區(qū)域市場(chǎng)是未來(lái)紅木家具企業(yè)的發(fā)展方向\買紅木家具竟是假貨：買家獲退賠
相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)挖井的故事，兩個(gè)人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見(jiàn)水，就換一個(gè)地方重新挖，結(jié)果精疲力盡也沒(méi)有喝到水，而另一個(gè)人則堅(jiān)持在一處挖，經(jīng)過(guò)不懈努力終于獲得甘泉。這個(gè)故事與近幾年來(lái)紅木家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點(diǎn)不謀而合。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，紅木家具企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開(kāi)店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開(kāi)源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來(lái)也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產(chǎn)實(shí)踐中的人可以說(shuō)是少之又少。
盡管水源少，甘泉難找，但是紅木家具企業(yè)的執(zhí)著與樂(lè)觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說(shuō)蠻干不如巧干，紅木家具企業(yè)不畏懼市場(chǎng)難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要?？v觀全國(guó)各地紅木家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少?gòu)氖录t木家具行業(yè)多年的人士經(jīng)過(guò)分析形成共識(shí)：立足本土，做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來(lái)紅木家具企業(yè)的發(fā)展方向。
以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例，俗話說(shuō)中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計(jì)之都的稱號(hào)，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全國(guó)家具板塊中的地位可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營(yíng)舒適度可能就遠(yuǎn)不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語(yǔ)中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。
與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時(shí)，他們表示事實(shí)的確如此。深圳的家具企業(yè)面向全國(guó)各地市場(chǎng)，店面鋪的廣，各種費(fèi)用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對(duì)比一些主要做區(qū)域市場(chǎng)的紅木家具企業(yè)，盡管去年家具市場(chǎng)哀鴻遍野，虧損倒閉了一批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場(chǎng)的紅木家具企業(yè)基本上生存了下來(lái)，盈利的也不在少數(shù)。
綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來(lái)的市場(chǎng)行情，紅木家具行業(yè)有條件的企業(yè)應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多，沒(méi)有必要每一杯羹都去爭(zhēng)。保住自己這部分市場(chǎng)，維持區(qū)域市場(chǎng)的銷售份額也是一種發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開(kāi)疆辟土。
“世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng)，也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)別說(shuō)中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，連廣東五百?gòu)?qiáng)或許都算不上，鋪開(kāi)市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能不辛苦嗎?”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后，廣東家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對(duì)深圳的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是就全國(guó)各地的企業(yè)而言，守住本土市場(chǎng)，維護(hù)好固有經(jīng)銷商，做好服務(wù)，做精區(qū)域市場(chǎng)，能抵抗競(jìng)爭(zhēng)者的“侵入”其實(shí)就算一種發(fā)展。
紅木家具行業(yè)的特性決定了不管是生產(chǎn)還是開(kāi)店都不能急于求成，隨著消費(fèi)需求的多元化，未來(lái)紅木家具企業(yè)之間不管是產(chǎn)品，還是渠道等其他方面的差異都會(huì)越來(lái)越大。有理念、走得穩(wěn)的企業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越做越穩(wěn)，越做越深，而沒(méi)有發(fā)展思路的企業(yè)將會(huì)面臨困局。
近日，消費(fèi)者陳女士與家人來(lái)到浙江省東陽(yáng)市工商局南馬工商所，為工作人員送上了感謝的錦旗。
