關院長分析到，中國地產圈正快速走向精裝化，家居行業(yè)無疑會受到精裝和二手房的沖擊。未來是工程+零售渠道并行。當下，能夠做工程類的工廠企業(yè)要本著被四化的原則：規(guī)?；?、規(guī)范化、信息化、資本化。進入整個工程領域，必須要過四關：營銷關、設計關、集采關、工程關。

以下是完整演講分析整理

Part1地產精裝加載快速迭代，新賽道，新挑戰(zhàn)

作為一個設計師，最開心的是在五年時間里服務了中國地產行業(yè)100強里面的52強，其中時間最久的是萬科。今天跟大家分享的是房地產市場變化為整個大家居行業(yè)所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

今天的分享有四個關鍵詞，一是地產精裝；二是精裝加載；三是快速迭代；四是困境突圍。

到目前為止，中國房地產精裝趨勢已經勢不可當，我國的住宅開發(fā)快速走向精裝化已是不爭的事實。同時伴隨存量房時代的到來，未來越來越少毛坯房，越來越多是精裝和二手房，家居行業(yè)無可避免將受到沖擊。

正因如此，家居人必須想清楚，你將進入怎樣的賽道。地產精裝比例越來越高，天、地、墻、廚、衛(wèi)全搞定。如果繼續(xù)做這類產品，零售渠道必然快速萎縮，尤其是在已經強制要求實現精裝的那些省份。

除開精裝產品的比例，內容上，整個地產的精裝加載業(yè)務也在不斷的向產業(yè)鏈下游延伸、探索。你會發(fā)現，地產精裝的品類越來越齊全，包括各種換裝包、收納包、家居包、軟裝包、電器包等等，一個緊接一個，整合的不僅僅是建材行業(yè)，而是未來整個大家居產業(yè)。

同時，精裝加載產品的迭代速度越來越快。例如萬科美好家，2018年，我們有幸參與到全國美好家?guī)资畟€項目的部品設計與落地。在過程中，我們也發(fā)現他們對精裝整體產品力的要求越來越高，越來越多運用一體化集成設計的手段，將燈光、電源、家電、智能等獨立系統(tǒng)集成為一個整體的部品終端去體現，僅此一例，不知道大家有沒有一種危機感。

為新一代精裝產品發(fā)布，萬科四大區(qū)域的研發(fā)PK賽正在如火如荼的進行，都在討論一個話題，精裝加載產品還能做什么才能讓消費者進到樣板房就發(fā)出尖叫，看了就想要。

今天我們僅以萬科為例，但實際上，精裝加載早已是地產圈集體研究的課題。這給整個家居行業(yè)帶來的另一嚴峻現實是，所有傳統(tǒng)渠道被進一步壓榨、被截流，因為消費者根本不需要去賣場，有很多成交在售樓處就已經全部完成。

Part2工程+零售雙線并行，地產公司的選擇邏輯

這里給大家一個建議，今天很多制造企業(yè)，這么多年來賴以為生的賣場模式、經銷商模式值得你們再思考，未來一定是工程+零售渠道兩者并行。我們應該怎么辦？地產公司選擇供應商的邏輯是什么？很多企業(yè)認為搞定地產集采，找個懂“公關”的工程總監(jiān)就能“一招鮮”。抱歉，你想得太簡單了。這里提出幾個思考維度供大家參考：

