七種紅木遭管控或引發(fā)新的收藏?zé)醆“互聯(lián)網(wǎng)+”成趨勢(shì)木門企業(yè)如何跟上?
今年3月，《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱CITES公約)第十六屆締約國大會(huì)公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，該公約即將于今年6月12日生效。有業(yè)內(nèi)人士表示，紅木制品因原料緊俏或?qū)⒁l(fā)收藏?zé)帷?/p>
中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、陜西省古典傳統(tǒng)紅木家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅木雅居閣總裁石立峰告訴記者，越南黃花梨，自市面銷售以來其價(jià)值增長(zhǎng)了近千倍，而交趾黃檀、微凹黃檀和巴里黃檀同屬紅酸枝類，其價(jià)值在近幾年也在不斷上升。公約公布后，這幾個(gè)紅木品種的原木價(jià)格上漲更為明顯，一些上游的紅木廠家很早就開始囤貨，特別是一些上等的紅酸枝木，原料價(jià)格比家具價(jià)格還貴，即使有錢也未必能買到，因此原材料進(jìn)口價(jià)格的上漲必將影響到相應(yīng)家具產(chǎn)品的銷售情況。
國壽紅木西北區(qū)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人李先鋒認(rèn)為，紅木市場(chǎng)的成本在逐步提升，加上紅木原料資源越來越稀缺，紅木制品價(jià)格上漲已是必然。紅木保值增值功能一直是吸引消費(fèi)者購買的重要因素，公約所列珍貴木種或引發(fā)市場(chǎng)收藏?zé)?。?jù)他分析，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的紅木制品還未出現(xiàn)大范圍漲價(jià)，但是估計(jì)到今年9月、10月如果價(jià)格還不漲，有一批商家會(huì)因成本不堪經(jīng)營困難，甚至倒閉?！?/p>
不過，也有部分生產(chǎn)廠家表示，這種漲價(jià)幅度相較往年來說，并沒有“太顯著”的提高?！艾F(xiàn)在紅木家具的生產(chǎn)廠家運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)比較成熟，材料價(jià)格也持續(xù)變化，企業(yè)對(duì)此其實(shí)早有所預(yù)期和準(zhǔn)備，很多企業(yè)很早就開始儲(chǔ)備原料，商家大多選擇慢慢提價(jià)，短期內(nèi)家具價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)巨大波動(dòng)，但各紅木企業(yè)醞釀漲價(jià)已是箭在弦上?！崩钕蠕h說道。本報(bào)記者屈小榮
電商對(duì)于大家而言，早已不是什么新鮮事。作為傳統(tǒng)行業(yè)，木門行業(yè)在過去幾年時(shí)間里，也慢慢涉足互聯(lián)網(wǎng)，不少企業(yè)走上電商之路。但電商在2014年經(jīng)歷了發(fā)展巔峰后，迎來了一定的變化。面對(duì)這種變化，木門企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)又該如何構(gòu)建?
一、電商成新盈利模式
傳統(tǒng)木門企業(yè)都擁有自己的價(jià)值鏈盈利模式，而該模式正面臨互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)后來者的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)并不稀奇，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)領(lǐng)域都有新的商業(yè)模式去挑戰(zhàn)原有的盈利模式。比如，在農(nóng)資流通領(lǐng)域的云農(nóng)場(chǎng)、生鮮行業(yè)的一畝田等，他們以新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，顛覆和挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的流通和品牌木門企業(yè)。
二、勇于踏出革新第一步
每個(gè)傳統(tǒng)木門企業(yè)，都希望擁有一個(gè)新的兒子：新商業(yè)體。而新商業(yè)體的打造卻并不簡(jiǎn)單。按照某互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，100家有轉(zhuǎn)型訴求的傳統(tǒng)木門企業(yè)，真正意義上會(huì)訴諸轉(zhuǎn)型行動(dòng)的僅有10%不到，真正能夠轉(zhuǎn)型成功的只有3-5%。傳統(tǒng)木門企業(yè)需要首先解決真正面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的決心和自我革命的勇氣，才能在未來的互聯(lián)網(wǎng)革命中成功。
三、虧損or盈利?
