金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)，

儼然成為了鄭州家居建材界的載運航母。

它坐落在鄭州西郊，

四大中心建筑群環(huán)繞，

金馬凱旋以自持地產(chǎn)物業(yè)廣納四方商戶，

以360萬平方米面積的大體量成為商業(yè)價值集散地。

市場業(yè)態(tài)的發(fā)展需要規(guī)?；蹟n，

也需要細分市場精細化運作，

作為2021年金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)的扛鼎之作，

輕紡大世界兼?zhèn)涫袌鐾膺w承接地之功能，

并以近30萬平方米建筑面積

成為鄭州市單體面積超大的輕紡類專業(yè)市場，

可以說，輕紡大世界稱得上“扛鼎”二字。

聚集發(fā)展 金馬凱旋將以量級成長

自2012年金馬凱旋規(guī)劃建設(shè)以來，面對著新時代的實體商業(yè)運營模式的改變，市場對于賣場的經(jīng)營有了隨時代變化而生的新要求。

而對于金馬凱旋來說，明確的市場目標規(guī)劃和自身清晰的定位，是市場方對于家居、建材、輕紡板塊未來發(fā)展所承載的期望，而舒適購物環(huán)境的營造和各類營銷渠道模式的整合是對于消費者的高品質(zhì)需求的極高滿足。

而專業(yè)市場之所以能夠成功與所處區(qū)域特定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、特定的生產(chǎn)環(huán)境、特定的消費群體，特定輻射區(qū)域和交通優(yōu)勢都是密不可分的。

傳統(tǒng)概念里的家居建材商場已然過時，金馬凱旋有著更為廣闊的藍圖，他們要打造的不僅僅是家居航母，還要做承載家居航母的海洋。

作為省、市、區(qū)三級政府重點項目, 鄭州金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)是政府指定的177個外遷專業(yè)市場承接地。項目立足鄭州，輻射中原地區(qū)多個市場，交通上，地處中原新區(qū)與常西湖新區(qū)交會處，緊鄰四環(huán)快速路。總占地2700畝，建筑面積380萬㎡，總投資268億元，整合了周邊500公里半徑內(nèi)的產(chǎn)業(yè)上下游供應鏈。

以居家文化為主，多產(chǎn)業(yè)鏈整合，同時，搭配家居建材、軟裝、線上交易、體驗式大消費平臺、會展、物流、電商、金馬凱旋云商城及產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)，這在河南市場是很罕見的。

未來，金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)，將成為以居家文化為主題的產(chǎn)業(yè)中心及都市幸福居家文化綜合體。同時也是涵蓋國際家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)樂園、中國中部家居總部經(jīng)濟基地、中原經(jīng)濟區(qū)家居商貿(mào)文化城、國際家居品牌展示交易中心、購物休閑娛樂新中心五大功能板塊的超大型綜合體。

正如建材家居部總經(jīng)理周世杰所說，對于消費者而言，這里將成為前所未有的購買家居建材的一站式體驗中心，這里也將成為繼鄭州西區(qū)地標性的建筑群—奧體中心、文博藝術(shù)中心、市民活動中心、現(xiàn)代傳媒中心四大中心后，鄭州第五大中心。

同時，對于如何擁抱客戶的新需求，金馬凱旋已然為即將入駐的商戶們做好了打算。

隨著消費者經(jīng)濟實力和精神層面需求的增長，有文化內(nèi)涵的家居產(chǎn)品開始更受歡迎，金馬凱旋將為設(shè)計師提供舞臺，讓更多的設(shè)計師品牌進入賣場，同時為設(shè)計師工作室和賣場品牌搭建多樣化的溝通平臺，通過整合性運營，共同謀求發(fā)展。

擴源減負 建材家居市場與商戶一榮俱榮

市場的生命力在于商戶和客源，對于金馬凱旋這樣一個建材家居市場的巨量窗口來說，依然如此。

自規(guī)劃建設(shè)以來，金馬凱旋用自持物業(yè)確保了經(jīng)營場地的持續(xù)穩(wěn)固，提高了市場綜合競爭優(yōu)勢，從長遠看也降低了運營費用和商家經(jīng)營成本。

