加拿大暖冬天氣影響原木采伐供應(yīng)\紅利期將至家居企業(yè)如何獲得長線發(fā)展？
對(duì)加拿大林產(chǎn)工業(yè)而言，受暖冬天氣影響最大的是森林砍伐。氣溫偏高導(dǎo)致地面結(jié)冰條件差，林地和道路過于泥濘或松軟，伐木工人無法進(jìn)入森林深處。地面過軟還影響了裝運(yùn)卡車的負(fù)載量。
另外，碎料、紙漿和造紙行業(yè)需求疲軟，這對(duì)伐木行業(yè)而言尤其不利。伐木工人很難為采伐過程中出現(xiàn)的低級(jí)木材找到銷路。而油價(jià)下跌，市場(chǎng)對(duì)木顆粒燃料的需求下降，進(jìn)而導(dǎo)致木顆粒燃料行業(yè)對(duì)原木碎料的需求減少。
潮水退去才知道誰在裸泳，這句話放在如今的家居市場(chǎng)似乎再合適不過了。
家居領(lǐng)域的明星品牌NōME家居最近的日子似乎并不好過，NōME加盟商喊話品牌方稱，加盟商在實(shí)際經(jīng)營過程中面臨較大的經(jīng)營困境，希望通過退店的方式拿回押金等相關(guān)費(fèi)用，及時(shí)止損。于是乎，NōME便陷入了關(guān)店潮。僅半個(gè)月時(shí)間，至少關(guān)閉14家門店，甚至包括其上海首店。
失敗的經(jīng)驗(yàn)同樣是一個(gè)行業(yè)寶貴的財(cái)富，事實(shí)上遭遇類似情況的不只是N?ME。透過面臨困境的N?ME們，或許我們會(huì)對(duì)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更清楚的認(rèn)識(shí)。
根基不牢的大廈就是豆腐渣：產(chǎn)業(yè)要持久，基礎(chǔ)做先鋒
NōME們?yōu)槭裁磿?huì)面臨經(jīng)營困境?
在筆者看來，很多家居領(lǐng)域的明星企業(yè)深諳互聯(lián)網(wǎng)唯快不破的原理，追求先發(fā)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。在效率與質(zhì)量的抉擇中更傾向于前者。這一選擇在一開始可能并不明顯，甚至還會(huì)嘗到一些甜頭。然而，隨著時(shí)間的發(fā)展，這種催熟發(fā)展的弊端也會(huì)逐步放大開來，而這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
加盟擴(kuò)張品質(zhì)難控
加盟和自營，通常是企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)需要考慮的選項(xiàng)。從效率來看，加盟無疑會(huì)更快一些，加盟、外包等非自營行為只需滿足“做到”這一條件即可。但從對(duì)工作完成的程度來看，自營的要求比較高，一定要是“做好”才行。自營的話，所有環(huán)節(jié)都是自己控制，可控性強(qiáng)，便于管理。采用加盟模式質(zhì)量很難把控，時(shí)間一長很容易爆發(fā)出各式各樣的管理問題。
供應(yīng)鏈不足
供應(yīng)鏈不足導(dǎo)致產(chǎn)品種類和品質(zhì)很難滿足不同用戶的需求，除此之外，在面對(duì)原材料成本上漲等問題出現(xiàn)時(shí)也會(huì)受到較大影響。
以NōME為例，據(jù)了解，目前其加盟店的貨品開始出現(xiàn)斷供，一些貨品還出現(xiàn)殘次問題，門店長期運(yùn)營無望，這也引發(fā)了加盟商的退店，規(guī)模不增反減。據(jù)了解，加盟商貨物斷供，與供應(yīng)商遲遲未收回貨款而選擇停供止損有關(guān)，這也證實(shí)其供應(yīng)鏈確實(shí)存在較大問題。
缺少精細(xì)化運(yùn)營，操作粗糙
加盟開店就萬事大吉?不少明d星家居企業(yè)的發(fā)展似乎就是如此。熱衷于規(guī)模擴(kuò)張，但都有待進(jìn)一步精細(xì)化。后續(xù)的補(bǔ)充不足，導(dǎo)致門店服務(wù)水平低下。以NōME為例，購物中心的門店無論是拿地價(jià)格、人員工資和營銷推廣費(fèi)用都高出一般門店，但客流和營業(yè)額卻逐月下降，這也導(dǎo)致加盟商長期處于入不敷出的境地，拉新和留存都面臨困境，個(gè)體門店的內(nèi)功極其薄弱。
