解決木材供給需要良好的森林經(jīng)營\打破傳統(tǒng)困境地板企業(yè)如何打開線上市場
作為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一個重要組成部分，林產(chǎn)品國際貿(mào)易越來越受到國家重視。
我國是世界林產(chǎn)品進(jìn)出口大國，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得木材需求不斷增加，然而國內(nèi)森林資源的匱乏使二者形成供需矛盾。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的今天，人們對森林資源的需求越來越大，而目前我國對于森林保護(hù)法律法規(guī)的建設(shè)還有待完善，加上一些特殊地區(qū)人們對森林保護(hù)的意識并沒有那么強(qiáng)，過量采伐以及森林開荒成耕地的現(xiàn)象時有發(fā)生。另一方面，國家加大森林資源保護(hù)力度，全面實(shí)施天然林保護(hù)工程，使得木材供應(yīng)量減少1800萬立方米左右。我國的森林資源總體存在分布不均且逐年減少的現(xiàn)象，導(dǎo)致中國目前已面臨木材的結(jié)構(gòu)性短缺問題。
從2009年起，美國超越馬來西亞，一躍成為中國最大的林產(chǎn)品進(jìn)口國，而中國的林產(chǎn)品不斷發(fā)展，使中國逐漸成為世界上最大的林產(chǎn)品出口國。一直以來，中美木質(zhì)林產(chǎn)品貿(mào)易都存在著極大的互補(bǔ)性和競爭性，然而從目前來看，一場又一場的拉鋸戰(zhàn)下來，我國仍然處于劣勢地位。木制品和木質(zhì)建材產(chǎn)品缺口，可以通過部分人工林、進(jìn)口材和撫育材來代替。要保證中國自身所需的木材，在國際市場上站穩(wěn)腳跟，除了積極拓展海外市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量外，最重要的是從源頭抓起，保護(hù)森林資源。
10億畝經(jīng)營良好的森林，每年比常規(guī)增加生長量3億-5億立方米。合理經(jīng)營森林資源，可以從根本上緩解木材供給缺口的壓力。森林經(jīng)營的理念正在從單一的產(chǎn)出木材向森林多功能利用轉(zhuǎn)變，并且不再僅僅是向森林索取。要想使其用之不竭，必須在重視可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上經(jīng)營森林資源。
解決木材供給，不僅是解決木材數(shù)量問題，更是要解決質(zhì)量問題。提高森林質(zhì)量，調(diào)整和改善樹種、樹齡分布和結(jié)構(gòu)，確定若干個主要用材樹種。制定樹種、樹林調(diào)整專項(xiàng)，結(jié)合采伐限額管理、進(jìn)出口予以控制。規(guī)劃培育大徑級木材，是提升生態(tài)功能的重要措施。《全國森林經(jīng)營規(guī)劃（2016-2050）》中提出，大力發(fā)展多目標(biāo)林業(yè)，區(qū)分了“嚴(yán)格保育的公益林、多功能經(jīng)營的兼用林、集約經(jīng)營的商品林”，在政策上遏制亂砍濫伐現(xiàn)象的發(fā)生。
另外，伐區(qū)和經(jīng)營剩余物利用，廢舊木材、木纖維回收利用，在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的同時，也不失為一種解決木材原料短缺的好方法。
在電商迅速發(fā)展的當(dāng)下，地板企業(yè)入駐互聯(lián)網(wǎng)平臺已然成為必然趨勢。即便如此，地板企業(yè)想要打破傳統(tǒng)桎梏，打開線上市場仍遭遇不少難題。面對傳統(tǒng)渠道占據(jù)市場多年的事實(shí)，地板企業(yè)如何采取措施才能打開線上市場呢？
理性看待電商營銷
電商營銷借助于互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的互動溝通，有利于企業(yè)了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見。不少地板企業(yè)都嗅到了互聯(lián)網(wǎng)散發(fā)的商業(yè)氣息，開始紛紛試水電商，希望從中分一杯羹。事實(shí)上，電商渠道的開通，大大降低了地板企業(yè)宣傳推廣的成本，拓寬了傳統(tǒng)行業(yè)的交易領(lǐng)域，給企業(yè)帶來了贏得高利潤的商機(jī)。當(dāng)然，電商利用不當(dāng)，也會給地板企業(yè)帶來麻煩，使得企業(yè)必須要忍受損失。對此，企業(yè)需理性看待電商營銷，了解其兩面性。
杜絕隨波逐流
