木門行業(yè)利潤遭擠壓唯有變革贏出路\吳中民間高手用百斤花梨造微縮木牌樓
眾所周知，市場變化趨勢總是不可預(yù)測的，隨著外部環(huán)境壓力的不斷變大，木門行業(yè)的利潤遭遇擠壓，企業(yè)的生存空間越來越小。想要在激烈的市場競爭中存活下來，唯有企業(yè)變革，提升品牌價(jià)值才會有出路。
木門行業(yè)利潤遭擠壓唯有變革才有出路
有很多人會認(rèn)為，家居賣場靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務(wù)，變相地對木門等實(shí)業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。市場經(jīng)濟(jì)很多時(shí)候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最后還是取決于實(shí)力。賣場或者說渠道品牌實(shí)力大，自然會把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于商家，這些規(guī)則可能會對商家有所損害，但只要合法，商家也無可奈何。
品牌廠家小，賣場實(shí)力大，對消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費(fèi)者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本，同樣的木門，消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機(jī)“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在木門產(chǎn)品的出廠價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢。
刨根究底，可以發(fā)現(xiàn)，暴利最終還是被木門行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng)，提高市場集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)：木門品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù)，進(jìn)而向規(guī)?；⑦B鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤。
至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破木門企業(yè)以往的路徑依賴，讓朝著這個(gè)方向的變革切實(shí)可行，則是一項(xiàng)更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為，要使一件事物有進(jìn)步，必定得依賴人們有一種強(qiáng)烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則難有所進(jìn)展。換句話說，很多變革與進(jìn)步都是逼出來的。就目前木門行業(yè)來看，雖說很多邊緣企業(yè)都在叫苦，但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯(cuò)，甚至一些還在悶聲發(fā)財(cái)。因此，靠后者來推動(dòng)變革應(yīng)該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開明企業(yè)的突破開始。
蘇報(bào)訊(記者范易)對于吳中區(qū)光福藝人吳連男來說，能在家鄉(xiāng)參加民博會無疑是件開心的事。更讓他興奮的是，在上周結(jié)束的蘇州民博會上，由他純手工打造的微雕木牌樓《中國夢想》參評了“山花獎(jiǎng)?民間工藝美術(shù)作品獎(jiǎng)”。昨天，記者在吳連男家里看到了這座微雕古建筑。
這是一組四柱三間七樓不出頭式牌樓，是古代牌樓中最常見的牌樓。它平面呈一字形，由四柱、七檐樓、七斗組成，檐樓斗取偶數(shù)，空檔居中。作品按實(shí)物1∶14的比例制作，長99厘米，高79厘米，材質(zhì)采用了花梨木，重約100斤。牌樓正面檐樓斗中央板上雕刻有“中國夢想”字樣，左側(cè)檐樓斗間的板上刻有“富強(qiáng)民主、自由平等、愛國敬業(yè)”，右側(cè)為“文明和諧、公正法治、誠信友善”；龍門枋與小額枋之間的折柱花板上雕刻了“紅日江山”和“吉祥如意”圖案，寓意祖國山河一片大好；牌樓反面刻有“書禮傳家”字樣，左右雕刻龍鳳吉祥圖案，意寓家和萬事興，江山代代傳。
“我和徒弟從7月開始，每天上午7點(diǎn)開工，經(jīng)常干到晚上八九點(diǎn)，有時(shí)候還要連夜趕工，終于在11月初雕刻完畢?！眳沁B男說。
今年68歲的吳連男與古建筑微縮景觀結(jié)緣于1985年，曾以1∶100的比例制成了寒山寺內(nèi)的大鐘樓和方塔，以1∶150的比例制成北寺塔。此次制作比例雖不及以前，但是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，做工精細(xì)。看似簡單的一個(gè)屋面上刻有150多個(gè)指甲大小的瓦片，往往一個(gè)小時(shí)只能雕刻十來個(gè)。
“如果能有博物館收藏《中國夢想》就更好了”，吳連男說。
來源：蘇州日報(bào)
一、中國木門行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、木門企業(yè)的分布：形成規(guī)模的五大生產(chǎn)基地
木門成為一個(gè)新興的行業(yè)，社會地位顯現(xiàn)，前途廣闊，抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢，脫穎而出。
