定位不對，消費者降低購買欲望

目前，木雕產(chǎn)品仍然還在各大賣場活躍著，但是，這樣的店面卻鳳毛麟角，掰手指都能數(shù)清楚。現(xiàn)在消費者根本不重視這些商品，對于木雕的認(rèn)識還不是很確定，大多數(shù)人購買木雕只是為了藝術(shù)上的裝飾和愛好方面的收藏。把其當(dāng)做一種實用的商品去購買的人很少。

究其原因，從大多數(shù)的企業(yè)和經(jīng)銷商來看，落后的意識觀念是主要根源，因為從他們自己心里就認(rèn)為木雕產(chǎn)品只是用來裝飾，或者當(dāng)做奢侈品賣給一些有錢的企業(yè)家，對于那些普通群眾，企業(yè)和經(jīng)銷商只是隨遇而安，甚至不聞不問，以致很多小的木雕商戶迫于銷售量的壓力只能閉門。目前在天津古文化街的很多木雕商店大多數(shù)時間都是把自己的名片粘貼在門口處，然后鎖著店面，坐等消費者前來求購，這樣的做法就等于把自己殺死了，而在集美家居賣場內(nèi)，也就是目前天津最大的賣場內(nèi)，只有一家木雕店，還是長時間以關(guān)門為主，造成了天津木雕市場呈現(xiàn)出很不景氣的現(xiàn)象。

其實對于消費者來說，買不買木雕他們也不知道，關(guān)鍵在于企業(yè)和經(jīng)銷商怎么去鼓勵消費者購買這些東西，不要把木雕看成一種藝術(shù)品，要把它看成像床柜、臺燈甚至玩具熊那樣地去宣傳，讓消費者知道木雕也是能夠很完美地把屋子的空間裝扮得很華麗，讓消費者覺得木雕也是裝飾空間所必需的產(chǎn)品，這樣消費者就會有心思去購買。一味地把木雕作為收藏品或者藝術(shù)品，那樣的話企業(yè)和經(jīng)銷商自己就已經(jīng)把經(jīng)營的空間縮小了。

成功經(jīng)驗，木雕仍有市場

記者在長時間走訪天津木雕市場后，發(fā)現(xiàn)大的木雕商屈指可數(shù)。位于紅橋區(qū)的登發(fā)裝飾城內(nèi)的“東陽木雕”是其中之一，經(jīng)營者是浙江人。都知道浙江東陽是木雕之鄉(xiāng)，以前那里的一些雕刻藝術(shù)家做雕刻事業(yè)可能也只是出于個人愛好或者其他的原因，但是迫于生活的壓力，他們把自己的藝術(shù)品推向了市場，并獲得了成功?，F(xiàn)在那里的很多藝術(shù)家都成為了知名的企業(yè)家。

而作為經(jīng)營著天津“東陽木雕”的浙江人來說，從他個人的理念中就把木雕產(chǎn)品作為一個商品讓大眾去了解，在人們的思想里灌輸著木雕產(chǎn)品也是生活中以及裝飾新房時不可或缺的家居產(chǎn)品。以致于現(xiàn)在“東陽木雕”越做越大，成了這個地區(qū)的木雕大亨。還有就是天津“木雕王”王樹元的純手工木雕也在天津市場家喻戶曉，之前王樹元的木雕只是作為一種禮物，來代表天津市政府贈送給一些同天津有文化交流的一些外國城市的市長、以及在國際大型活動上出席的高貴嘉賓、在天津大力投資的合作企業(yè)的企業(yè)家等。

雖然看上去已經(jīng)走入了國際市場，但是當(dāng)初在天津仍然很少被普通消費者知道，造成其工廠在當(dāng)時很難生存，而現(xiàn)在，在多方媒體和相關(guān)人士的幫助下，很多消費者都了解了“木雕王”和他弟子們的手藝，也了解了純手工產(chǎn)品的寶貴，現(xiàn)在，王樹元不僅把企業(yè)做起來了，還收了不少弟子繼承了這項技術(shù)?？梢?，一些正確銷售的思路會產(chǎn)生意想不到的效果，而且從這些成功人士的經(jīng)驗中能看出木雕產(chǎn)品還有市場。

