關院長分析到，中國地產(chǎn)圈正快速走向精裝化，家居行業(yè)無疑會受到精裝和二手房的沖擊。未來是工程+零售渠道并行。當下，能夠做工程類的工廠企業(yè)要本著被四化的原則：規(guī)?；?、規(guī)范化、信息化、資本化。進入整個工程領域，必須要過四關：營銷關、設計關、集采關、工程關。

以下是完整演講分析整理

Part1地產(chǎn)精裝加載快速迭代，新賽道，新挑戰(zhàn)

作為一個設計師，最開心的是在五年時間里服務了中國地產(chǎn)行業(yè)100強里面的52強，其中時間最久的是萬科。今天跟大家分享的是房地產(chǎn)市場變化為整個大家居行業(yè)所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

今天的分享有四個關鍵詞，一是地產(chǎn)精裝；二是精裝加載；三是快速迭代；四是困境突圍。

到目前為止，中國房地產(chǎn)精裝趨勢已經(jīng)勢不可當，我國的住宅開發(fā)快速走向精裝化已是不爭的事實。同時伴隨存量房時代的到來，未來越來越少毛坯房，越來越多是精裝和二手房，家居行業(yè)無可避免將受到?jīng)_擊。

正因如此，家居人必須想清楚，你將進入怎樣的賽道。地產(chǎn)精裝比例越來越高，天、地、墻、廚、衛(wèi)全搞定。如果繼續(xù)做這類產(chǎn)品，零售渠道必然快速萎縮，尤其是在已經(jīng)強制要求實現(xiàn)精裝的那些省份。

除開精裝產(chǎn)品的比例，內(nèi)容上，整個地產(chǎn)的精裝加載業(yè)務也在不斷的向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸、探索。你會發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)精裝的品類越來越齊全，包括各種換裝包、收納包、家居包、軟裝包、電器包等等，一個緊接一個，整合的不僅僅是建材行業(yè)，而是未來整個大家居產(chǎn)業(yè)。

同時，精裝加載產(chǎn)品的迭代速度越來越快。例如萬科美好家，2018年，我們有幸參與到全國美好家?guī)资畟€項目的部品設計與落地。在過程中，我們也發(fā)現(xiàn)他們對精裝整體產(chǎn)品力的要求越來越高，越來越多運用一體化集成設計的手段，將燈光、電源、家電、智能等獨立系統(tǒng)集成為一個整體的部品終端去體現(xiàn)，僅此一例，不知道大家有沒有一種危機感。

為新一代精裝產(chǎn)品發(fā)布，萬科四大區(qū)域的研發(fā)PK賽正在如火如荼的進行，都在討論一個話題，精裝加載產(chǎn)品還能做什么才能讓消費者進到樣板房就發(fā)出尖叫，看了就想要。

今天我們僅以萬科為例，但實際上，精裝加載早已是地產(chǎn)圈集體研究的課題。這給整個家居行業(yè)帶來的另一嚴峻現(xiàn)實是，所有傳統(tǒng)渠道被進一步壓榨、被截流，因為消費者根本不需要去賣場，有很多成交在售樓處就已經(jīng)全部完成。

Part2工程+零售雙線并行，地產(chǎn)公司的選擇邏輯

這里給大家一個建議，今天很多制造企業(yè)，這么多年來賴以為生的賣場模式、經(jīng)銷商模式值得你們再思考，未來一定是工程+零售渠道兩者并行。我們應該怎么辦？地產(chǎn)公司選擇供應商的邏輯是什么？很多企業(yè)認為搞定地產(chǎn)集采，找個懂“公關”的工程總監(jiān)就能“一招鮮”。抱歉，你想得太簡單了。這里提出幾個思考維度供大家參考：

1、你做過什么項目？交付成果如何？如何可以驗證？

2、你有多大產(chǎn)能，有多少靈活度能夠滿足批量化的客制需求？

3、你除開提供產(chǎn)品，還有哪些附加值服務？

4、你的價格，是否能夠接受以集采模式進行采購？

5、你的品牌，在這里已經(jīng)不再僅僅是一個C端的知名度，更重要的是美譽度，是靠譜度，因此這也是一個全新的賽道。

今時今日，能夠做地產(chǎn)工程的廠家一定要本著“被四化”的原則：

一、規(guī)?；?/p>

當你面對萬科、保利、金地他們第一句會問你：你能接多少單。這幾年精裝房比例快速上漲，根本不存在沒單的問題。你也完全不用擔心你能拿到多少單，而是你有多少產(chǎn)能去滿足。

