木皮走貨稍有起色成本漲價(jià)格難漲\第12屆東博會(huì)紅木家具精品展即將開幕
據(jù)走訪市場，大多數(shù)木皮企業(yè)都在忙碌著整理木皮產(chǎn)品，據(jù)了解，因?yàn)檎竦截?，往往需要把混在一起的不同等?jí)產(chǎn)品一張張?zhí)舫鲆詤^(qū)別開來，這也是避免不了的人工成本。談到生意情況，企業(yè)坦言“還可以”，這是聽到市場少有的正面消息。
上海楚天木業(yè)老板透露，整體大環(huán)境不好，木皮也相應(yīng)的上不去，缺乏利好因素。就品種而言，紅影、酸枝、黑檀等進(jìn)口材銷量要好一些，經(jīng)營的北美材大都是在國內(nèi)刨切的，加工之后運(yùn)往門店銷售。
價(jià)格則是令企業(yè)頭疼的事情，采購、加工、人工、場地租金、銷售成本居高不下，反而是越來越高的趨勢(shì)，價(jià)格卻一直保持原樣難以上漲，市場需求平淡跑銷量也難以行通，利潤是越來越薄了。
目前上海福人木材市場長2.5m以上厚0.5mm自然寬非洲紅影天然木皮價(jià)格25-50元/㎡；同規(guī)格家具級(jí)巴西酸枝木皮價(jià)格90元/㎡左右；同規(guī)格家具級(jí)印尼黑檀天然木皮價(jià)格65元/㎡左右。
不知道自己的家里該如何裝修出“中國風(fēng)”，擔(dān)心紅木家具買回家后與裝修風(fēng)格不匹配，不想一屋子紅木家具太過沉悶卻又猶豫“中西合璧”做不到位……
如果你還在為這些問題擔(dān)憂，那么，將于10日至13日舉行的第12屆中國（東陽）木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)（簡稱“東博會(huì)”），或許可以為你提供有益的借鑒。
全場特裝，拼實(shí)力更拼顏值
從東博會(huì)組委會(huì)了解到，本屆東博會(huì)將一如繼往地延續(xù)“拳頭”展會(huì)項(xiàng)目即紅木家具精品展。但與以往不同的是，這屆所有參展的紅木家具企業(yè)都采取特裝形式，以爭奇斗艷的創(chuàng)意打造臨時(shí)居家氛圍。
特裝在眼下的家具展中已成為必不可少的主流，從這兩年國內(nèi)主要的家具展銷重鎮(zhèn)如東莞、深圳、上海等地看來，每次家具展比拼的已不僅是產(chǎn)品，更有氛圍。獨(dú)樹一幟的特裝不僅賦予了品牌鮮明的識(shí)別度，讓消費(fèi)者能夠從諸多參展品牌中迅速找到目標(biāo)品牌；而那些令人過目不忘的特裝更能以最快的速度黏附新興消費(fèi)群體，獲得普通廣告媒介無法達(dá)成的傳播效果。
正是這種沖擊眼球、直擊人心的效果，特裝在當(dāng)下方興未艾，其在東博會(huì)中的比例也逐年遞增。“上半年的紅博會(huì)有約四分之一品牌采取了特裝形式，這屆東博會(huì)參展的20余家紅木家具廠家全部特裝出場。”據(jù)展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，特裝參展已成為東陽紅木家具企業(yè)的共識(shí)，“一些大品牌甚至提出希望所有參展企業(yè)采用特裝形式，一試高下，所謂狹路相逢勇者勝，大家拼實(shí)力更拼顏值！”
不惜重金，求銷量更求好感
特裝很美，但也投入不菲。一個(gè)百余平方米的展區(qū)，普通特裝需要斥資約10萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了展位費(fèi)。因此，這也是驗(yàn)證企業(yè)實(shí)力的一種手段。
從目前的報(bào)名情況看，特裝參展企業(yè)并不懼憚這筆投資，最大的展區(qū)“大東家”拿下了300平方米，最小的展區(qū)65平方米則是“檀王府”的領(lǐng)地。許多新興品牌特別是新中式家具品牌對(duì)特裝尤其感興趣，像“唐唐”“如今”的展位都超過了100平方米?！安粯?biāo)新立異就無法吸引消費(fèi)者的眼光，這是一個(gè)注意力至上的年代，注意力就是傳播力?！睒s鼎軒紅木家具設(shè)計(jì)總監(jiān)徐超霖說。