在任何行業(yè)，審時度勢、與時俱進(jìn)都是發(fā)展的必然要求。更遑論日新月異、信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)世界?？v觀地板電商全局，隨波逐流是遏制企業(yè)發(fā)展的重要阻力。若地板電商還在推銷過時的產(chǎn)品，或者還在用老土的推廣方式，則只會讓自己的品牌變得慘淡。現(xiàn)實(shí)中就有這樣的例子，一些先行的地板電商前期嘗到了甜頭，后期卻因一味跟風(fēng)、隨波逐流，而收效甚微，旗下品牌也是慘淡經(jīng)營。
深入研究電商運(yùn)營
如何做電商，如何將電商做成功，是一門學(xué)問。要想成為電商行業(yè)的翹楚，地板企業(yè)必須要花時間和精力去研究，形成自己獨(dú)特的設(shè)計、品牌以及市場，而不是盲目的跟隨潮流，急功冒進(jìn)。時刻保持積極向上的奮斗態(tài)度，不斷提升自己的思想認(rèn)識，深入研究電商運(yùn)營，保證產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑，地板電商才能穩(wěn)步前進(jìn)。
當(dāng)下，線上市場營銷正如火如荼，諸多地板企業(yè)也想趁此風(fēng)潮打開線上市場，拓寬銷路，然而凡事有兩面，企業(yè)需結(jié)合自身的實(shí)際情況量力而行，只有不隨波逐流，看清形勢，才不至于被市場拋棄。
時下，隨著黃花梨、紫檀這樣的頂級木材的短缺，其他一些高檔硬木的交易熱度正在逐漸升溫，我們慣常稱呼的“草花梨”就是其一。然而，“草花梨”是一個復(fù)雜的概念，在不同的時空背景下，它有著不同涵義……
草花梨，一個游走于各大紅木家具賣場常能聽到的稱謂。然而作為一種籠統(tǒng)的、指向不明確的稱呼，人們很容易對“草花梨”產(chǎn)生困惑：這一稱謂到底指的是何種木材?它與“黃花梨”和“花梨木”有何關(guān)系?在不同的歷史時期“草花梨”的涵義又有何種演變?
弄清這些疑問，對于當(dāng)下的紅木消費(fèi)者而言無疑非常重要。因?yàn)樵趤y花迷人眼的紅木家具市場，如果對“草花梨”的稱謂不甚了解，很可能會掉進(jìn)欺騙的陷阱，花大價錢買到名不副實(shí)的家具。
清花梨木嵌癭木面澠紋圓幾
“草花梨”的歷史之疑
“草花梨”之名因何而生?在追根溯源之后，不難發(fā)現(xiàn)“草花梨”這一稱謂最早是民間為了方便起見，對幾種木材的統(tǒng)稱，它的出現(xiàn)與黃花梨密切相關(guān)。晚清民國時期，海南黃花梨幾乎砍伐殆盡，加之當(dāng)時國力日趨衰微，進(jìn)口同等貴重的木材(如檀香紫檀)已經(jīng)力不能及。這個當(dāng)口，草花梨作為黃花梨的補(bǔ)充而被引入到了家具制作中。所以，在存世的晚清民國家具中，草花梨的家具數(shù)量相當(dāng)可觀，而黃花梨家具則難得一見。
根據(jù)國內(nèi)歷史上所用草花梨的情況，如故宮中的草花梨隔扇及其它內(nèi)檐裝飾所用木材和海南島舊房料、舊家具殘件的檢測與分析，歷史上“草花梨”這一稱謂主要包括兩種木材，一種是大果紫檀(俗稱緬甸花梨)，另一種是印度紫檀(俗稱薔薇木、花梨木)，《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)將它們都列入了紅木范疇。
由此，可以看出“草花梨”自誕生之日起，就不是一種木材的稱謂，而是對幾種木材的統(tǒng)稱。在晚清民國時期，“草花梨”主要指大果紫檀和印度紫檀兩種木材。而除了這兩種木材外，通過對晚清民國遺留下來的家具實(shí)物的分析，越柬紫檀和鳥足紫檀也在使用之列。
“草花梨”的現(xiàn)時之惑
而今時過境遷，市場上“草花梨”的涵義與晚清民國已大不相同。
當(dāng)2000年《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)出臺之后，草花梨的范圍變得更為寬泛，紫檀屬花梨木中的七種木材，包括大果紫檀、印度紫檀、越柬紫檀、安曼達(dá)紫檀、刺猬紫檀、囊狀紫檀和鳥足紫檀均被冠以草花梨的稱謂。主要原因是這些木材與黃花梨相比均有棕眼較大、木質(zhì)粗疏等特點(diǎn)，與晚清民國時期的草花梨定義原則基本相同。
其后，在不同的地域“草花梨”定義內(nèi)容也出現(xiàn)了變化。北方市場所說的草花梨多指緬甸花梨，河北大城一帶將老撾、緬甸、越南和柬埔寨所產(chǎn)的花梨木統(tǒng)稱為草花梨，而有的地方則將亞花梨稱為草花梨。亞花梨顧名思義即亞于花梨木、不如花梨木的意思，是那些不屬于紅木范疇的紫檀屬花梨木的統(tǒng)稱，這些木材中又以非洲紫檀(印度紅花梨)和安哥拉紫檀最為常見。另外，還有一種古夷蘇木，俗稱巴西花梨，有的地方也稱其為草花梨。