二、規(guī)范化

供應鏈上每一個個體都必須快速被規(guī)范化、標準化，管理精細+精益。

三、信息化

同樣的客戶，大量樓盤，不同區(qū)域、不同交付時間、不同款式、品質(zhì)要求等等，如何能實現(xiàn)精準交付，需要龐大的IT系統(tǒng)支持。

四、資本化

地產(chǎn)公司結(jié)算全部有周期，如果沒有合適的融資渠道，抱歉，建議你不要接，因為可能將面臨資金鏈斷鏈的巨大風險。

同時，進入地產(chǎn)工程領域，需要隨時隨地做好“過四關”的準備：

一、營銷關

必須把產(chǎn)品賣點傳達給所有售樓團隊，讓售樓人員把你的產(chǎn)品，結(jié)合買房需求，用消費語言演繹出來，培訓體系要健全。

二、設計關

地產(chǎn)公司的設計分別涵蓋建筑設計、室內(nèi)設計、軟裝設計、部品設計四大版塊，必須把你的服務延伸到設計部。

三、集采關

必須經(jīng)過地產(chǎn)公司既定、統(tǒng)一的招采投標程序，公平公正公開。

四、工程關

精裝現(xiàn)場的各小作業(yè)面交叉，使得安裝交付成為了擺在每個人面前的最難一關。

曾有萬科的管理層強調(diào)說：“在萬科，延遲交付是要被’殺頭’的?！比魏雾椖?，沒有任何理由，只要工程延期交付，相關責任人必須“下課”！

以往我們做零售渠道，可以通知消費者：“不好意思，物流少了一塊板，補貨工期需要延后15個工作日。”現(xiàn)在如果你做工程，這種情況，NOWAY！沒可能！

Part3跨界集成設計趨勢，模塊化方式實現(xiàn)快速精準交付

在未來，如果要切入設計口，首要應從跨界集成設計入手，作為設計師，要懂得建筑設計、室內(nèi)設計、部品設計，從全產(chǎn)業(yè)鏈角度提供設計服務。

我在家具制造業(yè)20年，在堅持“標準模塊化拼組式定制”的過程中，與地產(chǎn)結(jié)緣，切入到室內(nèi)的戶型設計。現(xiàn)在，我們?yōu)槿f科，保利，招商，中海，綠城，遠洋，碧桂園等大型房企提供戶型標準化的設計服務。我們已成為具備能夠聯(lián)動家具部品工業(yè)設計及生產(chǎn)到室內(nèi)戶型設計的綜合服務機構(gòu)，我們將這一服務項目稱之為集成設計。

集成設計也是三維家的一大方向，我們一直都與三維家合作在去打造一個完整的住宅室內(nèi)全系列部品設計系統(tǒng)，從而更快、更準地打通建筑、室內(nèi)和部品之間的設計脈絡。

未來，我們說兩大趨勢是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和住宅工業(yè)化，在我們的研究里它被拆解為模數(shù)原則化、部品集成化、設計裝配化、施工機械化，這將成為中國住宅產(chǎn)業(yè)化的必然走向。

我們每年會組織有關日本住宅產(chǎn)業(yè)化的專題考察，我們發(fā)現(xiàn)很少見到定制家具，他們不做定制，這也是我一直堅持的思路。只有用標準模塊化的設計才能快速精準交付，我們用三維家軟件去將標準模塊進行信息化，實現(xiàn)各類別各面積段的戶型居家功能設置。這幾年，我在不同場合的演講，也一直在強調(diào)一個理念：中國住宅產(chǎn)業(yè)化成功的標志是中國不再提“定制”兩個字。今天我再次重述。

2018年，深家協(xié)精裝院在全國設計和實施項目合計76個，銷售樣板房138間。所有樣板房確尺之后，能夠一直保持7-15天完成交付，一次安裝合格率超過96%，能夠做到這樣的成績，這要有賴三維家系統(tǒng)的支持，感謝三維家，謝謝！

