自2014年4月起，東北國有林區(qū)相繼停止商業(yè)性采伐，我國木材生產(chǎn)的重心歷史性地轉(zhuǎn)移到速生豐產(chǎn)林快速發(fā)展的華南地區(qū)。桉樹是我國華南地區(qū)最主要的商品林樹種，年均長高3-5米、胸徑年均生長3-5厘米，輪伐期5-7年，平均畝產(chǎn)木材7-10立方米。

廣西是中國引種栽培桉樹面積最大的省(區(qū))。近年來，由于桉樹種植面積的擴(kuò)大和種植技術(shù)的提高，其木材產(chǎn)量在短短的10年內(nèi)連翻兩番，不僅滿足我區(qū)的木材需求,還為國家木材安全做出了突出貢獻(xiàn)。

針對(duì)市場(chǎng)對(duì)木制產(chǎn)品需求量越發(fā)增大趨勢(shì)，科研人員認(rèn)為提高木材的產(chǎn)量和質(zhì)量是緩解木材資源不足壓力的有效措施。

培育桉樹無節(jié)材的意義

★大幅度提高桉樹木材質(zhì)量，增加了單板的產(chǎn)量和品質(zhì)，木材單價(jià)的提升和產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，顯著提高單位土地面積的經(jīng)濟(jì)效益。

★提高了桉樹林分質(zhì)量，增加了優(yōu)質(zhì)桉木資源，促進(jìn)桉木多元化加工利用潛力，助力林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

★適當(dāng)修去桉樹樹干上多余的枝條，減小了冠層的厚度和寬度，從而減少了冠層的蒸騰耗水量。

★優(yōu)質(zhì)桉樹無節(jié)材資源的增加，可緩解市場(chǎng)對(duì)木材的需求壓力，從而降低了對(duì)天然林及次生林的采伐強(qiáng)度，間接地保護(hù)了其他林木資源，對(duì)維護(hù)陸地生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性發(fā)揮重要作用。

經(jīng)研究表明，除生長速度限制外，用材樹種樹干的彎曲和多節(jié)是影響木制產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的主要因素。對(duì)林木進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜斯ば拗?，既能減少樹體的死節(jié)和孔洞，提高木材質(zhì)量，又能減小樹干尖削度和增加樹干圓滿度，提高木材出材率。此外，還能改善林分的通風(fēng)和光照條件，降低病蟲害發(fā)生機(jī)率。因此，人工修枝是定向培育高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無節(jié)材的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。

桉樹種植1～2年可達(dá)郁閉，林分郁閉后，林冠下層的陽光條件變差，下層營養(yǎng)枝轉(zhuǎn)變?yōu)橄闹Γ⒅饾u干枯脫落，在樹干上形成死節(jié)和孔洞等缺陷，嚴(yán)重影響木材質(zhì)量及其產(chǎn)品品質(zhì)。

人工修除桉樹樹干上一部分的消耗枝和密集枝，既能改善桉樹林內(nèi)的通風(fēng)和光照條件、防止病蟲害發(fā)生機(jī)率，又能減少樹干的死節(jié)和孔洞等缺陷，對(duì)培育桉樹優(yōu)質(zhì)無節(jié)材具有重要作用。

桉樹無節(jié)材培育技術(shù)要點(diǎn)

一、修枝時(shí)間

苗木定植后9～15個(gè)月，樹冠下方開始出現(xiàn)枯死枝，于2～4月實(shí)施第1次修枝，翌年2~4月實(shí)施第2次修枝。

二、修枝方式

緊帖樹干從上往下迅速切枝，要求茬樁無殘留，切口平滑。

三、修枝強(qiáng)度

以活枝冠層厚度為基準(zhǔn)，自下往上修去活枝冠層厚度的50%為宜。

四、修枝工具

以使用鋒利鉤刀為主，較粗大枝條亦可使用修枝鋸切除。

速生桉修枝后可避免樹干自然整枝而形成的死節(jié)和孔洞，提高了木材及其產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)桉樹的生長量升高，尖削度減小，圓滿度增加，從而提高了木材出材率。此外，修枝后的桉樹縮小了冠幅，減輕了冠重，增強(qiáng)了的抗風(fēng)能力。

速生桉連續(xù)2次人工修枝試驗(yàn)結(jié)果表明，修枝可形成8～10米無節(jié)材。修枝比不修枝所形成的死節(jié)減少了56～76%，材積增加3～4%，表板Ⅰ級(jí)板提高8～26%。修枝比不修枝的木材單價(jià)平均高出約200元/立方米。

因此，速生桉人工修枝，使木材產(chǎn)量得到提高，木材產(chǎn)品品質(zhì)得到提升，進(jìn)而提升了單位土地面積的桉樹木材經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

在高額利益的驅(qū)使下，緬甸大批珍貴的紅木樹被砍伐，原始森林遭到過度的開采，動(dòng)植物受到滅絕的威脅。

2013年，中國從緬甸進(jìn)口的紅木原木總量達(dá)到23.7萬立方米，總價(jià)值3.24億美元，三倍于2012年的進(jìn)口量和進(jìn)口價(jià)值，幾乎六倍于2010年的貿(mào)易數(shù)據(jù)。