通過以上分析可見，草花梨在不同時間和地域其所指木材都不盡相同，是一種具有很強(qiáng)隨意性、不規(guī)范的稱呼，對于廠家和家具賣場來說，采用這一名稱顯然缺乏專業(yè)性。甚至有個別不良商家利用這一叫法混淆視聽，故意把一些非紅木用材往紅木上靠，以提高其價格，蒙騙消費(fèi)者。所以，消費(fèi)者在購買家具時，一定要明晰家具用材的學(xué)名，并且在簽訂合同時，注明規(guī)范名稱。在此也呼吁各廠家、銷售商及廣大消費(fèi)者積極推廣并使用木材的標(biāo)準(zhǔn)名稱，以便規(guī)范市場、維護(hù)消費(fèi)權(quán)益。
花梨的木性之解
為了以正視聽，以下將盡量使用“花梨木”或者具體的專業(yè)稱謂代替“草花梨”一稱。而對于市場上將亞花梨木材稱之為“草花梨”的觀點(diǎn)，本文不予認(rèn)同。
在《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)的七種紫檀屬花梨木中，普遍認(rèn)為木性最佳的是產(chǎn)于中南半島的越柬紫檀，這種木材盛產(chǎn)于越南和柬埔寨，氣干密度為0.94-1.01g/cm3，心材顏色由紅褐色至紫紅褐色不等，常帶黑色條紋。另外一種相對較好的花梨木是鳥足紫檀，產(chǎn)于以老撾、泰國為主的中南半島熱帶地區(qū)，氣干密度也達(dá)到了0.96-1.01g/cm3，心材顏色與越柬紫檀相似，也常帶深色條紋。而在這里，我們將對在我國有著悠久使用歷史的大果紫檀和印度紫檀進(jìn)行詳細(xì)說明。
大果紫檀俗稱緬甸花梨，是清朝時花梨木的主要原材，不少傳世的古典家具都是用大果紫檀制作而成，其中不乏精品。大果紫檀主產(chǎn)于緬甸、泰國和老撾。其木紋清晰，心材呈桔紅、磚紅或紫紅色，常帶深色條紋;劃痕可見至明顯；木屑浸水后水呈淺黃褐色，有少許或無熒光。木纖維壁厚，結(jié)構(gòu)細(xì)密而均勻。材質(zhì)硬重，氣干密度為0.80-0.86g/cm3。因大果紫檀有一種悠長醇厚的香氣，人們還贈與它一個美譽(yù):香花梨。
印度紫檀也叫薔薇木，也是我國傳統(tǒng)家具用材之一。落葉大喬木，高20-25米，樹皮黑褐色，樹干通直而下滑。葉互生，奇數(shù)羽狀復(fù)葉，下垂。產(chǎn)于南亞、東南亞以及所羅門群島及巴布亞新幾內(nèi)亞，在我國廣東、云南等地也有少量分布。印度紫檀生長輪明顯，心材呈紅褐、深紅褐或金黃色，常帶深淺相間的深色條紋;木屑浸水后水呈深黃褐色，有熒光。印度紫檀的氣干密度為0.53-0.94g/cm3，所以，有的學(xué)者認(rèn)為這一木材雖然在《紅木》國標(biāo)所規(guī)定的紅木之列，但因其大部分木材的氣干密度并未達(dá)到規(guī)定的0.76g/cm3，而將其歸類為亞花梨。對于這點(diǎn)，筆者認(rèn)為可辯證地看待，那些氣干密度達(dá)到國標(biāo)要求的印度紫檀可視為紅木，而未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的即為非紅木，這一點(diǎn)在紫檀人工林是否屬于紅木的判斷上同樣適用。
關(guān)于印度紫檀，還有十分有趣的幾點(diǎn)：四月時，花開滿樹，花香彌漫，只不過花期短暫，素有一日花之稱;因?yàn)楦脺\，印度紫檀經(jīng)不起大風(fēng)雨的侵襲，不過它們繁殖力極強(qiáng)，將斷掉的枝條重新入土就可以再生。
花梨的“草”“黃”之辨
明清家具中，有大量的花梨木家具存世。乃至故宮中的一些宮廷家具，也以花梨木為材。筆者在游賞故宮時，曾親眼所見。然而，無論是名稱還是外觀，花梨木與黃花梨都有幾分相似，乍看之下難以分辨。業(yè)內(nèi)對于一些老家具材質(zhì)的鑒別，也常常為此出現(xiàn)爭議，皆因花梨木和黃花梨樣貌相似所致。尤其是一些對木材不甚了解的消費(fèi)者，若要做出準(zhǔn)確的判斷更是非常困難。
花梨木，在明清之際并沒有和黃花梨區(qū)分開來，進(jìn)口的紫檀屬花梨木類的木材與產(chǎn)于海南島的黃檀屬的降香黃檀均被稱為花梨，二者同科不同屬、不同種，是完全不同的兩種木材。
花梨木，豆科紫檀屬樹種。紫檀屬約有70個樹種，除檀香紫檀歸為紫檀木外，另有7種為花梨木。而按照《紅木》國標(biāo)氣干密度未達(dá)到0.76g/cm3的其余62種木材，不屬于紅木范疇，統(tǒng)稱為亞花梨。市場上有個別不良商家，通過對亞花梨染色、做舊以及表面涂抹硬化劑等手段以冒充黃花梨或紅木標(biāo)準(zhǔn)中的花梨木在舊貨市場、家具城進(jìn)行銷售。這類木材的共同特點(diǎn)是比重普遍較輕，材質(zhì)疏松、棕眼較長，顏色以紅或淺紅為主，一般是80cm-160cm的大徑材。
黃花梨的木性極為穩(wěn)固，無論寒暑都不易變形、開裂、曲折，有一定的韌性，適合制作各種家具;花梨木顏色鮮艷，肌理細(xì)膩，紋理清楚;亞花梨木質(zhì)更為粗疏，棕眼過大，色土黃干澀而無光澤。
