連續(xù)幾屆中國(guó)(北京)國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京軟裝展”）上，設(shè)計(jì)師群體都成為重要的觀(guān)眾構(gòu)成，近年所占比例大幅提升。

設(shè)計(jì)師群體的觀(guān)展期望很明顯，就是力圖通過(guò)軟裝行業(yè)的頭部大展，全面了解新的產(chǎn)品與流行趨勢(shì)、把握軟裝行業(yè)設(shè)計(jì)走向，進(jìn)而拓寬視野、迭代產(chǎn)品，并尋求產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新表現(xiàn)。

設(shè)計(jì)師對(duì)北京軟裝展的熱情，至少反映兩點(diǎn)現(xiàn)象：

一是消費(fèi)風(fēng)向出現(xiàn)了新現(xiàn)象，軟裝消費(fèi)趨旺，使得設(shè)計(jì)師愿意在軟裝上投入更多精力；

二是北京軟裝展通過(guò)聚合全國(guó)的主力品牌、新模式、新觀(guān)念與新產(chǎn)品等，能夠帶來(lái)新的靈感，確保觀(guān)展能夠產(chǎn)生豐富的收獲。

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，家居裝修專(zhuān)注于硬裝與家具搭配，軟裝以附屬品的角色存在。正在發(fā)生的變化是，軟裝地位明顯上升，不僅與硬裝并駕齊驅(qū)，成為空間設(shè)計(jì)的核心，而且逐漸跳出了窗簾、墻布、壁布、燈飾等品類(lèi)的局限，向整體軟裝定制升級(jí)。

這種消費(fèi)變化浪潮的到來(lái)，促成了整體軟裝的熱度上升，既體現(xiàn)在消費(fèi)端的認(rèn)可度提升、大軟裝市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)從北京軟裝展上數(shù)十家企業(yè)加碼整體軟裝業(yè)務(wù)的密集動(dòng)作，也可清晰感受到。

那么，澎湃而起的整體軟裝，又是哪些消費(fèi)力量最愿意為此買(mǎi)單？

八成受訪(fǎng)者愿為軟裝買(mǎi)單

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，九成用戶(hù)對(duì)軟裝的認(rèn)知度較低，只是將軟裝等同于窗簾、壁紙、墻布，或者燈飾、布藝織物、背景墻等某個(gè)品類(lèi)。

很多裝修項(xiàng)目里，軟裝被排在最后一環(huán)，留給軟裝設(shè)計(jì)師的發(fā)揮空間有限。

伴隨居住消費(fèi)升級(jí)、廠(chǎng)商與設(shè)計(jì)師們的努力，軟裝所面臨的消費(fèi)形勢(shì)大有改觀(guān)，一方面，多品類(lèi)軟裝進(jìn)入家庭裝修，購(gòu)買(mǎi)更多軟裝產(chǎn)品的家庭大幅度增加；另一方面，從設(shè)計(jì)到全屋軟裝配齊的一站式整體軟裝逐漸打開(kāi)局面，贏(yíng)得了部分家庭的認(rèn)可。

據(jù)紅網(wǎng)“2022年軟裝消費(fèi)趨勢(shì)”調(diào)查，53.57%的網(wǎng)友愿意在軟裝上投入5-10萬(wàn)元，17.86%的網(wǎng)友愿意投入10-20萬(wàn)元，23.21%的網(wǎng)友愿意投入5萬(wàn)元以?xún)?nèi)的預(yù)算，5.36%的網(wǎng)友愿意投入20萬(wàn)元以上。

82%的網(wǎng)友表示會(huì)為軟裝消費(fèi)買(mǎi)單，其中的80、90后與新中產(chǎn)家庭成為軟裝的主力軍。其中，高達(dá)76%的消費(fèi)者表示想請(qǐng)軟裝設(shè)計(jì)師，76%的網(wǎng)友表示會(huì)在硬裝后找軟裝設(shè)計(jì)師。

很明顯的是，越來(lái)越多對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)者們，對(duì)軟裝的態(tài)度發(fā)生顛覆式的變化，軟裝從單純的功能性行為升級(jí)為生活態(tài)度的體現(xiàn)，愿意為美觀(guān)、實(shí)用價(jià)值、省心省事買(mǎi)單。