1、你做過什么項目？交付成果如何？如何可以驗證？

2、你有多大產能，有多少靈活度能夠滿足批量化的客制需求？

3、你除開提供產品，還有哪些附加值服務？

4、你的價格，是否能夠接受以集采模式進行采購？

5、你的品牌，在這里已經不再僅僅是一個C端的知名度，更重要的是美譽度，是靠譜度，因此這也是一個全新的賽道。

今時今日，能夠做地產工程的廠家一定要本著“被四化”的原則：

一、規(guī)模化

當你面對萬科、保利、金地他們第一句會問你：你能接多少單。這幾年精裝房比例快速上漲，根本不存在沒單的問題。你也完全不用擔心你能拿到多少單，而是你有多少產能去滿足。

二、規(guī)范化

供應鏈上每一個個體都必須快速被規(guī)范化、標準化，管理精細+精益。

三、信息化

同樣的客戶，大量樓盤，不同區(qū)域、不同交付時間、不同款式、品質要求等等，如何能實現精準交付，需要龐大的IT系統(tǒng)支持。

四、資本化

地產公司結算全部有周期，如果沒有合適的融資渠道，抱歉，建議你不要接，因為可能將面臨資金鏈斷鏈的巨大風險。

同時，進入地產工程領域，需要隨時隨地做好“過四關”的準備：

一、營銷關

必須把產品賣點傳達給所有售樓團隊，讓售樓人員把你的產品，結合買房需求，用消費語言演繹出來，培訓體系要健全。

二、設計關

地產公司的設計分別涵蓋建筑設計、室內設計、軟裝設計、部品設計四大版塊，必須把你的服務延伸到設計部。

三、集采關

必須經過地產公司既定、統(tǒng)一的招采投標程序，公平公正公開。

四、工程關

精裝現場的各小作業(yè)面交叉，使得安裝交付成為了擺在每個人面前的最難一關。

曾有萬科的管理層強調說：“在萬科，延遲交付是要被’殺頭’的?！比魏雾椖?，沒有任何理由，只要工程延期交付，相關責任人必須“下課”！

以往我們做零售渠道，可以通知消費者：“不好意思，物流少了一塊板，補貨工期需要延后15個工作日?！爆F在如果你做工程，這種情況，NOWAY！沒可能！

Part3跨界集成設計趨勢，模塊化方式實現快速精準交付

在未來，如果要切入設計口，首要應從跨界集成設計入手，作為設計師，要懂得建筑設計、室內設計、部品設計，從全產業(yè)鏈角度提供設計服務。

我在家具制造業(yè)20年，在堅持“標準模塊化拼組式定制”的過程中，與地產結緣，切入到室內的戶型設計。現在，我們?yōu)槿f科，保利，招商，中海，綠城，遠洋，碧桂園等大型房企提供戶型標準化的設計服務。我們已成為具備能夠聯(lián)動家具部品工業(yè)設計及生產到室內戶型設計的綜合服務機構，我們將這一服務項目稱之為集成設計。

集成設計也是三維家的一大方向，我們一直都與三維家合作在去打造一個完整的住宅室內全系列部品設計系統(tǒng)，從而更快、更準地打通建筑、室內和部品之間的設計脈絡。

未來，我們說兩大趨勢是工業(yè)互聯(lián)網和住宅工業(yè)化，在我們的研究里它被拆解為模數原則化、部品集成化、設計裝配化、施工機械化，這將成為中國住宅產業(yè)化的必然走向。

我們每年會組織有關日本住宅產業(yè)化的專題考察，我們發(fā)現很少見到定制家具，他們不做定制，這也是我一直堅持的思路。只有用標準模塊化的設計才能快速精準交付，我們用三維家軟件去將標準模塊進行信息化，實現各類別各面積段的戶型居家功能設置。這幾年，我在不同場合的演講，也一直在強調一個理念：中國住宅產業(yè)化成功的標志是中國不再提“定制”兩個字。今天我再次重述。

2018年，深家協(xié)精裝院在全國設計和實施項目合計76個，銷售樣板房138間。所有樣板房確尺之后，能夠一直保持7-15天完成交付，一次安裝合格率超過96%，能夠做到這樣的成績，這要有賴三維家系統(tǒng)的支持，感謝三維家，謝謝！

多年來，我們一直跨界聯(lián)合各大建筑單位、知名室內設計機構、各類住宅部品企業(yè)以及各地商協(xié)會，在服務各大房企開拓精裝住宅這片藍海的同時，也在努力整合國內外產業(yè)資源，集結力量，為相較日歐美仍然較為落后的我國住宅產業(yè)做一點事。

