金絲楠木箱：惹眾人爭(zhēng)相回味\紅木家具價(jià)格降三成材質(zhì)暗藏貓膩投資需謹(jǐn)慎
金絲楠，這個(gè)熟悉又陌生的木材，近年來(lái)隨著人們對(duì)其認(rèn)識(shí)度的不斷增加，金絲楠投資和收藏價(jià)值也被深挖出來(lái)，其市場(chǎng)熱度堪比紫檀、黃花梨，而近期網(wǎng)絡(luò)上更有盛傳“1克金絲楠價(jià)值等于10克黃金”傳聞。那金絲楠到底有何魅力，讓行業(yè)內(nèi)外人士如此追捧？想解開(kāi)這一謎團(tuán)，我們不妨去廣東張先生的店里看一看，在他的“廣東煙雨亭”中，靈動(dòng)、富有生命力的金絲楠珍品定會(huì)讓廣大藏友大開(kāi)眼界。
“蟻蟲(chóng)不蛀，沉水不腐，隱忍不群，百年難遇?！边@是金絲楠木的神奇所在，而“廣東煙雨亭”里就恰恰藏有這樣一件民國(guó)時(shí)期的金絲楠木文具箱。這件文具箱，高43.5cm，寬38.5cm，厚29.5cm。金絲楠的樹(shù)紋、纖維呈短密金絲狀，有如金絲猴的毛皮，它的剖面金絲閃閃，紋路五彩繽紛，有如一幅幅寫(xiě)意山水、動(dòng)物、花鳥(niǎo)畫(huà)卷。箱體正面有銅鎖，制作精巧。打開(kāi)箱子，內(nèi)部被隔斷分成一大一小兩部分，可放置需要收納的物品，具有一定保藏貴重物品的功用。
據(jù)店主張先生介紹說(shuō)：這類(lèi)金絲楠木箱子是明清乃至民國(guó)時(shí)期比較流行的家居實(shí)用器物，一般用于盛裝貴重物品或文房用具，亦可放置文件、賬冊(cè)、契約或珍貴細(xì)軟物品。有的還在箱蓋里面裝上鏡子，即為“梳妝匣”或“梳妝箱”，有的用于存貯文具，則為“文具箱”，我們店里這件就是一件民國(guó)時(shí)期的“文具箱”。
顯然，如今的這類(lèi)箱子除個(gè)別還擔(dān)負(fù)著存貯文具的功能外，大多已成為純粹的裝飾品了。但試想一下，在臥房里放置上這樣一個(gè)古色古香的金絲楠木箱，那雅致的花紋，精致的款式，想來(lái)也是玲瓏可愛(ài)。再加上那滲出來(lái)的淡淡楠木香氣，縈繞之間，透露出主人家的雋美清秀。
作者：蘆飛
來(lái)源：雅昌藝術(shù)網(wǎng)
今年以來(lái)，受市場(chǎng)需求不振的影響，雖然高端紅木家具價(jià)格堅(jiān)挺，但中低端產(chǎn)品價(jià)格卻直線下滑，跌幅達(dá)三成。專(zhuān)家介紹，盡管部分紅木家具水分被擠掉，因材質(zhì)不同、工藝有別，投資紅木家具仍需謹(jǐn)慎，稍有不慎就可能掉入投資陷阱。
競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格普跌三成
“紅木家具行情最好的時(shí)候是在2007年到2010年，紅木家具被炒火了，以紅酸枝為例，每個(gè)月都要漲5%。”紅木家具老板毛利忠介紹說(shuō)，在2009年和2010年，紅木原料的價(jià)格連創(chuàng)新高，最火的時(shí)候，一噸小葉紫檀要200萬(wàn)元?；鸨募t木市場(chǎng)，也引來(lái)諸多后進(jìn)者。僅重慶地區(qū)，這幾年就陸續(xù)開(kāi)出幾十家紅木銷(xiāo)售店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已白熱化。
然而，好景不長(zhǎng)。隨著房地產(chǎn)調(diào)控及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的疲軟，紅木市場(chǎng)的“牛市”從去年開(kāi)始宣告結(jié)束。
“從2011年開(kāi)始，紅木家具市場(chǎng)出現(xiàn)了深度調(diào)整，一路沖高的紅木價(jià)格也迅速降下來(lái)，2010年可以賣(mài)到8萬(wàn)元的5件套大果紫檀家具(俗稱(chēng)緬甸花梨)，現(xiàn)在成交價(jià)也就在5萬(wàn)元左右;一套大紅酸枝皇宮椅十件套，從15萬(wàn)元跌至10萬(wàn)元，中低端紅木家具降幅達(dá)三成。
高端紅木家具價(jià)格堅(jiān)挺
