清嘉慶御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)

中國文物網(wǎng)4月22日編譯報道：倫敦邦瀚斯將于5月15日舉辦《中國瑰麗藝術(shù)珍品》主題專場拍會，屆時將呈現(xiàn)清代嘉慶(1796-1820)御制珍稀十二扇黃花梨鑲瓷人物屏風(fēng)精品，必將引爆全場。據(jù)悉，這件清代御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)可能原為嘉慶皇帝宮殿中的典藏佳品，共鑲嵌有64塊精美砂瓷，世之罕見，因此極為珍貴。其上主要描繪了中國古代神話傳說中象征吉祥長壽的經(jīng)典人物形象，畫面上的每位神仙造型均飄逸靈動、栩栩如生，拍前估價為80萬至120萬英鎊(約會人民幣836萬至1254萬元)。

據(jù)了解，中國古代宮廷中，這種屏風(fēng)珍品通常是立于寶座之后的裝飾背景，用以彰顯恢弘的皇家地位與權(quán)威。在其制作過程中，宮廷造辦窮盡了各種可利用資源，大量使用了一系列珍貴材料，例如紫檀和黃花梨木材、朱砂漆、描金黑漆、裝飾砂瓷、寶石、景泰藍及繪制琺瑯等，件件作品均精美絕倫。

回顧歷史，1796年，為了不超越自己的祖父康熙大帝的在位時間(61年)，已御極天下60年的乾隆皇帝決定禪位于自己的兒子嘉慶。但直至其于1799年駕崩之前，乾隆仍然統(tǒng)攬大權(quán)、掌控朝政，因此皇家的品味和需求，以及乾隆時期(1736-1795)所達到的工藝制作的頂級水平在嘉慶繼位過程中得到了良好的延續(xù)。此次上拍的這件清代嘉慶御制珍稀十二扇黃花梨鑲瓷人物屏風(fēng)精品在所選材質(zhì)方面均品質(zhì)上乘，砂瓷開片均勻、釉面溫潤，黃花梨包漿細膩、紋理清晰，呈現(xiàn)出和諧之美、氣勢恢宏。

該十二扇精美屏風(fēng)的每一扇面均精雕細刻，并在大面積黃花梨分層框架臺面中鑲嵌了共64塊精致粉彩砂瓷，超凡出眾。所有粉彩砂瓷上都繪有道教神話傳說中的神仙人物形象，其上配有吉祥花鳥圖案并題注了雙關(guān)語和字謎等文字，充分展示了每幅畫面意欲表現(xiàn)的象征意義。眾所周知，黃花梨材質(zhì)是最奢華的亞熱帶密實紋理硬木木材之一，從明代開始應(yīng)用于古典家具制作，以清晰的淡黃色紋理最受世人追捧。

邦瀚斯中國瑰麗藝術(shù)部門主管阿瑟夫·海曼(AsaphHyman)表示：“此次上拍的這件罕見御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)精美珍品堪稱是清代工藝巔峰之作，展現(xiàn)了當時精湛的手工技藝。由于該作品為清代宮廷御制，因此在制作過程中大量使用了最佳材料并由能工巧匠精制而成，稀世罕見?！?中國文物網(wǎng)編譯報道)

