沒過多久，房主夫婦收到監(jiān)控警報，并通過監(jiān)控視頻看到這一幕。

父親警告：“誰在我家里，我拍到你了！”母親也大喊：“警察已經(jīng)在路上了！”

夫婦的喊話讓劫匪亂了陣腳，一人慌忙招呼同伙，“該走了”！兩人裹著贓物逃離了現(xiàn)場。不久前，美國得克薩斯州兩名劫匪闖進(jìn)一戶居民家中，用槍指著房主女兒的頭，開始翻箱倒柜尋找財物。

在美國安全形式嚴(yán)峻的背景下，智能安防設(shè)備受到越來越多人的偏愛，似乎只有買了才踏實(shí)。

于是，當(dāng)家居出海卷上天時，以智能監(jiān)控和門鎖為主的智能家居安防這個小賽道，卻別有一番天地。

01市場概況

1.市場規(guī)模與趨勢

近幾年來，智能家居行業(yè)爆火，成為跨境賣家備受關(guān)注的領(lǐng)域。

據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，全球智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1157億美元，預(yù)計到2026年，其市場規(guī)模將增至1952億美元，2022-2026年增長率為 13.97%。另外，智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺AloT設(shè)備，且每天都在使用）的用戶數(shù)量預(yù)計將達(dá)到5.737億。

雖然市場前景廣闊，但賣家們蜂擁而至，也使得家居品類出海越來越卷，如何出奇制勝，成了大家都頭疼的難題。與此同時，許多人盯上了安防類智能終端出海這個領(lǐng)域。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球智能安防市場將超過1700億美元，并會保持不斷增長的趨勢。其中，智能家居安防品類占有重要地位，預(yù)計2024年，智能家居安防整體市場規(guī)模將達(dá)到356億美元。

2.主要市場

當(dāng)前，美國和歐洲是智能家居安防產(chǎn)品的主要市場，而東南亞市場也逐漸成為安防產(chǎn)品出口新藍(lán)海。

（1）美國

智能家居安防設(shè)備在美國已有相較成熟的市場，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物業(yè)，都會承諾安裝網(wǎng)絡(luò)安全攝像頭、智能門鎖、智能火災(zāi)/盜竊報警系統(tǒng)等。

Statista發(fā)布的《2017年至2016年美國智能家居滲透率（按市場細(xì)分）》報告顯示，智能家居安防設(shè)備是第二大受歡迎的品類，僅次于控制與連接設(shè)備。2021年，該品類的市場滲透率約占17.4%，而至2026年，預(yù)計這一數(shù)字將達(dá)到42.5%。由此可見，其前景廣闊。

（2）歐洲

智能家居安防設(shè)備在歐洲的滲透率也在不斷提高，有數(shù)據(jù)預(yù)測，至2023年，歐洲市場的收入將達(dá)到68億美元。與美國相比，歐洲智能家居安防產(chǎn)品整體客單價要低一些，單件產(chǎn)品的銷售利潤也要稍低一些。

3.出海案例

在智能家居安防這一潛力賽道中，已經(jīng)有中國品牌闖出了自己的一片天地。智能門鎖品牌凱迪仕不懼競爭，已陸續(xù)開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與國際性企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并開始在消費(fèi)市場進(jìn)駐亞馬遜等電商平臺。

另一智能門鎖品牌鹿客科技早在2019年就開始布局海外市場，目前，其業(yè)務(wù)也覆蓋全球超12個國家與地區(qū)，累計出貨超30萬臺。該企業(yè)還透露，他們在北美發(fā)布的收款產(chǎn)品，就極受消費(fèi)者喜愛，位列北美門內(nèi)貼鎖品類TOP2。

02營銷方式

1.社媒+權(quán)威背書

對于功能較多的智能居家安防設(shè)備來說，營銷也是必要一環(huán)。出海賣家可選用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒營銷，并且可以需尋找相關(guān)垂類的紅人來進(jìn)行推廣，利用網(wǎng)紅的號召力形成口碑效應(yīng)。

另外，對于此類科技性產(chǎn)品，還可以尋找科技類、生活類等相關(guān)垂類的媒體和網(wǎng)站發(fā)布深度文章。一般來說，對于有權(quán)威背書的產(chǎn)品，消費(fèi)者會更具信任感。

2.獨(dú)立站+品牌化

除了科技性外，品牌化是智能家居安防設(shè)備出海時的另一個有力競爭點(diǎn)，尤其是高端消費(fèi)者，他們?nèi)菀妆黄放菩蜗笈c質(zhì)量所吸引，而獨(dú)立站便是助力賣家塑造品牌形象的一個絕佳平臺。

