門墻柜一體化的機(jī)會，在中國市場究竟有多大？
墻板營收同比增長33.38%、柜類同比增長27.77%，夢天這組數(shù)據(jù)的公布，讓外界看到了門墻柜一體化的成功可能性。
這種業(yè)態(tài)是近年來炙手可熱的潮流，趁勢而起的主角分兩種：
一種以木門業(yè)務(wù)為原點(diǎn)，切入墻板、柜類定制賽道，代表性企業(yè)如夢天家居；
另一股力量來自定制家居，從柜類跨界木門，順帶在套餐里植入墻板，比如歐派、志邦等。
形勢很明朗，想辦法打開門墻柜一體化的增長通道，已成為多位家居實(shí)力派的戰(zhàn)略選擇。
其中，夢天是非常積極的角色，動手早，戰(zhàn)略決心大，投入力度強(qiáng)，從2021年財(cái)報(bào)來看，墻板與柜類兩大業(yè)務(wù)開局漂亮，門墻柜一體化跑出了上升曲線。
對于企業(yè)來講，門墻柜一體化還有多大的潛力可以挖掘？成長性究竟有多大？是否值得企業(yè)視為新的戰(zhàn)略項(xiàng)目，進(jìn)而全力以赴？
門墻柜一體化的市場空間有多大？
身經(jīng)百戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)逐鹿者們，沒有誰會倉促選擇一條新賽道。
敢于全力以赴的前提，無疑對賽道的寬度與長度、對產(chǎn)業(yè)的前景與市場空間的大小進(jìn)行了縝密的論證，進(jìn)而才有了一系列戰(zhàn)略部署。
無論是夢天家居對墻、柜新品類的發(fā)力，還是歐派、志邦對木門業(yè)務(wù)的重視，根本內(nèi)驅(qū)力來自于門墻柜一體化的巨大潛力可挖，以及企業(yè)自身能力的主動延伸，走出舒適區(qū)，征戰(zhàn)大未來。
對于門墻柜一體化的市場空間問題，我們可以從兩個(gè)方面進(jìn)行測算。先看門、墻、柜三大品類的市場總量，這方面已有可參考的數(shù)據(jù)。
以木門為例，據(jù)《中國木門行業(yè)發(fā)展白皮書》的數(shù)據(jù)，2021到2022年，木門行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)為1950.9億元、2102.2億元；來自多個(gè)渠道的測算均認(rèn)為，整體規(guī)模超2000億。
柜類定制的舞臺更加廣闊，據(jù)海通證券測算，僅定制櫥柜、定制衣柜兩大品類，2021年總量已超4000億。加上陽臺柜、鞋柜、書柜、電視柜等產(chǎn)品，我們認(rèn)為總量破5000億。
加之柜類市場滲透率存在較大的提升空間，比如櫥柜目前的滲透率約70%，衣柜約40%，其他柜類的滲透率還比較低，未來的成長性值得期待，這就給更多定制品牌提供了施展舞臺。
同時(shí)，部分頭部定制品牌保持了20%以上的高增長，一定程度上表明，擁有較大影響力的品牌做柜類定制，成功率很高。
即使跨界而來的品牌，機(jī)會依然很大。以夢天為例，從木門切入柜類，經(jīng)過幾年積累，2021年?duì)I收已逼近3億，以該品牌的能量，有機(jī)會邁進(jìn)該品類的10億俱樂部。
墻板主要用于一體化全屋墻面、電視背景墻、沙發(fā)背景墻、臥室背景墻等，其市場規(guī)模大概在千億左右。就應(yīng)用范圍而言，目前還處于成長期。
綜上所述，無論是木門單品類，還是柜類定制、墻板兩大行業(yè)，都擁有極其廣闊的市場景。即使聚焦兩個(gè)品類有所作為，也能助推公司登上更高的平臺。
接著看門墻柜一體化這種融合業(yè)態(tài)的市場接受度有多高？
理論上講，它至少能帶來兩種新的市場表現(xiàn)，一是滿足客戶的多元化需求，增加客單值；二是帶動單品類的增長。
門墻柜一站式配齊的客戶比例有多少，客單值有多大，消費(fèi)總量又是多少？目前尚缺乏詳細(xì)數(shù)據(jù)。
但從夢天的木門、墻板、柜類定制三大業(yè)務(wù)的營收規(guī)模與增速可以看出，門墻柜一體化銷售的占比出現(xiàn)了明顯提升。
值得注意的是，夢天家居旗下已有眾多木門專賣店升級為木作旗艦店，以客、餐、臥、書房等家居空間為主體實(shí)現(xiàn)場景化展示，一站式配齊門墻柜。而且經(jīng)銷商表現(xiàn)出了較大的熱情，可見門墻柜一體化的做法贏得了渠道認(rèn)可。