現(xiàn)階段，由于原材料價格上漲以及市場價格競爭持續(xù)惡性化等因素的影響，家居行業(yè)已告別了暴利時代，家居企業(yè)的利潤增長已然趨于平緩。緣何會出現(xiàn)此般場景呢？
一邊“暴利”一邊“薄利”家居業(yè)到底出了啥問題？
事實上，據(jù)國家權(quán)威部門早前統(tǒng)計，家居行業(yè)平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家居行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內(nèi)的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟形勢疲軟、許多家居企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家居行業(yè)利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。
而且我們可以反向思考，作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統(tǒng)行業(yè)，會有暴利存在嗎？答案顯而易見。家居企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。
但站在消費者的角度，家居生產(chǎn)成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業(yè)利用市場不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現(xiàn)“超額利潤”的。當然這也不能代表整個家居行業(yè)當下的生存景況，同樣也有無數(shù)家居人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢？
家居行業(yè)的利潤被誰“賺”去了？
首先，是廠家生產(chǎn)成本上，家居的成本并不僅僅是原材料的錢。當家居產(chǎn)品出廠時，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用、環(huán)保認證費用也令家居行業(yè)毛利變得越來越小。當然那些廉價的產(chǎn)品，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過程節(jié)約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求家居本身的設(shè)計。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價值去支撐的。此外，就是家居重復(fù)消費頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致家居企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟去消化成本。
大賣場銷售模式影響家居行業(yè)的利潤
這些都是內(nèi)因，還有一項重要的因素同樣深深影響家居的利潤，那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”；“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭的事實了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材家居賣場的過剩又大大增加了家居行業(yè)的成本。
更深入一點思考，賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢？首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障；二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的家居產(chǎn)品，消費者往往可能要掏更多的錢去購買；最后是渠道商可能會趁機“越廚代皰”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。
家居行業(yè)由“暴利”向“微利”過渡行業(yè)門檻低、投資要求不高，企業(yè)遍地開花。市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，企業(yè)間互相壓價，薄利多銷成了唯一手段。業(yè)內(nèi)人士表示，惡性競爭致使企業(yè)的銷售利潤空間不斷被壓縮，家居企業(yè)和經(jīng)銷商實際上已經(jīng)進入了微利時代。

清黃花梨狀元箱

○李喜慶文/圖

“昔日齷齪不足夸，今朝放蕩思無涯。春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花。”孟郊的《登科后》寫出了科舉考試金榜題名后，春風(fēng)得意，策馬奔馳于春花爛漫的長安道上，馬蹄格外輕盈，不知不覺中早已把長安的繁花看盡。高中后的得意來源于平時的努力和器物的幫助，狀元箱就是不可缺少的器物。

筆者見到的一個清代黃花梨狀元箱，長30厘米、寬20厘米、高18厘米。采用黃花梨木制成，箱體四面垂直成90度角，每角之上包銅片，箱蓋四角飾如意紋銅包角，正面飾長方形銅頁面和如意紋拍子，可以上鎖，兩側(cè)設(shè)“U”形銅提手，方便搬運與攜帶。通體光素，不加雕飾，從而突出了木質(zhì)本身紋理的自然美，給人以文靜、柔和的感覺。整器分上下兩層，制式簡約，做工嚴謹考究。

狀元箱出現(xiàn)于漢代，是用來裝書籍和筆墨、裝衣物和盤纏、裝信件和票據(jù)的箱子。取名“狀元箱”，也是取“狀元及第”之意，祈盼子孫日后能金榜題名，高中魁首。狀元箱的原型，是以竹片或藤葦編成、專門用來盛放書籍衣物的方箱，名為篋笥。漢代應(yīng)劭的《風(fēng)俗通義》記載：“傅子方送我五百錢，在北墉下，皆亡取之。又買李幼一頭牛，本券在書篋中。”漢代的書箱就已兼有存放銀錢、契約、買賣文書的用途。不過，竹子、蘆葦制作的箱子，由于受材質(zhì)的限制，箱內(nèi)物品易生蟲蛀、鼠咬及濕浸、受潮，一旦保管不善，很可能造成難以彌補的損失。到了明代，大量的名貴木材從東南亞經(jīng)海運進口，狀元箱也從中受益，改為硬木制作。在當時的江南讀書風(fēng)氣很盛，因此狀元箱風(fēng)靡一時，甚至成為女兒出嫁時必不可少的陪嫁品。

狀元箱的材質(zhì)有黃花梨、小葉紫檀、金絲楠、雞翅木、樟木、榆木、酸棗木等，箱上的各類飾件附具，增加了箱子實用功能和美感。箱子兩側(cè)的上金屬提手便于攜帶，箱口設(shè)鎖扣，可上鎖防盜，四角加金屬片使箱體更加牢固。有的在箱體上面還刻鏤花紋圖案和詩文警句，以砥礪品行，致祥納吉。