“無(wú)論中低端紅木的價(jià)格怎樣浮動(dòng)，高端紅木家具無(wú)論是保值還是投資，都是紅木家具中的上上之選。”華邦·御尊紅木重慶公司總經(jīng)理李軍告訴商報(bào)記者。記者走訪了多家紅木經(jīng)銷(xiāo)商了解到，相比起中低端紅木的價(jià)格差異，高端紅木的終端價(jià)格確實(shí)比較穩(wěn)定。以小葉紫檀原料為例，目前這種高端紅木每噸價(jià)格大概在100萬(wàn)~120萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格與去年相當(dāng)，并沒(méi)有出現(xiàn)下調(diào)。
“現(xiàn)在高端紅木原材料越來(lái)越稀少，價(jià)格堅(jiān)挺，他手里就有兩套小葉紫檀的明式家具，他從來(lái)沒(méi)想過(guò)要降價(jià)賣(mài)。”一紅木經(jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō)，今年以來(lái)，從上海、北京等市場(chǎng)交易情況看，高端紅木的投資價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行主席楊波介紹說(shuō)：“目前小葉紫檀價(jià)格已處于價(jià)值洼地，近期從印度進(jìn)口的小葉紫檀，品質(zhì)非常罕見(jiàn)。隨著"老紅木"木種的日益見(jiàn)少，中高端紅木價(jià)格將會(huì)越來(lái)越高。”
材質(zhì)暗藏貓膩投資需謹(jǐn)慎
價(jià)格的堅(jiān)挺注定了隨著紅木市場(chǎng)的培育，紅木家具已然從單純的消費(fèi)品轉(zhuǎn)而更為一種新興的投資品。
“在2005~2006年，紅木家具被市場(chǎng)逐漸接受時(shí)，每噸小葉紫檀大概在40萬(wàn)~60萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)翻了一番，而交趾黃檀當(dāng)時(shí)才八九萬(wàn)元每噸，現(xiàn)在已經(jīng)接近30萬(wàn)元。中高端紅木的投資價(jià)值毋庸置疑。”李軍介紹說(shuō)，這就好比珠寶，當(dāng)價(jià)值達(dá)到一定的穩(wěn)定程度，投資屬性隨之愈漸明顯。但在內(nèi)行人眼中，一旦投資紅木，稍有不慎，亦會(huì)“滿盤(pán)皆輸”。
“投資紅木，首先要辨別其材質(zhì)。”毛利忠建議說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，一定要問(wèn)清楚木材名稱(chēng)、生產(chǎn)歸屬地，同時(shí)還要看它是否符合紅木《新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》所規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容，并弄清楚具體材質(zhì)。不同材質(zhì)的樹(shù)種，材性和售價(jià)相差甚多。如紫檀的市場(chǎng)價(jià)格是很高，但真正的紫檀指的是小葉紫檀，而并非黑檀、紅檀、綠檀、紫黑檀等。投資者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就必須“摳字眼”。
“此外，紅木家具的保值升值潛力，不僅與木材有關(guān)系，還與工藝相關(guān)。例如明式家具是紅木家具中最具"書(shū)卷"氣息的家具，在造型上講究嚴(yán)密的比例關(guān)系和舒適宜人的尺度，一旦明式家具在工藝上過(guò)于繁雜，則必有貓膩，或用以掩蓋材質(zhì)上的瑕疵。”故宮[微博]博物院紅木專(zhuān)家胡德生接受商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。
1937年，梁思成和林徽因幾經(jīng)艱辛，長(zhǎng)途跋涉，在五臺(tái)山找到一座建筑簡(jiǎn)練古樸的廟宇，這座興建于唐代大中十一年(857年)的“佛光寺”已經(jīng)在山野叢林中悄然傲立了一千多年。
與西方磚石結(jié)構(gòu)建筑"以剛克剛"不同，中國(guó)傳統(tǒng)的木結(jié)構(gòu)建筑采用的是"以柔克剛"的思維，以木構(gòu)架結(jié)構(gòu)方式，由立柱、橫梁等主要構(gòu)件，各構(gòu)件之間的結(jié)點(diǎn)以“榫卯”拼接，構(gòu)成富有彈性的框架。