鑒別一件老家具是花梨木還是黃花梨，可以通過以下幾點(diǎn)：黃花梨花紋細(xì)膩生動，清晰可辨，不雜亂無章。黑線花紋居多，偶爾能見到深褐色和紅線花紋，有“鬼臉”。好的黃花梨油性佳，制成家具不易變形;花梨木的花紋相較黃花梨來說變化較少，花紋略顯散亂，沒有章法，且紋路不夠細(xì)密，棕眼較粗大。另外很重要的一點(diǎn)是，若一件老家具的造型和紋飾呈現(xiàn)晚清民國時期的特點(diǎn)，則這件家具為花梨木的可能性較大，要仔細(xì)甄別。
花梨木的春天
論名貴程度，大果紫檀和印度紫檀不及降香黃檀、檀香紫檀等珍稀木材。究其原因，主要有兩點(diǎn)。
1.歷史文化因素。這兩種木材，雖然清代時也被大量使用，但追根溯源，使用歷史終究不及降香黃檀、檀香紫檀那樣久遠(yuǎn)。而且，降香黃檀和檀香紫檀分別在明朝和清朝時成為帝王之木，經(jīng)過自上而下的效仿，這兩種木材已經(jīng)具備了文化屬性。如黃花梨家具被視為文人家具，紫檀家具成為宮廷家具的代表。
2.稀缺性。如今，降香黃檀和檀香紫檀的稀缺程度人盡皆知，尤其是降香黃檀，早在清末時就幾乎砍伐殆盡。而大果紫檀和印度紫檀由于引入較晚，且產(chǎn)量頗豐。常言道，物以稀為貴。這兩種木材不“稀”自然也就不“貴”。
基于以上原因，大果紫檀和印度紫檀目前還難以同降香黃檀、檀香紫檀這樣的珍稀木材平分秋色。但是，也不能就此否定這兩種木材的價值。不妨換個角度思考，在當(dāng)今的市場格局下，紅木家具市場需要保持木材的多樣性。有降香黃檀和檀香紫檀這樣的尖端木材，也要有大果紫檀、印度紫檀這樣的中高端木材，甚至也需要一部分低端的非硬木木材，如此才能構(gòu)建一個健康、穩(wěn)定的傳統(tǒng)家具市場。
更為重要的是，家具不能唯材質(zhì)論。這是一個普遍存在于很多古典家具消費(fèi)者中的認(rèn)識誤區(qū)?！靶巍⑺?、韻、材”是判斷一件家具是否具有價值的四大標(biāo)準(zhǔn)。在順序上，也能夠看出，決定家具價值的第一標(biāo)準(zhǔn)是造型，最后才是材質(zhì)。所以在這個意義上，只要造型優(yōu)美、比例協(xié)調(diào)、意韻風(fēng)雅、工藝精湛，即便是花梨木家具也是有收藏價值的?；ɡ婺镜膬r格近幾年來不斷攀升，家具價格也在上揚(yáng)，銷量非?？捎^。
歷史上以及今天用上等花梨木制作的優(yōu)秀明式或清式家具數(shù)量不少，一直未能引起收藏界以及學(xué)術(shù)界的關(guān)注。但目前形勢已經(jīng)有所改善，很多古代花梨木家具被人們收藏，其中的精品還進(jìn)入了拍賣會和家具展，特別是流傳有序、具有歷史文化價值的花梨木家具更具收藏價值。
紅木市場上半年市場不堪回首，紅木原料進(jìn)口料的大批涌入，牽連終端市場價格一降再降，消費(fèi)市場需求持續(xù)不足，導(dǎo)致紅木制品消費(fèi)表現(xiàn)平平，市場一度處于發(fā)展警戒線以下。而近期傳出的消息則讓業(yè)內(nèi)充滿期待。
消息稱，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也宣布開始嚴(yán)查紅木走私，至此東南亞嚴(yán)控紅木進(jìn)出口貿(mào)易的國家已達(dá)半數(shù)。不少業(yè)內(nèi)人士對此表示，多國嚴(yán)控可能導(dǎo)致國內(nèi)紅木價格上揚(yáng)。于是，抄底論、投資論、轉(zhuǎn)折論各種觀點(diǎn)興起，普遍認(rèn)為紅木收藏迎來大好時機(jī)。
商戶經(jīng)營困難
近日發(fā)布的中國紅木市場上半年市場報告稱，上半年紅木制品市場的景氣指數(shù)趨勢圖“幾乎是一條直線”，紅木制品交易市場仍處于發(fā)展警戒線以下。
實(shí)際上，在沈陽市場上，也能看出紅木交易市場的低迷。記者走訪一些紅木家具館時發(fā)現(xiàn)，大紅酸枝、花梨木、紫檀等種類齊全，偌大的店面紅木高端家具琳瑯滿目。但與此形成鮮明對比的是，雖然打出了“清貨”、“打折”等招牌，但店內(nèi)顧客少之又少，產(chǎn)品更是無人問津。一些紅木經(jīng)營者表示經(jīng)營困難，有的選擇減少店面、縮減人員、工廠停工來降低成本，維持基本運(yùn)營。更有賣場將紅木營業(yè)區(qū)域全部調(diào)整，合并至其他品類營業(yè)區(qū)，而騰出的營業(yè)面積另作他用。