2014年，深家協(xié)精裝院聯(lián)合三維家組建“深圳國際精裝產業(yè)聯(lián)盟”，旨在促進家居產業(yè)鏈深度融合。

2016年，我們創(chuàng)辦了“深圳國際精裝住宅展”。歷經四年，每每引發(fā)跨界各行業(yè)的高度關注。展會也一直堅持聚焦在住宅精裝產業(yè)化為題的各類設計服務、前沿技術和部品展示，為房企、裝企、軟裝及部品制造企業(yè)提供更有前瞻價值的綜合解決方案。

2020年住宅展，我們將繼續(xù)牽手三維家，為更多中小型房企賦能從毛坯走向精裝，同時也期待有更多尋求轉型突破，進入工程賽道的建材、部品企業(yè)加入精裝產業(yè)聯(lián)盟，我們共同推動中國住宅精裝產業(yè)化。

水曲柳家具的優(yōu)缺點相信大家都不陌生，水曲柳實木家具是以上等落葉喬木水曲柳為原材料制作而成?；y美麗、材質略硬、色差小、耐腐,而且因為是原生木材，所以非常環(huán)保。水曲柳家具中肯的價格、不俗的表現彰顯出高貴、實用的品質。下面就隨小編看看水曲柳家具的優(yōu)缺點吧，以供大家參考。

水曲柳實木家具優(yōu)點

1、水曲柳實木家具有何優(yōu)點與缺點之堅韌性。水曲柳實木木質非常堅硬、柔韌，木材的紋路美麗、自然，初次之外，水曲柳實木家具還有極強的總體強度性能，像在搬運時遇到的震動、搖晃，或者是經歷高溫強蒸，水曲柳實木家具都能做到不掉漆、不磨損、不走樣的效果。

2、水曲柳實木家具有和優(yōu)點與缺點之加工性。水曲柳實木能夠很容的加工、上色，并且效果非常不錯。因著木質的屬性，水曲柳實木可以用釘子、螺絲或者是膠水等工具固定，如果要進行表面的處理，水曲柳實木也可以染色、拋光，經過表面處理后的水曲柳實木家具色澤明亮，非常美觀。

3、水曲柳實木家具有何優(yōu)點與缺點之功能性。水曲柳實木的切割面十分平整、光滑，沒有什么色差，不易腐爛，耐水功能好。其次，木材上色也十分容易，對油漆的粘性很強，不易掉漆。像在北方干燥的氣候里，水曲柳實木家具的老化度非常小，家具性能有保障。

水曲柳家具的缺點

一、還是要從水曲柳家具的自身情況來說，雖然說水曲柳耐濕潤，但是干燥水曲柳卻是比較困難，而且容易翹曲，雖然其加工性能十分地理想，但是還是要防止容易撕裂。

二、就是做成的水曲柳家具，消耗的工程還是蠻大的，因為水曲柳實木家具變形非常普遍，要做成全實木的，是需要用小木塊拼接的，因為大塊的木材收縮起來面積很大。有些水曲柳家具甘愿采用水曲柳實木的框架，而部分面積都用貼水曲柳實木皮，原因就是它的收縮這個因素。

三、水曲柳實木家具，變形較大，制做全實木，多用小木塊拼接，大塊的木材收縮變形大，不適合。一些水曲柳家具基本上是主框架用水曲柳實木，大面積部分都是貼水曲柳實木皮，也是因為水曲柳變形收縮大這個特性。所以建議做水曲柳實木家具采用水曲柳和細木工相結合的方式。

編輯總結：以上就是水曲柳家具的優(yōu)缺點的相關內容，希望能夠幫助到有這方面需求的朋友們！如需了解更多的相關資訊，請繼續(xù)關注我們網站。后續(xù)將呈現更多精彩內容。