緬甸從2014年4月起，全國開始執(zhí)行新的全面原木出口禁令。緬甸環(huán)境保護(hù)和林業(yè)部的數(shù)據(jù)表明，緬甸的森林中現(xiàn)存大約169萬立方米的緬甸花枝原生樹，以及大約141萬立方米的緬甸花梨原生樹。這兩種樹種是緬甸出口中國紅木的主要品種，如果按照2013年的出口速度，那么緬甸森林中全部310萬立方米的緬甸花梨和緬甸花枝全部將在13年或更短時(shí)間內(nèi)被消耗殆盡。

緬甸的名貴樹種非常多。緬甸花梨木紋清晰，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，有些部位有明顯的虎皮紋，斷斷續(xù)續(xù)很是美觀;顏色偏紅，木紋就是淡紅色的，整體看好像肉色;緬甸花梨又稱香花梨有一種檀香味，其香悠遠(yuǎn)醇厚，不張揚(yáng)。材質(zhì)硬重，密度高。

緬甸柚木能在日曬雨淋干濕變化較大的情況下不翹不裂，耐水、耐火性強(qiáng);極耐腐耐蟲蛀。干燥性能好，膠粘、油漆、上蠟性能好，木材硬度不大，加工時(shí)切削不難，握釘力佳，綜合性能良好，故為世界公認(rèn)的名貴樹。

緬甸密支那縣法院表示，這150余人涉嫌在歪莫、瓦曉、曼溫、細(xì)尼固、曼導(dǎo)、羅坤揚(yáng)、薩東帝等地區(qū)非法伐木4500余噸而被捕。根據(jù)《公共財(cái)產(chǎn)保護(hù)法》，法院判處150名中國籍伐木工20年有期徒刑，另有兩名未成年人被判10年有期徒刑，還有一名藏毒者被判35年刑期。

緬甸政府軍從2014年12月起，先是在緬北克欽地區(qū)采取行動(dòng)打擊玉石走私行動(dòng)，接著又于2015年1月2日至11日在克欽等地集中打擊“非法伐木”。緬軍媒體1月5日?qǐng)?bào)道稱，緬軍收到緬甸空軍提供的“有力消息”后，于1月2日至4日在克欽邦允冒市內(nèi)抓獲455輛運(yùn)送木頭的大車，其中有14輛大車滿載木頭。據(jù)悉，這些違法者中除了20人是緬甸人外，其余100多人均為外國人，其中中國人最多。此外，軍方還從外國人身上搜到由克欽獨(dú)立軍(KIA)經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人簽署的出產(chǎn)木頭的許可證。

4月22日，克欽邦歪莫鎮(zhèn)法院已根據(jù)移民法對(duì)150余名中國伐木工判處了6個(gè)月的監(jiān)禁。據(jù)報(bào)道，95%被捕的伐木工稱自己無罪。

中國駐緬甸使館22日已派人專程前往克欽邦首府密支那，與當(dāng)?shù)胤ㄍズ藢?shí)相關(guān)情況，并為中國伐木工提供領(lǐng)保服務(wù)。據(jù)悉，這些中國伐木工還聘請(qǐng)律師在法庭上進(jìn)行了辯護(hù)。

生態(tài)板是浸漬膠膜紙飾面膠合板和細(xì)木工板的俗稱，是一種新興的室內(nèi)裝修及家具用板材。經(jīng)過近10年的發(fā)展，生態(tài)板質(zhì)量得到了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品系列也得到了良好發(fā)展，但是在生態(tài)板產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)沒有實(shí)施之前，一些性能指標(biāo)在市場(chǎng)監(jiān)督方面缺乏依據(jù)，特別是生態(tài)板的表面耐龜裂性能指標(biāo)。生態(tài)板一般由基材層、平衡層、表層裝飾紙層3部分組成，表面耐龜裂是指產(chǎn)品表面受濕、熱等作用而保持其表面不發(fā)生細(xì)微裂紋的能力，用于衡量生態(tài)板在溫度、濕度等急劇變化下的適應(yīng)能力。本文從材料方面對(duì)影響生態(tài)板表面耐龜裂性能的主要因素進(jìn)行分析。

1表層裝飾紙耐破度的影響

紙張耐破度是指紙張或紙板在單位面積上所能承受的均勻增加的最大張力，是衡量紙張負(fù)荷能力的重要指標(biāo)。

采用GB/T17657—2013《人造板及飾面人造板理化性能試驗(yàn)方法》檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生態(tài)板的表面耐龜裂指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試。對(duì)編號(hào)1～60kPa的40張生態(tài)板分成8組，每組5塊板，在每塊板上截取不同的部位進(jìn)行表面耐龜裂性能測(cè)試取平均值，作為1組數(shù)值，用同樣方法取其他7組表面耐龜裂性能平均值，取8組的平均值。另外，對(duì)其他4種不同浸漬膠膜紙的生態(tài)板按照同樣方法進(jìn)行檢測(cè)。具體結(jié)果如圖1所示。結(jié)果顯示，在基板及平衡層相同的前提下，總體來講，生態(tài)板的表面耐龜裂性能隨浸漬膠膜紙耐破度增大而提高。