而且，在海外市場的廝殺中，品牌打造能力和渠道建設(shè)能力是兩大核心支柱。相比電商平臺，近幾年來獨(dú)立站發(fā)展迅猛，這將是智能家居安防出海的新驅(qū)動力。

例如，美國家用攝像頭品牌愛洛(ARLO)在獨(dú)立站官網(wǎng)的首頁通過“文字+場景圖片”的形式將產(chǎn)品信息與理念充分傳達(dá)給消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心，對品牌的認(rèn)同。

03注意事項(xiàng)

1.智能性與性價比

產(chǎn)品技術(shù)是決勝海外市場的王牌，只有不斷提升產(chǎn)品的智能性，才能激烈的市場競爭中分得一杯羹。與此同時，跨境賣家們還要注意平衡性價比，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級中尋找新的利潤增長點(diǎn)。

2.安全性

消費(fèi)者需要智能家居安防設(shè)備來保護(hù)家庭免遭損壞或者盜竊等，但同時他們也會擔(dān)憂此類設(shè)備存在個人數(shù)據(jù)被泄露、入侵以及隱私遭到竊聽的風(fēng)險，這在一定程度上阻礙了智能家居安防設(shè)備開拓市場。因此，在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時，數(shù)據(jù)安全性也是不可忽視的一點(diǎn)。

3.認(rèn)證

智能安防類產(chǎn)品在出海時的一個難點(diǎn)，就是各個國家不同標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，其中一些認(rèn)證難度高、費(fèi)用昂貴。在一些發(fā)達(dá)國家設(shè)有專門的智能安防認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它們在市場運(yùn)行中發(fā)揮著重要作用，其中較有代表性的認(rèn)證有UL、VDS、ETL等。

4.本土化

不同國家和地區(qū)的習(xí)慣千差萬別、復(fù)雜多樣，因此，智能家居設(shè)備出海還要注意“入鄉(xiāng)隨俗”，根據(jù)目的地消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美偏好做出調(diào)整。就外觀中顏色這一項(xiàng)來說，日韓消費(fèi)者比較喜歡白色，而歐美消費(fèi)者則偏愛黑色。

5.售后

對于智能家居安防設(shè)備，其出海的最后一環(huán)或許并不是訂單而是售后。如果此類產(chǎn)品沒有做好售后，那塑造品牌形象也無從談起，其結(jié)局只能是打價格戰(zhàn)、不斷讓利，最終曇花一現(xiàn)。因此，售后服務(wù)也可視為中國成功出海的關(guān)鍵點(diǎn)。

寫在最后：

智能家居時代正在來襲，智能安防技術(shù)革命的成熟期也要來臨，這是中國企業(yè)出海的關(guān)鍵時期，市場的爆發(fā)或許就在下一刻！

日前，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、國家市場監(jiān)管總局四部門聯(lián)合印發(fā)《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》（簡稱“行動方案”），提出要推進(jìn)家居產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升、推動產(chǎn)業(yè)集群升級。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，行動方案的13條方向給家居產(chǎn)業(yè)的核心板塊提出了明確的要求和發(fā)展路徑。中國成都建博會主辦單位中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)在接受媒體采訪時表示：《行動方案》的發(fā)布表明行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，家居產(chǎn)業(yè)未來可期?！笆芤咔橐种频慕ú募揖拥膭傂孕枨笳鸩结尫牛揖赢a(chǎn)品消費(fèi)需求韌性較強(qiáng)?！?/span>

第二十二屆中國（成都）建筑及裝飾材料博覽會（簡稱：中國成都建博會/CCBD）即將于2022年12月9至11日在中國西部國際博覽城舉辦。中國成都建博會發(fā)展至今，已經(jīng)成為我國中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)企業(yè)展示交流的重要平臺，特別是在成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈國家戰(zhàn)略下，平臺價值進(jìn)一步凸顯。當(dāng)前，國內(nèi)外疫情反復(fù)，營商環(huán)境不確定、不穩(wěn)定因素增多，恰逢國家四部門聯(lián)合發(fā)布《行動方案》，本屆展會12月舉辦將使2022年行業(yè)積壓許久的熱情充分釋放，提振行業(yè)從業(yè)者信心，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)系。1700余家企業(yè)亮相本屆展會，旨在當(dāng)前行業(yè)砥礪前行的關(guān)鍵時刻，搭建廠家與廣大經(jīng)銷代理商、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、裝修/工程企業(yè)、設(shè)計師等業(yè)內(nèi)人士交流的橋梁平臺，通過展會企業(yè)可以進(jìn)一步挖掘潛在市場機(jī)遇，對中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)意義重大。