結(jié)合整裝大家居、櫥衣木等融合業(yè)態(tài)的市場表現(xiàn)，從側(cè)面可感受到門墻柜一體化的前景，比如歐派整裝大家居運(yùn)營第4年，10個(gè)月業(yè)績突破20億，年度接單業(yè)績同比增長超90%。志邦家居2021年財(cái)報(bào)里提到，床、沙發(fā)、定制窗簾等配套增速迅猛。
更重要的是，一站式家居消費(fèi)需求的釋放，整家消費(fèi)需求被激活，構(gòu)成了門墻柜一體化實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
這種消費(fèi)需求的背后，體現(xiàn)的是門墻柜一體化的價(jià)值，通過三大品類的整體設(shè)計(jì)，有利于營造更高顏值、風(fēng)格統(tǒng)一，并且符合審美期望的家居空間，無論是視覺效果，還是使用體驗(yàn)，都達(dá)到更高的水平。
再者，對于大多數(shù)家庭來講，木門與柜類定制都是標(biāo)配，也有部分家庭會購買墻板做裝飾，一站式購齊服務(wù)帶來了省心省力的收益。
越來越多的買家，愿意通過一線品牌商家配齊所需產(chǎn)品。
據(jù)人民智庫的調(diào)查顯示，多數(shù)公眾認(rèn)為新型消費(fèi)環(huán)境下，能夠選擇適合自己最有性價(jià)比、獲得有質(zhì)量保障、使用與享受方便快捷的新產(chǎn)品和服務(wù)。這種消費(fèi)變化，正是門墻柜等融合業(yè)態(tài)模式的消費(fèi)土壤。
如何最大可能搶占新機(jī)會？
我們必須認(rèn)識到，門墻柜一體化融合業(yè)態(tài)的成功，不可能一蹴而就。
三大品類跨界，帶來的挑戰(zhàn)不容小視，對設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、送貨與安裝等都提出了更高的要求。
對應(yīng)的，組織建設(shè)、供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、服務(wù)能力等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)無法跟上節(jié)奏，都會影響門墻柜一體化的結(jié)果。
具體來講，門墻柜一體化業(yè)務(wù)的成功落地，至少要?jiǎng)?chuàng)造三大條件。
條件一：在柜類定制或者木門領(lǐng)域，企業(yè)必須建立起足夠強(qiáng)的單品類實(shí)力，才有資本支持三大品類的一體化。
跑通門墻柜一體化模式，一般要經(jīng)過兩步，一是至少構(gòu)建雙引擎的品類結(jié)構(gòu)，比如木門與柜類定制的強(qiáng)強(qiáng)組合。主業(yè)如果不夠強(qiáng)大，根本無力支撐新品類的崛起。
二是門墻柜的一體化，對資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、終端改造等方面的投入，都遠(yuǎn)超單品類。歸結(jié)到一個(gè)關(guān)鍵詞，就是需要源源不斷的資源投入。資源從何而來？自然離不開造血功能強(qiáng)大的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。
條件二：工廠需要建立獨(dú)立的生產(chǎn)線，支持門、墻、柜三大品類的研發(fā)與生產(chǎn)，保障高品質(zhì)的交付。
一般來講，只有依靠全自制，才能做到三類產(chǎn)品研發(fā)的套系化、系列化，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同，幾年前，夢天投建定制生產(chǎn)線的做法，就是鮮明的例證。也有企業(yè)傾向于整合第三方供應(yīng)鏈，這種做法也可能帶動業(yè)績增長，但并非長遠(yuǎn)之計(jì)。
條件三：從單品類到門墻柜一體化的經(jīng)銷商能力升級，這是踢開市場的臨門一腳，至關(guān)重要。
具體做法既涉及終端的改造，也包括團(tuán)隊(duì)的調(diào)整。終端走向家居空間的場景化展示，跳出單品銷售的模式。
