江蘇買家數(shù)百萬抄底紅木家具\(yùn)做飯?zhí)珶?？這款可愛的微型廚房絕對(duì)能治愈你
民間一直有“存金不如存木、炒股不如炒木”的說法，但如今，一路狂奔的紅木市場(chǎng)被按下了牛頭。最新數(shù)據(jù)顯示，全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）2015年8月份數(shù)值為89.4，同比下滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%，再創(chuàng)新低。8月市場(chǎng)紅木制品價(jià)格指數(shù)為64，同比下滑35%，環(huán)比下降1%。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前廣西東興最大的紅木家具市場(chǎng)價(jià)格較去年直降30%，不少投機(jī)客被套住，只能揮淚甩賣。那么，作為紅木家具消費(fèi)一向的熱土，江浙地區(qū)中的南京紅木家具市場(chǎng)情況如何，紅木是否已走下神壇？
瘋狂的紅木
10月14日上午10時(shí)許，《金證券》記者走訪了南京幾家紅木家具店鋪，紅木家具的價(jià)格果真是“高人一等”，一個(gè)越南黃花梨床500多萬，一個(gè)交趾黃檀明式頂箱柜69萬多，一套交趾黃檀云龍茶桌近21萬……
劉詩萬是紫尊軒南京店的負(fù)責(zé)人，在紅木家具行業(yè)已經(jīng)浸淫20年，一路見證了紅木家具瘋狂的價(jià)格上漲過程。據(jù)其介紹，最波瀾壯闊的一波上漲是2004年到2007年，當(dāng)時(shí)小葉紫檀一噸從十幾萬漲至100萬，普通的大紅酸枝一噸從1萬漲至六七萬。
“在此之前，紅木一直被低估，當(dāng)時(shí)不僅股市紅紅火火，包括翡翠、和田玉等在內(nèi)的收藏品也是價(jià)格暴漲，所以紅木的表現(xiàn)不是特別引人注目?！彼榻B，2007年-2009年，紅木價(jià)格一度出現(xiàn)回落，比如大紅酸枝價(jià)格降到4萬一噸。
三年蟄伏之后，紅木價(jià)格再度爆發(fā)。2012年大紅酸枝價(jià)格再次回到7萬一噸上方，2013年年底，這一價(jià)格躥高到12萬左右一噸。
值得一提的是，上述價(jià)格僅是小料，大料的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于小料。以市場(chǎng)上40厘米寬、200厘米長(zhǎng)左右的大紅酸枝大料為例，2004年價(jià)格不過每噸1萬6千元左右，2013年年底已經(jīng)飆漲至每噸三四十萬元。
伴隨著木材價(jià)格一路飆漲，紅木家具也是水漲船高。以常見的交趾黃檀皇宮圈椅（三件套）為例，2004年價(jià)格不過6000元不到，現(xiàn)在已是9萬元。
投資客海賺
據(jù)了解，紅木之所以瘋狂，除了巨量社會(huì)資金尋找投資出路外，業(yè)內(nèi)認(rèn)可的因素是紅木林不斷縮減，用于紅木制作的原材料越來越稀有；其次，紅木家具具有實(shí)用性，它作為家居的功能價(jià)值并不會(huì)隨著價(jià)格波動(dòng)而減少；此外，紅木有著其傳承性，從明清傳承下來的紅木家具，如今均為天價(jià)。
江浙滬地區(qū)向來是紅木家具消費(fèi)的熱土。劉詩萬介紹，來店里消費(fèi)的不僅有南京市民，還包括揚(yáng)州、無錫、鎮(zhèn)江、泰州等地區(qū)的消費(fèi)者。顧客年齡主要在40-50歲間，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，除了個(gè)別土豪會(huì)一次性地置齊幾百萬甚至上千萬的整套家具，大多數(shù)人如螞蟻搬家般，隔段時(shí)間買件紅木家具回家。
美聯(lián)紅木中央路店韓店長(zhǎng)告訴《金證券》記者，對(duì)來店消費(fèi)的絕大多數(shù)市民而言，購買紅木家具是從追求品質(zhì)的需求出發(fā)，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)紅木家具的保值增值。