較之一眾新中式家具廠家，主打新古典風(fēng)格的明堂紅木力主優(yōu)雅路線?！懊魈眉t木在廣東東莞名家居世博園有一家直營店，今年上半年剛完成裝修升級(jí)，投入超300萬元?！泵魈眉t木營銷總監(jiān)張德斌介紹，因?yàn)樘幱诩揖邍H化窗口區(qū)，“明堂”較早地吸收了先進(jìn)的特裝理念，是東陽市最早在展會(huì)中采用特裝的紅木家具企業(yè)，而且每年參展的特裝都推陳出新。
此次參展，“明堂”在特裝上動(dòng)足了心思，準(zhǔn)備了兩套方案，經(jīng)過分析討論后，于開展一周前確定了“水墨山水”方案。這一特裝效果以大面積暈染的水墨抽象山水營造出禪意，給人以空靈飄逸之感，與典雅秀逸的紅木家具構(gòu)成了“虛實(shí)相間”的視覺藝術(shù)效果。
“以往我們把特裝當(dāng)成吸引注意力、向經(jīng)銷商傳授店面裝飾的一種方式，在所有專賣店中打造統(tǒng)一的空間藝術(shù)風(fēng)格?！?/p>
明堂紅木總經(jīng)理張向榮說，現(xiàn)在他們更趨向于把特裝當(dāng)成向普通消費(fèi)者傳播紅木家具文化的重要方式，讓消費(fèi)者在特裝展區(qū)內(nèi)“身臨其境”，從而產(chǎn)生購買欲望，“特裝等于是為消費(fèi)者提供了紅木家具裝修的樣板間，是營銷的第一重手段?！?/p>
特裝最終指向是良好的銷售額。但在紅木家具文化價(jià)值更加凸顯的階段，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度與持久好感，才是常勝不衰的王道。對(duì)此，張向榮如此解釋：“一切好看都要有內(nèi)涵支撐。但是，當(dāng)別人對(duì)你的外觀不感興趣時(shí)，又怎么有耐心來了解你的內(nèi)涵？”
到底誰是本屆東博會(huì)最美的特裝？11月10日前往東陽中國木雕城國際會(huì)展中心，一切自見分曉。
原有生產(chǎn)模式已跟不上市場發(fā)展節(jié)奏
一直以來，木飾面企業(yè)生產(chǎn)，往往是根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對(duì)未來的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判，這種模式需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲(chǔ)、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾不突出，但當(dāng)市場環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織生產(chǎn)，倉儲(chǔ)庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求卻在急劇下降，最終導(dǎo)致無法承受。而現(xiàn)在市場形勢(shì)發(fā)生了變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過于求。
在這種形式下，上海木飾面企業(yè)務(wù)必要勤于學(xué)習(xí)，跟上形勢(shì)，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)觀念，苦練內(nèi)功，提升效率和效益，創(chuàng)新管理和營銷，降低成本，開拓新市場、新領(lǐng)域。不過，企業(yè)需要認(rèn)清的是，實(shí)現(xiàn)這些必須付出比以往更多更艱辛的努力。
