家具用漆“油改水”遇阻\南寧發(fā)現(xiàn)一根七八米長陰沉木深埋地下或已數(shù)百年
去年7月，北京、深圳等多地頒布新規(guī)，要求木制家具減少使用油性漆，逐漸替換成水性漆，也就是行業(yè)內(nèi)所說的“油改水”。然而標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施近一年，家具用漆“油改水”的現(xiàn)狀并不樂觀：成本、價格、市場接受度等各方面都遭遇到一系列的阻礙。
多種原因?qū)е峦茝V不暢2015年7月，北京市《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，要求木制家具減少使用油性漆，逐漸替換成水性漆，而且依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，2017年后，北京木制家具將全面禁止使用油性漆，否則將無法在北京市場銷售。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施近一年，“油改水”并不順暢，油性漆在家具市場上的占比不小。
據(jù)了解，北京市場上的家具企業(yè)使用水性漆的普及度約在20%-30%之間，剩下的市場空間仍被油性漆占據(jù)。而最主要的原因就是“油改水”成本太大。有報(bào)道稱，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施近一年的時間，大型家具企業(yè)都在積極進(jìn)行“油改水”，而一些中小型企業(yè)在成本及利潤之間找不到平衡點(diǎn)，就會出現(xiàn)倒閉或者退出北京市場。油性漆在市場已經(jīng)存在多年，其發(fā)展程度較為成熟，最關(guān)鍵的是成本低，這就為“以低價撬動銷售”提供了便利。
北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗在不久前出席一涂料品牌研討會時，對水性木器漆目前在家具行業(yè)運(yùn)用仍然不多的原因，給出了解釋：一是國家標(biāo)準(zhǔn)不像歐美那么高，這讓一些假水性漆有了可乘之機(jī)，對正在使用水性漆的家具企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量造成傷害;二是家具廠家擔(dān)心水性漆的性能指標(biāo)不如油漆。強(qiáng)力家具張福財(cái)表示：“與油性漆相比，水性漆的環(huán)保性更強(qiáng)，不過它也有油性漆所不具備的特點(diǎn)，比如飽和度、硬度、豐富度等不及油性漆?！比绾卧谶@些方面滿足消費(fèi)者需求，廠家底氣不足;三是價格問題，水性漆目前的價格普遍比油性漆高，不少企業(yè)為了控制成本因而導(dǎo)致水性涂料的利用率不高。
消費(fèi)者環(huán)保意識增強(qiáng)水性漆是一種不含有機(jī)溶劑的涂料，它是以水為稀釋劑。凡是用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料，都可以歸納為水性漆這一類。水性漆可以分為水溶型、水分散型、水稀釋型這三種。水性木器漆因其以水代替溶劑稀釋，不含通常的苯、甲醛及有毒重金屬等對人體有害物質(zhì)，無刺激氣味，不污染環(huán)境。而油性漆使用的是有機(jī)溶劑，二者相比，水性漆在環(huán)保、健康方面更勝一籌。
需要注意的是，市面上有個別假水性漆出現(xiàn)。
對此，專家建議，消費(fèi)者在購買過程中，對于家具是否使用水性漆的判斷，基本有這幾種方式：一通過看，能清晰地看到家具木頭紋理，就不是使用油漆；二是聞，沒有刺激性味道，長時間處于家具環(huán)境中，不會有頭暈、辣眼睛的感受，便使用的是環(huán)保漆；三是問，在選購家具中，直接問售貨員家具使用的是不是水性漆，這個方法多是基于對品牌有一定認(rèn)知的基礎(chǔ)上。此外，在購買家具時，消費(fèi)者要認(rèn)準(zhǔn)大品牌，必要時可以要求商家出示產(chǎn)品檢測報(bào)告。