榫卯，可謂中國(guó)古典建筑、家具的靈魂，不用一顆鐵釘，單憑榫卯結(jié)構(gòu)，便可穩(wěn)固使用上千年。即使使用現(xiàn)代機(jī)械，大部分的榫卯構(gòu)件，也很難一次通過(guò)模具成型。如一組“粽角榫”，往往需要精熟榫卯技藝的老師傅，花費(fèi)半天的時(shí)間才能做好，制作的人力成本可見(jiàn)一斑。而“榫卯”對(duì)材料的硬度或者材料價(jià)值的要求則更高，“要么硬如紅木，要么好如金絲楠”，唯有這類(lèi)珍貴木料，才能承受榫卯的價(jià)值。
另一方面，榫卯結(jié)構(gòu)不僅外形精致唯美，遵循力學(xué)原理，實(shí)用性強(qiáng)。同時(shí)，還透出“內(nèi)蘊(yùn)陰陽(yáng)、相生相克、以制為衡”的哲學(xué)思想。一陰一陽(yáng)，一盈一虧，互補(bǔ)共生，缺一不可。起承轉(zhuǎn)折都是活扣，拆卸組裝不傷器物。
一件家具不但成為實(shí)用、鑒賞、收藏的珍品，更成為中國(guó)古典哲學(xué)思想和意境的載體。
本期嘉德在線周末夜場(chǎng)推出金絲楠木一元起專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)，拍賣(mài)時(shí)間：8月12日—8月16日,展拍均在嘉德在線官方網(wǎng)站,精選數(shù)十件金絲楠木精品，其中明式面條柜、高幾、官皮箱、藏寶盒等均采用中式榫卯工藝手工制作而成，具有極高的收藏價(jià)值。
水曲柳純實(shí)木復(fù)合腿長(zhǎng)度mm寬度mm厚度mm等級(jí)價(jià)格元/m³4505656A60008605656A600019005656A8000注：60/80/100/120規(guī)格及其他，價(jià)格可以下浮
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業(yè)務(wù)熱線：15603635656
金絲楠是中國(guó)特有的珍貴木材。千年不腐不蛀，千年不變形，是金絲楠木最大的優(yōu)點(diǎn)。
鑒別金絲楠木的方法很多。比如，用鼻子聞，它有股楠木的幽香，這種香氣可以驅(qū)蚊避蟲(chóng)；用手掂，因?yàn)榻鸾z楠木密度大，手感沉重；用眼睛看，色澤上普遍都是淺黃色，年份長(zhǎng)的會(huì)出現(xiàn)金黃色，外層老化的會(huì)出現(xiàn)淡紫色。
2012年前后，金絲楠木曾出現(xiàn)過(guò)爆炒行情，大量游資進(jìn)入，商家開(kāi)始囤貨、很多個(gè)人也開(kāi)始囤貨，夢(mèng)想一夜暴富。
不過(guò)，過(guò)了兩三年后，金絲楠市場(chǎng)行情逐漸下滑。目前，市場(chǎng)上對(duì)這種木材的投資處于冷淡，少有人問(wèn)津。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的一個(gè)宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的城鎮(zhèn)人口約有近8億人，總占比約為57%，而美國(guó)的為83%左右，也就是說(shuō)，相較于美國(guó)，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平還存在一個(gè)極大的發(fā)展空間。
（一）城鎮(zhèn)化率與家居消費(fèi)需求的關(guān)系密切
根據(jù)我國(guó)的城鎮(zhèn)化率上升情況，有相關(guān)行業(yè)對(duì)此做出了分析：我們的城鎮(zhèn)化率每上升一個(gè)點(diǎn)，市場(chǎng)就會(huì)釋放出約3450萬(wàn)套新房需求，可想而知，未來(lái)5至10年，伴隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，整體的行業(yè)增量是不可預(yù)計(jì)的。
數(shù)據(jù)是枯燥的，但它反映出來(lái)的市場(chǎng)無(wú)比巨大，隨著我國(guó)的城市化進(jìn)程加速，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一些投入增加，我國(guó)的居民住宅條件不斷改善，再加上收入的穩(wěn)步上升，意味著更多的家居消費(fèi)需求可以釋放。