團(tuán)隊(duì)方面，培養(yǎng)套餐式、方案式的銷售團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師，有能力把門墻柜的整體方案賣給客戶；同時(shí)配備柜類安裝師，確保最終的呈現(xiàn)交付服務(wù)。
以夢天家居為例，正賦能經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三類團(tuán)隊(duì)，保障門墻柜的高質(zhì)量交付與服務(wù)。
僅解決上述三類問題，只能確保門墻柜一體化業(yè)務(wù)能夠落地，但要想實(shí)現(xiàn)高增長、擴(kuò)大規(guī)模，還需要采取更多措施。
一種建議是，將門、墻、柜三大品類獨(dú)立孵化，力爭將每個(gè)品類都培育成支柱業(yè)務(wù)，那么，一體化的實(shí)現(xiàn)將水到渠成。
客觀來講，門墻柜三大品類，只要有兩條線做得非常好，不僅整個(gè)公司的實(shí)力將上升到新段位，而且有助于一體化融合業(yè)態(tài)的提速。
就具體企業(yè)來看，夢天已給出了新品類并駕齊驅(qū)的成績單，2021年柜類營收約2.55億元，墻板約1.92億元，而木門約9.61億元，有可能同時(shí)做強(qiáng)三條業(yè)務(wù)線，最終實(shí)現(xiàn)單品類與一體化的共贏。
值得重視的是，能否培育起上千家門墻柜一體化的經(jīng)銷商，并且助力有意向的單品類經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，掌握新業(yè)態(tài)所需的經(jīng)營能力，將決定這種模式的推進(jìn)速度與成果大小。
結(jié)合轉(zhuǎn)型成功者的案例，多品類融合業(yè)態(tài)的經(jīng)銷商數(shù)量正大幅度增長，成功突破了傳統(tǒng)的模式，無論是客單價(jià)的提高，還是規(guī)模的擴(kuò)大，都有大幅改變。
走好上述這幾步，才能更有信心登上數(shù)千億級別的門墻柜一體化舞臺，廠商才可能做到長袖善舞，最大可能捕捉機(jī)會。
文章來源：大材研究
在時(shí)代的大潮下，變局之門時(shí)時(shí)開啟，乘風(fēng)破浪者正踏出轉(zhuǎn)型的回響。
近幾年里，成品家具行業(yè)連續(xù)迎來兩次大的轉(zhuǎn)型，第一次是跨界布局全屋定制；最近的一次則是升級為整家定制。
對大部分企業(yè)來講，這是一條充滿誘惑與光芒的未來之路，同時(shí)也是布滿荊棘與陷阱的坎坷之徑。
在第一輪全屋定制的轉(zhuǎn)型中，掌上明珠、顧家、曲美、皇朝、聯(lián)邦、全友、仁豪、林氏木業(yè)等成品家具企業(yè)，都有動作。
部分公司轉(zhuǎn)型頗為成功，將定制業(yè)務(wù)做到數(shù)億級的規(guī)模，并在整體營收里占到較高比例。也有部分公司受主業(yè)優(yōu)勢薄弱、轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備不足等因素影響，并沒有打開局面，依然在苦苦探索。
今年大規(guī)模啟動的整家轉(zhuǎn)型中，主力軍們普遍是已完成定制業(yè)務(wù)布局的全屋成品家具企業(yè)，發(fā)布整家戰(zhàn)略的同時(shí)，推出對應(yīng)的套餐，比如：
掌上明珠的28888元真整家顏質(zhì)套餐；全友的39800元套餐；顧家家居的49800全自制拎包套餐、79800整家高配輕奢套餐等。
事實(shí)上，對整家模式的追逐，并非今年才開始的新現(xiàn)象，早在幾年前，掌上明珠就推行“成品+定制”的拎包入住業(yè)態(tài)，并大獲成功。
如今多家企業(yè)進(jìn)軍整家定制，意味著該模式贏得了普遍看好，面向新戰(zhàn)場的全面攻勢開始。
成品家具實(shí)力派如何布局整家定制？
從整家定制的具體布局動作來看，成品家具企業(yè)形成了獨(dú)特的戰(zhàn)略路徑，普遍采取了四種打法：