而一站式整體軟裝正好滿(mǎn)足這種多元而復(fù)雜的需求，它從戶(hù)型、功能、線(xiàn)條、色彩、生活習(xí)慣、客戶(hù)審美等角度入手，進(jìn)行全屋空間的整體軟裝規(guī)劃，設(shè)計(jì)軟裝方案，并根據(jù)客戶(hù)預(yù)算合理推薦產(chǎn)品。

改善型需求成為整體軟裝的市場(chǎng)沃土

改善型居住需求的持續(xù)爆發(fā)，為整體軟裝提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

正是改善型業(yè)主的大幅增長(zhǎng)，使得整體軟裝擁有了足夠厚實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)，這個(gè)圈層成為整體軟裝的潛力買(mǎi)家。

對(duì)于改善型業(yè)主來(lái)講，軟裝消費(fèi)經(jīng)歷了從初級(jí)到中高級(jí)階段的升級(jí)。

初級(jí)階段的消費(fèi)模式表現(xiàn)為，多數(shù)是根據(jù)裝修風(fēng)格與個(gè)人偏好，選擇不同品牌的窗簾、壁紙等產(chǎn)品，進(jìn)行零散搭配。

而現(xiàn)在的訴求則上升為整體解決方案，在硬裝的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全屋大軟裝的整體設(shè)計(jì)，再進(jìn)行產(chǎn)品配齊，更能營(yíng)造符合業(yè)主期望的氛圍感。

那么，改善型需求究竟有多大的空間？

要回答這個(gè)問(wèn)題，我們可以從改善住房的規(guī)模入手，早在2017年時(shí)，鏈家給出的報(bào)告提到，全國(guó)層面的市場(chǎng)中改善性換房群體最多，占比達(dá)到46.7%。

另?yè)?jù)《2021居住客群消費(fèi)趨勢(shì)年報(bào)》顯示，2021年里，全國(guó)35個(gè)樣本城市購(gòu)買(mǎi)三居及以上產(chǎn)品的客群占比36.66%，改善型住房需求持續(xù)釋放。

改善型置業(yè)現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得業(yè)主對(duì)家居環(huán)境提出更高要求，也有能力通過(guò)增加預(yù)算實(shí)現(xiàn)整體軟裝的落地，具體來(lái)講，改善型家居消費(fèi)的突出特征表現(xiàn)為三方面：

1）首選口碑較好的知名品牌；

2）傾向于一站式配齊的拎包入住、整家定制，實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì)；

3）不再是單獨(dú)買(mǎi)個(gè)墻紙或者燈飾，而是愿意增加預(yù)算配套從墻紙、窗簾、背景墻、燈飾到壁布、綠植、裝飾品的整體軟裝，營(yíng)造更符合期望的居住環(huán)境。

精裝房改造的潛力上升

精裝房改造升級(jí)的潛力不容小視，目前已給整體軟裝業(yè)務(wù)帶來(lái)了可觀(guān)的機(jī)會(huì)，未來(lái)預(yù)計(jì)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2021年，精裝項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)房間286.1萬(wàn)套，配套部品主要是建材、櫥柜、煙機(jī)、灶具、消毒柜、凈水器、洗碗機(jī)、浴霸、坐便器、浴室柜、花灑、淋浴屏、壁掛爐、智能家居等，很少涉及軟裝。

但是，由于精裝房普遍只解決了硬裝問(wèn)題，而且精細(xì)化程度不夠、個(gè)性化設(shè)計(jì)不足、顏值提升空間較大，使得精裝房的改造升級(jí)成為一門(mén)生意，其核心做法就是全屋軟裝的搭配。

據(jù)觀(guān)察，部分裝修公司、軟裝企業(yè)都推出了精裝房升級(jí)業(yè)務(wù)。

除了墻面色系更換、陽(yáng)臺(tái)封窗、背景墻更換、收納增加、柜類(lèi)改造之外，軟裝企業(yè)重點(diǎn)從燈飾、窗簾、壁布、綠植、掛畫(huà)、裝飾品等入手，基于原有裝修進(jìn)行美化，實(shí)現(xiàn)全屋軟裝的一體化設(shè)計(jì)，使得精裝房在顏值、體驗(yàn)等細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大的改變。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，尤其是精裝房里的改善型、大戶(hù)型業(yè)主，已是整體軟裝的重要客戶(hù)。