南寧發(fā)現(xiàn)的陰沉木
日前，南寧晚報(bào)-微報(bào)接到一微友報(bào)料，稱賓陽縣電影公司社區(qū)里有根大約5噸重的大陰沉木，并稱是埋在地下數(shù)百年的古木，如今很難找到這么大的木頭，且是很稀有的木材。這是怎樣的大木頭?有何稀奇之處?是何木種?有沒有收藏鑒賞價值?日前，本報(bào)記者專門到賓陽縣一探究竟。
探訪
顏色黑褐相間一人都環(huán)抱不過來
日前，記者來到賓陽縣電影公司社區(qū)，見到了這塊大木頭。木頭擺放在社區(qū)的院子里，用雨布蓋著，掀開雨布，木頭露出了真面目，整塊木的顏色黑褐相間，木頭表面已出現(xiàn)開裂，長7—8米，最大直徑有75厘米，最小直徑為65厘米，圓周大約是2.3米，1個人環(huán)抱都抱不過來。
“這是我父親2000年在貴港老家，從別人手中高價買來的。”木頭主人林先生說，木頭大約有5噸重，當(dāng)時他父親也不知道是什么材料，只是覺得這么大的木材很難找，就買了下來。
“現(xiàn)在很難找到這么大的木頭。從成色來看，這根烏木碳化不多，確實(shí)是一塊好木頭。”一家從事家具生產(chǎn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人黃先生說，他也看上這根木頭，但林先生舍不得轉(zhuǎn)讓。
林先生表示，自從木頭運(yùn)回來后，就不斷有人找上門想要，有的說是要買回去刻“十八羅漢”，有的說買回去做家具，但自己一直都沒出手。
關(guān)于木頭原來的用途，有人猜測說是作為軍事用途，也有人猜測是古時候大戶人家房子的橫梁。“我也沒見過那么大的木頭，猜測可能是以前造船用的木頭。”住在該社區(qū)的老人劉阿婆說。
揭秘
木頭實(shí)際為格木埋藏時間不好判斷
這根木頭到底是什么木種?距今真的有數(shù)百年歷史嗎?
近日，記者將木頭主人林先生鋸下的一小塊木頭拿到權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)——廣西壯族自治區(qū)木材及木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站、廣西大學(xué)林產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心進(jìn)行檢測。
“經(jīng)過檢測，測定該木為格木。”廣西大學(xué)林產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心常務(wù)副主任李英健說，格木俗稱鐵木、赤葉木、烏雞骨、山荏、孤墳柴等，是廣西的珍貴樹種，為國家二級保護(hù)樹種，在廣西東南部有廣泛的地域性，容縣有著相當(dāng)多的野生和人工格木林。
格木在歷史上有什么用途?中國明清家具材質(zhì)研究專家周默說，歷史上對格木的認(rèn)識與利用為造船、蓋房及造橋。除了建于明萬年元年的廣西容縣“真武閣”全部用格木外，200多年前所建合浦的“格木橋”也全部用格木，至今不腐不裂，堅(jiān)固如初。
周默表示，格木過去進(jìn)口數(shù)量較多.因其樹材高大，材質(zhì)堅(jiān)韌，具有較強(qiáng)擔(dān)力和頂力。過去廣東許多大型建筑如宗廟、祠堂、園林、亭院等常用它作為木梁柱、大門板等巨大建筑材料。日常用物如秤桿、樂器等也著重其韌性擔(dān)力，常用格木加工做成，雖歷百數(shù)十年仍堅(jiān)實(shí)如故。
那么，賓陽發(fā)現(xiàn)的這一根陰沉格木距今有多少年歷史?李英健說，這塊木距今多少年歷史很難檢測出來，但確實(shí)是陰沉格木。目前在廣西真正有價值的兩種陰沉木，一是金絲楠，二便是格木。其他的陰沉木沒有太大用途。
價值
可做高級古典工藝家具亦可收藏鑒賞
那么，格木有什么用途?是否有收藏鑒賞價值?