來源：閩南日報

剛剛過去的3月，中國家具人的目光在深圳家具展、東莞名家具展、廣州家博會、定制家居展、上海建博會等展間穿梭思考。正所謂“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，盤點各盛會透露的風(fēng)向趨勢，發(fā)現(xiàn)有這十大可怕變化，90%定制家居經(jīng)銷商都避不開，你感受到幾個？

定制家居依然是好賽道

2018年年報陸續(xù)出來，行業(yè)增速放緩，甚至一些媒體開始唱衰，但深入來看，定制家居公司中幾家主要上市公司的盈利性指標和平均同比增速遠高于家具行業(yè)。預(yù)計2020年市場容量達3000-4000億（含經(jīng)銷商），未來三年平均增速在15-18%之間，意味著2019年開始這兩年時間，就可能將有1000億左右的市場增量，這幾乎是整個健身房領(lǐng)域或者整個互聯(lián)網(wǎng)教育市場的現(xiàn)有容量。因此,這樣的蛋糕難道還不夠魅力？

考慮目前定制家居企業(yè)主要靠經(jīng)銷渠道為主的銷售模式，可以預(yù)見將有更多經(jīng)銷代理商獲取行業(yè)增長紅利，千萬級別的經(jīng)銷商并非遙不可及。據(jù)公開資料，我樂家居2019年計劃新開整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計劃新開300家門店以及大家居店150家。

品牌比拼將逆市升級

在目前信息不對稱的情況下，品牌是定制家具企業(yè)研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)、市場覆蓋能力及售后服務(wù)能力的綜合體現(xiàn)，消費者更偏愛選購優(yōu)質(zhì)品牌和口碑的產(chǎn)品，也愿意為此承擔更高的品牌溢價。鑒于此，盡管面臨嚴峻的市場環(huán)境，但企業(yè)比拼品牌背書能力的決心今年反而更堅定了。

仔細分析已上市的定制家居企業(yè)報表，募集的資金除了擴充產(chǎn)能外，最主要的就是品牌建設(shè)。我樂家居沿用形象代言人高圓圓，索菲亞聯(lián)手舒淇，歐派借力孫儷，這些動作對品牌的積累和傳遞有利于吸引更多客源。有經(jīng)銷商笑說，加盟跟著廣告走，可見并非完全沒有道理。

未來，沒有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，而以品牌企業(yè)為中心的集團將蓬勃發(fā)展。

理性看待傳說中的“價格戰(zhàn)”

歐派的19800，索菲亞的799連門帶柜，尚品宅配的518，以及跟隨的品牌16800，15800，還有599，699一個平方……近年上演的套餐促銷大潮，看似拉開了定制家具行業(yè)的價格大戰(zhàn)。事實上，就各家定制企業(yè)的2018年年報情況來看，大部分公司的毛利率和凈利率仍然保持提升的趨勢，并不符合價格戰(zhàn)期間利潤表的表象特征，也就是說，現(xiàn)有的價格戰(zhàn)只是常規(guī)促銷手段，全面的價格戰(zhàn)尚未真正開始。

因為重服務(wù)的性質(zhì)，使定制行業(yè)更難出現(xiàn)類似空調(diào)行業(yè)的大規(guī)模價格戰(zhàn)情況。而且目前企業(yè)仍然可以依靠產(chǎn)品類型和銷售渠道的拓寬，達到收入增長、提高市占率的目標，采取價格戰(zhàn)的驅(qū)動尚未成熟。不排除3年內(nèi)會出現(xiàn)借全面價格戰(zhàn)提升集中度的局面，但至少不是現(xiàn)在。