對于商戶而言，選擇進駐一個市場，最擔心的事情就是市場動蕩。

市場改變業(yè)態(tài)，或因租金收益率差等原因外遷周轉(zhuǎn)，對商戶而言無疑是一記重擊。金馬凱旋的物業(yè)給予商戶更牢靠的保障，周圍產(chǎn)業(yè)園區(qū)的環(huán)繞及即將以規(guī)?；ㄔO(shè)的居民區(qū)，讓整個市場有了繼續(xù)擴張發(fā)展的硬性資本，同樣也吸引了越來越多像美的慧生活老板王金民一樣優(yōu)質(zhì)的商戶入駐。

線下實體家電行業(yè)趨于飽和，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶的使用迭代周期拉長至以年為單位，對于商戶來說，拓客擴源、尋求新的消費群體成為了實體家電行業(yè)的瓶頸所在。

金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)所打造家居建材聯(lián)合零售活動，以及分銷商集中采購會應運而生。除了為消費者提供更為實惠經(jīng)濟的貨品之外，來自中部六省輻射帶的巨量經(jīng)銷商和客源群體，讓像王金民一樣尋求新發(fā)展的商戶們帶來了新的市場增量。

無論是功能需求，還是硬件打造，乃至成本投入，國際建材家居MALL商戶們都在用實力和態(tài)度為入駐商戶提供更大的發(fā)展空間。

隨著金馬凱旋周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)和品質(zhì)住宅的快速崛起，金馬凱旋未來的業(yè)態(tài)環(huán)境不可謂不豐富，未來周邊輕紡需求的井噴式增長。

除此之外，金馬凱旋每年投入數(shù)百萬元的，在每個重大節(jié)日節(jié)點為商戶和消費者提供大型零售和促銷活動，這樣的體量和頻率，讓一榮俱榮的市場和商戶們都擁有了更為可觀的實際收入。

未來，金馬凱旋還將繼續(xù)開展集聚式的大型活動為商戶拓源引流。

批零兼具 輕紡大世界業(yè)態(tài)整合聯(lián)動

2020年9月28日，金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)輕紡大世界正式開始試運營，這對于輕紡市場來說，是全新的業(yè)態(tài)和突破，而對于輕紡大世界來說，無異于站在了金馬凱旋這一巨人的肩膀之上。

就如金馬凱旋輕紡大世界總經(jīng)理趙飛所說，金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)園區(qū)是巨量載體，在這樣的載體之上，金馬凱旋所擁有的建材、家居、輕紡三大板塊既能聚集發(fā)展，同時將以精細化的運作打造更具體量的發(fā)展規(guī)模。

地處中原新區(qū)與常西湖新區(qū)交會處，緊鄰四環(huán)快速路，輕紡大世界自面世以來就自帶巨大的交通區(qū)位光環(huán)。奧體中心、文博藝術(shù)中心、市民活動中心、現(xiàn)代傳媒中心，四大中心毗鄰優(yōu)勢與省政府重點扶持的保障，讓輕紡大世界在硬件資源方面更具專業(yè)和穩(wěn)定之勢。

專業(yè)市場不僅在于體量，更重要的是在于市場定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營思路等方面的專業(yè)。

打造一個全新的具有居家文化意義的購物體驗場所，這是金馬凱旋居家文化特色小鎮(zhèn)的專業(yè)方向所在。

而作為經(jīng)營板塊的重要一環(huán)，輕紡大世界又賦予了小鎮(zhèn)園區(qū)更加宏大的意義。

除了擁有成品家紡、棉布、面料、窗簾布藝、展廳、輔料、加工等完備的業(yè)態(tài)構(gòu)成，這個規(guī)劃建筑面積約30萬平方米的輕紡“巨頭”可入駐商戶1500多戶，商戶的體量規(guī)模就是專業(yè)市場發(fā)展的最好良藥。