由此可見，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)唯快不破的打法其實(shí)并不適用于家居行業(yè)。事實(shí)上，家居其實(shí)一直都是一個(gè)偏慢的賽道，急不來。市場(chǎng)動(dòng)向緊隨用戶審美習(xí)慣的改變而改變，每次市場(chǎng)調(diào)整就意味著企業(yè)必須重新做研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及零售端的陳列展示，這不是短跑，更像是場(chǎng)馬拉松。
很多明星企業(yè)根基不牢，急功近利，就像ofo，即便吞下不少市場(chǎng)份額，到最后還得慢慢吐出來，先污染后治理的道路是行不通的。反觀那些成立許久的成功企業(yè)，譬如無印良品、宜家等，它們贏就贏在自己基礎(chǔ)設(shè)施足夠完善，并且注重運(yùn)營、品牌、產(chǎn)品、用戶等每一個(gè)細(xì)節(jié)的把握，這才是長期主義者，是“壽星”，而不是“流星”。
面對(duì)市場(chǎng)變化有著靈活的調(diào)整機(jī)制，具備長久發(fā)展的基礎(chǔ)。
關(guān)于長期主義，亞馬遜其實(shí)就是最明顯的例子。在發(fā)展過程中并不急于盈利，而是先建立好完善的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、渠道、物流等零售基礎(chǔ)設(shè)施，放長線釣大魚，這才成就了今天的千億市值帝國。如果亞馬遜在擴(kuò)張過程中存在許多瑕疵，可能早已被市場(chǎng)和用戶進(jìn)行判決，要么被市場(chǎng)淘汰，要么只能泯然眾人矣。
家居行業(yè)也是如此，這本身就是一個(gè)慢工出細(xì)活的領(lǐng)域，沒有什么速成法，人們?cè)隗w驗(yàn)過程中往往有著“一票否決權(quán)”。它不是一款app，可以先通過最小可行化產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，后期再進(jìn)行一系列縫縫補(bǔ)補(bǔ)，這種偏線下的領(lǐng)域如果沒有從一開始就重視細(xì)節(jié)，到后期很難回過頭來進(jìn)行改善。
行業(yè)紅利期將至：二代家居品牌更講究“觸點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”
探路者、機(jī)會(huì)主義者的倒下是行業(yè)必然要經(jīng)歷的一個(gè)過程，這為后來者的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
如今看來，國內(nèi)市場(chǎng)很多第二代生活家居品牌與之前的那些所謂的明星玩家大不相同，它們選擇在打好根基的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張。
以近期開出第一家自營體驗(yàn)店的生活家居品牌Jordan&Judy為例，這家企業(yè)其實(shí)就是典型的第二代生活家居品牌。在發(fā)展的節(jié)奏上讓自己適當(dāng)?shù)摹奥毕聛恚谘永m(xù)性價(jià)比的同時(shí)，更加注重品牌的塑造和用戶的體驗(yàn)，同時(shí)也重視對(duì)供應(yīng)鏈的完善，以“產(chǎn)品品牌”的新打法進(jìn)入生活家居行業(yè)，在快速規(guī)?；c長遠(yuǎn)發(fā)展的考量中選擇了后者。
如今，伴隨著消費(fèi)升級(jí)的深入發(fā)展，人們對(duì)家居品質(zhì)也越來越重視，尤其是對(duì)于廣大年輕人而言，高品質(zhì)、個(gè)性化的家居體驗(yàn)已然成為他們生活幸福感的重要組成部分，整個(gè)家居市場(chǎng)再次迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