原因分析，正確定位、擴大宣傳

成功的畢竟是少數(shù)。記者在和一些本土的木雕經(jīng)銷商聊天中得知，他們對木雕前景看得很是慘淡。認(rèn)為木雕產(chǎn)品只適用于一些有錢的企業(yè)家，而且銷售出去的產(chǎn)品都是一些類似于封建迷信的大佛、財神等，而且這些裝飾品還只能擺在企業(yè)內(nèi)部的辦公桌上，對于普通人生活中的家居裝飾根本就不屑一顧，認(rèn)為那些需求很少，他們根本不重視，不想去做。要知道，企業(yè)家根本不像普通大眾那樣，他們的數(shù)量是相當(dāng)有限的，以致產(chǎn)品銷售量底，而最終造成其在木雕市場的競爭中被淘汰。

另外，從木雕市場分布上來看，在大賣場經(jīng)營的很少，而且大多數(shù)都是一些外來的企業(yè)家或經(jīng)銷商，本土的商戶都集中在了天津古文化街。在古文化街，木雕根藝產(chǎn)品的店面很多，但是規(guī)模都很小，許多店內(nèi)的主要負(fù)責(zé)人都不在店里，而是忙于其它的項目，造成這種情形的原因主要是迫于利潤的壓力。古文化街是天津的的旅游勝地，木雕產(chǎn)品只能賣給那些前來旅游的非本地人口，銷售額可想而知，以致很多企業(yè)或經(jīng)銷商為了維持生計而“不務(wù)正業(yè)”。

其實，在古文化街有很多雕刻大師，他們的產(chǎn)品也相當(dāng)?shù)木哂刑厣?，但是他們就缺?ldquo;把自己推銷出去、把商品推向市場”這個理念。最近，記者再去古文化街時，許多做雕刻的朋友都離開了那里，完全迫于生計，顯得很慘淡。這樣的市場氛圍，全是人為造成的，木雕產(chǎn)品市場化的低迷、宣傳力度小等都是這方面的主要原因。作為本土的商家，完全可以依照天津“東陽木雕”的銷售觀念，把木雕產(chǎn)品推向市場，走市場化。把木雕只是一些小的雕刻品、奢侈品這些觀念去掉。讓消費者覺得木雕產(chǎn)品是裝飾空間的必需品，讓他們了解木雕的重要性，這樣的話對于企業(yè)、經(jīng)銷商乃至消費者都會帶來好處，也會為木雕市場開拓跟多的市場渠道。

西弗雷澤木材有限公司（WestFraserTimberCo.Ltd)7月26日宣布，已達(dá)成一項協(xié)議，在進(jìn)行一定的后期調(diào)整后，將以約4.3億美元從霍華德吉爾曼基金會(HowardGilmanFoundation)和其他股東手中收購吉爾曼公司(GilmanCompanies)的業(yè)務(wù)。

吉爾曼公司由位于美國弗羅里達(dá)和喬治亞州的6家鋸木廠和一家聯(lián)合工廠以及喬治亞州圣馬里斯的一間行政辦公室組成。這筆交易還有待美國監(jiān)管部門批準(zhǔn)和滿足慣例條件，預(yù)計將于2017年第三季度完成。

該公司約有900名員工，年生產(chǎn)能力達(dá)7億板英尺。所有生產(chǎn)的木材都來自南方松。算上預(yù)估的稅收優(yōu)惠，收購價約為收購后12個月息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）的6倍。截至2017年6月30日的12個月里，吉爾曼公司的預(yù)計銷售額為3.3億美元，息稅前利潤（EBITDA）為6700萬美元。