一、洞悉行業(yè)變化，需緊跟市場風(fēng)向，把握機(jī)遇

“從消費(fèi)趨勢來看，家居建材消費(fèi)升級的信號已經(jīng)十分明顯?！敝髁θ后w的消費(fèi)能力與觀念均在同步升級，從基本滿足“住”的需求向多樣化、個性化需求轉(zhuǎn)變，智能、綠色、康養(yǎng)、安全的建材家居產(chǎn)品愈發(fā)受到消費(fèi)者青睞。疫情發(fā)生三年來，市場在不斷變化。在新消費(fèi)時代的背景下，消費(fèi)需求在不斷調(diào)整，消費(fèi)趨勢也在不斷創(chuàng)造著新商機(jī)。這些新變化，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，對廣大業(yè)內(nèi)人士而言，通過展會現(xiàn)場的交流與觀摩可以緊跟市場前沿，掌握市場風(fēng)向，把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更有益于方能在日益激烈的競爭環(huán)境下制勝！

二、2022年西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)10萬平米規(guī)模以上展會西部首展

   2022年注定是不平凡的一年，國內(nèi)多地區(qū)新冠疫情反復(fù)，行業(yè)眾多知名展會被迫延期，人員流通較少。中國成都建博會作為2022年中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)10萬平米規(guī)模以上的大展，一直以來受到業(yè)界矚目，參展企業(yè)已超過1700家，展會規(guī)模12萬平方米，屆時行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈人士齊聚一堂共襄盛會，切磋技藝加強(qiáng)合作，吹響行業(yè)強(qiáng)勢復(fù)蘇的沖鋒號，相信必將掀起一輪行業(yè)貿(mào)易采購、技術(shù)交流熱潮。

三、“年底大促”極有利的提振行業(yè)信心及凝聚力

12月，作為行業(yè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，消費(fèi)需求的釋放有助于業(yè)內(nèi)人士提振信心，同時，因?yàn)橐咔榈染壒?，眾多業(yè)內(nèi)人士今年未能了解到新產(chǎn)品、新技術(shù)，2022中國成都建博會作為今年中西部地區(qū)全國廠家最后一次招商機(jī)會。無論是參展企業(yè)還是專業(yè)觀眾，都會把一年來沒有展會交流的“憋屈”在本屆成都建博會上釋放出來，有利于增強(qiáng)行業(yè)從業(yè)者信心，提升行業(yè)凝聚力。2022中國成都建博會將充分利用累積的百萬行業(yè)資源信息，多渠道邀約生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷代理商、裝修工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及設(shè)計師等人群到會參觀采購。希望在2022年的歲末讓所有參與者“展有所獲，觀有所得”，推動行業(yè)的健康快速發(fā)展。

中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)市場空間廣闊，蘊(yùn)含著廣泛的合作機(jī)遇與強(qiáng)大的發(fā)展動能，吸引越來越多的全國人士在中國成都建博會上匯聚和交流，這也是中國成都建博會在疫情下規(guī)模持續(xù)增長的底氣，本屆展會將進(jìn)一步深化“經(jīng)銷代理”+“公裝集采”平臺作用，助力中西部地區(qū)大家居建筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國成都建博會簡介

中國（成都）建筑及裝飾材料博覽會（簡稱：中國成都建博會/CCBD）創(chuàng)辦于2004年，第二十二屆中國成都建博會，將于2022年12月9—11日在中國西部國際博覽城召開，為全國建材家居廠家、經(jīng)銷代理商、建設(shè)/裝飾單位提供全面的商貿(mào)平臺。展品包括：門窗、定制家居、全屋整裝、頂/墻/地材/軟裝及燈飾、陶瓷/衛(wèi)浴/石材、智能家居、暖通舒適家居、廚電、建筑新材料及裝配式建筑等，是中國（成都）大家居建裝行業(yè)旗艦展。本屆展會規(guī)模120000㎡展覽面積，預(yù)計1700+參展企業(yè)、40000+款新品、40+場論壇活動/新品發(fā)布會。展會規(guī)模已躍居全國同類展會前列。官網(wǎng)：http://www.cdjbh.cn

聯(lián)系方式：鄭先生  028-67936036/13208118298

參展/參觀報名鏈接：

https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=2OR828

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