廣西紅木文化研究會常務(wù)副會長羅勵說，格木材質(zhì)強(qiáng)度高、硬度大，在明清時期就有使用格木制作精品家具的傳統(tǒng)。至今，民間及家具市場仍有相當(dāng)多的格木家具。
李英健也表示，格木是廣西珍貴樹種，在廣西主要分布于玉林、梧州、欽州一帶，目前還有格木大樹，相關(guān)部門已保護(hù)起來，不能砍伐。格木材性優(yōu)良，結(jié)構(gòu)均勻、材質(zhì)堅(jiān)硬，宜制作高級古典工藝家具。格木在廣西玉林、梧州一帶做家具較多，做出來的格木家具古香古色，格木家具的原料一般以舊材料為主，例如拆房料、建造寺廟的格木老料，或者是以前建造橋梁用的格木舊材料。而陰沉格木材質(zhì)特征上與格木老料外表相似，因此，也能用于做家具。例如，岑溪大料陰沉格木達(dá)到5萬多元/噸。
李英健說，從歷史上看，早在明清時期，玉林的格木家具便久負(fù)盛名，格木木質(zhì)很好，流傳下來的格木家具非常多，特別是明代格木家具做工很精致、造型非常漂亮。目前廣西格木家具分布最多、做得最好的在玉林一帶，格木家具是較耐用的家具，式樣以仿明清家具為主，一些格木家具紋路很漂亮。但是，市場上格木家具不多見。市場上一般稱格木家具為鐵力木，原材料價格為：一般料的舊料拆房料1萬多元到2萬多元/噸，價格與花梨差不多。格木老料做成家具有市場潛力，升值空間也挺大。“格木以前皇宮也在使用，木性不錯，有一定收藏價值。例如，一套格木明代官帽椅售價15萬元。”
格木也有一定的歷史、文化價值。周默就說，廣西優(yōu)秀家具的歷史可以追溯到幾百年以前，主要就體現(xiàn)在玉林的格木家具上，中國古代家具里稱作鐵力木(即格木)的家具，可以說是廣式家具(或廣作)中最優(yōu)秀的代表(注：古時玉林屬廣東管轄范圍)。
小知識
什么是陰沉木?
烏木又稱陰沉木，兼?zhèn)淠镜墓叛藕褪纳耥崳?ldquo;東方神木”和“植物木乃伊”之稱。因地震、洪水、泥石流等，將地上植物埋入古河床等低洼處。埋入淤泥中的部分樹木，在缺氧、高壓狀態(tài)下，在細(xì)菌等微生物的作用下，經(jīng)成千上萬年炭化過程形成烏木，故又稱“炭化木”。歷代都把烏木用作辟邪之物，制作工藝品、佛像、護(hù)身符掛件。古人云：“家有烏木半方，勝過財(cái)寶一箱。”
北京林業(yè)大學(xué)專家團(tuán)隊(duì)在研究家具用速生材改性關(guān)鍵技術(shù)方面取得新的突破。記者日前從北京林業(yè)大學(xué)獲悉，利用這一新技術(shù)對楊木、桉木、松木等速生材進(jìn)行優(yōu)化改性處理后，可顯著提高速生材力學(xué)性能、加工性能和環(huán)境學(xué)特性，能夠替代珍貴硬闊葉樹木材來生產(chǎn)高附加值的木制家具及地板產(chǎn)品。
家具用速生材改性關(guān)鍵技術(shù)研究課題由李建章教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成。他們在研究中采用復(fù)合改性技術(shù)，攻克了原木均勻浸漬及高溫?zé)釅嚎焖俑稍锏汝P(guān)鍵技術(shù)難題，解決了改性材開裂、翹曲、變形等問題。李建章團(tuán)隊(duì)還采用微乳化技術(shù)，開發(fā)出均勻、穩(wěn)定的乳液型有機(jī)防腐防霉劑，攻克了防腐劑滲透性差及抗流失性差的問題，解決了速生材易腐朽霉變的難題。研究團(tuán)隊(duì)同時采用局部增強(qiáng)技術(shù)，提高了改性速生材木結(jié)構(gòu)構(gòu)件力學(xué)性能，并建立了改性速生材VOC采樣方法、檢測方法和定性定量分析方法。
珍貴木材新技術(shù)以實(shí)現(xiàn)楊木等速生材的高附加值利用為目標(biāo)，采用微爆破技術(shù)攻克了木材滲透性差、干燥效率低等問題，可提高木材滲透性、干燥速率30%以上，擴(kuò)大了速生材應(yīng)用范圍，有助于帶動以楊樹、桉樹為原料的家具產(chǎn)業(yè)升級。據(jù)悉，應(yīng)用新技術(shù)完成的兒童、青年、新中式等系列家具研發(fā)設(shè)計(jì)參加了多個展會及設(shè)計(jì)競賽，在2016年初還受邀參加了米蘭國際家具展衛(wèi)星沙龍展。