當(dāng)然，不乏眼光毒辣的投資者。劉詩萬就接觸過一位南京投資者，2011年在店里買了100多萬的紅木家具，至2013年間又陸續(xù)購買了200多萬，“前前后后買的家具一直放在公司倉庫里，后來一問，他家并沒有裝修，就是沖著投資來的。當(dāng)初300萬買的紅木家具，現(xiàn)在市價(jià)已經(jīng)到了600萬?！?/p>
低檔貨裸泳
不過，市場(chǎng)已經(jīng)悄悄發(fā)生變化。
9月中旬，由中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）2015年8月份數(shù)值為89.4，同比下滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%，再創(chuàng)新低。當(dāng)月市場(chǎng)紅木制品價(jià)格指數(shù)為64，同比下滑35%，環(huán)比下降1%，紅木制品市場(chǎng)交易持續(xù)低迷。
央視財(cái)經(jīng)也報(bào)道，火爆的紅木家具市場(chǎng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，在廣西東興最大的紅木家具市場(chǎng)，與去年相比價(jià)格下降30%左右。原料價(jià)格下跌幅度相當(dāng)大，以大葉紫檀為例，不到一年的時(shí)間價(jià)格就跌了一半。紅木家具價(jià)格上漲時(shí)，圈外人士紛紛加入該行業(yè)，但現(xiàn)在不少人都被套住了，只能揮淚甩賣。
“市場(chǎng)確實(shí)不怎么好，價(jià)格跌了30%多，這不是紅木家具一個(gè)行業(yè)的問題，經(jīng)濟(jì)低迷，很多消費(fèi)行業(yè)情況都不好?！闭憬瓥|陽一紅木家具廠家招商負(fù)責(zé)人對(duì)《金證券》記者表示。
不過劉詩萬分析，前幾年紅木家具市場(chǎng)牛氣沖天，各類資金蜂擁而入催生泡沫，導(dǎo)致紅木家具不分良莠非理性上漲。2014年以來，受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與高端消費(fèi)品市場(chǎng)萎縮的影響，紅木市場(chǎng)需求萎縮嚴(yán)重，隱藏的問題隨之暴露。
事實(shí)上，廣西東興、浙江東陽、福建仙游，是國內(nèi)三大低端紅木家具交易市場(chǎng)，很多業(yè)主為作坊式生產(chǎn)，由于紅木資源稀缺，價(jià)格炒高后原材料供應(yīng)不上，他們只能從云南、緬甸等地進(jìn)一些雜木，用其他材料以次充好。一旦潮水褪去，只能“裸泳”。
《金證券》記者了解到，就南京而言，除少數(shù)小廠倒閉、個(gè)別品牌廠家出現(xiàn)資金鏈斷裂外，中高端品牌整體來說價(jià)格比較堅(jiān)挺。以紫尊軒為例，往年紅木家具會(huì)漲價(jià)兩次，每次10%-15%的漲幅。從2014年開始，每年小幅上揚(yáng)5%左右?！拔覀兗乙彩俏q，沒有出現(xiàn)價(jià)格暴跌的情況?！泵缆?lián)紅木韓店長(zhǎng)亦稱。
有買家抄底
即便如此，由于短期內(nèi)還看不到行業(yè)好轉(zhuǎn)的跡象，大家仍心存謹(jǐn)慎。國內(nèi)廠家購買木材的積極性急劇下降，基本處于停滯階段。
比較意外的是，有買家開始抄底。劉詩萬對(duì)《金證券》記者介紹，今年以來南京附近一些買家擺出了掃貨的架勢(shì)，大多數(shù)動(dòng)輒幾百萬買紅木家具。拿他們店來說，截至目前店里的銷售額反而超過了去年全年。
“現(xiàn)在的調(diào)整是陣痛，只是短暫的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，優(yōu)質(zhì)的紅木家具肯定前途無限?！眲⒃娙f告訴記者，大紅酸枝大料今年每噸價(jià)格已攀至五六十萬元，“關(guān)鍵是，現(xiàn)在已經(jīng)很難拿到成噸的大料了，只能一片一片拿，每片幾萬元，足見原材料的稀缺”。