軟裝設(shè)計(jì)師帶動(dòng)市場(chǎng)走向成熟

整體軟裝的成熟并贏(yíng)得消費(fèi)者認(rèn)可，離不開(kāi)軟裝設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的壯大。

此前的很長(zhǎng)時(shí)間里，在普通消費(fèi)群體里，軟裝設(shè)計(jì)的滲透率非常低。大多數(shù)家裝項(xiàng)目里，都找不到軟裝設(shè)計(jì)的身影。僅僅是別墅、大平層等高客單值、高收入圈層的項(xiàng)目里，才會(huì)專(zhuān)門(mén)安排軟裝設(shè)計(jì)。

這種現(xiàn)象的存在，導(dǎo)致軟裝設(shè)計(jì)師的用武之地相當(dāng)有限。受益于居住消費(fèi)升級(jí)、購(gòu)買(mǎi)力提升等因素，近年來(lái)，軟裝設(shè)計(jì)的客群范圍逐步擴(kuò)大，進(jìn)而促成了兩大現(xiàn)象的發(fā)生：

一是軟裝設(shè)計(jì)師的施展空間擴(kuò)大，擁有了更多項(xiàng)目資源可以一展身手；二是客戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，促動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的繁榮，進(jìn)而吸引更多軟裝設(shè)計(jì)師入場(chǎng)，愿意投身軟裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

成果相當(dāng)顯著，眾多軟裝設(shè)計(jì)師逐漸形成了自己的主張與方案，并積累了豐富的整體軟裝設(shè)計(jì)案例作品，這一點(diǎn)可以從近幾年的北京軟裝展看出，品牌重視設(shè)計(jì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的軟裝設(shè)計(jì)師專(zhuān)程到展會(huì)考察并分享成果。

高水平的整體軟裝方案，打動(dòng)了眾多業(yè)主，從中實(shí)現(xiàn)大量訂單的持續(xù)轉(zhuǎn)化。品牌、展會(huì)、業(yè)主、設(shè)計(jì)師等幾方合力，形成了良性循環(huán)。

其中值得肯定的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自第三方平臺(tái)，以中展智奧為例，圍繞北京軟裝展舉辦“美設(shè)獎(jiǎng)”中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，其中就將軟裝設(shè)計(jì)潮流風(fēng)向視為核心主題，既收集了豐富的整體軟裝設(shè)計(jì)作品，發(fā)掘了來(lái)自全國(guó)的智慧，而且通過(guò)搭平臺(tái)、整合資源的形式，對(duì)軟裝設(shè)計(jì)師走向前臺(tái)并贏(yíng)得消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，發(fā)揮了明顯的助推作用。

一些面向軟裝設(shè)計(jì)師的活動(dòng)，頻繁出現(xiàn)于家具產(chǎn)業(yè)帶，深入工廠(chǎng)，探討與家具、建材的融合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的交流，找到符合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

一些機(jī)構(gòu)透露，十多年時(shí)間里，通過(guò)培訓(xùn)、研學(xué)與活動(dòng)等方式，賦能十?dāng)?shù)萬(wàn)軟裝設(shè)計(jì)師，塑造完整的整體軟裝能力體系，聯(lián)手推動(dòng)家居行業(yè)進(jìn)入全案設(shè)計(jì)時(shí)代。

而正是這種能力的養(yǎng)成，使得越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師具備整體軟裝的設(shè)計(jì)與落地水平，促成了業(yè)主對(duì)整體軟裝的認(rèn)可度提升，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。

值得關(guān)注的是，2022年5月26日，第33屆北京軟裝展將再次登場(chǎng)，1500多家參展商，涵蓋墻紙墻布、窗簾、地毯、軟裝配飾等全品類(lèi)的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)，數(shù)千種新品發(fā)布，又將帶給消費(fèi)者哪些驚喜，無(wú)疑值得期待。

（文章來(lái)源：大材研究）

直播帶貨，短視頻沉淀流量池，在大家居行業(yè)里已相當(dāng)常見(jiàn)。

尤其是2020年受疫情影響，迎來(lái)了直播的高峰期，以及短視頻的制作熱潮。

2021年延續(xù)這一勢(shì)頭，部分企業(yè)跑出了成熟的模式，并積累了可觀(guān)的粉絲，把直播運(yùn)營(yíng)成了效果可觀(guān)的渠道；家居短視頻的數(shù)量，繼續(xù)保持增長(zhǎng)，并出現(xiàn)了大量精彩作品。