具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。
近兩年，中原腹地木門企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。
2、特點(diǎn)
作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在10003000萬元之間，約占40%，3000萬元5000萬元約占30%，50001億元約占30%，億元以上產(chǎn)值的30家左右。將來行業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化生產(chǎn)的大型企業(yè)。
3、發(fā)展情況
隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流，代表了中國木門行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展水平。
近三年，每年以30%以上增速發(fā)展，2006年產(chǎn)值320億元，2007年超過400億元，出口5.57億美元，2008年受金融危機(jī)等大環(huán)境影響，一些企業(yè)訂單減少，效益滑坡，但多數(shù)企業(yè)依然取得不俗的成績，根據(jù)對一些企業(yè)的了解，按照目前行業(yè)狀況推算，今年全行業(yè)依然保持較高發(fā)展速度，總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可超過500億元，增幅在20%以上。
4、幾年來有實(shí)力的企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新投產(chǎn)企業(yè)不斷誕生。
5、明后年，家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)木門逐漸增多。
6、品牌木門逐步浮出水面
木門專業(yè)委員會四年來精心打造的“全國30強(qiáng)木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動(dòng)，其目的就是要正確引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)產(chǎn)品監(jiān)督、規(guī)范售后服務(wù)，促進(jìn)我國木門行業(yè)向著健康、有序方向發(fā)展。通過四年的運(yùn)作，30強(qiáng)木門品牌形象基本樹立，形成很強(qiáng)市場競爭力，品牌的樹立也培育了企業(yè)的社會責(zé)任感，加強(qiáng)了對企業(yè)、對社會、對消費(fèi)者的責(zé)任。
二、對木門行業(yè)當(dāng)前形勢的看法
1、今年，盡管我國遭遇罕見自然災(zāi)害，近期又爆發(fā)全球性金融危機(jī)，房市下滑、股市暴跌，匯率升值、通貨膨脹、銀根緊縮、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升等，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)今年我國GDP增長也將有所降低，達(dá)到10%左右，明年計(jì)劃為89%。國家實(shí)施保增長、控通脹政策，受此影響，木門企業(yè)增速下降，訂單減少，效益滑坡，也遇到很大困難。我們既不盲目悲觀，也不要盲目樂觀。也不能就此而悲觀，應(yīng)該看到，行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)并沒有被破壞，市場需求依然存在，有需求就有發(fā)展。在國家緊縮政策的影響下，木門行業(yè)的增速可能會放緩，擴(kuò)張與發(fā)展會更趨于理性。企業(yè)的發(fā)展歷程應(yīng)該是跌宕起伏，不經(jīng)風(fēng)雨，怎能受到鍛煉。奧運(yùn)會的舉辦，使中國成了世界的焦點(diǎn)，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來一個(gè)難得的契機(jī)，奧運(yùn)會的召開為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)樹立了新目標(biāo)，給國家和人民注入了新觀念，給企業(yè)增添了活力，這些都是保證中國經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)進(jìn)行的推動(dòng)力。中央十七屆三中全會全面分析了經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)為：我國總體形勢是好的，經(jīng)濟(jì)保持較快增長，金融業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢沒有改變。近期，為了救市，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的一系列措施，維護(hù)經(jīng)濟(jì)、金融和資本市場的穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應(yīng)對這場危機(jī)最重要，最有效的手段，也是對世界最大的貢獻(xiàn)。
2、中國房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，盡管今年全社會討伐房價(jià)過高之聲此起彼伏，房市滑坡，二手房市場疲軟，消費(fèi)者持幣待購，翹首企盼房價(jià)持續(xù)下跌，但市場需求決定一切。有關(guān)專家預(yù)測，今后一段時(shí)期，房價(jià)增幅會有所下降，但由于地價(jià)的拉高，建筑材料以及勞動(dòng)力成本的上升，房價(jià)增長的趨勢則是無法更改的。二次裝修、三次裝修很可能是一個(gè)更大的潛在市場。