這點規(guī)律，從業(yè)人員特別是經(jīng)銷商只有做到心中有譜，才能遇降價不慌。價格絕非定制家居行業(yè)的唯一命門，以我樂家居為代表的相對定位高端的全屋定制品牌，堅決不打價格戰(zhàn)，而是通過堅持原創(chuàng)設(shè)計、品牌升級、經(jīng)銷商全面扶持、深度體驗等賦能終端銷售，靠獨特差異性打法贏得持久市場。

“這就跟服裝領(lǐng)域有3折后再滿600減200的大眾品牌，也有從來不打折的高端民族風(fēng)品牌一樣，各有各的消費群體和市場空間?！蔽覙芳揖涌偨?jīng)理汪春俊認為，定制家居上半場和下半場過渡期間，變量在所難免，難得的是各安一隅，不以物移，時刻保持個性化定制的初心和對目標群體的專注。

缺乏有效模式的經(jīng)銷商將最先淘汰

開多店、建團隊、搞促銷，再活動下業(yè)主群，單靠這些傳統(tǒng)的終端經(jīng)營方式，已經(jīng)不足以支撐如今的激烈競爭，經(jīng)銷商代理商需要更行之有效的模式。刷臉支付、場景漫游、門店直播、社交商務(wù)等零售趨勢，都值得采用。

比如現(xiàn)今大熱的社群零售，定制家居門店可以借助社區(qū)團購的資源，跟團長建立合作關(guān)系，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹的三級分銷體系，優(yōu)化流量戰(zhàn)術(shù)。再比如宜家的1元錢冰淇淋、慕思的跑車床墊、抖音流行視頻的店內(nèi)應(yīng)用等等，這些創(chuàng)意營銷手段不妨多借鑒聯(lián)想一下。

很多細節(jié)都是機會，誰能先探索出路子，并積累起成熟的經(jīng)驗，誰就可能獲取更大的業(yè)績增量。

輕奢風(fēng)潮引領(lǐng)新趨勢

去年市場上見得最多的就是北歐和新中式，今年各家居展上依然有新風(fēng)格冒泡，現(xiàn)代簡約基礎(chǔ)上的輕奢風(fēng)格有望跳出眼球、引領(lǐng)新趨勢。

有代表性的是被譽為“高端定制家居設(shè)計風(fēng)向標”的我樂家居，今年在廣州定制家居展亮相一款全屋定制輕奢新品“容悅”，力求簡于形、精于藝、善于心，將歐式設(shè)計與現(xiàn)代需求相平衡，既保留了華貴感，又融合了極簡哲學(xué)，折射出2019年精英市場的定制家居消費風(fēng)向。

此外，索菲亞的美式輕奢歌檀全屋系列、頂固的輕奢家系列，顧家的意式博洛納新品，都在宣示2019輕奢風(fēng)潮的勢不可擋。

渠道建設(shè)考驗整合力

渠道多元化、入口及流量碎片化是如今定制家居企業(yè)面臨的最慘烈的競爭現(xiàn)實。對于經(jīng)銷商或代理店主而言，如果獲客渠道仍然是單純的坐店模式，或者小區(qū)里發(fā)發(fā)小廣告，很快你就會感受到被洗牌的慘烈。

渠道建設(shè)的關(guān)鍵，首先是明確“對誰說”的問題。比如一二線城市可以在二手房、存量房、整裝等方向定位發(fā)展，而三四線城市盯準去庫存的新房市場。其次是解決“怎么說”的問題，針對每個細分市場，形成行之有效的獲客、成交流程圖。

“是否具備強的資源整合能力，是一線業(yè)務(wù)員思維和成功老板思維的本質(zhì)不同”，我樂家居招商總經(jīng)理劉慶濤發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商常常反思自己，是否把資源整合到位了？比如可以與當?shù)氐牡禺a(chǎn)銷售、物業(yè)、水電安裝、瓷磚單品店等家居建材上下游商家構(gòu)建粘性互介紹體系，實現(xiàn)零售入口的最大化。此外，工程渠道并非遙不可及，與裝修企業(yè)、房地產(chǎn)商等開發(fā)合約市場，做新小區(qū)的樣板房，服務(wù)裝修企業(yè)的采購需求，都是新機遇。