進(jìn)入2022年后，多家主力品牌繼續(xù)力推直播，并在自己的優(yōu)勢(shì)方向上深耕細(xì)植，繼續(xù)有效地轉(zhuǎn)化直播+短視頻流量。

大材研究關(guān)注到了富森美、兔寶寶、歐派、百能、林氏木業(yè)、大自然家居、海爾全屋家居等多家企業(yè)的案例，就做法來(lái)看，形成了四種主要打法，包括：

1、由廠(chǎng)家牽頭，組織各地經(jīng)銷(xiāo)商參與大型直播活動(dòng)，選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)直播落地，助力各地門(mén)店轉(zhuǎn)單。

2、經(jīng)銷(xiāo)商自己組織的直播，比如配合促銷(xiāo)活動(dòng)，或者店面員工自行發(fā)起的直播。

3、廠(chǎng)家組織直播、短視頻一類(lèi)培訓(xùn)課程，賦能經(jīng)銷(xiāo)商， 幫助經(jīng)銷(xiāo)商與店員掌握直播技能，運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)。

4、日常的新品發(fā)布、招商、啟動(dòng)會(huì)等，部分會(huì)放到線(xiàn)上直播間舉行，而不是線(xiàn)上辦發(fā)布會(huì)。

從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作中，我們至少可以看出兩點(diǎn)：

1、明確戰(zhàn)略，制定計(jì)劃，不斷推行，豐富內(nèi)容，改進(jìn)策略，總能走通直播帶貨路，當(dāng)然，必須考慮到投入產(chǎn)出問(wèn)題。

2、不能蠻干，要從細(xì)節(jié)上抓效果，比如主播的選擇、內(nèi)容的設(shè)計(jì)、場(chǎng)景的布置、流量平臺(tái)的選擇、流量的獲取、客戶(hù)的轉(zhuǎn)化等，都要有計(jì)劃、有落地、有評(píng)估、有反饋，并且有改進(jìn)。

作為龍頭家居商場(chǎng)，富森美對(duì)直播+短視頻早有規(guī)劃，三年前即已布局，隨后保持了高強(qiáng)度、高頻次的探索，確實(shí)已取得多項(xiàng)成果，顯露鋒芒。

以2022年的萬(wàn)人家博會(huì)為例，直播競(jìng)賽+店播+抖音探店，堪稱(chēng)全面開(kāi)花。

其中的直播競(jìng)賽收獲頗豐，援引其官微的信息，通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)、資源扶持組合拳，全力協(xié)助場(chǎng)館品牌開(kāi)啟店播。從2022年2月12日至2月28日，南北商場(chǎng)共開(kāi)啟168場(chǎng)店播，觀(guān)看人數(shù)超過(guò)12萬(wàn)人次。

而在此輪競(jìng)賽的勝出者里，出現(xiàn)了華帝、夏盟、金管家聯(lián)盟、精優(yōu)聯(lián)盟等高手。成功案例的出現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)的成熟，自然有可能帶動(dòng)其他商家跟進(jìn)，并形成有效賦能，幫助更多商家拓寬流量來(lái)源。

據(jù)了解，經(jīng)歷幾年的打拼，富森美及平臺(tái)商家都已總結(jié)出多種直播玩法，比如定點(diǎn)定播，持續(xù)輸出；不同品類(lèi)的品牌聯(lián)合，共享流量，相互轉(zhuǎn)化；工地現(xiàn)場(chǎng)直播，呈現(xiàn)真實(shí)場(chǎng)景，建立信任；將直播間做成純福利活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

成績(jī)并非偶然的，背后還得靠?jī)?nèi)功，比如專(zhuān)業(yè)的直播間、一支成型的團(tuán)隊(duì)、數(shù)以百計(jì)的直播落地等，都為當(dāng)前的成功奠定了基礎(chǔ)。