大好機(jī)會(huì)就在眼前，那么究竟什么樣的企業(yè)才能在這波大潮中成為產(chǎn)業(yè)的“弄潮兒”呢?在次，我們不妨參考一下專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于家居市場(chǎng)的看法。
峰瑞資本黃海就曾經(jīng)對(duì)家居行業(yè)給予高度的評(píng)價(jià)，認(rèn)為家居行業(yè)與生鮮市場(chǎng)一樣是目前國內(nèi)新零售創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所在。
在他看來，家居行業(yè)未來有一個(gè)顯著變化就是家居品牌要通過多用戶觸點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這些觸點(diǎn)包括互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、設(shè)計(jì)師、微信業(yè)主群、硬裝公司等多個(gè)方面。
未來，家居企業(yè)要把消費(fèi)者掌握在自己手里，具備影響消費(fèi)者決策的能力，而不是如之前一些企業(yè)一般收過路費(fèi)，或者看別人臉色。這其實(shí)與時(shí)下火熱的私域流量理念有著異曲同工之處。同時(shí)，也需要重視口碑傳播與品牌美譽(yù)度的重要性。
因此，黃海認(rèn)為未來能夠得到VC青睞的家居企業(yè)只有兩類：一是創(chuàng)造新觸點(diǎn)的新型入口，二是具有整合多觸點(diǎn)能力的新品牌。
以此為基點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，縱觀時(shí)下行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭最好的家居玩家，它們其實(shí)都非常重視多觸點(diǎn)挖掘以及用戶體驗(yàn)。例如前面我們提到過的Jordan&Judy，一直都在發(fā)力家居新零售，通過線下體驗(yàn)店的形式縮短與用戶的距離，讓用戶可以近距離感受不同類型家居生活用品的魅力。
在店面設(shè)計(jì)上，雙J線下體驗(yàn)店現(xiàn)場(chǎng)的店鋪裝飾、產(chǎn)品陳列以及燈光設(shè)置，其實(shí)都在打造品牌特有的調(diào)性，各種裝飾、燈光與店鋪中的居家百貨、電子數(shù)碼、文具文創(chuàng)、旅行戶外、寵物用品、服裝服飾、家具家私等雙J產(chǎn)品融合在一起，打造出精致時(shí)尚的美感和獨(dú)具韻味的酷炫生活家居氛圍。
這種開設(shè)體驗(yàn)店的行為其實(shí)就是建立與用戶多觸點(diǎn)聯(lián)系的過程，這也表明目前家居市場(chǎng)主流玩家的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)與峰瑞資本黃海的分析不謀而合。
事實(shí)也的確如此，當(dāng)下，打動(dòng)用戶的方式已經(jīng)從“注意力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“意向經(jīng)濟(jì)”，用戶的場(chǎng)景化體驗(yàn)成為很多時(shí)候消費(fèi)決策的動(dòng)力所在。通過場(chǎng)景設(shè)計(jì)從用戶接觸和關(guān)注的每個(gè)觸點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行場(chǎng)景塑造。而場(chǎng)景的價(jià)值其實(shí)相當(dāng)于改變消費(fèi)者購買意愿的影響機(jī)制和邊界條件，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生正向情緒，讓用戶觸景生情，產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