（二）家具行業(yè)的現(xiàn)狀：百家爭(zhēng)鳴，各謀市場(chǎng)份額
整個(gè)家具行業(yè)受宏觀調(diào)控、消費(fèi)多元化、電子商務(wù)的完善、各個(gè)裝飾渠道的崛起，以及商業(yè)成本的提高等各方面的影響，零售市場(chǎng)在慢慢地被瓦解分化。
一些零售終端，已經(jīng)不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材的唯一渠道，比如現(xiàn)在的定制行業(yè)、捆綁成品行業(yè)、規(guī)模建材，正在進(jìn)行品類(lèi)的延伸。
還有一些電商平臺(tái)搶占資源，裝飾行業(yè)的全屋設(shè)計(jì)推出一站式服務(wù)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做精裝房布局，都在慢慢的透支家具行業(yè)的一些市場(chǎng)份額。
二、線上線下流量都感覺(jué)不夠用了
（一）在電商整體的銷(xiāo)售占比中，家具存在天花板
家居用品的購(gòu)買(mǎi)，需要較長(zhǎng)的消費(fèi)決策周期，體驗(yàn)度相對(duì)較高，那么單價(jià)也稍高，但消費(fèi)的頻率很低，它不同于化妝品以及易耗品，在電商整體的銷(xiāo)售占比中存在天花板。
可以預(yù)見(jiàn)的是，家具領(lǐng)域內(nèi)的電商銷(xiāo)售占比，已在慢慢接近觸頂，行業(yè)平均增速其實(shí)也在不斷的放緩。
一些電商品牌，為了應(yīng)對(duì)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷的陷入同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)度供應(yīng)和所謂的一些價(jià)格戰(zhàn)困境，利潤(rùn)值也不斷在下降，整個(gè)電商行業(yè)都在叫苦連天。
電商銷(xiāo)售確實(shí)會(huì)碰上天花板，但我們互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道做推廣、引流獲客、塑造口碑等，它的天花板在短期是不存在的。
（二）線下的銷(xiāo)售雖屬主流銷(xiāo)售模式，但面臨諸種挑戰(zhàn)
根據(jù)整體數(shù)據(jù)來(lái)看，線下的銷(xiāo)售屬于家具行業(yè)的一個(gè)主流銷(xiāo)售模式，占比更多一點(diǎn)，但是因?yàn)槭艿搅苏w市場(chǎng)影響，線下的一些商家已經(jīng)不是消費(fèi)者的主流選擇和渠道，而且線下家具店的消費(fèi)者已漸漸老齡化，年輕人很少通過(guò)線下經(jīng)銷(xiāo)商的一些渠道完成購(gòu)買(mǎi)。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售終端迫于各方面的影響，已經(jīng)顯出疲態(tài)，比如閉店潮的出現(xiàn):包括大型商場(chǎng)的倒閉。
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及各渠道帶來(lái)的一些沖擊，維護(hù)或改變?cè)械那篮徒?jīng)營(yíng)模式，也成為了眼下最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)挑戰(zhàn)。
（三）其實(shí)對(duì)于電商也好，線下經(jīng)銷(xiāo)商也好，都會(huì)慢慢進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，不管平臺(tái)也好，專(zhuān)家也好，都推出了很多解決方式，但沒(méi)有很好地解決問(wèn)題。
三、中小型企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展線上線下找出路
（一）如何對(duì)新零售進(jìn)行有效詮釋和踐行
馬云提出了“新零售”的概念。從新零售的方向來(lái)看，應(yīng)該怎么做？
其實(shí)新零售不是一個(gè)新詞了，相信大家在這兩年多的時(shí)間里面，聽(tīng)過(guò)很多人提，也在做，但是缺乏一個(gè)有效的方案。
