互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當(dāng)程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為;消費(fèi)者的年輕化，也讓消費(fèi)者的喜好發(fā)生著巨大的變化?！皞鹘y(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭奪具有全新消費(fèi)特點(diǎn)的消費(fèi)者，展開了激烈競爭。位于這場混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷商對此最為敏感。

如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對這瞬息萬變的市場競爭成為首要問題。小編了解到，沒有人能永立不敗之地，在全新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在經(jīng)營策略調(diào)整時(shí)如何避開“用力過猛”?市場風(fēng)潮不斷，家具銷售實(shí)踐中如何避免被各色風(fēng)潮“晃”了眼?

家具銷售

北歐風(fēng)起冷靜辨識(shí)

素有家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的名家具展秋季展剛結(jié)束不久，相較過去，這一屆的名家具展有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：多元化、多業(yè)態(tài)的市場，拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)跨界融合。這些特點(diǎn)很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營形態(tài)的變化。對多數(shù)經(jīng)銷商來說，這是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細(xì)研究。大多數(shù)經(jīng)銷商更關(guān)注的還是流行風(fēng)向、產(chǎn)品好不好賣。

如果說之前北歐風(fēng)盛行只是業(yè)內(nèi)的預(yù)告片，那名家具秋季展的北歐風(fēng)產(chǎn)品就成功注釋了這一風(fēng)潮的興起。當(dāng)然，美式家具市場依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。

北歐風(fēng)是否真的就如展出產(chǎn)品那樣將成大風(fēng)潮?

:其實(shí)，風(fēng)大不見得就好，有時(shí)候風(fēng)大更容易讓風(fēng)中之人迷失方向。

仔細(xì)觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風(fēng)雅的。北歐風(fēng)格家具所表達(dá)的那種自然簡約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風(fēng)格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風(fēng)格家具所傳達(dá)的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。

這些跟風(fēng)推出的、附庸風(fēng)雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷商的青睞，但是否能獲得市場的真正認(rèn)可，就很難預(yù)測了。

模仿而不得其精髓，市場的考驗(yàn)才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗(yàn)。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商更應(yīng)該理性地面對這突如其來的風(fēng)潮。

色彩家具各有高下

今年展會(huì)展品的另一個(gè)特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費(fèi)者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費(fèi)者的口味。

然而，有關(guān)色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個(gè)家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。

近幾年在名家具大放光彩的某馬來西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每一次都能讓人驚艷，在市場一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注。

另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設(shè)計(jì)感強(qiáng)，幾款經(jīng)典復(fù)古色的搭配也備受關(guān)注，館內(nèi)前來咨詢的經(jīng)銷商不斷，其負(fù)責(zé)人表示此次展會(huì)收獲很大。

有人歡喜有人愁，同樣以色彩來博眼球的某品牌就沒有那么好運(yùn)了，館內(nèi)往來人流涌動(dòng)，深入咨詢的經(jīng)銷商卻并不是太多。業(yè)內(nèi)人士翻看其產(chǎn)品手冊，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過時(shí)，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會(huì)在三四級市場收獲一定量的用戶，更高端的市場接受度會(huì)比較低。

產(chǎn)品跟市場是分不開的，雖然近些年市場大變，適當(dāng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品及經(jīng)營策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷商不應(yīng)該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風(fēng)。市場主要由消費(fèi)者構(gòu)成，接觸前沿市場的經(jīng)銷商更應(yīng)該明白自己的客戶，明白所在市場的需求。

市場的分級是不可否認(rèn)的事，理性看待市場，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的某西安經(jīng)銷商，在業(yè)內(nèi)人士的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場環(huán)境導(dǎo)致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場變化中堅(jiān)持自我，不要被市場風(fēng)潮迷了眼才是硬道理。

（來源：裝一網(wǎng)）

經(jīng)歷了從原來的供不應(yīng)求、加班加點(diǎn)搞生產(chǎn)到一下子“門前冷落車馬稀”，近日很多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺。經(jīng)銷商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問不出任何原因，理由只有一個(gè)：市場行情不好，貨很難賣出去。開在專業(yè)市場的直營店反饋回來的行情同樣不理想，高企的租金和運(yùn)營成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時(shí)撤場。更有部分企業(yè)采取“緊急避險(xiǎn)”，減員分流以期“船小好調(diào)頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。據(jù)調(diào)查了解，目前中低端紅木家具價(jià)格降幅一般在50%%左右，高端紅木家具價(jià)格降幅相對較小。“今年整個(gè)紅木家具市場異常冷清，從年初開始價(jià)格就一直跌得厲害。”有商家告訴記者。

面對此番困境，市場人士分析指出，對于紅木經(jīng)銷商，觀望和信心不足是他們目前的心態(tài)表征。賣場租金、稅費(fèi)成本、廠家壓力，是壓在經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。在市場沒有利好消息的境況下，經(jīng)銷商渴望廠家的讓利支持和營銷指導(dǎo)。廠商共贏不只是口號，更需要或考驗(yàn)的是廠家的氣度胸懷：敢不敢把目前與經(jīng)銷商的利潤比改為對等甚至倒掛?在廠商關(guān)系中，利潤大小與忠誠度很大程度上成正比。

本周紅木原材方面，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)行情平穩(wěn)，銷量一般。木材經(jīng)銷商表示，目前資金緊張仍是下游采購商入貨猶豫不決的主要原因，但市場價(jià)已經(jīng)趨于底部，再加上商家們基本看好大紅酸枝的市場前景，因此并沒有意愿在價(jià)格上做出讓步。“只好是好貨都屯著，不怕。”目前交趾黃檀長2m、厚度20-30cm、北京市場報(bào)至9-11萬元/噸，福建仙游市場報(bào)至9-10萬元/噸，平穩(wěn)。

奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)本周市場地量成交為主，行情較為低迷。目前直徑20-30cm、原木報(bào)至1.4-1.5萬元/噸，方材報(bào)至1.6-1.7萬元/噸。大果紫檀(俗稱緬甸花梨)交易量較上周有所突破，偶有大批量成交記錄，整體走貨較為順暢，但價(jià)格表現(xiàn)平穩(wěn)，目前直徑30-40cm、原木報(bào)至1.4-1.5萬元/噸。鳥足紫檀(俗稱老撾花梨)直徑30-40cm、方材、長料報(bào)至1.4-1.5萬元/噸。