互聯(lián)網(wǎng)家居的大市場近幾年不斷擴大，有數(shù)據(jù)顯示規(guī)模達到4萬億，但實際中可能遠超這個規(guī)模。在日前舉行的土巴兔成立九周年盛典上，土巴兔CEO王國彬從家居行業(yè)的特點出發(fā)，提出目前整個產(chǎn)業(yè)需要一個垂直的重度賦能平臺，參會的嘉賓對于打造家居行業(yè)的生態(tài)圈也各抒己見。
王國彬認為，家居行業(yè)由于具有低頻、高客單、角色多、專業(yè)性強、周期長、人工為主等特點，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)有三大矛盾:信用不透明、規(guī)模不經(jīng)濟、組織不協(xié)同，難以解決，因此大家居產(chǎn)業(yè)，如果真正要繁榮，需要一個更大的商業(yè)創(chuàng)新。
他思考的結(jié)果就是，需要打造一個能夠化解這個產(chǎn)業(yè)矛盾、產(chǎn)業(yè)痛點的賦能平臺，這也是土巴兔一直在努力做的事情，這個賦能平臺由三部分組成：一個是新的信用體系，第二部分是新的效率體系，第三部分是新的組織體系。未來五年之內(nèi)他希望在土巴兔這個賦能平臺的幫助下，會產(chǎn)生出一千家產(chǎn)值過億的裝飾企業(yè)，會培育出超過一萬家產(chǎn)值超千萬的企業(yè)。
經(jīng)緯中國合伙人肖敏從投資的角度指出，事實上之前所有的供給方式是用B2C（以商家和廠商為核心的賣價模式）的邏輯來實現(xiàn)的，先去做市場調(diào)研，然后找到廠商所認為的用戶需求，去開模、去做實驗、做營銷，最后層層經(jīng)銷商賣給用戶，但這個邏輯今天慢慢會失靈、失效。
他強調(diào)，投一家公司，變成一個偉大的公司，能賺很多錢，本質(zhì)上來講就是服務(wù)好它的用戶，在當(dāng)今最重要的是關(guān)注核心用戶的需求，C2B是一個以用戶需求為核心的模式，就是廠家利用用戶的需求進行生產(chǎn)，給用戶提供商品和服務(wù)。從B2C到C2B，是服務(wù)人群的轉(zhuǎn)變，隨著消費群體的變化，95后的人們追求的是足夠的個性化和精神層面的消費，原有的供給方式?jīng)]辦法滿足他們，如何按照提升這個年輕群體的消費需求方向去轉(zhuǎn)變是值得思考的問題。
“土巴兔產(chǎn)品的未來，尤其在今天這個年代以來，對于C2B這件事是非常非常重要的一個平臺，”肖敏指出，“因為所有的供給側(cè)改革，其實是原于前端的變化，收集的渠道就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從用戶那里得到最真實的反饋，反過來再來影響供給側(cè)的改革，土巴兔在這個過程中幫助家具行業(yè)積累了很多的數(shù)據(jù)，長遠來說建立一個供給的研發(fā)體系?！?br>58集團投資部總經(jīng)理李曉洋也指出，從B2C到C2B的轉(zhuǎn)變過程有兩個驅(qū)動力，第一是新的消費人群，尤其是90后、00后這些人的消費意識、消費升級、個性化的意識崛起，這是外部需求段的變化；另外是生產(chǎn)工具的變化，因為有了互聯(lián)網(wǎng)使得數(shù)據(jù)的流通快速，而且能夠把各種各樣的生產(chǎn)鏈條通過互聯(lián)網(wǎng)組織起來，從而形成了一個生產(chǎn)工具的革命性變化，這兩個力量交織在一起，反過來促進供給端在生產(chǎn)端提供更多元化、更多的需求。
他認為，作為C2B有兩個很重要的點，第一個有海量的C端入口，要掌握C端用戶的想法；第二要有及時的信息化響應(yīng)需求時的柔性供應(yīng)鏈；這樣兩個結(jié)合起來以后，企業(yè)才能夠是快速運轉(zhuǎn)的商業(yè)組織，從而立于不敗之地，這兩者是萬變不離其宗，是我們選擇判斷C2B取勝的王者是什么樣公司的兩個判斷準(zhǔn)則?！?br>東鵬控股董事長何新明的觀點則略有不同，他認為大家居行業(yè)要實現(xiàn)個性化需求還有很長的路要走。而土巴兔的C2B模式讓他看到解決這個問題的一個方向。一個大家居供應(yīng)鏈建立起來頗為復(fù)雜，從制造業(yè)到流通業(yè)、到設(shè)計、到家裝，到最后一公里的信息化的打通，能夠真正為千千萬萬的中小裝修公司提供賦能，一起為客戶提供更好地服務(wù)，從而為C端、個性化需求、個性化定制、柔性化生產(chǎn)創(chuàng)造了一個非常好條件。