該收購是西弗雷澤公司繼續(xù)擴大其美國木材業(yè)務(wù)的重要一步。這筆交易完成后，西弗雷澤在加拿大和美國結(jié)合一起的木材生產(chǎn)能力，將達(dá)到72億板英尺。加拿大SPF的產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的57%，而美國南方松(SYP)的產(chǎn)量為總量的43%。

11月14日，參觀者在欣賞大型木雕《清明上河圖》局部。當(dāng)天，大型木雕《清明上河圖》經(jīng)吉尼斯世界紀(jì)錄總部認(rèn)證官見證，成為世界最長木雕。木雕長12.286米、寬2.401米、高3.075米，重約30噸，是福建省工藝美術(shù)大師鄭春輝歷時近4年完成。他用鏤空雕、透雕、浮雕和莆田精微透雕等雕刻技法，將宋代張擇端的《清明上河圖》和清版的《清明上河圖》合并雕刻在整根千年樟樹木的兩面。

新華社發(fā)

北京市工商局于2016年3月底發(fā)布的《水嘴商品質(zhì)量抽檢不合格名單》中，不僅曝光了不合格品牌，還公布了這些不合格品牌所在的賣場。在登上質(zhì)量黑榜的20款不合格產(chǎn)品中，9款來自大鐘寺明光精品家具建材家裝市場、金五星百貨批發(fā)市場、億客隆家居市場北苑建材分市場。北京商報記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，工商局公布的劣質(zhì)家居品牌只是小市場亂象的冰山一角，明光、金五星、億客隆雜牌充斥，儼然成為劣質(zhì)家居的庇護(hù)所。

多個雜牌不合格

在北京市工商局公布的不合格家居產(chǎn)品名單中，明光、金五星、億客隆有9款產(chǎn)品上榜，它們都是市場上根本不知名的雜牌。

大鐘寺明光精品家具建材家裝市場有兩款產(chǎn)品登上質(zhì)量黑榜，一款是標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“金尼斯陶瓷潔具實業(yè)有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“金尼斯”、產(chǎn)地為“廣東”、規(guī)格為“F36”的面盆龍頭；另一款是標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“泉州理想傳奇衛(wèi)浴科技有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“理想傳奇”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“CQ-9101”的廚房龍頭。

金五星百貨批發(fā)市場有5款產(chǎn)品被測不合格，包括標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“福建省南安市申達(dá)水暖潔具廠”、標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房龍頭；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“南安市馬丁潔具廠”、標(biāo)稱商標(biāo)為“歡樂象”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“金魚菜盆”的一款金魚高管菜盆（廚房龍頭）；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“香港歐派衛(wèi)浴實業(yè)集團有限公司（監(jiān)制）廣東開平水口鎮(zhèn)東邦衛(wèi)浴有限公司（生產(chǎn)商）”、標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”、產(chǎn)地為“廣東”、規(guī)格為“8506-2鍍鉻帶檔”的一款廚房龍頭；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“精品潔具廠”、標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、產(chǎn)地為“上?！?、規(guī)格為“A－8611”的一款尖三通A；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“南安閩龍衛(wèi)浴有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“亦龍衛(wèi)?。▓D形）”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“6626”的一款陶瓷芯水龍頭（明珠單孔，面盆龍頭）。

億客隆兩款產(chǎn)品被列入不合格名單，分別是標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“上海南英機械設(shè)備有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“琪虹”、產(chǎn)地為“上海”、規(guī)格為“6013-A”的一款單把調(diào)溫龍頭（面盆龍頭）和標(biāo)稱生產(chǎn)單位為“南安三鷺?biāo)瘽嵕邚S”、標(biāo)稱商標(biāo)為“海鷺王”、規(guī)格為“四方單孔（B）”的一款面盆水嘴。