根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn);城市的急劇膨脹，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的十七屆三中全會的召開將吹響農(nóng)業(yè)改革的號角，全會確定的2020年我國農(nóng)村改革發(fā)展六個(gè)方面的第一目標(biāo)就是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一體化體制機(jī)制的基本建立。農(nóng)村與城市進(jìn)一步縮小差距，土地的轉(zhuǎn)讓，居住的集中，都將有利于居住環(huán)境的改善，并進(jìn)一步拉動(dòng)建筑裝修行業(yè)的發(fā)展。加上蓬勃興起的二手房市場，形成新房與舊房裝修的巨大市場，不言而喻，歷史的機(jī)遇總體帶給新興的中國門業(yè)是廣闊前途。
3、明后兩年，將有更多的家具、地板企業(yè)轉(zhuǎn)軌木門。
4、出口企業(yè)或出口比重較大的企業(yè)在金融危機(jī)中所受打擊最大，承受訂單減少，價(jià)格下跌，國內(nèi)原材料及勞動(dòng)力成本上升的雙重壓力。
5、以工程為主的企業(yè)受影響最大，一是房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，二是工程拖欠款，足以讓這些企業(yè)效益大滑坡，甚至倒閉。
6、木門企業(yè)特別是實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，明后兩年可能比今年更困難，可能退出陣地。
結(jié)論：在全球性金融危機(jī)中，中國不可能置身其外，但采取了應(yīng)對措施就會化解一些風(fēng)險(xiǎn)，使損失減少一些。總之，正視現(xiàn)狀，堅(jiān)定信心，不要放大看問題、看困難，但也必需有足夠的心理準(zhǔn)備及相應(yīng)措施。
三、對木門出口的一些看法
1、中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展早已融入國際經(jīng)濟(jì)體系中，因此，在這場席卷全球的金融危機(jī)中不可能獨(dú)善其身，對這一點(diǎn)我們必須要有清醒的認(rèn)識。今年出口企業(yè)受創(chuàng)已成定局，出口額可能低于2007年水平，約5億美元左右。而且短時(shí)期內(nèi)，出口貿(mào)易不會有根本的改善。
2、中國木門行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展已經(jīng)引起世界各國的關(guān)注，中國產(chǎn)品以其物美價(jià)廉逐步在國外打開市場，中國木門出口逐年增加，出口國別也從歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家擴(kuò)展到中東、西亞、日、韓等國。越來越多的國家的大門被中國木門打開。出口要樹立民族品牌，一致對外，注重質(zhì)量，不競相壓價(jià)，大訂單可以考慮關(guān)系好的、志同道合的聯(lián)合起來共同出口。
3、代加工、貼牌有個(gè)過渡期，最終爭取在國際上樹立自己的品牌?？傊?，國內(nèi)市場巨大，國際市場也一定要打開，無外不大，無內(nèi)不強(qiáng)。
近日，隨著第一批5個(gè)貨柜、120m3原木正式運(yùn)抵救兵鎮(zhèn)，揭開了撫順縣與中國林業(yè)集團(tuán)的合作全面啟動(dòng)。為有效解決救兵木業(yè)集聚區(qū)原材料短缺問題，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，經(jīng)過招商引資，成功引進(jìn)了中國林業(yè)集團(tuán)在撫順縣落戶。
中國林業(yè)集團(tuán)是全國林業(yè)行業(yè)唯一一家由國務(wù)院國資委管理的大型綜合性林業(yè)企業(yè)。目前，集團(tuán)已在撫順縣注冊了撫順中林晟錦經(jīng)貿(mào)有限公司，進(jìn)行原木進(jìn)口貿(mào)易，第一批187貨柜、約4300立原木已抵達(dá)大連港，正陸續(xù)運(yùn)抵救兵地區(qū)。撫順縣將充分發(fā)揮東北亞木業(yè)交易中心的輻射作用，全力整合集聚區(qū)木業(yè)資源，形成產(chǎn)、供、銷一體的全產(chǎn)業(yè)鏈條，打造全市乃至全省最大的木材集散中心。
隨著原木進(jìn)口貿(mào)易的成功鋪開，進(jìn)一步堅(jiān)定了中林集團(tuán)的投資信心。中林集團(tuán)還將在救兵地區(qū)規(guī)劃建設(shè)木制品綜合加工園區(qū)，承接浙江南潯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和龔家溝、南雜木、榆樹等周邊地區(qū)企業(yè)入駐。隨著浙江綠盛成品地板項(xiàng)目的成功落戶，年內(nèi)上海特埃弗和瑞映家具2家產(chǎn)值過億元的木制品企業(yè)也將陸續(xù)搬遷至救兵鎮(zhèn)。救兵木業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展已經(jīng)掛上了“高速擋”、正式駛?cè)肓恕案咚俾贰薄?br>