2010年7月17日，家住浙江天臺(tái)縣的陳女士在東陽(yáng)市南馬鎮(zhèn)某家具公司購(gòu)買了紅木家具，包括沙發(fā)、茶幾、圓桌、大床、屏風(fēng)等共11件套，總價(jià)為47萬(wàn)元。雙方簽訂合同，寫(xiě)明11件套家具中，除了屏風(fēng)為非洲花梨木材質(zhì)，其余10件套均為交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)材質(zhì)。
2013年8月，陳女士請(qǐng)一位行家朋友來(lái)家中欣賞紅木家具。可沒(méi)想到，朋友指出這套家具不是交趾黃檀材質(zhì)。陳女士趕緊請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)其中的茶幾公證取樣并進(jìn)行了檢測(cè)鑒定，檢測(cè)結(jié)果為“送檢樣品非紅木”。隨后，陳女士找家具公司交涉未果，于2013年9月12日向東陽(yáng)市工商局南馬工商所投訴。
受理投訴后，經(jīng)工商機(jī)關(guān)、消保委多次調(diào)解，雙方最終達(dá)成協(xié)議，家具公司對(duì)10件套(合同注明交趾黃檀)購(gòu)買價(jià)為44.4萬(wàn)元的家具實(shí)行“退一賠一”，即支付陳女士88.8萬(wàn)元，另1件購(gòu)買價(jià)為2.6萬(wàn)元的屏風(fēng)(合同注明非洲花梨)按原價(jià)退回；陳女士前期支付的公證費(fèi)及鑒定費(fèi)共3000元，由家具公司方承擔(dān)；家具公司方另補(bǔ)償陳女士9000元，以上款項(xiàng)共計(jì)92.6萬(wàn)元。雙方當(dāng)日款貨兩清。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于物質(zhì)生活的質(zhì)量和樣式的追求越來(lái)越高，不斷地追隨新式的、潮流的設(shè)計(jì)理念。因此，很多木質(zhì)品，特別是木質(zhì)家具的使用周期往往只有5~8年。家具產(chǎn)品的淘汰速度不斷加快，廢舊木制品日益增長(zhǎng)。
那么，對(duì)廢舊木質(zhì)品的再利用市場(chǎng)有哪些可能性呢？
1.二次加工，循環(huán)利用
循環(huán)利用是指對(duì)廢舊木制品回收后進(jìn)行二次加工，將廢棄的木質(zhì)材料進(jìn)行粉碎、削片后再深加工，制成人造板，主要是加工成刨花板、纖維板、木塑復(fù)合材料等重新使用，也可以將廢木材制成活性炭、工業(yè)炭或合成氣體作為化學(xué)原料使用?；蛘哂脧U舊木材作為原料，經(jīng)樹(shù)脂浸漬、高溫碳化可形成一種多孔結(jié)構(gòu)，有著高強(qiáng)度、高耐磨性的新型碳素材料。
2.能量利用
能量利用是指將廢舊木制品作為工業(yè)燃料用于鍋爐或發(fā)電，也可作民用燃料。木質(zhì)廢棄物還是水泥窯爐的最佳燃料源，水泥窯內(nèi)的800~1000℃高溫可以使得廢木料充分燃燒，最終的灰燼化為水泥。水泥窯爐也是處置有害廢物的重要設(shè)施。這種方式能有效利用廢舊木制品，雖然木材燃燒所釋放的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及燃料的能量大，但還是能在一定程度上緩解我國(guó)資源緊張的態(tài)勢(shì)，特別是對(duì)于能源匱乏的地區(qū)。
3.改造設(shè)計(jì)
廢舊木質(zhì)品的直接加工。例如：對(duì)于廢舊家具中保存較好，沒(méi)有腐朽與蟲(chóng)蛀或局部健康完好的木料，除去五金、塑料配件后，經(jīng)適當(dāng)?shù)某?、去缺、修補(bǔ)及翻新等處理后，即可直接再次運(yùn)用于家具制作。廢棄板式家具通過(guò)拆卸可以得到幅面較大的板材，保存較好的板材經(jīng)過(guò)一定的修補(bǔ)后即可以直接運(yùn)用于家具生產(chǎn)，也可以通過(guò)機(jī)械加工鋸成一定規(guī)格的板材，用于家具內(nèi)部的結(jié)構(gòu)件。廢棄的實(shí)木家具中的木材是制作沙發(fā)、桌、椅等家具中主要受力部件很好的材料，起支撐作用。這些廢舊家具采用以大改小，以厚改薄的方式進(jìn)行整修后完全可以再利用。
或者改造廢舊木家具，結(jié)合人文情懷及歷史文化等對(duì)廢舊木家具進(jìn)行改造與再生設(shè)計(jì)，賦予其更深的價(jià)值與意義，這不但再利用了廢舊家具，也是一種傳承情感、沿襲傳統(tǒng)、繼承文化的方式。
總之，廢舊木質(zhì)品是重要的可再生資源和能源，除可回收加工成纖維板、刨花板，還可以制成顆料燃料，當(dāng)前，木質(zhì)顆粒物及其生產(chǎn)設(shè)備有著巨大的市場(chǎng)需求。當(dāng)下家具復(fù)古風(fēng)盛行，廢舊木質(zhì)家具的翻新改造，市場(chǎng)需求也是潛力無(wú)限的。
bc省的鋸木廠skeenasawmills由于缺少可供購(gòu)買的原木，將停止?fàn)I業(yè)，關(guān)閉工廠一周。
skeena鋸木工廠在周二的新聞發(fā)布會(huì)上宣布了暫時(shí)關(guān)閉的消息，稱年允許采伐量只提供了一個(gè)班次所需的一半。另外一半是在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的，但skeena的運(yùn)營(yíng)副總裁rogerkeery表示，強(qiáng)勁的木材出口狀況和因春季化雪所導(dǎo)致的惡劣路況導(dǎo)致了當(dāng)?shù)毓S嚴(yán)重的木材短缺。
keery說(shuō):“穩(wěn)定的木材供應(yīng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐墓ぷ?、企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)都至關(guān)重要。但我們的工廠處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，因?yàn)槟壳暗囊?guī)定允許該地區(qū)的一些木材，在供應(yīng)本地工廠之前優(yōu)先出。”
keery進(jìn)一步指出，這些規(guī)定將于6月由省政府審核。keery說(shuō)，解決木材短缺問(wèn)題對(duì)skeena繼續(xù)維持目前的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)至關(guān)重要，并為未來(lái)幾年在該工廠投資4000萬(wàn)美元提供了確定性。投資的一個(gè)主要焦點(diǎn)是通過(guò)更好地利用資源來(lái)最大化價(jià)值。主要的投資包括建造一個(gè)木顆粒工廠和現(xiàn)代化工廠的操作，以利用小的木材和低級(jí)的紙漿木材。該公司預(yù)測(cè)，投資將使產(chǎn)量增加一倍，達(dá)到每年1.2億板英尺，并在工廠開(kāi)設(shè)第二個(gè)班次。