韓店長(zhǎng)也表示，好的木材需要300-500年才能成材，海南黃花梨成長(zhǎng)更是需要上千年的時(shí)間，目前已是絕唱。加上主要進(jìn)口國如越南、緬甸等國家開始限制出口，紅木就更加稀缺。
在圈內(nèi)人士看來，要買保值的紅木家具，還是以受市場(chǎng)普遍認(rèn)可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過了幾百年的檢驗(yàn)，的確是最佳用材，而且市場(chǎng)認(rèn)知率、價(jià)值認(rèn)可率比較高。另外，紅木家具講究“形、材、藝”，沒有良好工藝和造型的紅木家具，不僅不會(huì)升值，一旦驗(yàn)明正身，只能跌價(jià)嚴(yán)重。
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柚木市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)發(fā)展乏力，但是私人別墅以及一些高檔酒店重新裝修依然為柚木市場(chǎng)帶來利好，成交量表現(xiàn)較好。有商家反映，柚木在裝修市場(chǎng)越來越受關(guān)注，主要原因在于材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可，通過口口相傳，柚木的市場(chǎng)認(rèn)知度也不斷提升。
此外，今年國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)萎靡，缺乏投資熱點(diǎn)，在這種情況下，一些投資客干脆將錢花在自己房子的裝修改造上面，繼而帶動(dòng)了柚木銷量的好轉(zhuǎn)。價(jià)格方面，商家表示國內(nèi)柚木的庫存量過多，因此價(jià)格并未見明顯的變動(dòng)。目前廣東市場(chǎng)柚木長(zhǎng)2.2—4m、厚10—30cm、A級(jí)（瓦城料）報(bào)價(jià)23000—25000元/立方米。
據(jù)江蘇檢驗(yàn)檢疫局消息，日前，一批集裝箱裝運(yùn)的巴拿馬紫羅蘭木經(jīng)江蘇連云港口岸入境，該批貨物共計(jì)56立方米，貨值2.7萬美元。據(jù)悉，這是連云港口岸首次進(jìn)口該種產(chǎn)品。該局檢驗(yàn)檢疫工作人員第一時(shí)間對(duì)該批貨物實(shí)施檢驗(yàn)檢疫，確保貨物能夠順利通關(guān)放行。
紫羅蘭屬于世界名貴木材之一，材色誘人，有光澤，無特殊氣味，強(qiáng)度高，耐腐，抗酸，可抗白蟻和蠹蟲危害。此木材主要產(chǎn)于南美洲，可用來制作手柄、地板、體育器材、膠合板、家具、細(xì)木工板等產(chǎn)品，并可以作為提取紡織品的染色劑。？
2017年顧家家居董事長(zhǎng)在臺(tái)上：“我們還有很多金融工具沒有用，股權(quán)質(zhì)押之類的。我們另一條外延式并購的路還沒有走呢！”
2018年顧家家居董事長(zhǎng)說：“并購，除非特別好的標(biāo)的，暫時(shí)不考慮了?！边M(jìn)入2018年來的顧家家居質(zhì)押了20%的股權(quán)，顧江生董事長(zhǎng)后悔了么？
半年前的喜臨門董秘在臺(tái)上說：我們認(rèn)為，為了追求長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，做一些長(zhǎng)期投資是必要的。而如今，喜臨門的總裁助理說：“明年我們是不是要繼續(xù)投國家品牌計(jì)劃，我們要考慮，多考慮短期的利潤。”是啊，1億元的廣告費(fèi)，太重了。
志邦家居，不得不承認(rèn)在未來幾年，持續(xù)保持30%的增長(zhǎng)，是竭澤而漁。公司的孫總依舊用那謙虛的語氣說道：“幸好我們沒有在前幾年投廠房、投供應(yīng)鏈?！鄙杏杏嗔ψ隼碡?cái)?shù)钠髽I(yè)，才能在未來幾年熬過寒冬。