1、產(chǎn)品端，主推套餐，同時(shí)結(jié)合個(gè)性化搭配，產(chǎn)品構(gòu)成以成品家具、柜類定制為主，配齊客廳、餐廳與臥室所需家具，部分可能會增加墻板、家電、軟裝等。
2、渠道端，推動原有成品家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家定制業(yè)務(wù)，同時(shí)經(jīng)營成品家具、定制產(chǎn)品，并在空白城市招募整家經(jīng)銷商。
3、終端改造，以整家場景化展示為主線，增加更多樣板間呈現(xiàn)真實(shí)生活場景，并配備3D設(shè)計(jì)工具、培養(yǎng)設(shè)計(jì)師與安裝團(tuán)隊(duì)，提供一體化設(shè)計(jì)、所見即所得、一站式配齊的服務(wù)。
4、生產(chǎn)端，大多走全自制的路線，也就是自建成品家具、定制家具兩條生產(chǎn)線，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同，借助數(shù)字化、智能化工具保障拆單的準(zhǔn)確率，支持終端的交付需求。
具體到不同企業(yè)，又各有不同的戰(zhàn)略選擇與落地策略，我們以掌上明珠、全友、顧家、林氏木業(yè)等重點(diǎn)企業(yè)作為案例，一窺成品轉(zhuǎn)定制、再轉(zhuǎn)整家的藍(lán)圖。
全屋成品家具頭部企業(yè)里，掌上明珠轉(zhuǎn)型整家定制的決心很大，而且動手時(shí)間早。
據(jù)公開信息，早在2016年時(shí)，掌上明珠就已提出，通過現(xiàn)代生活方式設(shè)計(jì)和全屋產(chǎn)品整合，提供拎包入住的體驗(yàn)，并在后端自建全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產(chǎn)線。
一個(gè)里程碑式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生于2019年，掌上明珠邁出重要一步，在成都富森美開出拎包入住旗艦店，以及3000平米全屋定制獨(dú)立大店，正式鋪開“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的基石已打牢，當(dāng)年已建立體系化的產(chǎn)品方案，包括悅享包、奢享包與尊享包，針對不同消費(fèi)群體，提供全屋個(gè)性化、一站式家居服務(wù)整體解決方案。
一年后，掌上明珠再次明確“成品+定制”的融合業(yè)態(tài)，全力推行整家設(shè)計(jì)、整家交付的服務(wù)，從賣單品轉(zhuǎn)向賣套餐，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活方式，并且展開新店態(tài)的探索。
層層推進(jìn)的轉(zhuǎn)型力度，使得掌上明珠跑通了定制、拎包兩條新賽道。
據(jù)了解，掌上明珠曾透露定制業(yè)務(wù)的增長情況，其中定制占整體營收約30%，2021年提升到45%，2022年將提高到50%以上。成品的平均客單價(jià)約1萬元，增加定制后，平均客單價(jià)提升到6.2萬元。
正是投入幾年時(shí)間打下了整家設(shè)計(jì)、拎包入住的基礎(chǔ)，掌上明珠擁有了全面向整家定制進(jìn)軍的底氣。
2022年3月，掌上明珠以發(fā)布會的形式正式吹響了整家沖鋒號，推出28888真整家顏質(zhì)套餐，初期主打時(shí)尚、經(jīng)典兩種風(fēng)格，涵蓋兩室兩廳，由15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具構(gòu)成。
以軟體家具為主業(yè)的顧家，近幾年全力部署定制家居，并取得漂亮戰(zhàn)績，2021年定制類業(yè)務(wù)營收6.6億元，同比增長44.8%。
其中的“新一代全屋定制+”發(fā)布會上，顧家宣布推出49800“全自制、不拼湊、零增項(xiàng)、無套路”的全屋套餐。
一手抓定制新賽道，另一手則推行“軟體家具+定制一體化”，實(shí)現(xiàn)定制和軟體家居在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、搭配、體驗(yàn)、交付、售后等7大環(huán)節(jié)的一體化。
