6月29日，禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)召開重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作現(xiàn)場會，會議提出，將加強對重點區(qū)域家具行業(yè)的整治力度，全面提升對家具企業(yè)的監(jiān)管水平。

會上，首先由廣東敦誠環(huán)?？萍加邢薰镜墓こ處熃榻B相關(guān)示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)，特別是相關(guān)技術(shù)和監(jiān)測指標，讓家具行業(yè)負責人了解揮發(fā)性有機物（VOCs）的定義和該企業(yè)的監(jiān)控方案。

據(jù)介紹，污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)是通過連續(xù)采集產(chǎn)污、治污、排污過程的關(guān)鍵特征信號或數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)形成“產(chǎn)+治+排”聯(lián)動耦合規(guī)律，并以此定性判斷企業(yè)生產(chǎn)排污過程合理性、合規(guī)性的監(jiān)控體系。

南莊鎮(zhèn)環(huán)境保護和城市管理部門相關(guān)負責人解讀了《南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案》，并現(xiàn)場向企業(yè)提出具體要求：首先是企業(yè)要開展深化治理，提高VOCs及粉塵的收集處理效率，并安裝在線監(jiān)控裝置，監(jiān)測設備運行狀況和廢氣處理數(shù)據(jù)，同時數(shù)據(jù)同步上傳鎮(zhèn)環(huán)保部門實施統(tǒng)一監(jiān)管；其次是強化固體廢物、危險廢物的規(guī)范化管理和處置；再者是企業(yè)必須認清環(huán)保工作形勢，高度重視環(huán)保工作，切實按照南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案要求，落實相關(guān)環(huán)保工作。

期間，與會的家具企業(yè)相關(guān)負責人還實地參觀學習南莊轄區(qū)相關(guān)示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)，并現(xiàn)場向技術(shù)單位詳細咨詢系統(tǒng)的相關(guān)問題。

近年來，受全球經(jīng)濟危機的影響，整個家居建材行業(yè)都不景氣，每年都會聽到，經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做，比去年難做?！彪m說現(xiàn)在的生意確實是難做，但年年難做年年做，前期店面裝修費投進去了，時間精力也花了。既然選擇了這個行業(yè)，如果僅僅因為不好做就不做嗎，那虧得就大了。
不要把目光放在同行而是應該放在客戶身上

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。

現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，家家都在拼價格，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價格上面做文章，恐怕很難，這是一個微利時代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說，幾乎沒有什么再降價的空間了，如果不能保證一個合理的利潤空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。所以，我們只能想辦法把利潤空間提高，來保證我們在賣出產(chǎn)品的同時能掙到錢。

不以低價競爭而應挖掘客戶需求

大家都知道，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是我從來不和他們拼價格，比如說300x600的內(nèi)墻，別人報價5塊，另外一家報5塊5，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，我就偏偏報8塊5，給人感覺就是好磚，因為在大多數(shù)人眼里，貴的就是好的。瓷磚屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。

不和客戶講價格和客戶講價值

產(chǎn)品如果定了，就是砍價了，很多人都說這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴，人性使然吧?？腿苏嬲牟皇悄憬刀嗌伲且粋€為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你死了，客人會覺得，我靠，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，人性都是貪婪的，你越是降他越是不滿足。這時候你就要有點專業(yè)的知識了，告訴他為什么貴。當然，只是談這些沒有用，他們不關(guān)心這個，也不懂，你要把區(qū)別說出來，會有什么樣子的影響。適當運用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益。

制造意外驚喜超出客戶的期待

成交之后，給客人送一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西，但是又是非常實用的東西，當然，這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜，所以呢，很多買了磚的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來的事情不說你也懂了。

上樣品不求多追求有效

剛開始，我在店里上了很多樣板，內(nèi)墻有六十多款，地磚還有好幾十款，那時候我認為店里樣品多，客人來了總有一款是他喜歡的，后來才發(fā)現(xiàn)這種做法很不好，樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結(jié)果選了半天也沒有確定下來，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費了我的表情，又沒有時間接待其他客人，說不定還會因此損失其他生意，后來我干脆把很大一部分樣品都下了，內(nèi)墻就留三十幾款，地磚三十多款，這樣客人來選磚的時候反而好選了，成交率上升了。

了過五斬六將、有了據(jù)水斷橋嚇退曹兵……趙子龍接到進攻軍令時手上只有20個兵，收獲成果時已攻下了十座城池、多了2萬兵、增了三千匹馬，軍令只是寫著：攻下城池!:如若萬事俱備你的價值何在!圣鹿國際認為：板材企業(yè)亦如是，想要獲得更好的業(yè)績，就必須想辦法創(chuàng)新突破。

總的來說，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的市場環(huán)境下，板材企業(yè)要想獲得好的業(yè)績，就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢的時代已經(jīng)過去了，企業(yè)應該理性認識到這一點，加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進。

據(jù)記者調(diào)查了解，近段時間以來，南洋紫檀（學名格木）備受下游廠家青睞，從開年至今，商家出貨量同比增幅十分明顯。據(jù)悉，南洋紫檀之所以能夠跑出好行情，這跟其過硬的市場競爭力不無關(guān)系，目前廣東市場南洋紫檀價格報5500-6000元/噸。

如今，在電商以及消費觀念的沖擊下，人造板材經(jīng)銷商的工作越來越難做了。在人造板材行業(yè)，經(jīng)銷商出走的現(xiàn)象也層出不窮，對此，除了企業(yè)扶持意外，經(jīng)銷商也應該尋求自救之法。下半年將迎來“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場銷售政策的好壞將直接關(guān)系到商家能都在此競爭洪流中爭的一席之地，因此，我們有必要深入了解調(diào)整市場銷售政策時應主要關(guān)注哪些點?
了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是首要任務
所以，下半場要扭轉(zhuǎn)頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣?找?guī)讉€上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的人造板材經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。
有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現(xiàn)實目標，最后給自己訂個最低目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。
確認市場推廣方向是重中之重
對于品牌人造板材企業(yè)，市場拓展得展現(xiàn)獨特價值。一方面你要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋?，零售網(wǎng)點也好，特殊關(guān)系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么?
每個企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務模式和架構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時跟進。
在新業(yè)務模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經(jīng)驗和教訓;二是新業(yè)務模式的拓展，是業(yè)績亮點的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報工作加分的動作。經(jīng)銷商多種善因，自然會多結(jié)善果。
最后，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當作一門事業(yè)，踏實和勤奮才是經(jīng)營之本。