“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人。”面對慘淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難?！?/p>

據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計今年的進口量還將持續(xù)下滑。

業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。

現(xiàn)象

量價齊跌，

銷售額下降近五成

曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。

但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段?！耙惶煲簿投齻€人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。

“長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平?！鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了。”管先生認為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。

8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天。“業(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關(guān)店，這兩年生意太差了！”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。

據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。

問題

市場產(chǎn)能過剩，

假貨充斥市場

據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。

“你會購買紅木家具嗎？”“不會?！币淮笤鐝某５纶s過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了！”

近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給。”

創(chuàng)業(yè)

精準營銷，

差異化定位謀求轉(zhuǎn)型

在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。

1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。

“長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。

取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分。“全國統(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具。”劉紅成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術(shù)品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。

對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設(shè)立銷售點，最后輻射全國。

在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學(xué)，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木。”2015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學(xué)習(xí)和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。

畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。

“剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉(zhuǎn)型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長。”何夢春說，轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。

專家建議

跨界合作或能實現(xiàn)破局

“隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合。”中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學(xué)會抱團取暖，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中?！?/p>

湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至?xí)?dǎo)致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>

（來源:三湘都市報）

齊東方

北京大學(xué)考古文博學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，主要從事漢唐時期考古、歷史、文物、美術(shù)教學(xué)與研究。

尼雅之謎17

尼雅的地貌十分奇特，古代居住遺址及果園常常是位于一塊塊高高的臺地上。這是由于房前屋后的樹木和自身的殘垣斷壁等防止了土壤遺失，而周圍松軟肥沃的土壤卻被長年累月的狂風剝蝕，成為一道道溝壑，遺址仍保持著原來的高度。遺址成為土臺，側(cè)面斷崖上會清清楚楚地看到十分整齊的水平土層，像一道年輪，記錄著歷史和自然的變遷，即使用散淡超然之心掃描這些自然和人文景觀時，也為沙漠的殘酷而震撼。

房屋廢墟的墻垣木架精巧堅固，雖經(jīng)千百年狂風侵蝕仍然難以置信地巍然佇立，四周干枯倒臥的胡楊林，兩邊豎起籬笆的鄉(xiāng)村小道，再現(xiàn)著當時殷實富庶的生活。

編號為N2的遺址，離尼雅佛塔不遠，由多組房屋組成，在整個尼雅遺址中自成單元，形成小聚落，目前還不能確定它的性質(zhì)，無論將來的研究考證結(jié)果是官府還是民居，這連成一片的房屋目前可暫時叫它是尼雅人家吧。以田邊昭三教授為首的日本考察隊員負責這里的發(fā)掘，漂亮地清理出3組房屋。住屋內(nèi)中部有火膛，沿3面墻壁有土炕，梁架和支柱用木材，墻壁是紅柳編成，內(nèi)外抹泥。屋前有涼棚，屋后為畜廄。整個居住址旁栽種果樹、葡萄。這處遺址使我們對尼雅的房屋布局、建筑結(jié)構(gòu)、建造方法和居住環(huán)境有了比較清楚的了解，對于以后研究尼雅人的生活將會有極大的幫助。

為進一步深入有序推進清理整治環(huán)保違規(guī)建設(shè)項目工作，強化環(huán)境監(jiān)管，增強企業(yè)環(huán)保和社會責任意識，4月29日，炎陵縣環(huán)保局組織召開全縣木材加工、機制炭等行業(yè)環(huán)保工作座談會。該縣人民政府副縣長姚成參加會議。

會上，炎陵環(huán)保局解讀了《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于清理整治環(huán)保違規(guī)建設(shè)項目的通知》（湘政辦發(fā)[2015]111號）和《炎陵縣人民政府辦公室關(guān)于進一步加強環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法工作的通知》（炎政辦發(fā)[2016]22號）兩個文件，組織企業(yè)負責人學(xué)習(xí)了《中華人民共和國環(huán)境保護法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》等相關(guān)法律條款內(nèi)容。通報了木材深加工和環(huán)保機制炭行業(yè)近幾年來污染投訴情況。

姚副縣長強調(diào)，相關(guān)職能部門要進一步加強監(jiān)管，加大執(zhí)法力度。縣環(huán)保部門在強化監(jiān)管的同時，要為企業(yè)服好務(wù)，提供成功的治理經(jīng)驗。各企業(yè)要提升環(huán)保意識，加大環(huán)保投入，把握時間節(jié)點，在規(guī)定時間內(nèi)完成整治任務(wù)，做到守法經(jīng)營。

會后，企業(yè)負責人紛紛表示，將按環(huán)保要求，對污染治理設(shè)施進行整改完善，按期完成清理整治工作，切實履行好保護環(huán)境的社會責任。

非洲鋸材市場依然存在明顯的分化格局，大材種銷量低迷，價格弱勢整理，小材種價格卻不斷走升。需求面上，受到外圍市場需求難以有效回暖的打壓，近段時間非洲材的行情依然較為清淡，回暖程度較為有限。

（記者陳振偉）