撰文>>>朱志悅李絲絲主審>>>楊家駒
細(xì)數(shù)紅酸枝的前世今生，頗有趣味：被鄭和當(dāng)做壓船底的大料從東南亞運(yùn)進(jìn)中國，卻因?yàn)椤拔鹤弦S”的盛名，被皇家忽視，直到后兩者一料難求，其木質(zhì)之佳、材性之美才逐漸被重視。直至清末，紅酸枝家具數(shù)量猛增，在清代宮廷家具中占有著極大的比例，與黃花梨、紫檀一起并稱為宮廷“三大貢木”，其重要地位一直延續(xù)到今天。
酸枝，紅酸枝，大紅酸枝，老紅木，交趾黃檀，微凹黃檀這些互相關(guān)聯(lián)而內(nèi)涵不同的名稱似乎很容易讓人混亂。
一樣珍木兩種稱謂
有關(guān)紅酸枝最早的文字記載見于《古玩指南》一書中二十九章：“唯世俗所謂紅木者，乃系木之一種專名詞，非指紅色木言也?！薄澳举|(zhì)之佳，除紫檀外，當(dāng)以紅木為最。”
這些對于“紅木”的只言片語，雖沒有對其木材的外觀、特性、功用進(jìn)行描述，但卻微言大義地為紅酸枝給予了血統(tǒng)上的正名，承認(rèn)了其作為名貴木材的歷史地位。
不過，上述歷史文獻(xiàn)中記載的紅木并非是國標(biāo)中所說的全部紅酸枝類木材，而是指紅酸枝中的一種，即交趾黃檀，在民間又被稱為“老紅木”。按照北方地區(qū)的說法，狹義的“紅木”包括了紅酸枝和黑酸枝在內(nèi)。后來人們發(fā)現(xiàn)紅酸枝原來不止一種，于是加上一個“老”字，將常用的稱為“老紅木”，而將過去很少見到的一些品種稱為“新紅木”。
鄭和帶回來的壓艙木
紅酸枝最早進(jìn)入中國是在明朝。永樂、宣和年間，為安定海外，宣揚(yáng)國威，鄭和曾七次出使西洋。下西洋乘坐的寶船十分龐大，攜帶著各種奇珍異寶，到達(dá)過東南亞、印度及非洲東海一些國家。在回程時，怕船在海上太過飄搖，東南亞砍伐了大量的交趾黃檀和其他紅木木材用于壓船，交趾黃檀即是紅酸枝的一種。《紅木》中國國家標(biāo)準(zhǔn)的第一起草人、中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所副研究員楊家駒在說到紅木家具和鄭和下西洋的關(guān)系時說：“鄭和七下西洋，曾到過越南、印度尼西亞的爪哇和蘇門答臘、斯里蘭卡、印度和非洲東海岸，給這些國家?guī)チ酥袊慕z綢和瓷器，而帶回來的，主要就是紅木，因?yàn)榧t木分量重，正好做壓艙之用?！币舱糜∽C了這一點(diǎn)。
隨著紅木進(jìn)入中國和海運(yùn)的開放，從海外大量涌入中國，一些能工巧匠用木質(zhì)堅(jiān)硬、細(xì)膩、紋理好的紅木:黃花梨和紫檀，競相制造出在堅(jiān)固程度和美觀實(shí)用等方面都超越了前代的家具、工藝品及園林設(shè)計(jì)建筑，從而促進(jìn)了明及清代前期家具制造業(yè)的空前繁榮。而紅酸枝因?yàn)榱慷嗖伙@珍貴、木質(zhì)又次于黃花梨和紫檀，因此并沒有受到重視。在流入中國后的三百多年時間內(nèi)，紅酸枝材料及其制成的家具散落在民間，并未被歷史所垂青。
清宮王府的傳世家具
乾隆晚期，黃花梨和紫檀日漸難求，清朝政府遂派人前往東南亞一帶尋訪、收購木材，他們發(fā)現(xiàn)了木性優(yōu)良、美觀耐用的紅酸枝，于是紅酸枝作為黃花梨和紫檀的替代品從南洋進(jìn)口中國。
據(jù)考證，酸枝木家具在清宮中出現(xiàn)是在乾隆二十年以后。在內(nèi)務(wù)府檔案記載中，酸枝木原料被稱為“海梅木”，制成的家具通稱為紅木。從內(nèi)務(wù)府造辦處檔案記載來看，早在乾隆二十幾年，內(nèi)務(wù)府造辦處活計(jì)檔里就有不少關(guān)于宮廷紅木家具的記載。
乾隆造辦處“油木作”記載：“于五月初三日為寧壽宮壽堂現(xiàn)設(shè)自鳴鐘一對，添配紅木香幾，畫得紙樣一張，呈覽奉旨，準(zhǔn)樣照做，欽此?！薄拔逶鲁跛娜諉T外郎五德、庫掌大達(dá)色、催長金江舒興來說太監(jiān)常寧傳旨，方壺勝境現(xiàn)供龕下添配紅木供柜五件，墊墩八件，墊起，欽此?！?/p>