眾所周知，在現(xiàn)在的木門行業(yè)中，越來越多的中小木門企業(yè)開始出現(xiàn)。雖然這在一定程度上豐富了木門行業(yè)市場，但這對中小木門企業(yè)本身來說，是非常有挑戰(zhàn)性的。加上近年來，成本上漲一直是“升升不息”的主步調(diào)，再加上樓市調(diào)控的動(dòng)作頻頻，更讓不少木門企業(yè)寸步難行。在這種多方壓力之下，木門企業(yè)勢必只能對應(yīng)改變自己的經(jīng)營策略，以此來應(yīng)對復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢。
木門企業(yè)需合理控制成本
木門企業(yè)要生存與行業(yè)之林首先就是價(jià)格問題，因?yàn)樵牧仙蠞q、物流成本上漲，整個(gè)社會的物價(jià)再漲，致使消費(fèi)者感覺自己的收入縮水，那么這個(gè)時(shí)候木門就不能輕易漲價(jià)，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的下滑，在這種情況下，木門行業(yè)就不能在意競爭成本，幾年前一直倡導(dǎo)壓縮成本，減少支出。現(xiàn)階段木門企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新升級，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級提升企業(yè)核心競爭力。
一線市場招商與服務(wù)不可忽視
木門企業(yè)的銷售與服務(wù)不可忽視，對于木門企業(yè)來說現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因?yàn)樵诋?dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為木門企業(yè)最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是木門企業(yè)的一個(gè)相當(dāng)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。
再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場上消費(fèi)者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的木門市場急速下降。對于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個(gè)階段木門企業(yè)重點(diǎn)是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場狀態(tài)中，堅(jiān)持到最后的、經(jīng)得住考驗(yàn)的才能度過寒冬。
木門新企業(yè)可從二三線市場入手
而對于新進(jìn)入行業(yè)的木門企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場找到生存空間，除非具有極強(qiáng)實(shí)力和與眾不同的核心優(yōu)勢，否則不要冒這個(gè)險(xiǎn)，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài)，他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。木門行業(yè)新進(jìn)企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實(shí)力，并開拓二線、三線的市場，這才是最關(guān)鍵的。
如何能在如此殘酷的市場壓力下度過生存危機(jī)，就看木門企業(yè)如何根據(jù)自己的劇本選擇自己的角色，如何發(fā)揮自己的演技把這個(gè)角色扮演的淋漓盡致，換而言之，誰定位好的，誰堅(jiān)持到最后，誰就是贏家。
雍福會“密訓(xùn)堂”，會員在享受世界頂級美酒的同時(shí)，可盡情沉浸在老上海的繁華景象中。六藝堂，完整遷移自浙江東陽的清初木造大宅院。雍福會陳列大小近千件藝術(shù)精品及古董，全部出自主人的個(gè)人收藏。
2004年，中國第一代華人服裝設(shè)計(jì)師汪興政創(chuàng)辦的私人會員制國際俱樂部“雍福會”開業(yè)，被稱為上海最頂級的消費(fèi)場所之一。雍福會占地面積約三畝，在歷經(jīng)歲月積累和會所主人的精心安排后，這里滲透著古今、東西各異的文化氣質(zhì)。
雍福會包括六個(gè)部分。一是用餐區(qū)，設(shè)有六間包房。二是陽光屋為會員用餐專區(qū)、三是花園露臺，四是六藝堂，完整遷移自浙江東陽的清初木造雄偉大宅院廳堂，楠木木雕飾頂上，細(xì)致地雕刻中國古代花鳥蟲魚人物故事，同時(shí)領(lǐng)略中國戲曲的精髓。五是密訓(xùn)堂，這里以世界各國美酒為主題。六是菜香書屋，有1960年GUCCI經(jīng)典沙發(fā)，與之相對應(yīng)的是明代太師椅和八仙桌、千金小姐床、搭以清代金繡，東西方的結(jié)合帶來古視覺沖擊。
走出密訓(xùn)堂，可見一口清代青花瓷缸，缸上畫有一幅三顧茅廬的畫案，張飛、關(guān)羽和劉備親臨茅廬之景栩栩如生。整個(gè)院落陳列大小近千件藝術(shù)精品及古董，全部出自主人的個(gè)人收藏，是集時(shí)尚、文化和藝術(shù)等多種元素為一體的休閑場所。
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雍福會主樓建于三十年代，占地面積3300平方米，在1980年～2001年期間曾是英國領(lǐng)館。2004年雍福會會員制會所正式創(chuàng)立。目前是IAC國際俱樂部聯(lián)盟在中國的聯(lián)盟會所之一，是上流階層最受青睞的俱樂部。
地址：上海市徐匯區(qū)永福路200號
地址：浙江省嘉興市南湖區(qū)鴛湖路