skeena總裁兼首席執(zhí)行官teddycui表示:“木材出口是沿海地區(qū)森林經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，skeena重視這點(diǎn)?！薄暗珵楫?dāng)?shù)毓S提供同等的購(gòu)買機(jī)會(huì)，將創(chuàng)造投資和穩(wěn)定就業(yè)所需的條件?！背顺邪毯凸?yīng)商，skeena鋸木廠雇傭了大約100名員工。
近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加速發(fā)展，我國(guó)的城市化進(jìn)程日益迅猛，三四五線城市以及一二線城市的周邊區(qū)域已成為新型城鎮(zhèn)化的據(jù)點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)這里將是一個(gè)既可靠又穩(wěn)定的市場(chǎng)。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，對(duì)于地板行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，蘊(yùn)含著怎樣的機(jī)遇？
區(qū)域優(yōu)勢(shì)
（1）區(qū)域城市煥發(fā)新的生機(jī)
城鎮(zhèn)化建設(shè)讓中國(guó)發(fā)生了天翻地覆的變化。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)城鎮(zhèn)化率上升至59.58%。雖然我國(guó)城市化起步很晚，在1978年時(shí)，我國(guó)城市化水平僅為17.9%，但是改革開(kāi)放以后，我國(guó)才開(kāi)始了真正意義上的城市化進(jìn)程，到2018年為止，40年的時(shí)間，中國(guó)的城市化水平提高了41.68%，幾乎每年提高1個(gè)百分點(diǎn)，城市建設(shè)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展。
（2）人口紅利慢慢顯現(xiàn)
人口凈流入三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域。在城鎮(zhèn)化發(fā)展下，農(nóng)村人口正逐漸流入城鎮(zhèn)，尤其是大多數(shù)農(nóng)村年輕人，更愿意在城市生活和在城市買房置業(yè)；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使部分人口流入，伴隨部分產(chǎn)業(yè)在三四五線城市的轉(zhuǎn)移，就業(yè)機(jī)會(huì)增加，越來(lái)越多的農(nóng)民工選擇在就近的低線城市中就業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，外出農(nóng)民工增速已經(jīng)連續(xù)2年保持在0.3%-0.4%區(qū)間，而2016年本地農(nóng)民工增速為3.44%；加上，二胎政策的開(kāi)放，帶來(lái)新一代人口的激增。
區(qū)域城市人口正在重現(xiàn)集聚效應(yīng)，人口基數(shù)龐大加上人口回流，將成為可挖掘的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。
（3）小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力崛起
隨著區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力不斷爆發(fā)，“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)了市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。市場(chǎng)對(duì)“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對(duì)富裕的三線城市，高鐵線路的開(kāi)通使他們距離大都市僅兩三個(gè)小時(shí)車程，接受過(guò)大學(xué)以上教育，在老家擁有一份得體的工作。
中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林認(rèn)為，比起一二線城市的年輕人和白領(lǐng)階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對(duì)小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財(cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)能力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及和帶動(dòng)下，“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)能力和品味不斷提升，獲取消費(fèi)新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費(fèi)，也更加有能力消費(fèi)，從而有效釋放了其消費(fèi)潛力。
根據(jù)麥肯錫的有關(guān)預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)中產(chǎn)階層占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到81%，成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的主要力量。其中，三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)zui快的群體，預(yù)計(jì)2022年達(dá)40%。小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力的崛起也為三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域帶來(lái)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
（4）渠道下沉大有可為
