我們正面臨一場(chǎng)史無(wú)前例的社會(huì)組織分工重構(gòu)的革命。舊的、老的、傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)思維降維打擊、打破，新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)正在著手重新劃分利益格局。

定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的加盟代理模式，必然會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

近期中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓大家更清楚的看到了一個(gè)事實(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，并沒(méi)有外界看到的那么強(qiáng)大，外資抽走，經(jīng)濟(jì)通縮，相信用不了多久，新一輪的經(jīng)濟(jì)寒冬，會(huì)讓經(jīng)銷商的資金流變得更加脆弱。

毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)的加盟代理生意，在這個(gè)時(shí)代必然要轉(zhuǎn)型升級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)說(shuō)是要顛覆這個(gè)行業(yè)，但是并不是說(shuō)不要中間商這個(gè)角色，經(jīng)銷商不必驚慌，中間商有天然存在的價(jià)值?？梢源_定的是，中間商不會(huì)消亡，只是這個(gè)中間商的組織形式，會(huì)發(fā)生改變。

我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的變化有兩個(gè)底層邏輯：

1.社會(huì)化的專業(yè)分工

這個(gè)時(shí)代要求我們要從木桶型的公司向長(zhǎng)板型公司轉(zhuǎn)變：過(guò)去大而全的生意，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，資金，市場(chǎng)營(yíng)銷，客服等等，廠家讓干什么，我們經(jīng)銷商就有什么，樣樣通，樣樣松?，F(xiàn)在，專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)、物流公司，效率更高，成本更低，專門的第三方市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，更專業(yè)、更科學(xué)。

通過(guò)一個(gè)大型的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，鏈接起所有的板子。每個(gè)角色，只做好自己擅長(zhǎng)的那部分，共同圈成一個(gè)更大的木桶。所有的工作，都是通過(guò)社會(huì)化的分工來(lái)完成。社會(huì)的進(jìn)步，本身就是社會(huì)化分工更加精細(xì)化的過(guò)程。

2.必須要把生意嵌入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中

微信過(guò)去沒(méi)有普及的時(shí)候，大家覺(jué)得沒(méi)有什么，可以通過(guò)電話聯(lián)系，但是現(xiàn)在，當(dāng)所有人都用微信交流、生活，你的同學(xué)，朋友，親人，生意伙伴都在的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)根本離不開微信。

這就是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的特點(diǎn)，天然帶有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，這已經(jīng)不是你想不想上的問(wèn)題，未來(lái)誰(shuí)不在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施里面，必然會(huì)被社會(huì)淘汰掉。

對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生意本來(lái)就是為企業(yè)和終端提供服務(wù)，當(dāng)他們都開始變得在線，你不可能不在線，不嵌入到這張大網(wǎng)當(dāng)中來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，定制家居行業(yè)所有的環(huán)節(jié)都要進(jìn)行一次數(shù)字化升級(jí)。品牌、通路和傳播，都要進(jìn)行一次重構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)的嵌入。

要成為這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)銷商，也可以叫做新經(jīng)銷商，要具備哪些能力和特質(zhì)？

1.持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力

在信息大爆炸時(shí)代，產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷迭代地速度無(wú)比得快，要不斷地學(xué)習(xí)，來(lái)趕上這個(gè)時(shí)代的變化。你要有專業(yè)的理論知識(shí)，要明白什么是降維打擊，流量思維，社群，IP，場(chǎng)景等。獲取這些概念，理解信息并不難，難點(diǎn)在于，你要具備持續(xù)不斷學(xué)習(xí)并能夠把學(xué)來(lái)的東西運(yùn)用到自身生意上的能力。

2.具備能夠快速捕捉機(jī)會(huì)的能力

新經(jīng)銷商要能夠敏銳的感知到這個(gè)時(shí)代的變化，快速適應(yīng)，而且要善于抓住新的機(jī)會(huì)。敢于試錯(cuò)，不害怕失敗。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)很典型的思維模式，叫做小步試錯(cuò)，快速迭代，意思是說(shuō)當(dāng)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，只要方向大致正確，就不要先考慮這個(gè)事情怎么做，等計(jì)劃周全，萬(wàn)事俱備的時(shí)候再做，而是要先做，做的過(guò)程當(dāng)中，不斷地調(diào)整奔跑的姿勢(shì)和方法。通過(guò)快速的迭代去改進(jìn)問(wèn)題。不然以互聯(lián)網(wǎng)的速度，你的對(duì)手根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)。

3.具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力

這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來(lái)的點(diǎn)子式，機(jī)會(huì)式市場(chǎng)，變成了越來(lái)越專業(yè)化的市場(chǎng)。這就要求新經(jīng)銷商具備專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、具備數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的能力，而且，你的生意自身商業(yè)模型，也要有專業(yè)的理論知識(shí)作為底層的支撐。

4.利用新的組織方式，聚攏一批人才的能力

個(gè)時(shí)代用傳統(tǒng)的雇傭制，很難留住優(yōu)秀的人才來(lái)為經(jīng)銷商打工賣命，所以這兩年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、個(gè)體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、體外孵化的形式，將大公司拆分成小組織，小團(tuán)隊(duì)，讓他們通過(guò)為自己打工，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值為目標(biāo)，然后再去實(shí)現(xiàn)公司的大目標(biāo)。

督查組查看了經(jīng)開區(qū)的森林防火物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，抽查了經(jīng)開區(qū)的湘盛源木業(yè)和雨湖區(qū)陸陸木業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。督查中發(fā)現(xiàn)防火器材配備齊全，但消防水泵沒(méi)有人會(huì)操作使用；湘盛源木業(yè)存在電器線路不規(guī)范的安全隱患；陸陸木業(yè)存在半成品堆放凌亂、鍋爐明火與柴堆距離太近等安全隱患。