具體而言，面對(duì)原有生產(chǎn)模式落伍的問題，成品木飾面企業(yè)應(yīng)該向近幾年快速發(fā)展的定制企業(yè)取經(jīng)。定制上海木飾面的生產(chǎn)銷售模式，被稱為“工業(yè)時(shí)代從廠家向消費(fèi)者權(quán)利轉(zhuǎn)移的革命性趨勢(shì)”，即C2B，根據(jù)消費(fèi)者的需求個(gè)性化定制、按需生產(chǎn)，減少了庫存?zhèn)}儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)瘸杀?，先交預(yù)付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點(diǎn)，木飾面廠家雖然很難做到，但可以學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵。
過剩的時(shí)代，消費(fèi)權(quán)利已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)移，應(yīng)該徹底摒棄“我們提供什么消費(fèi)者就接受什么”的陳舊觀念，必須實(shí)實(shí)在在地以消費(fèi)需求為核心，從產(chǎn)品外觀、功能、細(xì)節(jié)、銷售過程、售后服務(wù)等一切方面，站在消費(fèi)需求角度重新審視自己的生產(chǎn)和經(jīng)營。此外，有規(guī)模的上海木飾面企業(yè)還應(yīng)該勇于試水電商，搶占市場潮頭。
雖然，現(xiàn)階段成品木飾面的發(fā)展不是很樂觀，但企業(yè)要以積極向上的心態(tài)面對(duì)，并借鑒定制企業(yè)的發(fā)展之道，如此，方能不被社會(huì)淘汰。
通過上述的闡述，積極向上不斷創(chuàng)新力求把握最新的生產(chǎn)模式才是不被淘汰的根本，市場的變換無常需要我們時(shí)刻做好準(zhǔn)備。
如何選購衣柜呢？買衣柜需要注意哪些問題？衣柜是我們?nèi)粘Ｉ钪杏糜诜胖靡挛锏闹匾揖?。衣柜通常有單門、雙門，嵌入式等類別之分，而風(fēng)格也多樣化，如田園、現(xiàn)代時(shí)尚、歐式古典等之分。在選購衣柜的時(shí)候如何才能挑選到自己滿意的衣柜呢？
對(duì)于定制衣柜來說最重要的部分就是板材，板材質(zhì)量的好壞直接影響著衣柜使用壽命的長短，那么怎樣選購優(yōu)質(zhì)板材的衣柜呢？下面為大家分享幾個(gè)挑選技巧。
1、看衣柜板材
看衣柜板材的材質(zhì)是高密度板還是刨花板，判斷的方法是從板材的切面看，高密度板里面的細(xì)小纖維緊密地結(jié)合在一起，密度大，較重。高密度板能承受較大的壓力，使用壽命較長；而刨花板細(xì)小顆粒組織結(jié)構(gòu)不夠緊密，放在手里較輕，承重力小，使用壽命短。
2、看板材基材
看板材基材是否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)只要板材中游離甲醛的含量≤9毫克/100克即E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，就對(duì)人體健康沒有危害。最直接的辦法就是打開柜門、拉開抽屜，如果有強(qiáng)烈刺激氣味，表明甲醛含量超標(biāo)；看商家的材料檢測(cè)證書，看其是否持有相關(guān)的國家人造板質(zhì)量檢測(cè)中心的檢驗(yàn)證書。
3、看板材貼面
看板材貼面的質(zhì)量有些衣柜，表面看還不錯(cuò)，然而，用指甲輕輕一劃，就能劃出明顯的劃痕。這些定制衣柜選用的是市場上低價(jià)衣柜經(jīng)常使用的表面貼保麗紙、華麗紙板材，耐磨性較差。專業(yè)定制衣柜使用的一般是浸漆厚度較厚且經(jīng)高溫高壓處理的環(huán)保三聚氰胺貼面板，表面強(qiáng)度高，耐磨耐劃傷。
4、看板材封邊
