(guó)經(jīng)營(yíng)木材的商家普遍感到難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，有些公司直接倒閉，有些公司已撤回國(guó)內(nèi)。面對(duì)這種形勢(shì)，紅木原產(chǎn)地表示，他們的政策并非希望資本撤出，恰恰相反，他們不僅希望資本能繼續(xù)留在當(dāng)?shù)?，而且盼望有更多的外地資本介入，不過，不是投資木材交易領(lǐng)域，而是投資于木材加工業(yè)。

據(jù)悉，老撾、緬甸等紅木原產(chǎn)地的木材加工業(yè)尚不發(fā)達(dá)，以往該行業(yè)以本地投資為主，然而，本地投資者的資金有限，缺乏技術(shù)，生產(chǎn)效率低，原材料的浪費(fèi)也比較嚴(yán)重。因此，這些紅木原產(chǎn)地希望在木材加工業(yè)引入更多的投資，采用高新技術(shù)來(lái)生產(chǎn)和加工，提高產(chǎn)品價(jià)值，使該產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士指出，原木禁止出口，加工成產(chǎn)品之后即可出口，對(duì)有些紅木企業(yè)而言，在木材原產(chǎn)地投資木材加工業(yè)未嘗不是一種選擇，既可以生產(chǎn)具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，也可以模仿生產(chǎn)具有中國(guó)特色的古典家具，關(guān)鍵是企業(yè)要找到自己合適的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略。