新零售就是讓線上和線下很好地融合，整體提升客戶的體驗(yàn)，來(lái)促進(jìn)整體溝通效率、門(mén)店的運(yùn)營(yíng)效率提高，在家具這個(gè)行業(yè)，新零售的作用也是如此。
（二）新零售在家具行業(yè)中漸趨主流
在這個(gè)以制造為主，逐步轉(zhuǎn)變成以服務(wù)為主的家具行業(yè)中，新零售的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是一個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì)，與其說(shuō)新零售是一個(gè)行業(yè)迭代的結(jié)果，倒不如說(shuō)是一個(gè)行業(yè)合作的結(jié)果。
現(xiàn)在有很多的電商品牌，經(jīng)營(yíng)了多年，對(duì)自己品牌營(yíng)造和對(duì)自己的產(chǎn)品有著一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)，以及品質(zhì)方面的有效把控，已經(jīng)形成了很好的口碑，博得了消費(fèi)者的認(rèn)可。還有一些電商品牌，也積累了一定的粉絲，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
一方面，很多廠家與經(jīng)銷(xiāo)商都在嘗試新零售，用一些新的工具，搶?xiě)?zhàn)新的渠道，豐富新的業(yè)態(tài)，這種推動(dòng)力正促進(jìn)新零售的成熟。另一方面，消費(fèi)者也希望獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，偏愛(ài)新鮮的東西，拋棄陳舊老化的事物。
兩股力量交織在一起，新零售想不成熟都不行。
（三）發(fā)展線下及其他渠道
很多線上品牌也不斷地在被線下經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，開(kāi)設(shè)線下的一些加盟體驗(yàn)館，比如林氏木業(yè)、優(yōu)梵藝術(shù)、源氏木語(yǔ)。
當(dāng)然，我相信會(huì)有人說(shuō)他們都是大平臺(tái)、流量大戶，體量以及產(chǎn)品線是我們不能比的，但是這不能阻擋你發(fā)展其他渠道的腳步，就像很多人要去加盟京東、拼多多一樣。
家具類(lèi)電商線上銷(xiāo)售，對(duì)整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，占比很低，更多的銷(xiāo)售來(lái)自線下，不僅僅是產(chǎn)品展示，還能提供渠道服務(wù)、送裝服務(wù)等一系列的配套服務(wù)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)比線上的更真實(shí)一些。
一些小型家具、創(chuàng)意類(lèi)家具，線上的銷(xiāo)售量會(huì)越來(lái)越大。如果家具租賃業(yè)務(wù)能夠做起來(lái)，預(yù)計(jì)線上的訂單量占比會(huì)更大。
（四）嘗試跨界合作，抱團(tuán)取暖
其實(shí)，家具新零售和生鮮行業(yè)的有很多相似的地方，如果我們中小型電商單一地發(fā)展線下門(mén)店，不足以支撐店面的流量、滿足客戶的需求。
那么我們是不是可以嘗試著跨界合作或者是抱團(tuán)取暖呢？很多的電商，我相信都是以一種風(fēng)格來(lái)做的。那么如果說(shuō)我有一種風(fēng)格，其他電商也有自己的風(fēng)格，那么湊上五種風(fēng)格、六種風(fēng)格是不是可以開(kāi)一個(gè)店呢？
四、打破流量死局，聯(lián)動(dòng)線下渠道銷(xiāo)售
（一）不要陷入流量死局
很多做電商運(yùn)營(yíng)的老板會(huì)陷入一個(gè)流量死局:把線下的客戶拉到線上來(lái)成交。
千萬(wàn)不要犯這種錯(cuò)誤，以線下的流量去引導(dǎo)線上成交，只會(huì)增加雙層流量費(fèi)用，很容易引起利潤(rùn)分配不均，然后產(chǎn)生線上和線下的矛盾。
因?yàn)榫€下在引流的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了一次成本，那么再到線上，就會(huì)導(dǎo)致二次的成本疊加。