日夜不停的城鎮(zhèn)化建設(shè)譜寫(xiě)了城市面貌的新篇章。城市建設(shè)為房地產(chǎn)發(fā)展吹來(lái)了春風(fēng)，在地產(chǎn)領(lǐng)域，碧桂園、金科、申佳等一批知名開(kāi)發(fā)商紛紛搶灘三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域，例如碧桂園，得益于城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的紅利，2018年碧桂園全年權(quán)益銷售額達(dá)到5018.8億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)到3790.8億元，在內(nèi)地權(quán)益銷售額中，位于三四線城市目標(biāo)三四線城市的約占56%，位于二線城市目標(biāo)二線城市的占30%，而位于一線目標(biāo)一線僅占4%。
在家居消費(fèi)領(lǐng)域，家具建材是最能代表生活水平的商品之一，在城鎮(zhèn)化建設(shè)和消費(fèi)力崛起的大環(huán)境下，家具建材消費(fèi)正呈現(xiàn)“下沉”的發(fā)展趨勢(shì)。
面對(duì)區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及來(lái)自小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力的崛起，家具建材等作為地產(chǎn)后周期的重要消費(fèi)品，在區(qū)域城市地產(chǎn)銷售走強(qiáng)及消費(fèi)者追求生活品質(zhì)需求的潛力釋放下，家居渠道下沉是趨勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)是藍(lán)海，也是新的商家必爭(zhēng)之地。因此，對(duì)于家居經(jīng)銷商而言，需要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，選擇適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)需要的品牌，選擇專業(yè)的家居賣場(chǎng)，獲得規(guī)范化的品牌管理與專業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)，來(lái)贏得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
當(dāng)前，全球已迎來(lái)“低碳經(jīng)濟(jì)”潮流，我國(guó)亦積極倡導(dǎo)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，由此一股“低碳”風(fēng)也席卷了家具行業(yè)。紅木家具行業(yè)該如何走低碳發(fā)展之路?
換個(gè)角度看，紅木家具很環(huán)保
紅木在世界范圍內(nèi)均屬稀有木材，基本上砍一棵少一棵。從這個(gè)角度來(lái)看，很容易將紅木家具定位為不那么低碳的行業(yè)，但換個(gè)角度，紅木家具又是環(huán)保的。先解析一下什么是低碳經(jīng)濟(jì)，它涵蓋了環(huán)保、節(jié)能、節(jié)約資源、技術(shù)創(chuàng)新等元素，而紅木家具的用材和加工程序都是天然無(wú)污染的，對(duì)人的身體沒(méi)有任何危害，體現(xiàn)了它的環(huán)保性能，并且紅木家具的使用年限較長(zhǎng)，廢棄率較低。
東成紅木成總經(jīng)理張錫復(fù)表示，紅木家具作為家居行業(yè)中的高檔消費(fèi)產(chǎn)品，具備了實(shí)用、欣賞、收藏、文化、傳承等價(jià)值，其制作特別講究“高檔材料施高工”，每一個(gè)榫頭和卯眼都有明確的固定鎖緊功能，不同的部位采用不同的榫卯結(jié)構(gòu)，家具就非常結(jié)實(shí)牢固，這大大增加了家具的使用壽命，還有它的耐水性、耐干性、穩(wěn)定性，都強(qiáng)于一般的家具，因此長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，避免造很多資源的被浪費(fèi)和環(huán)境的污染。
圖片來(lái)自于東成紅木緬甸花梨香茗辦公臺(tái)
突破難點(diǎn)，讓紅木產(chǎn)業(yè)更低碳
為使紅木家具產(chǎn)業(yè)更好地順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，業(yè)內(nèi)也有待解決一些難題。目前的紅木家具行業(yè)，還存在產(chǎn)業(yè)加工不深入、管理比較粗放，產(chǎn)能效益還有待提升等問(wèn)題。因此，行業(yè)內(nèi)有必要通過(guò)更多的渠道進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)適應(yīng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
張錫復(fù)表示，一切污染環(huán)境，隨意使用不可再生資源的生產(chǎn)都是不被允許的，紅木家具行業(yè)應(yīng)順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)，提高原材料的利用率和工業(yè)技術(shù)水平、優(yōu)化制造流程、淘汰老式的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，通過(guò)產(chǎn)品和管理的創(chuàng)新，挖掘潛力，降低成本，通過(guò)節(jié)能環(huán)保的新型產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
具體可從三個(gè)方面做嘗試創(chuàng)新，一是原材料創(chuàng)新，讓多種材料實(shí)現(xiàn)融合，如實(shí)木與金屬、玻璃、纖維等以降低紅木材料的采伐周期，擴(kuò)大綠化面積。二是工藝創(chuàng)新，通過(guò)提高加工設(shè)備的技術(shù)含量，來(lái)提高生產(chǎn)效率、人均產(chǎn)值等，達(dá)到減少生產(chǎn)周期、節(jié)約能源損耗。三是產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)低碳產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，合理使用紅木木材資源。以此達(dá)成循環(huán)低碳的生活目標(biāo)。
