木門企業(yè)：粗化變優(yōu)化\李克強(qiáng)：將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%
一、木門企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴(kuò)張時(shí)代的結(jié)束，木門行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級，這一步怎么走，關(guān)系到木門店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多木門品牌企業(yè)是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費(fèi)者“既要物美，又要價(jià)廉”的需求下，木門企業(yè)也需要理想對待消費(fèi)者，生產(chǎn)出符合木門消費(fèi)者的產(chǎn)品和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績，而不是靠多開幾間木門店鋪來搶占市場。
二、木門企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶為王的年代，打造品質(zhì)過硬的木門產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。高質(zhì)量的木門產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn)，贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢，帶來實(shí)際的銷量和效益，并能帶來木門品牌知名度和聲譽(yù)度。
三、木門企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
近年，有的木門品牌企業(yè)倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工。很多木門品牌企業(yè)索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少木門品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場潛力，但這對區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求。那么應(yīng)該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、木門品牌企業(yè)開拓木門專賣店要講究“存活率”：木門企業(yè)用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營客情，加盟商感動(dòng)得“不努力就對不起這個(gè)木門品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷對路：木門產(chǎn)品的定位講究適銷對路是核心原則。因此木門企業(yè)要力爭精而不雜，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個(gè)區(qū)域的木門產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化，但是實(shí)際上卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡單，卻是一個(gè)精益求精的管理過程。
3、加強(qiáng)分企業(yè)管理：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，扶正、梳理和提升木門加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營觀念與運(yùn)作方式，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升專賣店店鋪形象與市場份額。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：木門行業(yè)專賣店越來越多，市場越來越難做，自然對團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新要求，工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)跟單等新崗位為服務(wù)提供了厚實(shí)的保障。而對于木門企業(yè)來說只有走近市場，才能了解市場存在的情況與木門專賣店店鋪經(jīng)營問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息，并找出自己問題的癥結(jié)，給予解決。
第十三屆全國人民代表大會(huì)第二次會(huì)議于3月5日在人民大會(huì)堂舉行開幕會(huì)，李克強(qiáng)總理作政府工作報(bào)告。
李克強(qiáng)表示實(shí)施更大規(guī)模的減稅。普惠性減稅與結(jié)構(gòu)性減稅并舉，重點(diǎn)降低制造業(yè)和小微企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。深化增值稅改革，將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，將交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%，確保主要行業(yè)稅負(fù)明顯降低；保持6%一檔的稅率不變，但通過采取對生產(chǎn)、生活性服務(wù)業(yè)增加稅收抵扣等配套措施，確保所有行業(yè)稅負(fù)只減不增，繼續(xù)向推進(jìn)稅率三檔并兩檔、稅制簡化方向邁進(jìn)。抓好年初出臺的小微企業(yè)普惠性減稅政策落實(shí)。
這次減稅，著眼“放水養(yǎng)魚”、增強(qiáng)發(fā)展后勁并考慮財(cái)政可持續(xù)，是減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、激發(fā)市場活力的重大舉措，是完善稅制、優(yōu)化收入分配格局的重要改革，是宏觀政策支持穩(wěn)增長、保就業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的重大抉擇。
在建材行業(yè)中，木門行業(yè)也算是一位經(jīng)歷了幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨的元老，但行業(yè)雖老，潛力卻依舊最大，尤其是近幾年整木家居和定制化木門的興起，更是讓“木門”再次火起來，老牌企業(yè)接連發(fā)力，新興品牌強(qiáng)勢出擊，然而消費(fèi)者市場對木門的熱情并沒有大家想象中那么高，很多新興企業(yè)都表示“出頭”難。因此小編認(rèn)為，木門企業(yè)想要真正打開銷售市場，扎實(shí)消費(fèi)者是制勝關(guān)鍵!