從上述檔案可以看出，在當(dāng)時紅酸枝只是作為補(bǔ)充性的木材，主要用來制作香幾這種小件家具，而紫檀家具還在宮廷中占據(jù)著主導(dǎo)地位。
乾隆四十年以后，酸枝木大量進(jìn)入清代宮廷，成為乾隆后期宮廷家具制作的重要原料。因?yàn)閬碓闯湓?、木性?yōu)良、外觀美麗，以其制成的宮廷家具種類及數(shù)量極為豐富，包括紅木香幾、紅木掛屏、紅木桌屏、紅木桌燈、紅木壁燈、紅木方燈、紅木玻璃燈、紅木插屏等。
到了清代后期，酸枝木家具數(shù)量猛增，在清代宮廷家具中已經(jīng)占有著極大的比例和重要的地位，與黃花梨、紫檀一起，并稱為宮廷“三大貢木”。
除了在清末的宮廷中扮演重要角色，在民間，酸枝木家具更是深入人心，受大江南北民眾的喜愛和追捧，成為皇親、富商、名仕居室內(nèi)不可或缺的家居陳設(shè)。清末光緒三十三年出版的廣東番禺人黃世仲所寫的著名譴責(zé)小說《廿載繁華夢》中就出現(xiàn)了大量酸枝木家具的描寫。如第二十六回中寫道，酸枝木的大號臺椅與金嵌花的帳勾、杭花縐的棉褥子、美國辦來的上等鶴茸被子等珍貴奢侈的家居產(chǎn)品，成為富戶家居陳設(shè)必不可少一部分。道光年間揚(yáng)州人邗上蒙人所著的關(guān)于揚(yáng)州地方風(fēng)土人情、城市生活的小說《風(fēng)月夢》里也用大量的篇幅描寫紅酸枝家具：“桌椅、腳踏、馬機(jī)、茶幾都是海梅的”“擺列一張海梅香幾，掛了一幅堂畫”需要一提的是，在《風(fēng)月夢》這部書里，提到的紅酸枝家具皆稱為“海梅”家具，這與乾隆后期內(nèi)務(wù)府造辦處將海梅制成的成品家具稱為紅木家具的說法有所差別。
木中君子溫文爾雅
紅酸枝色澤、外觀與紫檀接近，前者材色紅褐至紫紅，后者材色紅紫，但時間久了，它們都會呈現(xiàn)出高貴而美麗的紫紅色。周默在《木鑒》中講到，“有的出產(chǎn)于泰國北部的老紅木，顏色接近檀香紫檀，表面呈紫黑色，油性重，黑色條紋清晰?！奔t酸枝加工制作成的家具，經(jīng)過砂紙多番打磨和毛輪拋光之后，更會顯得溫潤柔和、光澤動人，隨著歲月的沉淀，它包漿之后的外觀效果，與檀香紫檀相比幾可亂真。
同時，紅酸枝的紋理又與黃花梨類似。王世襄在《明式家具研究》中說到：“新紅木顏色赤黃，有花紋，有時頗似黃花梨?！焙芏嗳硕家詾椤肮砟樇y”、“山水紋”、“水波紋”、“鳳眼”等紋理為黃花梨所獨(dú)有，其實(shí)并不盡然，紅酸枝同樣也有富于變幻、靈動纖巧的各種紋理，貴為珍賞者，其表現(xiàn)力絲毫不遜于黃花梨，所以王世襄著述中所言“難辨”之情狀，從另外一個側(cè)面肯定了紅酸枝的外觀特征，有時完全能媲美于黃花梨。
功成而弗居是中國文人崇尚的美德之一，紅酸枝就是擁有著此般美德的貴材。在國內(nèi)很多地區(qū)，紅酸枝家具至今仍保留著“紅木家具”的說法，說明其在紅木大家族中占據(jù)著怎樣重要的地位，應(yīng)該來說算是“功成名就”了?？墒撬鼌s長期被黃花梨和紫檀的光芒所掩蔽，幾百年來甘于陪襯而不疾以聲色，如謙謙君子一般，寵辱不驚，超脫淡然。
合作單位：紅木掌中寶
作者介紹：朱志悅，福建省收藏家協(xié)會榮譽(yù)會長、中國紅木古典家具理事會常務(wù)副理事長、龍巖學(xué)院客座教授；李絲絲，中國林業(yè)出版社建筑分社學(xué)術(shù)部主任、傳播學(xué)碩士)
文字來源：《環(huán)境與生活》雜志
上周五上午，第32屆國際龍家具展覽會、第22屆亞洲國際家具材料博覽會（AIFME）（以下簡稱“材料展”）和順德·龍江首屆家居設(shè)計(jì)展等三展首次同步啟動，全方位展示龍江家具全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