多年來，我們一直跨界聯(lián)合各大建筑單位、知名室內(nèi)設計機構(gòu)、各類住宅部品企業(yè)以及各地商協(xié)會，在服務各大房企開拓精裝住宅這片藍海的同時，也在努力整合國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資源，集結(jié)力量，為相較日歐美仍然較為落后的我國住宅產(chǎn)業(yè)做一點事。

2014年，深家協(xié)精裝院聯(lián)合三維家組建“深圳國際精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在促進家居產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。

2016年，我們創(chuàng)辦了“深圳國際精裝住宅展”。歷經(jīng)四年，每每引發(fā)跨界各行業(yè)的高度關注。展會也一直堅持聚焦在住宅精裝產(chǎn)業(yè)化為題的各類設計服務、前沿技術和部品展示，為房企、裝企、軟裝及部品制造企業(yè)提供更有前瞻價值的綜合解決方案。

2020年住宅展，我們將繼續(xù)牽手三維家，為更多中小型房企賦能從毛坯走向精裝，同時也期待有更多尋求轉(zhuǎn)型突破，進入工程賽道的建材、部品企業(yè)加入精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我們共同推動中國住宅精裝產(chǎn)業(yè)化。

水曲柳家具的優(yōu)缺點相信大家都不陌生，水曲柳實木家具是以上等落葉喬木水曲柳為原材料制作而成?；y美麗、材質(zhì)略硬、色差小、耐腐,而且因為是原生木材，所以非常環(huán)保。水曲柳家具中肯的價格、不俗的表現(xiàn)彰顯出高貴、實用的品質(zhì)。下面就隨小編看看水曲柳家具的優(yōu)缺點吧，以供大家參考。

水曲柳實木家具優(yōu)點

1、水曲柳實木家具有何優(yōu)點與缺點之堅韌性。水曲柳實木木質(zhì)非常堅硬、柔韌，木材的紋路美麗、自然，初次之外，水曲柳實木家具還有極強的總體強度性能，像在搬運時遇到的震動、搖晃，或者是經(jīng)歷高溫強蒸，水曲柳實木家具都能做到不掉漆、不磨損、不走樣的效果。

2、水曲柳實木家具有和優(yōu)點與缺點之加工性。水曲柳實木能夠很容的加工、上色，并且效果非常不錯。因著木質(zhì)的屬性，水曲柳實木可以用釘子、螺絲或者是膠水等工具固定，如果要進行表面的處理，水曲柳實木也可以染色、拋光，經(jīng)過表面處理后的水曲柳實木家具色澤明亮，非常美觀。

3、水曲柳實木家具有何優(yōu)點與缺點之功能性。水曲柳實木的切割面十分平整、光滑，沒有什么色差，不易腐爛，耐水功能好。其次，木材上色也十分容易，對油漆的粘性很強，不易掉漆。像在北方干燥的氣候里，水曲柳實木家具的老化度非常小，家具性能有保障。

水曲柳家具的缺點

一、還是要從水曲柳家具的自身情況來說，雖然說水曲柳耐濕潤，但是干燥水曲柳卻是比較困難，而且容易翹曲，雖然其加工性能十分地理想，但是還是要防止容易撕裂。

二、就是做成的水曲柳家具，消耗的工程還是蠻大的，因為水曲柳實木家具變形非常普遍，要做成全實木的，是需要用小木塊拼接的，因為大塊的木材收縮起來面積很大。有些水曲柳家具甘愿采用水曲柳實木的框架，而部分面積都用貼水曲柳實木皮，原因就是它的收縮這個因素。

三、水曲柳實木家具，變形較大，制做全實木，多用小木塊拼接，大塊的木材收縮變形大，不適合。一些水曲柳家具基本上是主框架用水曲柳實木，大面積部分都是貼水曲柳實木皮，也是因為水曲柳變形收縮大這個特性。所以建議做水曲柳實木家具采用水曲柳和細木工相結(jié)合的方式。

編輯總結(jié)：以上就是水曲柳家具的優(yōu)缺點的相關內(nèi)容，希望能夠幫助到有這方面需求的朋友們！如需了解更多的相關資訊，請繼續(xù)關注我們網(wǎng)站。后續(xù)將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。