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品才是立足之本
不管當(dāng)代消費(fèi)理念如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最看重的選購因素之一，因此對木門企業(yè)來說，做好產(chǎn)品才是立足之本。現(xiàn)今木門市場品牌林立，存在著不少魚龍混珠，渾水摸魚的現(xiàn)象，除去品牌大小的影響差異，優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品才能給消費(fèi)者留下好的印象，才能讓產(chǎn)品積累消費(fèi)者口碑，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)者基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步地進(jìn)行市場擴(kuò)張。
營銷活動(dòng)人性化，引起消費(fèi)者情感共鳴
所謂營銷活動(dòng)人性化即感性營銷，就是指企業(yè)的營銷活動(dòng)情感化，將"情感"這根主線貫穿于其營銷活動(dòng)的全過程。比如研發(fā)出富有人情味的木門產(chǎn)品，或是要采用充滿人情味的促銷手段。
營銷活動(dòng)是快速打響品牌知名度，讓產(chǎn)品更快速走進(jìn)消費(fèi)者視野的方法之一，但想要真正“說服”消費(fèi)者勾起其購買欲望還得下功夫。如今木門企業(yè)營銷方式眾多，或許把握消費(fèi)者的情感，使其產(chǎn)生共鳴進(jìn)行感性營銷更能獲得消費(fèi)者的青睞。感性營銷作為近幾年新興的營銷方式，這種將“以企業(yè)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者為中心”的營銷方式，或?qū)⒁I(lǐng)各大木門品牌營銷模式上的情感升級。
品牌宣傳做到實(shí)處，讓產(chǎn)品走入消費(fèi)者心中
品牌宣傳如廣告宣傳，木門企業(yè)一定要從內(nèi)部定位策略和外部定位策略出發(fā)，找準(zhǔn)定位，保證宣傳真正實(shí)而有效，也與同類型區(qū)分開來，產(chǎn)品凌駕于競爭對手的產(chǎn)品之上，在塑造自身品牌形象的同時(shí)，來吸引消費(fèi)者購買。
隨著市場需求的變化，木門企業(yè)的營銷模式必將隨著變化，要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，以消費(fèi)者需求為中心，才能夠在今后的發(fā)展中搶占先機(jī)。同時(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量，使消費(fèi)者提升對品牌和產(chǎn)品的印象，扎實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)才能真正打開木門的銷售市場。
7日，印度警方在該國南部安得拉邦與約百名非法盜木者發(fā)生交火，至少20名盜木者被擊斃。印度警方稱遭盜木者襲擊，“被迫采取自衛(wèi)行動(dòng)”，但法新社報(bào)道稱，“當(dāng)時(shí)警方有很多機(jī)會(huì)制服盜木者，但最終還是選擇直接槍殺他們”。
據(jù)《印度時(shí)報(bào)》7日報(bào)道，這是安得拉邦史上最嚴(yán)重的警方同盜木者的沖突。當(dāng)日，印度警方在該邦奇圖爾地區(qū)一處原始森林內(nèi)巡邏，警方稱有大約100名盜木者手持棍棒和石塊試圖襲警，因此被迫采取反擊行動(dòng)。9名盜木者在與警方的沖突中被直接打死，另外11人在一個(gè)村莊附近被處決。安得拉邦警方稱，此次行動(dòng)打擊的對象是肆意走私珍稀樹種檀香木的罪犯。這一樹種目前僅存于印度安得拉邦、泰米爾納德邦和卡納塔克邦，印度明令禁止盜伐檀香木，從2000年開始禁止出口檀香木。警方表示，這是一次警備特別行動(dòng)隊(duì)和護(hù)林部門的聯(lián)合行動(dòng)。盜木者藏于密林深處，還有不少人逃竄至相鄰邦的邊界線上，給警方的行動(dòng)制造很大困難。如果警方當(dāng)時(shí)不果斷采取措施，必定會(huì)造成更多人員傷亡。
法新社7日援引印度人權(quán)人士的話稱，警方的行動(dòng)意在“殺雞儆猴”，有違人道主義。警方這次是“單方面開火”，被追捕的盜木者大多是來自鄰邦的窮人，沒有致命武器，警方有機(jī)會(huì)制服他們，卻采取過激行為，是想“警示其他盜木者”。