伴隨融合業(yè)態(tài)步入深入期，顧家對終端的改造逐漸提速，軟體+定制的融合大店已有108家。
進(jìn)入2022年后，顧家?guī)浊霸龠~一步，推出79800整家高配輕奢套餐，由24㎡定制環(huán)保柜+軟體家具（沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅）+五金配件構(gòu)成。
在成品家具轉(zhuǎn)定制的方向上，全友家居也已交出自己的成績單，選擇在2022年上馬整家套餐：
一是28888元系列，包括20㎡定制、16件精品成品家具。
另一種是39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜。
值得關(guān)注的還有林氏木業(yè)，自2020年入局定制市場，一年內(nèi)開出42家定制門店。經(jīng)過一年時(shí)間的探索，林氏木業(yè)升級店態(tài)，上馬“定制+成品+家品”定制融合店，又在2022年計(jì)劃了200家定制門店，稱得上高歌猛進(jìn)。
在具體戰(zhàn)術(shù)上，林氏木業(yè)突出性價(jià)比優(yōu)勢，，以整體空間的場景呈現(xiàn)，定制、成品分別占比約1：1。
此外，成品家具重點(diǎn)企業(yè)里，還有多位實(shí)力選手向整家進(jìn)軍，比如仁豪已構(gòu)建“成品+定制+軟裝+智能+整裝”一站式全屋整裝家居服務(wù)，走全屋全案的路線。
聯(lián)邦則推出“全案3D云設(shè)計(jì)+全品類家私+全屋高定+大軟裝配套”的模式，實(shí)現(xiàn)全屋整配，并開設(shè)生活提案館，提供整體家居生活空間解決方案。
芝華仕已進(jìn)入全屋定制賽道，基于原來的軟體家具業(yè)務(wù)，向一站式配齊的家居空間解決方案靠攏。
多項(xiàng)能力比拼，誰跑在了前面？
如此高漲的整家定制轉(zhuǎn)型熱情，并非是跟風(fēng)而動，更重要的是整家市場蘊(yùn)含的豐富價(jià)值，吸引了成品家具龍頭工廠與經(jīng)銷商們的重視，比如打破原有品類的天花板，培育新的增長點(diǎn)；提高客單價(jià)，深挖客戶價(jià)值；搶占流量入口等。
轉(zhuǎn)型的想象空間，可以說相當(dāng)廣闊。
但要想轉(zhuǎn)型成功，并且在整家定制賽道搶占優(yōu)勢，僅僅是原先的成品家具運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，或者是定制家居的經(jīng)營能力，并不足以支撐整家定制的新要求。
整家定制業(yè)務(wù)至少有兩大核心要求，一是按消費(fèi)者的需求，提供全屋設(shè)計(jì)方案，滿足整體空間的視覺審美；二是根據(jù)設(shè)計(jì)方案，提供全屋所需產(chǎn)品的定制與配齊。
這就意味著，企業(yè)必須先在全屋定制領(lǐng)域有所成就，已經(jīng)跑通柜類定制的模式，并且擁有了全屋配齊、拎包入住經(jīng)驗(yàn)，才有可能拿下以成品+定制為核心構(gòu)成的整家業(yè)務(wù)。
就這一點(diǎn)來看，大多數(shù)成品家具企業(yè)并不占優(yōu)勢，可能定制業(yè)務(wù)還沒有站穩(wěn)腳跟，更談不上整家定制的優(yōu)勢。
無論是從產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，還是經(jīng)銷商的交付與服務(wù)落地，都顯得頗為倉促，同時(shí)，也有部分龍頭企業(yè)事先做足了準(zhǔn)備工作，進(jìn)入整家定制顯得水到渠成。
從布局時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的豐富程度來看，掌上明珠無疑算得上比較早的，從2016年的拎包入住試點(diǎn)開始，到今年已有6年的模式迭代與經(jīng)營體系打磨經(jīng)歷，使得這家公司事實(shí)上搶占了整家定制的先機(jī)。