最近一段時間，很多泛家居上市公司陸續(xù)發(fā)布2019年半年報，筆者大致總結(jié)分析了一些關鍵數(shù)字，主要分為兩個部分：

第一，對比45家泛家居上市公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年，營收平均增速為19.27%，凈利潤平均增速為10.88%；而2019年上半年，營收平均增速為13.26%，凈利潤平均增速僅為3.91%；

第二，在這45家上市公司中，2018年，營收和凈利潤呈負增長的企業(yè)數(shù)量分別是2家和8家；而2019上半年，這兩個數(shù)量分別變?yōu)?1家和15家。

第三，9家定制家居上市公司，2018年，營收和凈利潤平均增速分別為18.08%和18.56%，2019年上半年，營收和凈利潤平均增速分別為12.47%和15.95%。

整體來看，一系列的經(jīng)營數(shù)據(jù)并不算樂觀，那么問題來了，面對這樣的行業(yè)發(fā)展狀況，今天的業(yè)績變化，對于整個產(chǎn)業(yè)來說意味著什么？筆者從幾點來分析一下：

首先，今天企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力，跟大環(huán)境沒有什么關系。當出現(xiàn)增長壓力的時候，別去抱怨環(huán)境，大家的體量還不足以受到環(huán)境的影響，多從自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能只是開始；

其次，定制家居上市公司今天的增速持續(xù)下滑不足為奇，大家都忘記自己是誰了。整個行業(yè)把定制概念玩爛了，沒什么新鮮感。為了趁勢，各家包裝的概念越來越花哨，撕開包裝之后，是一波又一波的價格戰(zhàn)，只有最低，沒有更低。對于企業(yè)來說，這是極度傷害品牌的行為，上市帶來的那點品牌光環(huán)現(xiàn)在被消耗的絲毫不剩。

對于經(jīng)銷商而言，持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)是在擠壓經(jīng)銷商的利潤及生存空間，表面上看財務報表是增速放緩，不足4%的利潤增速只是表象，背后更為嚴重的是成百上千的經(jīng)銷商痛苦不堪，經(jīng)銷商開始越來越猜不透總部的行為及政策，總部強壓下來的產(chǎn)品套餐包，對于經(jīng)銷商而言，是明擺著沒有利潤的事情，不可能有動力去推也不敢去推，這種沒利潤的日子看不到盡頭。

新模式仍存疑

再說新模式，從2017年開始，多家企業(yè)紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業(yè)需要尋找新的業(yè)績增長點，但是從當前各家的業(yè)績來看，新的業(yè)務模式并沒有給企業(yè)產(chǎn)生多大的效益，業(yè)績占比依然還很小，未來仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續(xù)打磨試驗，最基礎的前提和底線是不傷害現(xiàn)有經(jīng)營體系的利益及不傷害品牌。

而對于中國泛家居上市公司的格局，未來上市公司陣營分化會非常明顯，真正有實力的品牌向前跑的速度越來越快，上市公司之間的差距會越來越大，前面幾名的規(guī)模會超過后面幾十家公司的總規(guī)模。今天白熱化的競爭環(huán)境必然會導致渠道越來越分散多元、企業(yè)獲客成本逐年提高、業(yè)績持續(xù)承壓、甚至有點迷失方向，大家好像沒做錯什么，每年也很努力，但就是看不見業(yè)績指標有什么好的表現(xiàn)。

每個困擾發(fā)展的阻力就像是一個個死結(jié)纏在一起，這些阻力不會自動消失，如果不趁早解開，以后隨著死結(jié)的增加，想解開就更難了。我們甚至有一種猜測，隨著渠道入口多元化，現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營渠道可能面臨被重構(gòu)的可能，可能會出現(xiàn)更有影響力的新渠道吞噬原有傳統(tǒng)渠道，確實應該多一些新的思考。

消費者漸趨于理性舊方法已不適用

今天中國家居家裝產(chǎn)業(yè)面臨最大的癥結(jié)在于，消費者在加速變化，對于企業(yè)而言，這是最大的變量，需要進行組織人才的變革與升級，這不是隨便說說，要落到實處。時常有企業(yè)經(jīng)營負責人“訴苦”：在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，最難的是，團隊組織的成長速度趕不上消費者的變化速度。的確，今天的消費者越來越聰明，獲取的信息入口越來越多元化，當他選擇要裝修的時候，已經(jīng)進行過相關知識的學習，設計師在溝通需求時，幾個問題回答不上來，可能就會被放棄。