時(shí)間推回到2021年，富森美曾經(jīng)以公告的形式曬出了直播戰(zhàn)績(jī)，比如2021上半年，富森美通過(guò)快手、小程序商城等直播平臺(tái)，組織24場(chǎng)直播，獲客超8萬(wàn)，訂單轉(zhuǎn)換超萬(wàn)單，直播帶貨量8萬(wàn)多件。

對(duì)直播帶貨的未來(lái)路線(xiàn)，富森美已有更多計(jì)劃，比如2022年計(jì)劃圍繞直播培訓(xùn)和模式板版，繼續(xù)促動(dòng)商戶(hù)力戰(zhàn)直播帶貨，不會(huì)的帶著做，不熟的教著做，熟練的配合做，助推品牌達(dá)成店播常態(tài)化。

2021年時(shí)，兔寶寶辦了“直播達(dá)人創(chuàng)造營(yíng)(第一屆)”，帶動(dòng)了員工與經(jīng)銷(xiāo)商參與，掀起全司直播的熱潮。

據(jù)官微信息，據(jù)說(shuō)培養(yǎng)了近百位主播，推動(dòng)總部日播與終端門(mén)店的效果提升。

在一篇公開(kāi)總結(jié)里，兔寶寶提到，第1季賽事促成了門(mén)店直播80場(chǎng)，直播61場(chǎng)，直播間觀(guān)看88.2萬(wàn)人次，成交1962單，下定1290.6萬(wàn)元，留資2909個(gè)。賽事聚集了130位選手，包括經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、總部員工等。

于是，基于第一屆的成果，最近，兔寶寶專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)上直播平臺(tái)辦了頒獎(jiǎng)會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)第二屆。并且根據(jù)直播間成交單量、人氣、成交金額等，選出了5名直播達(dá)人。

2021年時(shí)，兔寶寶雙11總成交額突破2.3億，同比增長(zhǎng)76%；精準(zhǔn)派單到店8000+。

其中就提到了直播模式：品牌自播+經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店直播，擴(kuò)大了直播私域流量，實(shí)現(xiàn)直播觀(guān)看人次破200萬(wàn)。在總裁價(jià)到活動(dòng)中，多名中高層管理者出面直播。

眾多做法里，組織直播培訓(xùn)班，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握直播技巧、運(yùn)營(yíng)短視頻號(hào)等，依然是部分品牌的重點(diǎn)工作。

百能家居品牌部開(kāi)展系列抖音、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)技能培訓(xùn)，對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店進(jìn)行針對(duì)性幫扶，讓零基礎(chǔ)的門(mén)店了解與掌握抖音、小紅書(shū)等各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧。

培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋建號(hào)、拍攝、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、文案等，除了由講師做成系統(tǒng)課程進(jìn)行講解，還邀請(qǐng)百能門(mén)店中已有成功運(yùn)營(yíng)抖音、小紅書(shū)經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人，進(jìn)行案例分享，提升門(mén)店參與感。

庫(kù)斯家居的K8全國(guó)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上直播培訓(xùn)會(huì)里，就包括了抖音做法，幫助經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建門(mén)店抖音營(yíng)銷(xiāo)體系。

由品牌方發(fā)起的直播大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，陸續(xù)出現(xiàn)了數(shù)十起，部分企業(yè)繼續(xù)在直播場(chǎng)景、門(mén)店聯(lián)動(dòng)等環(huán)節(jié)創(chuàng)新，提升直播營(yíng)銷(xiāo)效果。

大材研究梳理了如下四家公司的直播案例，包括大自然家居、林氏木業(yè)、歐派家居、海爾全屋家居等，供參考：

大自然家居320直播：新品首發(fā)暨315福利返場(chǎng)全國(guó)直播，7個(gè)半小時(shí)，依托微信視頻號(hào)、京東旗艦店、天貓旗艦店、微博一直播、B站五個(gè)平臺(tái)同步。

直播間主推28600全屋定制套餐、29999元3房2廳全屋軟包套餐，28600元包括20平米定制柜+全屋家具13件套+送4m純色窗簾；29999元包括4999元全屋成品窗簾+真皮家具15件+1000元壁高墻布無(wú)門(mén)檻抵用券。

林氏木業(yè)直播：3月29日，林氏木業(yè)以“深夜桃源”和“室內(nèi)桃源”為主題的兩場(chǎng)直播，在抖音和天貓直播間上線(xiàn)，金莎連麥。