尾聲
如今，家居行業(yè)的浮躁與喧囂逐漸散去，去偽存真，從業(yè)者開始回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)業(yè)特征上來。
在任何市場(chǎng)，打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)決定著企業(yè)的下限，這其實(shí)是尊重商業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)，也是企業(yè)生存的保障。
而對(duì)用戶喜好的尊重以及對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握則決定著企業(yè)的上限，未來家居企業(yè)要想脫穎而出，就必須從用戶接觸的每個(gè)觸點(diǎn)入手，觸點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)其實(shí)還是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，細(xì)節(jié)決定成敗，可能一個(gè)不經(jīng)意間的影響，就促成了用戶的消費(fèi)。量的積累促成質(zhì)的飛躍，對(duì)細(xì)節(jié)的把控將會(huì)是家居企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
過去兩周，由于買家擴(kuò)大了木材的范圍，幾乎囊括了他們能找到的任何一塊加工板材，促使低檔產(chǎn)品的價(jià)格也一路走高。
上周，加拿大西部的S-P-F價(jià)格再次上漲，上周在2×4和2×6R/L#2&btr尺寸上上漲了令人震驚的104美元。帶動(dòng)低檔商品的銷售也出現(xiàn)了一些起色，3#/和4#/ECO的價(jià)格上漲了40美元至76美元。從鋸材廠家提供的信息來看，加拿大的需求尤其旺盛。鋸木廠的訂單交付日期普遍在9月28日往后，而實(shí)際到達(dá)時(shí)間甚至可能會(huì)延遲至11月，因?yàn)檫\(yùn)輸情況惡化。
歷經(jīng)多年談判之后，包括美國和加拿大在內(nèi)的12個(gè)太平洋地區(qū)國家于10月份達(dá)成一致協(xié)議。林業(yè)部門對(duì)此表示歡迎。
該貿(mào)易協(xié)議有望進(jìn)一步推動(dòng)北美生產(chǎn)商進(jìn)入亞太地區(qū)新興市場(chǎng)。加拿大林業(yè)嚴(yán)重依靠出口，美國生產(chǎn)商也希望多樣化其出口市場(chǎng)，并擴(kuò)大出口規(guī)模。
據(jù)悉，幾個(gè)太平洋市場(chǎng)的關(guān)稅仍然較高。在日本，木制品和其他林產(chǎn)品關(guān)稅高達(dá)10%。越南和馬來西亞關(guān)稅也高達(dá)31%和40%。此外，澳大利亞和新西蘭進(jìn)口關(guān)稅為5%，而文萊也高達(dá)20%。
美國進(jìn)口印尼膠合板數(shù)量上漲
7月份，美國和總量較上月有所下滑，而其他木制品和家具進(jìn)口量則有所上漲。
7月，美國硬木膠合板進(jìn)口總量為317,408立方米，較上月減少17%。其中有一半來自中國（149,326立方米）。7月份中國出口至美國的硬木膠合板數(shù)量較上月減少35%，但年初至今出貨量則較去年同期上漲13%。
7月份美國進(jìn)口印尼膠合板數(shù)量連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)上漲，增至89,395立方米。年初至今，印尼出口至美國的膠合板總量較去年同期上漲9%。
7月，美國進(jìn)口厄瓜多爾膠合板總量也有所上漲，但年初至今進(jìn)口量卻仍遠(yuǎn)低于2014年水平。馬來西亞、俄羅斯和加拿大出口至美國的膠合板總量均有所減少。