在印度，盜伐、走私包括檀香木在內(nèi)的珍稀紅木案件頻頻發(fā)生，“屢禁不止”。東亞地區(qū)對紅木家具的需求一直很旺盛，紫檀產(chǎn)品更是一再被炒作并升值，因此這類珍稀樹種的產(chǎn)地印度成為盜木者眼中的肥肉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印度卡納塔卡邦僅去年查獲紅木走私的涉案金額就高達(dá)3000萬美元，而業(yè)界人士估算“漏網(wǎng)之魚”的市值高達(dá)上億美元。
印度輿論分析稱，本次安得拉邦警方的行動(dòng)無疑會(huì)震懾盜木者，但堪比毒品販運(yùn)的巨大利潤仍會(huì)吸引他們鋌而走險(xiǎn)，印度中央及地方政府需要更健全的監(jiān)管手段以及綜合治理來減少此類案件發(fā)生。據(jù)報(bào)道，一公斤檀香木在印度盜木者手中只值500盧比(1盧比約合人民幣0.1元)，但在外國原料買家手中價(jià)值3000至1.2萬盧比，經(jīng)過加工處理后會(huì)再升值10倍。不少印度盜木者原本就是山民，想讓他們放棄這條生財(cái)之路就得給他們找另一條生路。印度政府曾采取投資人工檀香木林的方式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧，但這類樹種成材率極低，生長周期一般長達(dá)10年到15年，樹林承包者還要面臨被盜伐的風(fēng)險(xiǎn)，這條路很難走通。另外還有業(yè)內(nèi)人士表示，印度不少地方政府存在一定程度上的“監(jiān)守自盜”行為，“內(nèi)部走私”令更多人認(rèn)為盜林伐木是一項(xiàng)可以牟利的買賣。印度中央及地方政府應(yīng)該明確每次收繳的林木數(shù)量及質(zhì)量等級，公開拍賣務(wù)必做到透明和準(zhǔn)時(shí)，這能在一定程度上穩(wěn)定林木的國際市場價(jià)格，同時(shí)令印度的財(cái)富回歸印度政府。
(：)俗話說“打死不離親兄弟，抱團(tuán)才是核心競爭力”。成功的品牌文化，可以讓消費(fèi)者即使抹去品牌名也能一眼認(rèn)出其所屬的品牌。這句話在木門行業(yè)同樣適用。然而，在品牌塑造過程中，有的企業(yè)試圖鑄就一張大網(wǎng)，把企業(yè)名下的不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)不同檔次的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，一個(gè)也不漏掉，這種家族化品牌帝國的建立看上去很美好，但正如不同臉譜代表不同的人物性情一樣，相似的品牌定位也可能不是傳承的延續(xù)，而是創(chuàng)新的匱乏。而且一旦管理不好，可能會(huì)淪為對自身的“剝削”。
建立龐大品牌帝國，一網(wǎng)打盡木門市場
沒有任何品牌一夜之間就能變成全球品牌，任何品牌的成功總是會(huì)從當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)、從所了解的市場開始，一步步往外走，直至成為知名品牌。國內(nèi)木門品牌也正在這條路上不斷努力著。然而有不少中國企業(yè)在品牌建設(shè)中犯了一個(gè)大忌，導(dǎo)致企業(yè)滿盤皆輸，這個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是：品牌家族化。木門企業(yè)就須從中汲取到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
很多中國企業(yè)認(rèn)為：建立家族化品牌無疑是建立了一個(gè)龐大的品牌帝國，并且讓人一眼就知道這么多家族下的品牌確實(shí)是有人在管理的，以此制造一種強(qiáng)大的對外形象。更有企業(yè)甚至妄想，實(shí)行家族化品牌就像一張大網(wǎng)，可以把企業(yè)下的不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)不同檔次的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，一個(gè)也不漏掉，認(rèn)為這樣就可以在每一塊市場中占領(lǐng)一席之地。其實(shí)這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)。
家族化品牌帝國，建立容易管理難