更重要的是，掌上明珠在定制板塊的成績有目共睹，2020年時(shí)定制占到整體約30%，2021年到45%，不僅意味著定制業(yè)務(wù)成為整個(gè)公司的核心支柱，同時(shí)標(biāo)志著積累了豐富的定制運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榻K端交付提供充足的保障。
轉(zhuǎn)型要想成功、要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，除了上述經(jīng)驗(yàn)積累外，還有幾個(gè)關(guān)鍵的條件至關(guān)重要，包括研發(fā)與生產(chǎn)的底層能力、整家套餐的產(chǎn)品競爭力、終端的運(yùn)營能力、售后的服務(wù)能力等，構(gòu)成了超越同行的競爭優(yōu)勢藍(lán)圖。
一是整家定制的底層能力強(qiáng)弱。有哪些底層能力？產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，以及對整家消費(fèi)需求的個(gè)性化滿足能力。
橫向?qū)Ρ葋砜?，大多?shù)全屋成品家具龍頭企業(yè)的生產(chǎn)與研發(fā)能力都相當(dāng)強(qiáng)，以掌上明珠為例，擁有1500多畝智能生產(chǎn)基地，在成都和米蘭都建有生活方式研發(fā)中心，不僅保障了全屋成品家具的高效率交付需求，同時(shí)也是整家定制業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)地基。
個(gè)性化需求的滿足能力，離不開兩條腿走路：
一是全屋設(shè)計(jì)能力，用設(shè)計(jì)滿足客戶對搭配、對審美的要求；
二是按需配齊的產(chǎn)品交付能力，就是設(shè)計(jì)方案1：1實(shí)現(xiàn)。
此前的成品家具主要走單品路線，而整家定制是大家居路線，要搞定多品類集成的空間解決方案，對設(shè)計(jì)要求很高，對安裝后的交付呈現(xiàn)要求也高。
整家涉及品類較多，要做到高質(zhì)量的交付、大規(guī)模柔性定制，并實(shí)現(xiàn)一次性完美交付和安裝，離不開采購、成本控制及供應(yīng)鏈整合、生產(chǎn)線的協(xié)同等多個(gè)環(huán)節(jié)的支持。
一旦研發(fā)、生產(chǎn)的底層能力足夠強(qiáng)大，就可以突出全自制的優(yōu)勢，才能做到不拼湊。
目前能做到全自制的整家定制企業(yè)并不多，掌上明珠在強(qiáng)調(diào)不拼湊、全自制，其中，成套系搭配的成品家具是老本行，同時(shí)套餐中所含的柜類產(chǎn)品均為自制，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格、 花色、材質(zhì)與工藝完全通配，保障。
另外，皇朝、顧家的一些整家套餐也在強(qiáng)調(diào)全自制，比如皇朝的36800整家套餐，涉及到定制柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、床品、窗簾、成品家具等，都聲稱自制。
這種全自制的做法，不僅有助于套系產(chǎn)品與整體空間設(shè)計(jì)的一體化，而且能夠打消用戶對拼湊家具質(zhì)量缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)分散等擔(dān)憂。
二是整家定制套餐的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，業(yè)務(wù)最終的落腳點(diǎn)依然是產(chǎn)品，尤其是套餐扮演了主攻手的角色。目前的整家定制套餐，重點(diǎn)突出的優(yōu)勢包括真整家、一站式配齊、高性價(jià)比、高顏值、環(huán)保、不拼湊、全自制等。