加拿大部分林木制品在2017年首批實(shí)施零關(guān)稅的產(chǎn)品之列，包括：
硬木鋸材和軟木鋸材
木貼面
木瓦
木質(zhì)顆粒燃料
其他林木制品將在2024年之前陸續(xù)實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。
韓國是亞太地區(qū)重要的出口市場(chǎng)之一，零關(guān)稅意味著，加拿大材在韓國市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)加拿大木材出口商而言，2017年有機(jī)會(huì)在韓國市場(chǎng)大有斬獲。
加拿大韓國自由貿(mào)易協(xié)定（CKFTA）于2015年初正式生效。兩國決定在CKFTA生效后的10年內(nèi)，每年定量減少多數(shù)產(chǎn)品的關(guān)稅，以產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，兩國將有97.5%的產(chǎn)品可以免除進(jìn)口關(guān)稅。
根雕藝術(shù)家正在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作。
本報(bào)見習(xí)記者呂蘇娟
縣委報(bào)道組徐祝安程磊
開化和根雕的緣分由來已久。
地處浙西邊境，連接浙、贛、皖三省，全境峰巒重疊，擁有錢江源國家森林公園和古田山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的開化，森林覆蓋率高達(dá)80.54%。唐武德年間，開化木材借由水路遠(yuǎn)銷全國，一時(shí)風(fēng)光無限。而余留的滿山樹根更催生了一門新藝術(shù):根雕。
清光緒《開化縣志》載：“宋國光，字爾衍，清乾隆邑癢生，授例就營千總，善繪畫，善雕琢，得盤根錯(cuò)節(jié)之樹樁，隨手刻畫為人物花鳥，見者嘆以為真。鐘峰書院落成，門窗雕刻竹葉，鏤梅花兼繪古十八學(xué)士欄壁，形神畢肖?！?/p>
邁入新時(shí)代，開化已成就“中國根雕看開化”之美名。至今，開化全縣有根雕從業(yè)者數(shù)千名，年產(chǎn)根雕作品達(dá)30萬件。不久前，第二屆“醉根杯”中國根雕現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作大賽在開化落下帷幕。50位根雕藝術(shù)家脫穎而出，用3天時(shí)間創(chuàng)作出風(fēng)格迥異、技藝精湛的數(shù)十件根雕作品。
與根對(duì)話，用心交流
陽光和煦，微風(fēng)初起。
開化根雕博覽園內(nèi)，90多個(gè)老樹根四散盤踞，等待新生。午時(shí)，來自全國各地的根雕師們走入園內(nèi)，帶著“禪意”主題，開始尋找最合眼緣的“它”。一塊塊腐朽的樹根，或瘦骨形銷，或盤虬臥龍，或寡淡如水，或色彩斑斕……但在根雕人的世界里，它們都是自然的杰作。
在一塊滿是空洞、似被火焚燒過的老樹根前，參賽者陳爐剛站了很久?！翱吹剿哪且豢蹋`感一閃而過。”這就是根雕師與樹根的“緣分”，陳爐剛的長久凝視，只為了能與樹根“對(duì)話”，交流創(chuàng)作靈感，從而達(dá)成最契合的狀態(tài)。
這是他16年來養(yǎng)成的習(xí)慣。最初，陳爐剛曾經(jīng)隨心而為，雕刻了很多作品，但都不被認(rèn)可，一次次挫敗之后，他明白了一個(gè)道理：根雕與其他雕塑最大的不同，就在于根的唯一性，要成為一個(gè)好的根雕師，就一定要學(xué)會(huì)順根而為，找到最適合它的形態(tài)，錦上添花。
“傳說金蟾怪危害百姓，經(jīng)羅漢點(diǎn)化，為求將功贖罪，發(fā)散錢財(cái)，造福世人。”在此次大賽中，陳爐剛選擇了古沉木，以其腐朽氣息與金蟾怪相喻，并雕以羅漢，降妖除魔，化腐為新，一舉贏得了銀獎(jiǎng)“神工獎(jiǎng)”。