板材封邊看做工專業(yè)定制衣柜好萊客采用精密裁板鋸切割板材，板材四周無崩邊。四周封邊后，有效防止空氣中的水份侵入板材內(nèi)部。有些廠家無專業(yè)設(shè)備，切割粗糙，四周有明顯崩邊現(xiàn)象。有的甚至偷工減料，只做板材前面的一邊封邊。無封邊面易吸收空氣中的水分，引起板材膨脹，導(dǎo)致衣柜變形，影響使用壽命。
5、看板材是否是真材實(shí)料
目前市面上有的小廠家為了降低成本，通常是掛羊頭賣狗肉，欺騙消費(fèi)者。標(biāo)準(zhǔn)柜身板材厚度都是18毫米，而小廠家一般采用的手段是拿刨花板當(dāng)高密度板來宣傳，板材厚度為16毫米，卻對(duì)消費(fèi)者稱18毫米，因此提醒大家要引起注意。
板材的種類不是決定板材質(zhì)量好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在市場上，目前整體衣柜所選用的板材，因材質(zhì)、生產(chǎn)廠家、厚度、甲醛含量級(jí)別等原因，所以在價(jià)格和質(zhì)量方面也存在差異。
深圳藝美家居是一家集設(shè)計(jì)、制造、銷售為一體的家具生產(chǎn)企業(yè)。藝美靠一流的設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的質(zhì)量保證體系，在同行業(yè)處于領(lǐng)先水平，在競爭激烈的家私行業(yè)中奠定了自己堅(jiān)實(shí)的地位。藝美注重環(huán)保，而家具環(huán)保的主要立足點(diǎn)在于基材的選擇和工藝的控制。
今天為大家?guī)淼囊豢钍敲滋m陽光系列。此款產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)典小百葉移門（包含腰線）+國標(biāo)E1級(jí)實(shí)木多層夾板柜體。標(biāo)配五金，每1平方送1個(gè)抽屜，門板：經(jīng)典小百葉移門，造型多樣，多種顏色選擇，簡歐風(fēng)格。表面光滑細(xì)膩。柜體：國標(biāo)E1級(jí)實(shí)木多層夾板柜體，耐壓抗彎，握釘力強(qiáng)。
市場價(jià)格賣到了1288/平方，團(tuán)購價(jià)也到了880元/平方，而我們今天的搶購價(jià)是588元/平方。親們肯定在差異為什么價(jià)格會(huì)差那么多，肯定在懷疑板材的質(zhì)量不好吧。如果這樣想就錯(cuò)了，因?yàn)樗嚸兰揖邮窃诒镜赜凶约旱墓S，相當(dāng)于就是工廠直銷，省去了中間環(huán)節(jié)，自然會(huì)便宜一些，況且齊家一直致力于將最實(shí)惠的產(chǎn)品帶給大家，所以，只有在齊家，才能享受到最大的優(yōu)惠。
下面，給大家看一下這款產(chǎn)品：
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近期，木皮市場持續(xù)維持平淡的運(yùn)行趨勢(shì)，行情雖較8月份同期有所好轉(zhuǎn)，但回暖的幅度相當(dāng)有限，跟往年完全不可同日而語。在眾多木皮品種當(dāng)中，橡木、黑胡桃等木皮成交量相對(duì)較好，價(jià)格則持續(xù)維持平穩(wěn)格局。目前廣東市場紅橡厚0.6mm、AA級(jí)報(bào)價(jià)15.5元/平方米、黑胡桃厚0.6mm、A級(jí)報(bào)價(jià)14元/平方米。
東南亞緬甸木材市場難言樂觀，貨源緊缺，成本過高等問題依然困擾著眾多經(jīng)銷商。
克隆木原木
據(jù)商家表示，瑞麗口岸仍然沒有開關(guān)，木材只能從西雙版納等小口岸進(jìn)入中國市場，數(shù)量相當(dāng)有限，同時(shí)由于進(jìn)貨成本偏高，商家會(huì)優(yōu)先進(jìn)購、柚木等利潤較高的高端材種，而等雜木類的材種則完全出現(xiàn)斷供局面，這直接導(dǎo)致國內(nèi)市場雜木類材種貨源尤為緊缺。