看似同質(zhì)化的產(chǎn)品交鋒，細(xì)細(xì)審視還是能發(fā)現(xiàn)差異化的競爭點(diǎn)，比如掌上明珠突出“讓消費(fèi)者買得起、買得到、高顏值的真整家”，產(chǎn)品構(gòu)成包括15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，已能覆蓋家里的柜類與成品家具需求，尤其是成品家具非常豐富，符合家居裝飾中重點(diǎn)關(guān)注家具、柜類的普遍需求。
其中，15平米的定制，也能滿足柜類的基本需求。而28888元的定價(jià)，比大多數(shù)套餐價(jià)都低，屬于性價(jià)比較高的選擇。
而且套餐里的產(chǎn)品并非剛性安排，風(fēng)格與款式可選，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化搭配，在家居審美需求上得到滿足。加之終端可提供全案整家設(shè)計(jì)的服務(wù)，根據(jù)客戶的需求實(shí)現(xiàn)空間利用、實(shí)用性、收納及搭配組合等目標(biāo)。
三是終端運(yùn)營能力與經(jīng)驗(yàn)，屬于整家定制走進(jìn)千家萬門的臨門一腳，它包括銷售、設(shè)計(jì)、送裝與售后服務(wù)等。
誰先培育了這套終端能力，誰就擁有更大的機(jī)會領(lǐng)跑。而終端的強(qiáng)弱，又取決于經(jīng)銷商的實(shí)力。
據(jù)公開信息，掌上明珠、顧家、林氏木業(yè)、全友等都在全力完善整家渠道體系的建立，推動經(jīng)銷商從品類銷售向全屋轉(zhuǎn)型，并從設(shè)計(jì)、銷售、安裝等角度賦能，從進(jìn)展來看，部分經(jīng)銷商已成功轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型先行者們的成功，既得益于團(tuán)隊(duì)綜合能力的及時(shí)升級，同時(shí)受益于在成品家具、定制家居領(lǐng)域積累的資源與經(jīng)驗(yàn)，尤其是拎包入住業(yè)務(wù)打開局面，為整家定制業(yè)務(wù)鋪平了道路。
正在發(fā)生的現(xiàn)象是，越來越多成功樣板的出現(xiàn)，吸引了更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。
分析認(rèn)為，全屋成品家具轉(zhuǎn)型整家定制，已是大潮澎湃，既是研發(fā)、供應(yīng)鏈、交付、終端等系統(tǒng)能力面臨的新考驗(yàn)，更是極佳的機(jī)會窗口。
在進(jìn)一步鞏固全屋成品家具的傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，完成定制家居的專業(yè)能力塑造，那么，兩大品類融合而成的整家將帶動又一次飛躍。
文章來源：大材研究
未來的家裝是什么樣子？“通過一套系統(tǒng)完成裝修全流程管理”、“通過一張圖完成裝修全案購買”的數(shù)字化整裝該怎么實(shí)現(xiàn)？
5月28日，HOMKOO整裝云將用一場發(fā)布會給出答案！
尚品宅配集團(tuán)旗下的HOMKOO整裝云是國內(nèi)首屈一指的整裝賦能平臺。一直以來，HOMKOO整裝云以“賦能全國中小型裝企轉(zhuǎn)型做整裝”為核心，從供應(yīng)鏈產(chǎn)品端、設(shè)計(jì)銷售端、施工交付端、品牌營銷端、運(yùn)營管理端等多重維度，致力于幫助傳統(tǒng)裝企重構(gòu)升級經(jīng)營模式，為消費(fèi)者打造全新的家裝消費(fèi)體驗(yàn)。
HOMKOO整裝云的發(fā)展史，與中國整裝的發(fā)展史深度融合，密不可分。
2010年前后，整裝的雛形出現(xiàn)，為了便利消費(fèi)者與做大客單值，有裝企嘗試為消費(fèi)者包辦施工與主輔材采購。這種做法被稱之為“一站式整裝”，也就是“整裝1.0模式”。
但有識之士深切認(rèn)識到，整裝1.0模式僅涵蓋了硬裝部分，尚未能滿足消費(fèi)者“獲得一個(gè)家”的需求，也未能真正滿足裝企做大客單值、增加利潤率的需要。
2017年，HOMKOO整裝云攜“整裝+全屋定制”的全新概念耀世誕生，將硬裝、軟裝與全屋定制結(jié)合，在全國范圍內(nèi)掀起了一場整裝變革風(fēng)暴，這就是“整裝2.0模式”。以HOMKOO整裝云的誕生為標(biāo)志，整個(gè)家裝家居行業(yè)進(jìn)入整裝2.0時(shí)代。