木門企業(yè)品牌家族化將耗費(fèi)大量的人力物力來經(jīng)營和管理，這很有可能無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有資源的合理利用，對于很多企業(yè)而言，建立家族品牌很容易，但管理好這些品牌才是最難的。對于那些非實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)而言，建立龐大復(fù)雜的家族品牌體系，無疑是對自身的“剝削”。其次，品牌家族化會(huì)稀釋主品牌的定位，更會(huì)淡化各品牌的特性。在激烈的市場競爭中，最害怕的就是缺乏鮮明的品牌定位和品牌個(gè)性，不僅別人分不清你，甚至連你自己也認(rèn)不清自己。
為了滿足消費(fèi)需求，木門企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分是可以理解的。那么木門企業(yè)如何避免品牌家族化帶來的弊端呢?通過不同級別的不同品牌來避免產(chǎn)生上述問題。品牌之間的階層結(jié)構(gòu)成為企業(yè)整體發(fā)展的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略方案，通過確立品牌結(jié)構(gòu)之后，品牌的任務(wù)和愿景才可以決定。木門企業(yè)要在充分考慮自身及市場現(xiàn)狀的前提下做出的科學(xué)決策，而不是簡單整合。
木門企業(yè)發(fā)展到一定程度，創(chuàng)造并擁有一張被大眾認(rèn)可的家族臉譜，已經(jīng)成為一個(gè)成熟木門品牌傳遞品牌個(gè)性和文化理念的載體。然而，在建立和管理家族化品牌帝國的過程中，如何避免定位模糊和作繭自縛都是橫亙在企業(yè)發(fā)展之路上必須思考的問題。
走進(jìn)文安縣灘里鎮(zhèn)鵬程木業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，以往刺鼻的氣味一去不復(fù)返，生產(chǎn)線上秩序井然，所到之處一塵不染。鵬程木業(yè)已按照文安縣20項(xiàng)整改標(biāo)準(zhǔn)順利通過驗(yàn)收，于8月16日開工復(fù)產(chǎn)。歷經(jīng)4個(gè)多月，投入整改資金2000余萬元，鵬程木業(yè)終于涅槃重生。
鵬程木業(yè)是文安縣人造板企業(yè)大刀闊斧整治、華麗轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。4月5日以來，文安縣深入貫徹“綠水青山就是金山銀山”的重要思想，以打造雄安新區(qū)“后花園”為目標(biāo)，舉全縣之力打響了人造板產(chǎn)業(yè)綜合整治攻堅(jiān)戰(zhàn)，以環(huán)保促轉(zhuǎn)型，用整治煥新生，取得了顯著成效。
短短40天時(shí)間，該縣2000余家人造板生產(chǎn)企業(yè)全部關(guān)停，5000余家扒皮廠、粉料廠、劈板廠全部清除，1395臺燃煤鍋爐全部移除，2938家“散亂污”企業(yè)全部取締，提前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)“清零”目標(biāo)。
在“堵”的同時(shí)，文安致力于“疏”，多措并舉推進(jìn)人造板產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。主動(dòng)宣講政策，連續(xù)召開3次企業(yè)家座談會(huì)，講清當(dāng)前大勢和產(chǎn)業(yè)政策。在環(huán)保部大氣司專家組的指導(dǎo)下，文安縣制定了人造板企業(yè)達(dá)標(biāo)改造八個(gè)方面20條標(biāo)準(zhǔn)。對整改無望或期限內(nèi)整改不達(dá)標(biāo)的，全部列入“散亂污”企業(yè)，堅(jiān)決取締。對少數(shù)規(guī)模大、稅收貢獻(xiàn)率高、生產(chǎn)工藝先進(jìn)、環(huán)保設(shè)施到位的企業(yè)，進(jìn)行升級改造，做大做強(qiáng)。整改期間，該縣倒逼企業(yè)投入技改資金12億元實(shí)施升級改造。
為讓企業(yè)早日驗(yàn)收合格，投入生產(chǎn)，該縣組織環(huán)保、安監(jiān)、發(fā)改等8個(gè)相關(guān)單位成立整改驗(yàn)收專項(xiàng)工作組，對申請整改驗(yàn)收的企業(yè)逐一進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
全域整頓之后，迎來了人造板企業(yè)的復(fù)蘇。截至8月22日，文安縣共有金秋木業(yè)、大地木業(yè)、民豐木業(yè)、鵬程木業(yè)等98家人造板企業(yè)通過了驗(yàn)收。
（來源：廊坊日報(bào)）