而商戶入駐首先考慮的是區(qū)位問題，一是市場區(qū)位，二是當鋪區(qū)位。

在輕紡大世界的鋪面結(jié)構(gòu)組合上，極大地避免了因當鋪位置而帶來的經(jīng)營流量問題。

市場內(nèi)一至三層的層高均在五米七以上，而動線組合則采用了橫縱相結(jié)合的方式，無論是東南西北各個方位的鋪位，均呈現(xiàn)不同的動線優(yōu)勢，于商戶而言位置的抉擇并不會影響到生意規(guī)模。

“輕紡大世界將成為批零兼合的采購基地。”趙飛表示，在傳統(tǒng)線下實體零售之外，客源和市場的拓展需要業(yè)態(tài)的整合聯(lián)動，而金馬凱旋市場現(xiàn)有的四方環(huán)繞的盤旋車道，以及裝卸貨方臺結(jié)合通道，為批發(fā)零售物流的兼?zhèn)涮峁┝税l(fā)展的可能性，批發(fā)零售的業(yè)態(tài)結(jié)合，讓市場形成了一站式購物平臺。

而市場的經(jīng)營擴張以及板塊發(fā)展勢必要未雨綢繆，輕紡大世界則抓住了輕紡商業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在，每個樓層都將圍繞整體家居軟裝分布，以床上用品、窗簾、配飾、輔料加工等專業(yè)型輕紡批發(fā)市場形式不斷完善。

當前家具業(yè)還有沒有熱點？這似乎已經(jīng)成為一個問題。

筆者的回答是：有。而且十分明顯。

1

熱點一：家具外貿(mào)

▽

下半年家具外貿(mào)出人意料地好，這與海外疫情的大規(guī)模發(fā)展似乎不相稱。

然而，家具業(yè)成為海外疫情的受益者，而不是受害者，已是事實。

海外總署12月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月，家具出口總值為3650.7億元，比去年同期增長11.2%。

大疫之年，尤其是海外疫情堪稱洶涌的2020年，我國家具出口不降反升，這出乎市場的預料。

美國《紐約時報》12月15日的報道稱：臨近年底，待在家中的消費者紛紛購買中國制造的家具、電器、芭比夢想屋和自行車，為假期做準備，從而使美國從中國的進口激增。

疫情不但沒有減少中國制造業(yè)的競爭力，反而強化了中國制造業(yè)的競爭力。

美國商人福爾曼曾考慮將部分業(yè)務(wù)遷往越南或印度，就像許多人在去年貿(mào)易戰(zhàn)中所做的那樣，但“留在中國最終成了最好的決定”。他說：“中國仍然擁有世界上最好的生產(chǎn)供應鏈，事實證明，他們能比其他國家更快更有效地應對疫情。中國確實挑戰(zhàn)了極限，證明了他們能夠渡過難關(guān)，哪怕這是一百年來我們所遇到的最艱難的考驗。”

不少中國家具外貿(mào)企業(yè)反映他們的生產(chǎn)能力供不應求，訂單早就排到了明年。

2

熱點二：高端定制

▽

不論是傳統(tǒng)的成品家具企業(yè)，還是新興的定制家具企業(yè)，如果發(fā)展速度不盡如人意，或者陷入衰退之中，都將希望寄托在高端定制上。

這一點，在今年8月的家具展上，似乎已經(jīng)在業(yè)界達成了共識。

那么，當下的最熱的一個熱點就是高端定制了。對于定制家具企業(yè)，往往將高端定制混入全屋定制業(yè)務(wù)中一同談?wù)摗?/span>

成品家具企業(yè)正在借助高端定制，挖傳統(tǒng)定制企業(yè)的墻腳，或者說奪回失地。

定制企業(yè)的回應就是升級定制板材，宣傳無醛板的環(huán)保性。

總之，高端定制，是對傳統(tǒng)定制的升級，也是對傳統(tǒng)成品家具的升級。

高端定制，因為落腳點還是在于定制，所產(chǎn)生的市場熱度不如以前各個家具潮流顯示的那么明顯。高端定制，其實是一種服務(wù)產(chǎn)品的銷售，對于供應商各方面的能力要求極高，很難工業(yè)化運行。