整裝2.0模式下，硬裝+軟裝+全屋定制被囊括在同一個(gè)系統(tǒng)下，一體設(shè)計(jì)、一體銷售，在整體方案的設(shè)計(jì)搭配上注重一體化，全屋的硬軟裝風(fēng)格相比整裝1.0模式更加和諧統(tǒng)一，因此又被稱為“一體化整裝”。
整裝2.0模式讓消費(fèi)者的消費(fèi)流程大大縮短，只需把一個(gè)毛坯房交給裝企，就能得到一個(gè)可直接入住的家，省去了大量東奔西跑的麻煩；與此同時(shí)，整裝2.0模式也讓裝企的客單價(jià)與利潤大大提高，裝企除了人工費(fèi)、主輔材利潤外，也能從軟裝與全屋定制產(chǎn)品中獲取更大的盈利空間，需求端和供給端實(shí)現(xiàn)了雙贏。
與此同時(shí)，HOMKOO整裝云對整裝事業(yè)的探索從未停止。隨著實(shí)踐的深入，HOMKOO整裝云更深地洞察到家裝市場現(xiàn)存的痛點(diǎn)，并發(fā)掘出了數(shù)字化時(shí)代下整裝運(yùn)營的更大可能性。
整裝市場現(xiàn)在還存在哪些痛點(diǎn)？應(yīng)該如何解決？不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的家裝市場，需求端——消費(fèi)者仍然存在著“質(zhì)量隱患/效果偏差/預(yù)算加價(jià)/工期延誤”的問題；供給端——裝企也存在著“交付的口碑/持續(xù)發(fā)展/規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的問題。
基于此，HOMKOO整裝云持續(xù)迭新，借助數(shù)字技術(shù)重塑商業(yè)模式，從需求側(cè)和供給側(cè)協(xié)同發(fā)力，完成裝修服務(wù)模式的迭代、數(shù)字消費(fèi)場景的構(gòu)建，將“以人為驅(qū)動”整裝模式內(nèi)核轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵到y(tǒng)為驅(qū)動”，打造出全新整裝模式“數(shù)字化整裝”——也就是“整裝3.0模式”。
整裝3.0模式如何解決上述的消費(fèi)者與裝企的痛點(diǎn)？關(guān)鍵在于“數(shù)字化”。HOMKOO整裝云將家裝的全流程置于數(shù)字化的虛擬系統(tǒng)中，設(shè)計(jì)、采購、施工均由“系統(tǒng)”而非“人”作為主要驅(qū)動力，最大限度地降低家裝過程中的錯(cuò)漏與成本，增加家裝的運(yùn)營效率，讓消費(fèi)者和裝企獲得顛覆性的體驗(yàn)，讓“通過一套系統(tǒng)完成裝修全流程管理”“通過一張圖完成裝修全案購買”成為現(xiàn)實(shí)。
從整裝1.0模式（一站式整裝）、整裝2.0模式（一體化整裝）到整裝3.0模式（數(shù)字化整裝），每一次升級，都代表著家裝市場的深刻變革。而在兩次升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，HOMKOO整裝云都是當(dāng)之無愧的領(lǐng)潮者。
2022年5月28日，HOMKOO整裝云將于廣州市東寶大廈盛大召開“數(shù)字整裝，創(chuàng)引未來：整裝3.0發(fā)布會”。發(fā)布會上，新居網(wǎng)副總經(jīng)理、HOMKOO整裝云總經(jīng)理鞏馺將親自揭開“整裝3.0模式”的廬山真面目，并與廣東省定制家居協(xié)會秘書長、博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇，泛家居圈創(chuàng)始人周忠等業(yè)內(nèi)大咖、媒體嘉賓、家裝企業(yè)家、家裝消費(fèi)者一道，就中國整裝的未來展開研討，共同迎接整裝3.0時(shí)代的到來！
距離整裝3.0發(fā)布還有3天！
從全屋定制到整家定制，誰跑在了前面？
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