在龍江“三展”的開幕式上，由順德區(qū)市場監(jiān)督管理局龍江分局聯(lián)同相關(guān)部門、協(xié)會、企業(yè)共同制定的順德區(qū)家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)正式升級為佛山市家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行首次發(fā)布。升級后的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)為破解當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展瓶頸提供了保障，推動企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展。
本次發(fā)布的家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)包括《實(shí)木類家具通用技術(shù)條件》、《軟體家具·彈簧床墊》、《軟體家具·真皮沙發(fā)》、《軟體家具·布藝沙發(fā)》等四項(xiàng)內(nèi)容，其新制定的標(biāo)準(zhǔn)都是建立在原來標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前定制家具的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步明確了原材料的使用，取消了規(guī)格尺寸及一些不適用條款，細(xì)化了部分理化指標(biāo)及力學(xué)性能要求，增加了家具結(jié)構(gòu)安全性要求，明確并具體規(guī)定了產(chǎn)品的用料要求，督促企業(yè)在生產(chǎn)中使用對人體和環(huán)境無害的原料和工藝等。
據(jù)初步估計(jì)，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，龍江家具廠商總產(chǎn)值近300億元的實(shí)木類家具、軟體家具及其原輔材料等領(lǐng)域?qū)⒅苯邮芤妗?/p>
據(jù)悉，本屆國際龍家具展覽會3D打印家具、家具工業(yè)4.0機(jī)械設(shè)備等高新技術(shù)的展出，吸引了不少客商的眼球。
（來源：大洋網(wǎng)—廣州日報(bào)）
2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化，在未來5年的競爭中又將會如何分化，用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?
這些問題，我想在一個更大范疇內(nèi)，或者在一個更大的框架下來思考，來定義，那么剩下的便是小框架內(nèi)的問題，容易理解，大框架內(nèi)都是小問題。
這個大框架的問題，我認(rèn)為是如何理解未來定制的發(fā)展方向，或者具體點(diǎn)說，定制是產(chǎn)品化方向進(jìn)化，還是渠道化方向進(jìn)化，還是向整裝方式進(jìn)化?對定制三種進(jìn)化方向的思考，將會在未來數(shù)年，決定定制企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，甚至生死。
定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展，都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解，這是很多企業(yè)正在做的事情，不管是極致單品化方向發(fā)展，還是很多企業(yè)實(shí)施的大家居戰(zhàn)略，我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。
定制整裝化，這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果，也是部分大定制企業(yè)的夢想，但這個進(jìn)化方式，看起來很美好，看起來順利成章，但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。
從渠道化演進(jìn)來看定制品類家居，為什么會有渠道化方向演進(jìn)可能，演進(jìn)方向又如何，最成功渠道化演進(jìn)者會成成為什么樣的企業(yè)?