傳統(tǒng)木門企業(yè)在線下積累的渠道、資源、客戶、經(jīng)銷商，在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，是否還有價(jià)值?不保留是否會(huì)帶來虧損?如何激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，是想互聯(lián)網(wǎng)化的傳統(tǒng)木門企業(yè)集體面臨的挑戰(zhàn)。
四、消費(fèi)模式的改變
電子商務(wù)能在中國發(fā)展如此迅速，很大程度上來自是從線下走到線上的那些消費(fèi)者的功勞。今天，o2o平臺(tái)和應(yīng)用端如雨后春筍般出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，消費(fèi)者又率先從線上走到了場(chǎng)景化。場(chǎng)景化徹底改變了原先的消費(fèi)方式：從單純的購物行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谖恢萌ハM(fèi)。對(duì)于傳統(tǒng)木門企業(yè)來說，如何能接觸到隨時(shí)隨地都在變動(dòng)位置的消費(fèi)者?營銷資源投向哪里?怎樣塑造品牌?這些都是迫在眉睫的新挑戰(zhàn)。
五、產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的融合
傳統(tǒng)木門企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)重塑最重要的痛點(diǎn)，是團(tuán)隊(duì)和組織需要重塑，需要具備有互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)思維的復(fù)合團(tuán)隊(duì)和合作伙伴。傳統(tǒng)木門企業(yè)最容易犯錯(cuò)的是，用簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)思維和原有的商業(yè)思維去管理互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式;或者盲目迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，以上兩種都會(huì)帶來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建的失敗。
互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，包容了跨境電商、全品類、大數(shù)據(jù)等多元領(lǐng)域，正在從交易互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。未來5年，我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的常態(tài)將是商業(yè)創(chuàng)新，即傳統(tǒng)木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”。傳統(tǒng)木門企業(yè)如果著手準(zhǔn)備向“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，大前提是需要更加具有商業(yè)創(chuàng)新的精神。
灌南是全國有名的楊木中產(chǎn)基地縣、江蘇省首批生態(tài)農(nóng)林業(yè)實(shí)驗(yàn)不范縣、國家然生態(tài)示范縣，境內(nèi)楊木資源豐富，木材加工企業(yè)集聚。全縣現(xiàn)有木材加工企業(yè)110余家，其中規(guī)模以上企業(yè)16家，出境竹木革制品注冊(cè)登記企業(yè)25家，木材加工產(chǎn)業(yè)，正逐步成為該縣的特色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。
2017年，該縣木材加工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40.6億元、增加值直8.3億元、利稅3.8億元，分別增長(zhǎng)10.4%、8.2%和7.1%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占該縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的比重達(dá)11.85%。目前，灌南縣林木年加工量達(dá)120萬立方米，擁有膠合板、中（高）密度板、lvl順向板、家居等各種木村制品。
近年來，江蘇連云港灌南縣大力培育竹木草制品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近20年的發(fā)展，己枝筑起一個(gè)聚集度高、配套完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)、商務(wù)成本低、外貿(mào)出口為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)品熱銷全球的木材加工企業(yè)有20多家。2017年，該縣竹木草制品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易額7559萬美元，占灌南縣出口總額的28.5%，占連云港木材產(chǎn)品出口七成以上。
據(jù)了解，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)模式，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次，近期，該縣正積極中報(bào)國家級(jí)出口竹木草制品質(zhì)量安全示范區(qū)，此舉將為全縣竹木草產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)提供保障。
傳統(tǒng)木材加工產(chǎn)業(yè)，模式簡(jiǎn)單、產(chǎn)業(yè)單一，非常容易復(fù)制。于是，多年來，眾多小作坊式加工廠遍地開花。大家往往以低下的效率，同質(zhì)化的產(chǎn)品，為著越來越微薄的利潤，在高度飽和的市場(chǎng)上，拼的你死我活。而灌南縣，則以實(shí)際行動(dòng)告訴我們，木材企業(yè)切忌鼠目寸光，只關(guān)注眼下小利益。企業(yè)不僅要關(guān)注自身發(fā)展，更要多關(guān)注行業(yè)大形勢(shì)。