從狂飆到剎車的顧家
2016年10月14日，在上市敲鐘的那一刻，顧江生想起的是自己被父親火速召回公司的2000年，還是力拓展內(nèi)銷的2008年，還是引入職業(yè)經(jīng)理人業(yè)績(jī)下滑1億的2012年？如今坐穩(wěn)國內(nèi)軟體家具第一把交椅，四顧無敵手，不知是何等輝煌。上市后的顧家家居四處出擊，入股恒大、跟著馬云一起入股居然之家···一時(shí)間風(fēng)光無限。在大熊市的關(guān)頭，屢創(chuàng)新高。
2018年8月16日，顧家家居一年一度的盛典“全民顧家日”，顧家卻遭遇了上市以來的第一個(gè)跌停。市場(chǎng)一片風(fēng)聲鶴唳，怎么了？每個(gè)人都在疑問。或許和激進(jìn)的并購有關(guān)。
2018年以來，顧家鯨吞般吃掉了班爾奇、優(yōu)先、奔馳、NickScali、納圖茲等各界翹楚。仿若要將自己打造成一個(gè)家具業(yè)的航空母艦一般。
然而，收購的代價(jià)也是不菲的。
顧家家居并購使用的是外幣貸款，并購Natuzzi申請(qǐng)了3900萬歐元貸款，而并購羅爾福奔馳的也是境外歐元貸款，加起來8000萬歐元的貸款，而人民幣兌歐元今年以來貶值了17%，這里大概就是1億元左右的匯兌損失。
損失是一回事，顧家家居體系內(nèi)的沖突才是讓人疑惑的。顧家家居擁有最完善的職業(yè)經(jīng)理人制度。李東來的經(jīng)營權(quán)和顧氏家族的所有權(quán)，經(jīng)過多年的融合處于平衡狀態(tài)了?？墒牵①徥穷櫴霞易宓囊庵?，不是職業(yè)經(jīng)理人所愿。并購，打破了平衡。
并購的企業(yè)被強(qiáng)行注入上市公司，而上市公司并無心、無力去管理并購后的企業(yè)，這無疑是將16億資產(chǎn)放在一個(gè)幾乎真空的監(jiān)管狀態(tài)下，這恐怕是市場(chǎng)最為擔(dān)心的事情。
幸運(yùn)的是，顧家已經(jīng)意識(shí)到問題，吃太多了，應(yīng)該消化消化。停下來，有時(shí)候反而是快。
喜臨門：兩個(gè)風(fēng)口和一個(gè)十字路口
喜臨門追過兩次風(fēng)口，這讓他們很后悔?，F(xiàn)在還面臨著一個(gè)主業(yè)的十字路口。
2012年躊躇滿志的陳阿裕，帶著喜臨門成為了中國家具第一股。上市后的喜臨門恰逢中國地產(chǎn)史上難得的蕭條。喜臨門決定緩一緩，繼續(xù)老老實(shí)實(shí)做宜家的代工，賺一份安心的錢。
到了2015年，床墊行業(yè)的后起之秀、慕思等體量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了喜臨門。喜臨門對(duì)兩個(gè)廣東“包裝大王”的崛起感到無比震驚。而國內(nèi)自主品牌業(yè)務(wù)緩慢的發(fā)展，也讓喜臨門日趨感到壓力，代工的優(yōu)勢(shì)在未來五年內(nèi)將消失殆盡。怎么辦？
恰逢2015年的牛市，喜臨門看到炒上天的影視業(yè)務(wù)，靈機(jī)一動(dòng)，要不收購個(gè)影視公司？于是，花了7.2億元，買了一個(gè)叫晟喜華視的影視公司。在短暫的瘋狂后，一切歸于沉寂。影視業(yè)務(wù)，不溫不火，甚至一度危及企業(yè)的現(xiàn)金流。
時(shí)至今日，晟喜華視的應(yīng)收款達(dá)到5.7個(gè)億，其中相當(dāng)一部分只能用法律途徑討回了。這是喜臨門萬萬沒想到的。這是喜臨門追的第一個(gè)風(fēng)口。
2017年，央視推出了國家品牌計(jì)劃。喜臨門上下面臨著上市以來最大的一次爭(zhēng)議。這1億元的廣告費(fèi)用，是花還是不花？花了之后的效果又是如何？
過往的保守，導(dǎo)致被彎道超車。充沛的現(xiàn)金流，1億元也不見得是天文數(shù)字。專注主業(yè)，這個(gè)噱頭讓人心馳神往。最終，董事長(zhǎng)同意：投！于是，喜臨門在2018年多了1億元的廣告支出。