抖音平臺(tái)一周的商品曝光次數(shù)達(dá)到近5000萬(wàn)，直播期間的觀(guān)看人次達(dá)到106萬(wàn)以上（26-29日）；直播前與金莎合作拍攝的VLOG，曝光量達(dá)到約56萬(wàn)人次。

2022年，林氏木業(yè)將床墊視為軟體家具的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，推出凈系列生態(tài)床墊；直播活動(dòng)期間，林氏木業(yè)直播間粉絲增長(zhǎng)近5萬(wàn)，新上線(xiàn)的商品近一周曝光量近5000萬(wàn)。

同時(shí)與視頻創(chuàng)作者合作，街拍早睡小妙照，聯(lián)合達(dá)人矩陣，推出產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

歐派直播：以明星+總裁直播為主，保持較高的頻次，2021年，歐派旗艦店品牌自播365場(chǎng)，日均開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)，全年觀(guān)看人數(shù)達(dá)650萬(wàn)，通過(guò)直播引導(dǎo)新增粉絲5.5萬(wàn)，種草成交金額達(dá)9644萬(wàn)元。

2022年以來(lái)，歐派已連續(xù)組織多場(chǎng)直播，不過(guò)曬成交訂單的情況減少，比如3月1日，“央視來(lái)歐派，見(jiàn)證實(shí)力派”的超級(jí)狂歡直播夜，請(qǐng)到朱廣權(quán)、謝穎穎助陣，直播間推9999元整廚套餐（3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+煙機(jī)+灶具+水槽龍頭）；購(gòu)9.9元體驗(yàn)卡，活動(dòng)可獲4大權(quán)益。

1月時(shí)，鄭曉彤助陣，推新年?？?，9.9元享設(shè)計(jì)禮包、送床+床墊；299元全屋升級(jí)凈醛衣柜，送記憶枕；主推29800元高顏整家套餐。3月時(shí)，孫儷助陣，發(fā)布櫥柜新品，9999元愛(ài)家優(yōu)享爆款套餐；購(gòu)9.9元品質(zhì)特權(quán)卡，可享權(quán)益。

海爾全屋家居直播：3月26日，海爾全屋家居青島大區(qū)直播搶工廠(chǎng)，聯(lián)合本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，依托硬河家居公園小程序做直播，主推29800元全屋套餐（22平米定制柜+7m櫥柜+3樘木門(mén)）。

加之配套1元秒殺、交1000抵2000，+1999升級(jí)卡薩帝煙機(jī)灶具、在線(xiàn)抽獎(jiǎng)等。

直播間實(shí)時(shí)線(xiàn)上峰值破萬(wàn)，成交300多戶(hù)，全渠道成交額破千萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的沉淀與洗牌，直播、短視頻的分層已明顯，做得不錯(cuò)的公司僅占少數(shù)，已培養(yǎng)起能打硬仗、打勝仗的團(tuán)隊(duì)。

而大多數(shù)曾經(jīng)看中直播市場(chǎng)的公司，淺嘗輒止，并沒(méi)有取得理想的效果，較早就已放棄，再想拾起來(lái)，難度可想而知。

大材研究認(rèn)為，直播+短視頻的流量只會(huì)屬于少數(shù)公司，前期的耕耘將迎來(lái)持續(xù)數(shù)年的收獲時(shí)刻?，F(xiàn)在入場(chǎng)，確實(shí)比較晚，但還是有機(jī)會(huì)出色。

客觀(guān)來(lái)講，培養(yǎng)起自己的直播團(tuán)隊(duì)，并能發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店等環(huán)節(jié)參與，大范圍獲取直播平臺(tái)的公域流量，擴(kuò)大客戶(hù)資源，同時(shí)能夠有效助力精準(zhǔn)客戶(hù)的獲取，實(shí)現(xiàn)訂單的示意圖工。

尤其是門(mén)店做直播，已有現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景可以用作直播間，體驗(yàn)好，鏡頭感不錯(cuò)，需要做好兩點(diǎn)工作，一是主播必須有一定水平；二是逐漸沉淀起私域流量，確保直播時(shí)有觀(guān)眾；三是對(duì)公域流量的獲取，要探索出有效的辦法。

（文章來(lái)源：大材研究）