所以說，企業(yè)都會面臨一個最重要的問題，是企業(yè)在要求增長的同時需要在團隊組織上補課，說直接一點，就是上一代企業(yè)家的經(jīng)營智慧做到這個份上實屬不易，過去的打法開始失靈，如果新一代接班人無法快速跟上，沒有形成新的打法，經(jīng)營的壓力還會持續(xù)加大，就像車馬上要沖到懸崖邊上，但是司機還沒踩住剎車，或者是在車掉出懸崖之前還沒有長出翅膀，后果不堪設想。

真正有理想的企業(yè)懂得構(gòu)建更強大和更完備的組織體系，即便這件事情并不容易，但這是企業(yè)向前發(fā)展一步的必選項，甚至要想盡一切辦法跨行業(yè)引入高素質(zhì)的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業(yè)發(fā)展也比較粗放，接下來就是考驗科學化管理的時候了，這是企業(yè)競爭力的一種體現(xiàn)，但是大部分人又不懂管理，沒見過上百億的企業(yè)長什么樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競爭力的企業(yè)會被瓦解。

4%只是一個信號

對于整個產(chǎn)業(yè)而言，4%的利潤增長率是在向整個產(chǎn)業(yè)釋放壓力的信號。

產(chǎn)業(yè)確實處在了一個進化的拐點，今天所面臨的困難靠熬是不可能熬過去的，企業(yè)需要回歸經(jīng)營的本位，尤其是定制家具企業(yè)應該好好反思現(xiàn)在存在的問題，重新去做基礎的事情，做產(chǎn)品研發(fā)做服務做口碑，切斷價格戰(zhàn)的念想，真正去研究用戶，做好組織團隊的體系構(gòu)建及人才儲備。

每個行業(yè)都在發(fā)生巨大的變化，作為企業(yè)經(jīng)營者，我們不能一邊在討論未來，但是并沒有為未來付出實際行動，晚上想想千條路，早上起來走原路，持續(xù)這樣“墮落”下去，即便未來有無數(shù)個風口和機會，企業(yè)沒有真正準備好，都沒有任何意義，只能眼睜睜地錯過。

近日，記者從北京市環(huán)保局官網(wǎng)了解到，位于北京順義區(qū)的北京善緣家具有限公司因直排粉塵被北京市環(huán)保局責令整改，并罰款一萬元。

記者了解到，北京善緣家具有限公司位于北京市順義區(qū)楊鎮(zhèn)安樂莊村安東路138號，法定代表人為何程，何程統(tǒng)一社會信用代碼為911101135906999493。2016年6月30日，北京市環(huán)保局對北京善緣家具有限公司進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該單位車間的單盤鋸和打眼機安裝了布袋除塵器，現(xiàn)場檢查時發(fā)現(xiàn)工人使用單盤鋸和打眼機對木材進行加工過程中未啟用布袋除塵器，造成粉塵直排。北京善緣家具有限公司的上述行為違反了《北京市大氣污染防治條例》第三十二條的規(guī)定。

北京市環(huán)保局依據(jù)《北京市大氣污染防治條例》第九十六條的規(guī)定，對北京善緣家具有限公司做出了做出了責令停止違法行為，限三日內(nèi)改正，并處一萬元罰款的行政處罰。

資料顯示，粉塵（Dust）是指懸浮在空氣中的固體微粒。國際標準化組織規(guī)定，粒徑小于75μm的固體懸浮物定義為粉塵。生活和工作中，生產(chǎn)性粉塵是人類健康的天敵，是誘發(fā)多種疾病的主要原因。

當人體吸入粉塵后，小于5μm的微粒，極易深入肺部，引起中毒性肺炎或矽肺，有時還會引起肺癌。沉積在肺部的污染物一旦被溶解，就會直接侵入血液，引起血液中毒，未被溶解的污染物，也可能被細胞所吸收，導致細胞結(jié)構(gòu)的破壞。此外，粉塵還會沾污建筑物，使有價值的古代建筑遭受腐蝕。降落在植物葉面的粉塵會阻礙光合作用，抑制其生長。

（來源：東方網(wǎng)）