“近年來陸續(xù)有新木料進(jìn)入市場，如等，這些新木料也很結(jié)實(shí)耐用，如果只是為了家用，花上2萬元左右就能買一套結(jié)實(shí)的非洲花梨餐桌加椅子?！奔t木家具老板劉先生說。相比之下，沒多少人會花高價購買這些傳統(tǒng)材料的紅木家具。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木產(chǎn)業(yè)作為資源型產(chǎn)業(yè)，其原材料進(jìn)口形勢是國內(nèi)市場變化的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國累計進(jìn)口紅木46.74萬立方米，同比增長2.7%；進(jìn)口額為4.55億美元，同比下滑19.45%，另外均價同比下滑21.56%。一漲一跌，直接牽連著國內(nèi)市場業(yè)者的經(jīng)營狀態(tài)。
價格走向低谷
從事紅木制作加工的董先生分析認(rèn)為，造成市場低迷的主要原因應(yīng)該是2013年6月生效的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，它將交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，一下子升級為二級瀕危物種，一時間紅木身價百倍，短短2個月的時間價格漲了50%。
之后，市場盲目跟風(fēng)，使得其價格虛高出價值數(shù)倍甚至更高。當(dāng)時高端與低端紅木的價格差幾倍，但是質(zhì)量的差距并沒有那么大。低端紅木的雕工、實(shí)用性并不差，為了更好地銷售，甚至有些低端紅木比高端紅木雕工更精美，造成消費(fèi)更加理性，消費(fèi)方向趨向低端。
然而，真正的市場增長卻遠(yuǎn)沒有這般紅火，進(jìn)入2014年后，開始一路暴跌，持續(xù)到2015年的“崩盤”。董先生介紹，前些年一些炒家囤了不少貨，不用于家具加工。2014年后又遇到市場流動資金緊縮，市場上原料儲備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售，造成價格走向低谷。
記者從沈陽市場了解到，現(xiàn)在十件套紫檀寶座標(biāo)價26萬元，經(jīng)典大紅酸枝三件套南官帽椅標(biāo)價8.8萬元，四件套黃檀大中堂標(biāo)價48萬元……與2013年的市場相比，價格還不到三分之一。而且，不少銷售人員表示，不管喜歡哪款，價格都可以商量。
回暖還是未知
業(yè)內(nèi)人士介紹，中國紅木制品的原料幾乎全部從國外進(jìn)口，而近年來日益收縮的珍貴木材進(jìn)出口政策，也給紅木行業(yè)帶來震動和影響。繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也宣布嚴(yán)控政策，至此東南亞嚴(yán)控紅木進(jìn)出口貿(mào)易的國家已達(dá)半數(shù)。
不僅如此，還有不少國家也準(zhǔn)備加強(qiáng)動植物種保護(hù)的提案，有些已被披露。消息稱，泰國將提交的53號提案，將交趾黃檀的管制級別從附錄二中的標(biāo)注5升級為標(biāo)注4。對應(yīng)的管制規(guī)定為：除少數(shù)人工培育品或離體培育品之外，這個物種的全部形態(tài)和衍生品均受到管制。
這個消息已經(jīng)經(jīng)過中國紅木委工作人員的確認(rèn)。而提案最終是否通過還要拭目以待，不過一旦通過，即意味著交趾黃檀野生林的貿(mào)易很可能即將被全面禁止，此后只能開展人工林的種植利用，大紅酸枝家具恐將像黃花梨家具一樣，逐漸淡出市場。
還有針對黃檀屬樹種和柚木保護(hù)的提案。這兩份提案針對的樹種雖然不屬于國標(biāo)內(nèi)紅木樹種，但是仍有較大的交易量。如果提案生效，也將對木材進(jìn)口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。
一旦上述提案生效，紅木原料進(jìn)口市場將再起波瀾。不過，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這些消息只能說明原料上游供應(yīng)收緊，并不能判斷市場終端行情趨好的走向，畢竟現(xiàn)在市場還存在價格不合理的現(xiàn)象，市場存量到底多大還不得而知，市場能否回暖、啥時回暖還有待于觀察。
記者：楊老，依現(xiàn)在的科技水平能否實(shí)現(xiàn)將木材準(zhǔn)確鑒定到樹種？
楊老：不可能，現(xiàn)在不可能，將來也很難。
記者：為什么您如此肯定？
楊老：道理很簡單，樹木是植物，它在自然生長中是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，是在不斷進(jìn)化的。我們所說將樹木劃分這個種，那個種，其實(shí)是一種人為干預(yù)的行為，人是無法準(zhǔn)確跟蹤自然界復(fù)雜變化的進(jìn)化歷程的。植物不像我們的工業(yè)產(chǎn)品，你可以人為設(shè)定它的成分、比例、重量、色彩，植物是有細(xì)胞的，是受大自然不同程度影響的。如果硬要將樹木鑒定到種，就如同把植物變成工業(yè)產(chǎn)品一樣的可笑。