高端定制利潤可觀，但是市場影響力較小，對跟進者的綜合素質(zhì)要求極高。對于一家企業(yè)來說，可以憑此生存，但是很難產(chǎn)生超級利潤，其經(jīng)營模式也很難在市場上大面積、快速復制。

高端定制的這些屬性，都讓市場人士小看了其潮流性。

其實，高端定制，應是今年家具業(yè)最大的熱點。

3

熱點三：網(wǎng)絡(luò)銷售

▽

疫情在海外基本上沒有受到完全的控制，家具外貿(mào)的大發(fā)展，主要來自于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

國內(nèi)家具銷售中的很大一部分，也走了網(wǎng)絡(luò)這個新興渠道。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：1—11月份，全國網(wǎng)上零售額105374億元，同比增長11.5%，增速比1—10月提高0.6個百分點。其中，實物商品網(wǎng)上零售額87792億元，增長15.7%，占社會消費品零售總額的比重為25%；在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長32.9%、5.9%和17.1%。

與此同時，限額以上單位銷售的家具，1至11月，比去年同期下降7.9%，11月當月，比去年同期下降2.2%。

網(wǎng)上實物銷售在高速增長，而實體店的銷售大幅下降。

孰熱孰冷，一目了然。

網(wǎng)絡(luò)銷售的家具，通常是性價比極高的產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，又減少了渠道開支，因此獲得了高速發(fā)展。

傳統(tǒng)家具企業(yè)常常會輕視網(wǎng)絡(luò)銷售的成績，認為他們?nèi)鄙匍L期發(fā)展的后勁。

然而，每一個時代都會有每一個時代的特色，也就有與其匹配的特色產(chǎn)品。

如今在網(wǎng)絡(luò)大肆銷售的不僅有傳統(tǒng)板式家具，也有實木家具，還有在傳統(tǒng)渠道很難行銷的金屬家具。

網(wǎng)絡(luò)家具作為一個全新的品類，到了足以引起家具業(yè)人高度重視的時候了。

網(wǎng)絡(luò)家具不再是一個新勢力，它已成為今年當之無愧的熱點家具。

4

兩大隱性支柱

▽

不是所有的傳統(tǒng)家具企業(yè)都潰不成軍。在傳統(tǒng)家具制造中，至少有兩大隱性支柱。

實木家具——實木家具是對板式成品家具的升級，目前，實木家具仍然擁有較為廣闊的市場空間。市場上一些主流的實木家具企業(yè)，通過潮流引領(lǐng)，仍然占領(lǐng)了一定的市場份額。

中國人有實木情結(jié)，實木也給人環(huán)保、溫馨的印象，通過實木家具上的一些文化符號，家具消費者可以在家居空間中營造自己喜歡的文化氛圍，或中或西，各有喜好。

最重要的是，實木家具因為繁復的制造工藝，容易創(chuàng)造家具的價值感，讓消費者愿意大筆投資。實木家具往往成為消費者個體身份與成就的象征。

這或是家具業(yè)最堅韌的一塊主陣地，若輔之以高端定制的護身符，其未來的市場地位，極難撼動。

卓越設(shè)計類家具——市場上有些家具企業(yè)家善于與一流設(shè)計師合作，創(chuàng)造符合市場潮流的設(shè)計類家具。這些家具，不僅是符合潮流，干脆就是引領(lǐng)潮流，制造新需求。通過供給，產(chǎn)生需求。這樣的企業(yè)是真正有市場牽引力的企業(yè)。

這些卓越設(shè)計類家具，在市場上不算多，但是出現(xiàn)一家，就會引起市場的高度關(guān)注，成為學習榜樣，跟風對象。

中國家具業(yè)的生機與創(chuàng)新活力，也常常體現(xiàn)在它們身上。