品牌信息普遍缺失

標(biāo)志、包裝、標(biāo)識，這三個看似不起眼的指標(biāo)卻承載著品牌的重要信息，是鑒定產(chǎn)品真?zhèn)蔚闹匾獏⒖?，也是消費者事后維權(quán)的重要依據(jù)。在此次抽檢中三個市場曝出的不合格產(chǎn)品均出現(xiàn)品牌信息缺失的問題。

以金五星百貨批發(fā)市場四廳四通道95號出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房龍頭為例，4月3日，北京商報記者走訪市場時看到，商家提供的產(chǎn)品包裝盒并非“康貝樂”品牌專用，且盒內(nèi)無說明書、產(chǎn)品檢測報告和保修證明?！皷|西好就行，不用管什么牌子，我們這里的牌子多著呢，你拿到啥牌子就算啥牌子?！钡赇佷N售人員如此解釋。

在金五星百貨批發(fā)市場四廳二通道29號，北京商報記者看到標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、規(guī)格為“A－8611”的不合格產(chǎn)品尖三通A，包裝盒上僅有櫻花的圖標(biāo)，沒有任何漢字或英文說明，包裝盒內(nèi)同樣沒有說明書、產(chǎn)品檢測報告和保修證明，標(biāo)稱生產(chǎn)廠家只是粗略地寫著“精品潔具廠”。店鋪銷售人員表示，他們也不了解廠家的具體信息，“我們沒有工廠的電話，只有業(yè)務(wù)員的電話”。明光二層56號“TOTO衛(wèi)浴”出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“金尼斯”、規(guī)格為“F36”的面盆龍頭，生產(chǎn)日期和產(chǎn)品檢測員均未填寫。

除了被曝光的水嘴類產(chǎn)品外，在這三大賣場中出售的照明器材和家具產(chǎn)品均存在著品牌信息普遍缺失的問題。在億客隆一家燈具店中，北京商報記者看到一款“木林森”牌LED球泡燈，包裝盒的條形碼部分完全空白。明光一層美茗達(dá)松木家俱的銷售人員告訴北京商報記者，店里只有產(chǎn)品，檢測報告、產(chǎn)品說明書等都在工廠里，“不用介紹任何細(xì)節(jié)，我們家的東西都是百分之百實木的，沒什么可介紹的，你只要考慮外觀和價位就行”。

小市場成劣質(zhì)家居庇護(hù)所

除了僅提供少量的信息外，傍大品牌以抬高身價，也是小市場中雜牌常用伎倆。標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”的品牌更是大玩“障眼法”，冒充業(yè)內(nèi)著名品牌歐派櫥柜（OPPEIN）忽悠消費者?！拔覀兙褪悄莻€經(jīng)常做廣告的歐派，歐派不僅做櫥柜，還做衛(wèi)浴潔具。”被檢出產(chǎn)品不合格的金五星百貨批發(fā)市場四廳四通道86號“歐派衛(wèi)浴”銷售人員向北京商報記者介紹道。

傍著“歐派OPPEIN”的除了“歐派OPAI”外，還有“歐派OPPAIN”；打著“櫻花SAKURA”幌子的有“櫻花YINGHUA”和“櫻花JINTAO”；“九牧王”與著名品牌“九牧”名字上的相近，也給人造成迷惑性。

“廠家是有說明書的，但這里是批發(fā)市場，最重要的就是壓縮成本，進(jìn)貨的時候說明書、標(biāo)簽、包裝都給省了，否則450元怎么能買兩個床頭柜，算上那些東西，得500元一個?！蔽挥诮鹞逍且粚拥慕袷兰o(jì)銷售人員告訴北京商報記者，一些著名品牌在進(jìn)入小市場時不得不忽略標(biāo)識、包裝和標(biāo)志，以壓縮成本降低價格。小市場中這種“價格戰(zhàn)”，為原本便造價極低的劣質(zhì)家居提供了空間。

（來源：北京商報）