灌南縣成功案例，帶給我們很多有益啟示?，F(xiàn)在的木材行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)壓力倍增。但嚎叫和哭訴都無濟(jì)于事，必須加速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，由最原始的勞動(dòng)密集型行業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)大勢(shì)，盡快對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)進(jìn)行升級(jí)改造。完善配套設(shè)施、商務(wù)成本低，逐漸告別小作坊時(shí)代；積極需求合作、進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造特色產(chǎn)業(yè)集群；加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高創(chuàng)新能力，避免產(chǎn)品過度同質(zhì)化、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
家具用的時(shí)間長(zhǎng)了，大家就會(huì)喜新厭舊。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了自然就會(huì)有許多磕磕碰碰的痕跡，讓人看著沒有新鮮感，不舒服。別著急品紅木家具網(wǎng)教您七招，讓家具獲得再生。
一、修補(bǔ)漆面。如果蠟油滴在家具漆面上，千萬不要用利刃或指甲刮剔，應(yīng)等到白天光線良好時(shí)，用塑料薄片，雙手緊握，向前傾斜，將蠟油從身體前方向后慢慢刮除，然后用細(xì)布擦凈;如果家具漆面擦傷，可用和家具顏色一致的蠟筆或顏料，在家具的創(chuàng)面抹，覆蓋外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一層即可;如果家具漆面被燒灼受損，可在牙簽上包一層細(xì)紋硬布，輕輕擦抹痕跡，然后涂上一層薄蠟，焦痕即可除去。
二、修補(bǔ)凹痕。有些家具因木質(zhì)較軟，碰撞后會(huì)留下凹痕。這時(shí)，可先用濕毛巾放在凹陷部，再用熨斗加熱熨壓，即可恢復(fù)原狀。如果凹痕較深，則要加入充填物。
三、修復(fù)裂痕。實(shí)木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，可采用以下補(bǔ)救措施;將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢。
四、家具表面起鼓。裝飾貼面產(chǎn)生鼓泡后，可先用鋒利刀片在泡的中部順木紋方向割一刀，然后用注射器將膠水注入縫中，用手指輕輕地壓在泡的上部，將溢出的膠水用濕布揩凈，再用一個(gè)底面平滑并大于鼓泡面積的重物壓在上面。為防止加壓后有少量膠水溢出而粘壞鼓泡周邊表面，可在泡上覆蓋塑料薄膜隔開，這樣，裝飾貼面就平整了。
五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，會(huì)留下水漬痕跡。這時(shí)，用濕布蓋在痕跡上，然后用電熨斗小心地按壓濕布數(shù)次，痕跡的水分會(huì)遇熱蒸發(fā)，水痕便可消除。
六、修復(fù)裂痕。實(shí)木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢?；蛘?，將報(bào)紙撕成碎片。加些明礬和清水，煮成稠糊狀，冷卻后涂于木器的裂縫中，干后也十分牢固。
七、家具除銹。鍍鉻家具生銹，千萬不要用砂紙打磨。小鍍件可放入盛有機(jī)油的盆里浸泡8至10小時(shí)，用布揩擦即可。而大鍍件家具生銹，可先用刷子或棉紗蘸機(jī)油涂于銹處，稍候片刻，用布擦，即可去除銹跡。有了這幾招回天術(shù)，定能改變你家家具的“面子”問題了。
不能否認(rèn)，在眾多新型渠道興起的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道在地板企業(yè)中還是占據(jù)著重要的地位。將經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，已成當(dāng)下眾多地板企業(yè)不變的營銷戰(zhàn)略。作為整個(gè)銷售通路的出口，終端市場(chǎng)的好壞將直接影響地板企業(yè)的全面業(yè)績(jī)。為此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板企業(yè)管理終端市場(chǎng)的突破口。
優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式提升地板企業(yè)管理運(yùn)營效率
很多地板企業(yè)在最開始的時(shí)候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等待。
為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，地板企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板企業(yè)的管理運(yùn)營效率，也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。
改變經(jīng)銷渠道策略實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，地板企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，誰就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，地板企業(yè)開啟了策略的逆向模式。
所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級(jí)經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。
地板企業(yè)和經(jīng)銷商組合出擊搶占終端市場(chǎng)
得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，地板企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。地板企業(yè)與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。
近年來，地板企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)連年舉辦，意在促進(jìn)雙方交流，增進(jìn)溝通。通過組合出擊，雙劍合璧，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)先搶占終端市場(chǎng)目標(biāo)。