尊重根，它才會(huì)尊重你。根雕人的一生，如果學(xué)不會(huì)與根交流，就無法形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，那將永遠(yuǎn)只能停留在匠人階段，而無法成為真正的大師。
勿忘初心，終能圓夢(mèng)
在本次大賽中，絕大多數(shù)根雕人一直以來都從事著與藝術(shù)創(chuàng)作相關(guān)的工作，唯有李青圣，是由一個(gè)羊毛衫銷售工轉(zhuǎn)行而來的。
但他對(duì)根雕的熱愛卻半分不少。從小，他就特別喜歡畫畫和雕刻，常常收集別人丟棄的廢紙用來畫畫，拿斷了的鐮刀雕刻老人的拐杖，可貧窮的生活差點(diǎn)折斷了他的夢(mèng)想。2002年，為了養(yǎng)家糊口，他從貴州來到了嵊州，開始從事羊毛衫銷售工作，一干就是6年。
這6年中，他始終郁郁寡歡，只能以畫畫來慰藉對(duì)藝術(shù)的渴望。一次，他偶然在網(wǎng)上看到招聘雕花師的廣告，興奮異常，在與家人徹夜長談后正式邁入了根雕行業(yè)。
最開始時(shí)，他幾乎每天都在找材料、洗泥、鋸木中度過，每個(gè)月拿著300元的工資，卻干得不亦樂乎?！案杏X自己在不斷靠近藝術(shù)，很幸福。”憑著這么一股傻勁，李青圣熬過了最初“新手期”，作品開始大受歡迎，工資也隨之水漲船高，達(dá)到了每月16000元。更先后五次參加全國性大賽，收獲了各類獎(jiǎng)項(xiàng)。
短短7年時(shí)間，他完成了別的根雕人幾十年的跨越。圓夢(mèng)，真的很美，但李青圣又有了新的夢(mèng)想：成為一名真正的根雕師。為此，他辭去了現(xiàn)有的工作，開辦了自己的工作室，用更多的時(shí)間去研習(xí)根雕相關(guān)知識(shí)，并積極奔走四方，與不同根雕人交流學(xué)習(xí)。
李青圣的夢(mèng)，正是無數(shù)根雕人的夢(mèng)。一直以來，他們守著初心，每天與刻刀和根為伴，日升月落，春去秋來，一件件作品問世，靜待歷史答案揭曉。
創(chuàng)新之美，學(xué)習(xí)之功
“作品要出挑，創(chuàng)意是關(guān)鍵?！弊鳛榇舜卧u(píng)委之一的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院雕塑系副教授王小蕙，希望借由本次大賽，激發(fā)根雕師們的學(xué)習(xí)熱情，讓新的根雕文化得以誕生。
本次大賽中，作品《枯榮》和《苗風(fēng)遺韻》是被公認(rèn)的創(chuàng)意佳作。前者講述了佛陀“平常心是道”的故事，作品突破單一的人物設(shè)定，從整體環(huán)境著手，讓道的本心在意境中自然展現(xiàn)，一舉收獲了特等獎(jiǎng):“醉根獎(jiǎng)”；后者突破了傳統(tǒng)觀音、達(dá)摩等人物設(shè)定，以木質(zhì)本身著手，刻畫了一個(gè)細(xì)膩婉約的苗女形象，新穎的視角讓作品收獲了神工獎(jiǎng)。
出人意料的是，兩位創(chuàng)作者竟都是年輕人。特別是“醉根獎(jiǎng)”獲得者廣西省邱小熊，28歲的他已經(jīng)有10年的“雕齡”，先后在浙江、福建、廣西拜師學(xué)藝。10年間，他在不斷提升雕刻技藝同時(shí)，還額外自學(xué)了美術(shù)、繪畫、佛學(xué)等相關(guān)知識(shí)，正是這些豐厚積淀讓他在一眾高手間脫穎而出。
高手較量，毫厘之差。在本次大賽中，收獲大獎(jiǎng)的幾乎清一色是年輕人，究其原因，無不外乎，老一輩根雕人囿于技藝，乏于學(xué)習(xí)，從而使得作品流于“格式化”。而要?jiǎng)?chuàng)造全新的根雕文化，需要舍棄舊有思維，學(xué)習(xí)文學(xué)、詩歌、美術(shù)等提升審美品味，研究名家大作、中國傳統(tǒng)文化精髓等培養(yǎng)整體造型能力，尊重自然，展現(xiàn)含蓄簡(jiǎn)約大氣之美。
“你的修養(yǎng)，會(huì)反應(yīng)到你的作品中?！蓖跣∞ジ袊@道。這也恰恰印證了根雕大師徐谷青之言，只有舍去浮躁，沉淀自身，把作品真正做得巧奪天工，才能稱得上根雕師。