胡高輝要求，各單位要高度重視林業(yè)安全生產(chǎn)工作，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要立行立改。特別是近段時(shí)間以來(lái)，持續(xù)高溫，要特別警惕森林火災(zāi)的發(fā)生。各地要加強(qiáng)森林防火的巡查，加大森林防火工作的宣傳力度，對(duì)重要路段加強(qiáng)火源管控；要加強(qiáng)森林防火隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)消防器材要進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)器材的使用要進(jìn)行培訓(xùn)，器材要拿得出、用得上。他強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視安全生產(chǎn)工作，對(duì)生產(chǎn)生活用電用氣等安全隱患進(jìn)行一次大排查，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，做好工作人員的降溫防暑工作，確保人財(cái)物的安全，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效保障。

7月全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有所降溫，主要數(shù)據(jù)全線回落：據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，7月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.01，比6月份回落0.39點(diǎn)。1-7月份，商品房銷售面積75760萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)26.4%，增速比1-6月份回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品房銷售額57569億元，增長(zhǎng)39.8%，增速回落2.3個(gè)百分點(diǎn)。且近兩個(gè)月房?jī)r(jià)漲幅也有所放緩，分化比較明顯。7月房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)增速的雙雙回落，直接影響本月全國(guó)建材家居市場(chǎng)走勢(shì)，BHI再走低屬情理之中。雖然全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有所降溫，但像深圳、南京、合肥樓市卻火爆異常，有關(guān)人士表示，區(qū)域性的表現(xiàn)差異，主要原因是城市經(jīng)濟(jì)地位不同，如南京現(xiàn)在是定位為特大型城市，家居賣場(chǎng)品牌在這些城市重新布點(diǎn)也在謀劃中。

從各分指數(shù)來(lái)看，“就業(yè)率指數(shù)”與去年當(dāng)月同比增幅最大，達(dá)40.56點(diǎn)。可見當(dāng)前建材家居行業(yè)就業(yè)形勢(shì)穩(wěn)定，與去年相比市場(chǎng)是整體回暖的。但同比降幅最大的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”，可見與去年相比，建材家居企業(yè)危機(jī)意識(shí)仍在增強(qiáng)。這主要受當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍存在下行壓力，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍處于筑底企穩(wěn)過(guò)程;二是近年來(lái)，全國(guó)建材家居市場(chǎng)也正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛之中，市場(chǎng)分化日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈;三是建材家居賣場(chǎng)過(guò)剩狀態(tài)未見減弱，一些賣場(chǎng)仍在逆勢(shì)而上，使“商能”愈加過(guò)剩。

紅星美凱龍6月18日提出了互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，模式是指未來(lái)要以家為核心、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上線下融合、打造泛家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生活服務(wù)商的“1001戰(zhàn)略”，即1000家家居MALL+1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。根據(jù)相關(guān)資料顯示，2015年中國(guó)連鎖家居裝飾及家具商場(chǎng)零售銷售額5457億元，紅星美凱龍貢獻(xiàn)了605億元，占比11.09%。目前紅星美凱龍采取了逆勢(shì)擴(kuò)張的策略。

相比紅星美凱龍而言，月星希望通過(guò)金融方式來(lái)改變賣場(chǎng)銷售狀況，日前推出了針對(duì)個(gè)人的免息分期付款，明顯是針對(duì)年輕消費(fèi)者，希望把他們從網(wǎng)上吸引到門店來(lái)。而宜家則在8月16日宣布將在中國(guó)市場(chǎng)全面網(wǎng)上銷售，117億元銷售規(guī)模，比去年增加19.4%，宜家顯然不滿足，因?yàn)橄啾葒?guó)內(nèi)賣場(chǎng)，這個(gè)銷售額只占紅星不到1/5。此外，居然之家在不斷布點(diǎn)的同時(shí)，也積極尋求和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，來(lái)自總部消息顯示，居然之家希望利用互聯(lián)網(wǎng)改造門店功能。

10日，記者從東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)了解到，該市場(chǎng)力推“東作云”發(fā)展，不僅開辟了10000多平方米的場(chǎng)地作為“東作云”產(chǎn)品線下體驗(yàn)區(qū)，近期還申請(qǐng)取得了由工商行政管理總局簽發(fā)的“東作”第8類、16類等十一大類商標(biāo)注冊(cè)證書。

東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為全面支持“東作云”項(xiàng)目，市場(chǎng)開辟10000多平方米的場(chǎng)地作為東作云產(chǎn)品線下體驗(yàn)區(qū)?，F(xiàn)有“東作云”家具2000余款。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年“東作云”產(chǎn)品銷售額已達(dá)到600多萬(wàn)元。

據(jù)了解，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)非常注重企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌形象推廣，從2010年開始申請(qǐng)注冊(cè)“東作”商標(biāo)以來(lái)，先后以“東作”命名編輯出版《東作》雜志，建立中國(guó)東作紅木家具網(wǎng)、東作微信平臺(tái)等。

目前，東作云有供貨商80余家，品牌專賣店15家，天貓東作旗艦店供貨商8家。

由于“東作云”品牌店的陸續(xù)加盟，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)已陸續(xù)在市場(chǎng)內(nèi)鋪設(shè)無(wú)線區(qū)域，目前已完成市場(chǎng)內(nèi)一、三樓及專業(yè)街部分區(qū)域的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，2015年還將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)內(nèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域。