記者：為什么《紅木》國標(biāo)里的盧氏黑黃檀就可以定它的樹種呢？
楊老：那是因?yàn)楸R氏黑黃檀這個樹種具備很鮮明的特征，所以當(dāng)初是可以鑒定到種。但如果放在現(xiàn)在也是不可能的，因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)現(xiàn)與盧氏黑黃檀相似的其他樹種了。
記者：所謂類和種應(yīng)該如何理解呢？
楊老：木材在商業(yè)流通中叫商品材或商用材，商品材名稱或木材名稱與樹種名稱既有區(qū)別，又有聯(lián)系或一致。在樹木學(xué)上以“種”為單位，而商品材是在屬或科的基礎(chǔ)上歸并的“類”。木材名稱范圍廣泛，指一個屬中的一個樹種、若干樹種、全屬樹種或數(shù)屬樹種和全科樹種。而樹木名稱范圍窄狹，僅具體指一個樹種。
記者：如果我能將一棵樹從樹葉、果實(shí)到木樣全部提供出來，是否就可以鑒定到種了？
楊老：能做到這點(diǎn)那還需要鑒定干什么，這就已成為植物學(xué)上的標(biāo)本采集方法了。但我們的商家可能做到這樣嗎？我們進(jìn)口的是原木，是板材，不進(jìn)口樹葉、果實(shí)，即使進(jìn)，又怎能對號入座證明這果這葉是這塊板子上的呢？
記者：那為什么某些鑒定機(jī)構(gòu)聲稱可以將木材鑒定到種呢？
楊老：（笑）這個要問他們自己！
記者：在現(xiàn)有技術(shù)中有沒有一種可以接近到種的鑒定技術(shù)呢？
楊老：這正是世界范圍內(nèi)的植物學(xué)家、木材研究者所共同努力的科研攻關(guān)命題。
記者：鑒定到種真的如此艱難嗎？
楊老：還是那句老話，科學(xué)來不得半點(diǎn)虛假，植物進(jìn)化論決定了人為干預(yù)的錯誤率，我們鑒定木材的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)國際標(biāo)本庫中的有關(guān)數(shù)據(jù)資料和植物學(xué)的理論依據(jù)判定的，可植物學(xué)上的有關(guān)依據(jù)有時本身就錯了，變了，你的鑒定還能準(zhǔn)確嗎？比如植物學(xué)著作上經(jīng)?？吹揭粋€樹種名稱旁，還有一個括號里另寫了一個名稱，這個括號里的名稱就是曾經(jīng)用過的名稱，它可能是錯的，是不準(zhǔn)確的，為什么錯，為什么不準(zhǔn)確，就是因?yàn)闃浞N在進(jìn)化，導(dǎo)致人為干預(yù)的漏洞百出。比如，1963年以前沒有降香黃檀這個樹種的名稱，只有海南黃檀，但后來經(jīng)過研究，海南黃檀并不是一個樹種，而是很多樹種，于是我們才將降香黃檀從中提出來。
記者：鑒定紅木應(yīng)該是依據(jù)四個標(biāo)準(zhǔn)的對嗎？
楊老：很對，第一是看它的科屬；第二是看它的管孔大小；第三是看它的密度；第四是看它的顏色。我們鑒定紅木就是依據(jù)這四個標(biāo)準(zhǔn)劃分類別。
記者：行里都知道，市場上的同類不同種的紅木材料有的價格相差甚遠(yuǎn)，紅酸枝就是個典型。如果我們鑒定機(jī)構(gòu)只能鑒定到類，那對于某些企業(yè)是不是一種損失？
楊老：同樣是一個三十歲的白人，有的高、有的矮；有的壯、有的弱，木材也是一樣，生長環(huán)境不同，發(fā)育就不同，質(zhì)量也不同。平地與高山的木材雖同屬一類，但質(zhì)量卻大相徑庭，其實(shí)這個道理大家都明白，廠商明白，消費(fèi)者如今也明白，有的問題還需靠市場上來調(diào)劑。
記者：《紅木》國標(biāo)為什么不能再細(xì)化一下，避免這種市場矛盾的發(fā)生呢？
楊老：不可能再細(xì)分了，因?yàn)槲也豢赡芰谐龉芸锥啻蟮氖嵌嗌馘X，管孔多大的是優(yōu)等材，因?yàn)橥豢脴洌诓煌课蝗〔钠鋬?nèi)部結(jié)構(gòu)都可能發(fā)生變化，《紅木》國標(biāo)不能如此細(xì)化，越細(xì)化就越不科學(xué)，這違背了科學(xué)的原則。
記者：您是怎么看同類木材不同產(chǎn)地，不同質(zhì)量，不同價格的問題呢？
楊老：其實(shí)還是同一個問題，樹木的優(yōu)及劣，不能從產(chǎn)地上劃分，木材是沒有國界的，這又是人為在干預(yù)，有人說老撾紅酸枝就好，可老撾也有質(zhì)弱的紅酸枝，就是同一棵樹，也有好材處、劣材處，可以說任何地方都有優(yōu)質(zhì)材劣質(zhì)材，業(yè)內(nèi)用產(chǎn)地劃分只不過是用國籍將同類材好與次定了級別而已。
記者：是不是《紅木》國標(biāo)里收集的樹種就是植物界最適合制作家具的良材呢？
楊老：不是，在世界范圍內(nèi)不能說《紅木》國標(biāo)里的都是最優(yōu)秀材種，也不能說《紅木》國標(biāo)以外就沒有比《國標(biāo)》更適宜做家具的好材種。