2平衡層界面材質(zhì)均勻性的影響

采用GB/T17657—2013檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生態(tài)板表面耐龜裂指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試，取值方法同1.4，具體結(jié)果如圖2所示。結(jié)果顯示，平衡層界面材質(zhì)的均勻性直接影響生態(tài)板的表面耐龜裂性能，材質(zhì)越均勻，表面耐龜裂性能越高；而材質(zhì)各向異性越明顯，其表面耐龜裂性能越差。

3基板結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性的影響

采用GB/T17657—2013檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生態(tài)板的表面耐龜裂指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試，具體結(jié)果如圖3所示。結(jié)果顯示，基材的結(jié)構(gòu)越穩(wěn)定，其表面耐龜裂性能越高。

4基板含水率對(duì)表面耐龜裂的影響

采用GB/T17657—2013檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生態(tài)板的表面耐龜裂指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試，具體結(jié)果如圖4所示。結(jié)果顯示基板含水率越高，生態(tài)板表面耐龜裂性能越差。

結(jié)論

在基板及平衡層相同的前提下，浸漬膠膜紙的耐破度在一定程度上影響生態(tài)板的表面耐龜裂性能，耐破度越高，其耐龜裂等級(jí)越高。

基材與浸漬膠膜紙之間的平衡層的材質(zhì)均勻性對(duì)生態(tài)板的表面耐龜裂性能影響較大，平衡層材質(zhì)越均勻，其耐龜裂等級(jí)越高，而各向異性明顯，其耐龜裂等級(jí)越低。

基材的結(jié)構(gòu)在一定程度上影響生態(tài)板的表面耐龜裂性能，基材的結(jié)構(gòu)越穩(wěn)定，成品的表面耐龜裂性能越高。

基板的含水率在一定程度上影響生態(tài)板的表面耐龜裂性能，基板含水率越高，生態(tài)板表面耐龜裂性能越差。

綜合本試驗(yàn)數(shù)據(jù)，本著不斷提升生態(tài)板表面耐龜裂性能，消除該產(chǎn)品地域性使用的局限性，可綜合評(píng)估影響因素的可控性及成本，對(duì)表層浸漬膠膜紙的耐破度、平衡層的材質(zhì)均勻性、基材的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及基板的含水率等環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制，制定可行性生產(chǎn)工藝及標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的生態(tài)板。

（稿件由中國人造板提供）

員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場(chǎng)價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的選擇太多，進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海;

廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對(duì)實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。

經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

首要的關(guān)鍵就是從改變面臨競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)開始，非正常的心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是還沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)就以失敗告終，而相當(dāng)多的經(jīng)銷商根本沒有意識(shí)到，還在誤區(qū)中徘徊無法走出。

危險(xiǎn)心態(tài)之一：產(chǎn)品一遇到競(jìng)爭(zhēng)就立馬打折降價(jià)，這等于自殺。

打折降價(jià)，是一個(gè)什么行為?是一個(gè)自殺行為。大多數(shù)經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。

因此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某食品經(jīng)銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。

其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為。

可是如果不打折，本來談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。

其實(shí)打折促銷活動(dòng)不利于長期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。面對(duì)如此市場(chǎng)形勢(shì)，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎？

危險(xiǎn)心態(tài)之二：行業(yè)一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行

你就立刻失去過去行業(yè)內(nèi)積累的所有資源。

轉(zhuǎn)行，是一個(gè)什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

我們了解到：有位家電經(jīng)銷商在銷售低迷期被迫轉(zhuǎn)行的例子：冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實(shí)現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行進(jìn)入到擔(dān)保行業(yè)，擔(dān)保行業(yè)這個(gè)未知的行業(yè)帶給潘克慶的會(huì)是什么呢？

危險(xiǎn)心態(tài)之三：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)出擊，而是依賴廠家

你就立刻失去提升自我能力的機(jī)會(huì)。

經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)?，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題！

危險(xiǎn)心態(tài)之四：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)學(xué)習(xí)尋找方法解決問題

你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局。

杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)!索羅斯說：學(xué)習(xí)很貴，但是不學(xué)習(xí)更貴!其實(shí)是說明了學(xué)習(xí)的價(jià)值，只有學(xué)習(xí)的人才能體會(huì)到其中的價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們經(jīng)銷商來說，究竟是危險(xiǎn)，還是機(jī)會(huì)呢?答案是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。

正如上文所述，競(jìng)爭(zhēng)的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時(shí)刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時(shí)代的開始!產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，屬于體力競(jìng)爭(zhēng);而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，則屬于智力競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量就會(huì)迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。

在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場(chǎng)會(huì)更大、更聚焦、更長久，競(jìng)爭(zhēng)更有限，利潤更豐厚！

經(jīng)銷商，您是否有以上四種危險(xiǎn)心態(tài)呢？心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易，但是，這就是直面競(jìng)爭(zhēng)的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能走未來持續(xù)贏利的道路。