聯(lián)邦家私集團董事李虹瑤通過公司35年的發(fā)展經(jīng)驗，觀察到年輕人的消費不單單在大眾層面成為主體，甚至在中高端層面都已經(jīng)占據(jù)了比較大的影響力，代表了未來的趨勢。在這個背景下，聯(lián)邦家私作為一個既運作品牌，又做制造，也一定程度運作終端的企業(yè)，業(yè)務(wù)模式挺多，既做B2C，又做C2B。而在做C2B模式的時候，也會再教育制造端中間的服務(wù)商，像終端銷售人員去熟悉用這樣一種思路去作業(yè)?！叭绾谓⒁环N體系的架構(gòu)、體系的能力和體系里面的我們知識創(chuàng)建、復(fù)制和最后的運用方面的能力。我覺得這些是需要大家共同努力的?！彼f。
快速變化的市場環(huán)境之下，僅憑一家企業(yè)、一個平臺，都無法支撐起用戶的家裝需求，只有企業(yè)與平臺進行通力合作，才能在消費升級的趨勢下真正滿足用戶的需求，家裝行業(yè)也才能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

現(xiàn)如今，玩小葉紫檀手串的朋友們越來越多，剛開始大家都會試水玩玩入門級的小葉紫檀，隨著品味慢慢變高，便想要追求品質(zhì)更好價值更高的小葉紫檀手串，比如金星、魚鱗紋、水波紋、癭子紋等，這些都是小葉紫檀中難得的佳品。一條滿瘤的手串帶出去都能讓旁人為之側(cè)目，因為市場上實在太少，甚至比金星手串更稀有，紫檀癭木制作的工藝品或手珠目前市場價格很不規(guī)范，大多是漫天要價，因為商家都知道這是一種一旦賣掉就很難再找到的東西，購買紫檀癭木的人也存在這樣的消費心理，這使得紫檀癭木的成交價格屢屢驚人。
瘤疤的形成
樹瘤的成因有多種，一般可分為外力損傷型與細菌侵染型。外力損傷型顧名思義就是樹木接受物理性損傷后，由于篩管的斷裂造成局部營養(yǎng)過剩，而引發(fā)的無序性細胞分裂形成瘤狀組織。外力損傷型有時也包括病蟲害引起的損傷，而細菌侵染型由于細菌種類的多樣性，我們一般將其統(tǒng)稱為瘤細菌侵染。外部隆起部分叫做樹瘤(俗稱樹包)。樹瘤的大量彎曲年輪及較寬的木射線，是構(gòu)成美麗花紋的基本條件。
樹瘤花紋的形成及其主要類別：木材由于導(dǎo)管(或管胞)、紋理、年輪、軸向木薄壁組織及色素等的差異，構(gòu)成了不同的花紋模樣。樹瘤紋理彎曲同時又有交錯，形成的花紋更為美麗。
像很多不規(guī)范的名稱一樣，瘤疤也是一個約定俗成的名詞，并不準(zhǔn)確，一個不準(zhǔn)確的描述會造成價格的混亂，很多朋友不是很了解，商家隨便一點瘤疤都可以喊極品賣高價，行業(yè)又缺乏規(guī)范，依我看來(個人總結(jié)，并不科學(xué)，但有助于提高認識)，具體來講可分瘤和疤，影和癤。
瘤：即癭，樹木因受到真菌或害蟲的刺激，局部細胞增生而形成的瘤狀物。有如人體的腫瘤。木料切開后呈現(xiàn)點狀，通常把這種點狀分布很密集的部分叫做“瘤疤花”如果很滿很密集的話，通常叫“滿花”或者“葡萄滿架”，此類堪稱極品，一般一面很滿都極為難得。
疤：其實是樹瘤橫切面的表現(xiàn)形式。
影：在瘤疤周圍部分，因受樹木扭曲影響，生長緩慢，形成不規(guī)則紋路，這部分密度極高，油性極好，通常歸為炫紋一類，也很具有欣賞和把玩價值。
癤：木癤，是樹木生理上和生長發(fā)育過程中因為修剪、碰傷等等不良影響，引起木材的構(gòu)造和材質(zhì)的變化，留在木材上的圓形疤點，也指樹杈切面部位，一般圓形節(jié)點比較單一。
網(wǎng)上有種說法瘤疤是高油密的代名詞，其實不然，大部分油密很好，但部分由于樹木壞死，營養(yǎng)不足導(dǎo)致木質(zhì)雖有紋路但油性不夠，不過好處是氧化慢，紋路后期一樣清晰，所以高油密并非適合所有紫檀，看各自需求，從實際出發(fā)。