記者：您為什么不按照四條標(biāo)準(zhǔn)把現(xiàn)在符合條件的木材多引入一些進(jìn)《國標(biāo)》內(nèi)？
楊老：《國標(biāo)》紅木是在一定歷史時期產(chǎn)生的，它的一個最大特點(diǎn)是還原歷史，收集的材種是依據(jù)我國歷史上家具傳統(tǒng)用材的切片，對照國際上標(biāo)準(zhǔn)的樹種標(biāo)本而編寫的。除盧氏黑黃檀外，《國標(biāo)》內(nèi)的木材反映著我國明清時期傳統(tǒng)用材的種類、標(biāo)準(zhǔn)，如果要收錄進(jìn)一個新的材種，除非可以提供它是歷史傳統(tǒng)用材的證據(jù)，而且還必須滿足紅木鑒定標(biāo)準(zhǔn)的4個準(zhǔn)則才可考慮。
記者：您認(rèn)為我們有沒有可能有朝一日攻克木材鑒定難到種這個難關(guān)呢？
楊老：我很難給你一個準(zhǔn)確的答案。這是人與自然間的矛盾關(guān)系，我只能這樣說，我們未來的研究方向是努力做到接近于將木材鑒定到種。
據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的《2014年上半年中國紅木市場形勢報告》顯示，今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩的大環(huán)境下，加上樓市低迷、產(chǎn)能過剩等因素，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)一般，而紅木作為中國特色的高端消費(fèi)品，與奢侈品市場走勢緊密相連，今年上半年也表現(xiàn)出疲態(tài)。在這種現(xiàn)狀下，紅木行業(yè)前景持續(xù)不明朗，作為行業(yè)主體的中國家具銷售企業(yè)更是愁云籠罩。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)見，這是行業(yè)整合發(fā)展的必經(jīng)之路。隨著消費(fèi)者日趨理性和成熟，以往一木難求、供不應(yīng)求的時代將一去不復(fù)返。如今廠家只有深度挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，打造企業(yè)最突出的核心競爭力，才能突出重圍。
本報記者盧曦
當(dāng)代紅木家具行業(yè)是與中國經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展的。在人民生活水平不斷提高、人均可支配收入持續(xù)增長的背景下，帶有投資與收藏性質(zhì)的高端消費(fèi)也在逐年增加。紅木家具兼具實(shí)用與收藏的特點(diǎn)，在名貴木材資源不斷減少、市場需求持續(xù)上升的現(xiàn)狀下，其保值和增值優(yōu)勢明顯，已成為近年來的投資熱點(diǎn)。
經(jīng)過10多年的發(fā)展，紅木家具的風(fēng)格不僅包括明清仿古家具，還有與當(dāng)今生活融合的新中式紅木家具，滿足了不同的消費(fèi)需求，推進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時，在全國各地已形成多個集群化、規(guī)?；募t木家具產(chǎn)業(yè)基地、紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園和博覽中心?？梢哉f，當(dāng)今的紅木市場已形成規(guī)模且種類繁多。然而，隨著消費(fèi)者文化素養(yǎng)的進(jìn)一步提高，以及對紅木家具的深入理解，人們在購買家具時考慮的因素更多了。與此同時，面臨經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，更多消費(fèi)者選擇了觀望。如今，如何促進(jìn)家具產(chǎn)品的市場流通速度，讓資金盡快回籠已成為紅木企業(yè)的首要任務(wù)之一。
客流稀少成常態(tài)
記者在走訪北京地區(qū)的紅木賣場及紅木家具銷售企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，偌大的賣場僅有零星的幾個顧客，有時店內(nèi)的服務(wù)員甚至比顧客還多。據(jù)北京家和家美紅木第一城內(nèi)一家紅木廠家的銷售員表示，周末的客流量相對多一點(diǎn)，而真正購買的顧客，往往是通過熟人介紹來的。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國勝木場董事長伍國勝說：“紅木家具行業(yè)出現(xiàn)所謂人氣不旺、客流少的現(xiàn)象很正常。紅木家具的高價格、高文化附加值使其不同于其他家居產(chǎn)品，判斷紅木家具的優(yōu)劣不能僅憑客流或人氣。我從業(yè)50年來，從來不擔(dān)心市場不好，也不擔(dān)心生產(chǎn)出來的家具沒人買。我們用心做每一件家具，完工時間雖然較長，但是生產(chǎn)出來就被訂走，接下的訂單甚至已超出產(chǎn)量?！?/p>