（二）增加線下銷(xiāo)售渠道
這么多年來(lái)，電商品牌一直在做一個(gè)電商零售的渠道，那么我們不妨試試再增加一個(gè)拓展線下品牌的渠道。
其實(shí)從產(chǎn)品銷(xiāo)售角度考慮，利潤(rùn)值其實(shí)都差不多，但是降低了一些中間成本，也整體降低了電商品牌的運(yùn)營(yíng)成本。
從品牌推廣角度來(lái)講，你的線下品牌推廣次數(shù)，會(huì)在無(wú)形中被增加，而且沒(méi)有任何費(fèi)用，為什么？既然商家想賣(mài)好你的產(chǎn)品，就會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者推薦，千萬(wàn)不要小看了線下商家的實(shí)力。
其實(shí)云集就是一個(gè)很典型的例子，雖然都在提社交電商，但也只是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道而已。
（三）整體銷(xiāo)售模式高要求催生一體化服務(wù)
目前，整體的家具銷(xiāo)售模式要求到了極致的產(chǎn)品成本以及效率，還有整體的系統(tǒng)的服務(wù)能力，在這樣的高要求下，有不少的裝修公司也好，全屋定制品牌也好，其實(shí)都在做一件事:做全屋家具行業(yè)，并推出了整體的全屋方案，其實(shí)都是大家居的形式來(lái)體現(xiàn)。
比如說(shuō)一體化設(shè)計(jì)，以及與之相關(guān)的全面性的服務(wù)，為B端客戶提供從生產(chǎn)、出廠到售后的全流程一體化解決方案，另一方面為C端提供設(shè)計(jì)、送裝:包括售后維護(hù)的一站式家居供應(yīng)鏈服務(wù)。
五、打通線上線下任督二脈，雙向賦能，雙贏可期
（一）利用信息化打通線上線下，聯(lián)結(jié)批發(fā)、零售
很多人會(huì)說(shuō)，B端經(jīng)銷(xiāo)商不好找，我們也沒(méi)做過(guò)批發(fā)，聽(tīng)說(shuō)是比較麻煩的。那么最后一點(diǎn)，就是我想告訴大家的:我們能試著為大家解決這些問(wèn)題。
我們是家具行業(yè)的一個(gè)新生物種，是針對(duì)電商品牌以及線下渠道而成立的一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)，本質(zhì)上是利用信息化來(lái)把兩者打通。
對(duì)于批發(fā)，我們有資深的程序開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，來(lái)完成整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的訂單構(gòu)造，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)輕松管理:一個(gè)客服兼職就能搞定。
（二）融合家具各品類(lèi)組成大家居
其實(shí)，發(fā)展線下渠道，門(mén)店怎么活下去是一個(gè)問(wèn)題。
單一品牌供貨不足以滿足消費(fèi)者的需求，因?yàn)轱L(fēng)格不一，那么我們?cè)囍鸭揖吒髌奉?lèi)融合在一起，如多樣化的風(fēng)格的家具、燈飾、飾品、窗簾等組合成大家居，讓消費(fèi)者進(jìn)行多品類(lèi)選擇。
（三）從銷(xiāo)售商到服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換
我們把線下的門(mén)店定義為服務(wù)商，而不是銷(xiāo)售商，那么服務(wù)什么呢？
不僅僅是產(chǎn)品零售、售賣(mài)，還有新渠道的開(kāi)發(fā)，比如裝修公司、定制門(mén)店、精裝、拎包入住等，不斷地去找新的線下流量入口商家，從而來(lái)為他們服務(wù)，做產(chǎn)品搭配，送裝等。
很多人會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品利益鏈條太長(zhǎng)了，但服務(wù)是家具鏈條不可或缺的最重要的一點(diǎn)，而我們渠道銷(xiāo)售商售賣(mài)我們產(chǎn)品的本質(zhì)特征，是靠產(chǎn)品來(lái)吸引客戶！