可是，傳統(tǒng)媒體的效果正在逐漸被弱化，當(dāng)寒冬來臨的時(shí)候，頂著“國家品牌”的喜臨門并沒有感受到更多的溫暖。
蕭條對(duì)每個(gè)企業(yè)都是無情的。于是終于有總裁助理說的這句話“明年我們是不是要繼續(xù)投國家品牌計(jì)劃，我們要考慮，多考慮短期的利潤?！边@是喜臨門追的第二個(gè)風(fēng)口。外人不能說這次風(fēng)口是錯(cuò)的，但是喜臨門的戰(zhàn)略開始調(diào)整，當(dāng)喜臨門反思“國家品牌”四個(gè)字的時(shí)候，是否意味著喜臨門也在逐漸調(diào)整自己的策略呢？
風(fēng)口追了就算了，喜臨門正面臨著主業(yè)十字路口，更難抉擇。到底要不要持續(xù)跟著紅星、美凱龍走下去？要不要與恒大繼續(xù)合作下去？
渠道的變遷，是家居業(yè)面臨的問題。線上與線下、賣場(chǎng)和非賣場(chǎng)的爭(zhēng)奪在悄然發(fā)生。曲美開始做大店、顧家開始嘗試多品類布局，尚品開始布局“C店”、索菲亞進(jìn)入商圈。而喜臨門依舊堅(jiān)持著與紅星、居然的深度捆綁，沒有更多探索。
與恒大的合作，則充滿著爭(zhēng)議。目前，家具業(yè)分為兩派，有人持續(xù)跟著恒大的策略走。有人決定停止合作。畢竟，恒大的付款條件太苛刻了：一年后開3-6個(gè)月商票。這得占用多少資金呀！雖然恒大會(huì)為此付利息，但是，有人嗅到了不對(duì)的聲音。有人繼續(xù)跟著恒大前進(jìn)。而喜臨門則是后者。
家具業(yè)和地產(chǎn)，就像火燒連營的戰(zhàn)船，有人選擇深度捆綁，有人選擇適當(dāng)脫離。到底，誰是對(duì)的呢？也不得而知。這是喜臨門主業(yè)面臨的一個(gè)十字口。
志邦家居：保守？識(shí)時(shí)務(wù)？
志邦，原本叫志邦廚柜的，現(xiàn)在大張旗鼓改為“家居”立志要做大家居，不過，那是未來的事，現(xiàn)在還很早。
志邦過去是高速增長(zhǎng)的，可是現(xiàn)在他想讓自己“慢”一些。原本30%以上的增速是不可持續(xù)的，這等于是用百米賽跑的速度沖刺馬拉松，是要出人命的?；c(diǎn)時(shí)間提高生產(chǎn)效率，挖掘內(nèi)部效益，把這些錢補(bǔ)貼給經(jīng)銷商，是不是好一點(diǎn)？
志邦是制造業(yè)，可是他想讓自己變得更“輕”一些，他不想擴(kuò)張產(chǎn)能、不想并購并購供應(yīng)鏈。這和其他家具公司很不一樣。他也不投硬廣告，倒是對(duì)新媒體這些比較熱衷。
前段時(shí)間，他還做了一些理財(cái)····這和各大公司股權(quán)質(zhì)押、申請(qǐng)貸款、發(fā)債，又是截然相反。
他主動(dòng)停掉了和大客戶的合作，因?yàn)橘~期太長(zhǎng)了，這樣受不了?？粗渌髽I(yè)前仆后繼，自己轉(zhuǎn)頭去做別人看不上眼的小的整裝公司。
這和喜臨門和顧家，完全不一樣?？墒牵瑔栴}是，2012年的喜臨門就是這樣的，當(dāng)時(shí)的喜臨門決定停一停，緩一緩，讓自己的的心不要太激動(dòng)。“賺自己看得懂的錢！”
可是，喜臨門沒有預(yù)料到2015年后的地產(chǎn)牛市，即使意識(shí)到了，門店也是不會(huì)一夜之間冒出來的。志邦現(xiàn)在是保守還是識(shí)時(shí)務(wù)，完全取決于未來的地產(chǎn)是好是壞。
志邦的未來完全取決于地產(chǎn)的未來，如果地產(chǎn)突然之間再上升，志邦一定會(huì)后悔今天的決定保守了。一定會(huì)在未來的某些時(shí)候說自己“歷史欠賬、補(bǔ)短板”。如果地產(chǎn)未來繼續(xù)這樣寒冷，志邦一定會(huì)為自己現(xiàn)在的戰(zhàn)略收縮拍手鼓掌。
這就是中國家具的上半年，時(shí)間去過去了三分之二，從高昂激動(dòng)到現(xiàn)在的冷若冰霜，不過八個(gè)月的時(shí)間。下滑的人流量，惡化的現(xiàn)金流，這都是值得每個(gè)關(guān)注的人深思熟慮的。