在采訪中，紅木家具企業(yè)的老板們抱怨最多的一句話就是“沒有人氣”。由于紅木家具本身具有材質(zhì)名貴、做工講究、富有中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵等特質(zhì)，決定了紅木家具除了實(shí)用功能外，還有很高的藝術(shù)和收藏價值。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國森明式家具館總經(jīng)理蔡國森也表示，紅木家具的消費(fèi)者普遍具有較高的收入和修養(yǎng)，這部分群體較為有限，也就決定了紅木家具企業(yè)不可能出現(xiàn)人頭攢動的景象。
品牌意識需培養(yǎng)
廣東省臺山市伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司(以下簡稱“伍氏興隆”)董事長伍炳亮在接受采訪時表示，紅木家具無論是選材、用料，還是做工、寓意均屬上乘，紅木家具應(yīng)走奢侈品發(fā)展之路。而伍炳亮也正是把紅木家具當(dāng)成了藝術(shù)。伍炳亮介紹，他收集和設(shè)計制作的1200多件紅木家具都是藝術(shù)品，如果是不懂欣賞的消費(fèi)者想要擁有一件，無論多少錢都不賣。只有遇到真正懂得品鑒家具的人，他才會“割愛”出讓自己的作品。為保證紅木家具的品質(zhì)，伍氏興隆從6月份不再接受訂單。伍炳亮這樣解釋，接下過多的訂單，就會對企業(yè)產(chǎn)生壓力，而伍氏興隆希望生產(chǎn)設(shè)計的每一件作品都是精品，本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，企業(yè)寧愿減少產(chǎn)量，也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
北京故宮博物院宮廷部副研究館員周京南介紹，如今國內(nèi)大多數(shù)紅木家具企業(yè)還不能完全沉淀下來，品牌意識近年來雖有所增強(qiáng)，但仍然不夠?！昂芏嗥髽I(yè)的確重視品牌的建立，但忽略了一個好的品牌需要沉淀數(shù)十年甚至上百年，而目前的企業(yè)大部分都有些操之過急，急速成名的案例不在少數(shù)，但由于品牌基礎(chǔ)的薄弱性使之迅速衰弱。有的甚至不到10年便在市場上不見蹤影?！敝芫┠险f?？梢哉f，在短時間內(nèi)建立一個全國性的品牌難度或許并不高，但是想要讓這個品牌步入“奢侈品”行列，實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，還需企業(yè)負(fù)責(zé)人具備將企業(yè)做成百年老店的長遠(yuǎn)眼光。
服務(wù)質(zhì)量待提高
業(yè)內(nèi)人士指出，思想保守、品牌意識薄弱是當(dāng)前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。“酒香不怕巷子深”的年代已過去，紅木家具企業(yè)應(yīng)放開視野，增強(qiáng)品牌意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，伍氏興隆在展廳的設(shè)計上，有意識地提供了臥房、書房、客廳等整體家居造型樣板間，供客戶在選購家具時參考。而來自臺灣的以新中式家具為主的青木堂，則開設(shè)青風(fēng)會堂，定期開辦有關(guān)紅木文化及與紅木家具相關(guān)的詩、酒、茶文化活動，吸引消費(fèi)者參與。廣東省中山市大涌鎮(zhèn)的合興奇典居，定期舉辦紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對接，為客戶搭建了一個良好的交流平臺，取得了不錯的口碑效應(yīng)。同樣在大涌鎮(zhèn)的太興紅木家具有限公司為幫助消費(fèi)者更好地了解紅木家具文化，開展了太興文化活動周，其中包括雕刻工藝展示、名家字畫鑒賞、品茶會、名車展等系列活動。
在如今講求服務(wù)為王的時代，能為客戶提供良好周到的服務(wù)確實(shí)能極大地提升企業(yè)的正面形象。紅木家具企業(yè)在完成產(chǎn)品的一次售賣后，就應(yīng)開始進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)，定期提供保養(yǎng)常識，為客戶的家居風(fēng)格提供設(shè)計，或邀請客戶加入VIP計劃，定期舉辦相關(guān)活動，吸引和拉動客戶參與其中等。