大魚忙擴張小魚求突圍

在快速增長的市場需求和空白滲透率背景下，一邊是來自定制家居同業(yè)經(jīng)銷商對手的直接競爭，另一邊是異業(yè)資本和商家的大舉入局，正在從根本上推動現(xiàn)有經(jīng)銷商的分化。富的更富，窮的更窮，這種馬太效應(yīng)正在定制家居從業(yè)者身邊悄然凸顯。

擁有實力的經(jīng)銷商，積累了更成熟的經(jīng)營模式和渠道規(guī)模，開始擴張更多品類經(jīng)銷、囊括更多品牌、吸納更多經(jīng)銷商代理，逐漸在區(qū)域上號令江湖。而中小經(jīng)銷商，面對八方擠壓，或依靠細分市場精耕，或轉(zhuǎn)而代理諸如我樂家居等定制行業(yè)實力品牌，謀求突圍。

全屋定制or整裝？

目前定制家具主要集中在櫥柜、衣帽間、兒童房臥室家具等方面，但《2018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“全屋整裝，拎包入住”的達到39.6%，其中80后、90后為重要消費群體，印證了整裝是比全屋定制更為長遠的趨勢。

現(xiàn)階段是“大家居”戰(zhàn)略，還是“整裝”布局，不同企業(yè)給出不同答復(fù)，索菲亞主張前者，尚品宅配落地HOMKOO整裝云，歐派星居推整裝大家居，而我樂家居傾向保持差異化的深耕和較為理性的長遠理想，不盲目擴張。

對于經(jīng)銷商而已，無論選擇哪種模式，只有更符合自己城市實情的路子，才是好路子。

用戶體驗成競爭高點

消費升級的背景下，商家要想贏得消費者的青睞，就必須跳出單純賣產(chǎn)品、為促銷而促銷的傳統(tǒng)思路，轉(zhuǎn)向用服務(wù)和體驗打動客戶。比如把客戶進店購物的整個流程細分，針對每個節(jié)點制定服務(wù)標準和服務(wù)模式，將顧客體驗做到極致。

再比如，新零售時代，消費者需求個性化的理想空間，好品質(zhì)+好設(shè)計是實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的重中之重。目前不少品牌主要依靠模塊化設(shè)計以期匹配用戶需求，原創(chuàng)設(shè)計的價值并未充分挖掘，相比之下，我樂家居靠“回歸原創(chuàng)設(shè)計贏得產(chǎn)品外觀獨特差異性”的打法，更具有長遠的借鑒意義。

據(jù)我樂家居研發(fā)院院長王濤介紹，我樂家居通過國際大牌設(shè)計師+國內(nèi)自有90多名實力研發(fā)團隊的雙架構(gòu)，兩架馬車同步驅(qū)動，加上智能云設(shè)計平臺的強大融合，直面消費者體驗，實現(xiàn)與用戶情感空間的設(shè)計共鳴，贏得了消費者的信譽和口碑。數(shù)字100調(diào)查顯示，我樂家居在產(chǎn)品和外觀品相上的表現(xiàn)明顯優(yōu)于同行，用戶的邀請量房率業(yè)界領(lǐng)先。

重點公司關(guān)注

目前已上市的9家定制家居公司中，歐派家居和索菲亞現(xiàn)金儲備充足,我樂家居和歐派家居創(chuàng)造企業(yè)自由現(xiàn)金流能力相對較強，索菲亞分紅歷史良好；綜合考慮，我樂家居在相對定位高端櫥柜、全屋定制品牌中，無論是原創(chuàng)設(shè)計還是單位成本都較有優(yōu)勢。國金證券認為認為，通過股息率和成本端選股，重點推薦歐派家居和我樂家居，建議關(guān)注索菲亞和尚品宅配。