本篇關(guān)于定制家居的發(fā)展，提出了很多問題，我不想就所有的問題來分析，但問題，才是決定答案的關(guān)鍵，如果你能對相關(guān)問題進(jìn)行符合邏輯的系統(tǒng)分析，而不是只見樹木不見森林，那么，對企業(yè)的成長都十分有利，目標(biāo)清楚，答案才會有。
定制渠道化進(jìn)化的基本邏輯
我僅就一個問題來分析，那就是定制渠道化發(fā)展傾向，為什么定制企業(yè)會有渠道化方向發(fā)展的沖動，這個問題基于三個方面，
第一個方面是用戶的需求。如果沒有用戶對空間系統(tǒng)化解決方案的需求，定制家居渠道化便無從談起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個家居產(chǎn)業(yè)近幾年的平均增長率不到10%，而整個定制家居品類行業(yè)平均增長率在30%以上，這說明，定制家居企業(yè)的發(fā)展，部分是增量市場的增長，但更多的已經(jīng)進(jìn)入到存量市場的增長，而這個存量市場是需要重新定義的存量市場，是原來屬于所謂成品家具的市場，被定制行業(yè)重新定義為全屋定制市場后的增長，其結(jié)果是整體市場增長率并不高，但全屋定制增長率任然非?？捎^。
第二個是定制的入口屬性所決定。由于定制是介于硬裝和軟裝之間的過度狀態(tài)，天然對后端眾多軟裝產(chǎn)品具有引流功能，對于那些有實(shí)力轉(zhuǎn)化這些流量的企業(yè)，增加品類擴(kuò)大單個用戶的價值，就是最自然的選擇。但這個轉(zhuǎn)化能力，并不是所有的定制企業(yè)都具備。同樣定制企業(yè)，規(guī)模不同，基因不同，能力也不同，互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的定制企業(yè)，在這個方面具備更大的優(yōu)勢。
第三是競爭使然。由于定制企業(yè)野蠻生長，互不越界的時代已經(jīng)過去，定制企業(yè)的層次已經(jīng)變得分明，巨頭，第二陣營，第三陣營，其他陣營等。巨頭之后的多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，以單品發(fā)展的居多，在新的競爭形勢下，發(fā)展變得困難。巨頭，或者部分第二陣營定制企業(yè)，為了應(yīng)對更激烈的競爭，爭相希望獲得規(guī)模優(yōu)勢，不斷擴(kuò)充品類，多數(shù)企業(yè)擴(kuò)充品類變成品類疊加，并沒有形成聚合效應(yīng)，各品類之間的化學(xué)反應(yīng)較差，導(dǎo)致各品類單獨(dú)發(fā)展，單獨(dú)招商，單獨(dú)營運(yùn)，渠道擴(kuò)充慢，現(xiàn)有渠道也多數(shù)不兼容，這是絕大部分定制企業(yè)品類擴(kuò)充的結(jié)果，擴(kuò)張品類雖然銷量增加，但很多新增品類很長時間都是虧損狀態(tài)。對于巨頭上市企業(yè)，出于業(yè)績需要，擴(kuò)張品類增加銷量也是逼不得已。如果巨頭企業(yè)中有的擴(kuò)張品類，有的不擴(kuò)張，最后的差距將會產(chǎn)生原子彈爆炸的臨界效應(yīng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來的能量累積將會使企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)生質(zhì)變。這就是今天巨頭競爭，不斷擴(kuò)張渠道，擴(kuò)大店面，擴(kuò)大營銷，目的都是希望快速擴(kuò)大規(guī)模，由于巨頭的快速擴(kuò)張，巨頭之后很多定制企業(yè)都壓力山大。但這是沒有辦法的事情。
中國式宜家的可能屬性
巨頭品類擴(kuò)張的結(jié)果，其中演進(jìn)路徑之一，就是變成渠道品牌，是帶有生產(chǎn)系統(tǒng)的零售企業(yè)，形成重服務(wù)的“中國式宜家”。在這一點(diǎn)上，尚品宅配的舉措，更適應(yīng)這種模型的進(jìn)化，不管是廣州的東寶店，還是上海開設(shè)的超集店，都有這種進(jìn)化的雛形。如果尚品真正進(jìn)化成這種形態(tài)前途更加不可限量。
還有比如定制企業(yè)，上市公司德爾地板全資企業(yè)百得勝，也在嘗試類似渠道化的進(jìn)化，提出小家居模式，開創(chuàng)了“輕資產(chǎn)運(yùn)營，低成本擴(kuò)張”的小家居模式。
據(jù)百得勝執(zhí)行總裁張健介紹，百得勝的小家居模式是基于阿里參謀長曾鳴教授提出的S2b平臺邏輯，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式進(jìn)行擴(kuò)張。除百得勝的定制衣柜外，目前整合的丹得櫥柜、韓居麗格木門、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗、橙舍的畫、柏爾地板等十大品類全部采取雙方聯(lián)合控股的方式，統(tǒng)一以百得勝品牌進(jìn)入市場，以有限的資本投入，完成多品類整合，從單品定制走向全屋定制、產(chǎn)品售賣走向空間售賣。百得勝的進(jìn)化應(yīng)該說剛剛開始，但都反應(yīng)了部分定制企業(yè)走向渠道化的傾向。
