莆田各地蓄勢發(fā)力多措并舉推動莆貨走天下\廣西儲備林基地速生桉功不可沒
“五一”期間，莆田工藝美術(shù)城內(nèi)人潮涌動。自4月28日啟幕的第十屆中國(莆田)海峽工藝品博覽會在這里紅火舉行。
邁入主展館，濃濃的木香撲鼻而來。越往里走，愈加琳瑯滿目。沉香、媽祖主題工藝、臺灣工藝精品、中國名玉石、“爭艷杯”獲獎作品、硨磲、古典家具展區(qū)、宜興紫砂壺展區(qū)、景德鎮(zhèn)陶瓷展區(qū)、“百花獎”參評作品等多樣展區(qū)令人目不暇接，各色工藝精品亮相帶來視覺盛宴。
觀展、詢價、選購、訂貨，人群熙熙攘攘。“這沉香手串多少錢”、“這四件套怎么賣”……行走展館內(nèi)，耳邊時不時聽到這樣詢價聲音。
而在藝博會的戶外，由大棚搭建而成的展館別有洞天，展銷氛圍同樣濃厚，2015年莆田品牌產(chǎn)品展銷會人氣匯集。木雕、根雕、字畫、壽山石、旅游工藝品、鞋服、食品、電器、日用品等產(chǎn)品匯聚，綿延約有百米長，吸引眾多人到場選購。
十年連續(xù)舉辦藝博會，展銷效應(yīng)更加凸顯。據(jù)活動組委會有關(guān)負責(zé)人介紹，本屆藝博會更加注重擴大市場效應(yīng)，按照省委省政府“比落地、比促銷、比服務(wù)、看實效”的要求，在14.2萬平方米的主展區(qū)設(shè)立近1000個標準展位、參展企業(yè)500多家，還設(shè)置了中國古典工藝博覽城、上塘珠寶城、莆田國際油畫城3個分會場，同步舉辦首屆中國(莆田)國際油畫訂貨會、“中國銀飾之都”銀飾采購節(jié)和2015仙作紅木制品大型采購節(jié)3場專業(yè)的訂貨會，形成比銷售、比訂單、看成效的好氛圍，利用展會帶動效應(yīng)，促進我市“336”工程中的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)做大做強。
在上塘珠寶城，首屆“中國銀飾之都”銀飾采購節(jié)的舉辦，帶來促銷新動力，吸引許多客商到場參觀、采購。與此同時，“找銀網(wǎng)”電商平臺也正式上線，為拓寬市場插上互聯(lián)網(wǎng)“翅膀”，線上線下協(xié)同發(fā)力促銷。
而在中國古典工藝博覽城舉辦的仙作紅木制品大型采購節(jié)期間，博覽城近500家紅木廠商及仙作精品特賣會廠商推出優(yōu)惠措施。主辦方介紹，仙作紅木制品大型采購節(jié)暨第二屆中國古典工藝博覽城經(jīng)銷商大會，總成交金額預(yù)計破億元。同時，福建仙作網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)有限公司與中國古典工藝博覽城達成戰(zhàn)略合作，共同將中國古典工藝博覽城3號館打造成仙游的紅木網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)及服務(wù)基地，更好地為全國經(jīng)銷商、紅木消費者服務(wù)。
拉動經(jīng)濟發(fā)展的有投資、出口、消費“三駕馬車”，而“消費”與“出口”重在拓市場、抓促銷。圍繞省里“三比一看”要求，我市結(jié)合實際，積極通過搭建展會平臺、出臺優(yōu)惠政策等“組合拳”，加強供需對接、激活消費市場，力促“比促銷”取得實效。年初出臺的“工業(yè)七條”，就支持企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、鼓勵企業(yè)拓展市場提出具體優(yōu)惠。出臺《關(guān)于穩(wěn)定住房消費支持剛性住房需求的若干意見》，支持居民自住和改善性住房需求。與阿里巴巴集團合作，將“中國質(zhì)造”首站放在我市，產(chǎn)生了“3秒售2雙，多個品牌好鞋‘爆款’”的紅火勢頭。
各縣區(qū)(管委會)紛紛行動起來。記者在各地關(guān)于開展“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)‘雙過半’”攻堅工作的通知中看到，各縣區(qū)(管委會)都推出了關(guān)于落實“三比一看”的具體措施。“五一”期間，在仙游縣鯉中文化廣場人氣旺盛，由仙游今報社承辦的2015仙游縣房地產(chǎn)展示交易會，為房企展銷、市民購房搭建了一個平臺。該縣還積極籌備6月25日至30日將舉行的2015中國(仙游)紅木藝雕精品博覽會，把全國實力客商“引進來”，將仙作藝雕“推出去”，助推仙作領(lǐng)跑紅木工藝品市場。
荔城區(qū)將充分利用二季度各類產(chǎn)品展銷會和博覽會較多的有利條件，積極組織和幫助企業(yè)開拓實體市場和電商市場，上半年要組織轄區(qū)內(nèi)50家企業(yè)參加各類展銷會、博覽會。此外，今年上半年計劃組織2次鞋服企業(yè)供需對接，還鼓勵區(qū)內(nèi)鞋服生產(chǎn)企業(yè)在莆田鞋業(yè)服裝城內(nèi)采購原材料。城廂區(qū)以發(fā)展電子商務(wù)為抓手，每年安排1000萬元電子商務(wù)專項資金，連續(xù)3年滾動用于支持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，激活“互聯(lián)網(wǎng)+”。今年第一季度，城廂區(qū)限上電商企業(yè)累計實現(xiàn)銷售額15.5億元，比增102.2%，占全區(qū)限上批零業(yè)銷售額的29.8%，拉動全區(qū)限上批零業(yè)銷售額增幅18.6個百分點。秀嶼區(qū)落實好穩(wěn)增長惠企政策，圍繞融入“一帶一路”、自貿(mào)區(qū)建設(shè)，著力培育新增長點，出臺商貿(mào)業(yè)扶持政策，推動多個電商平臺建設(shè)，爭取上半年新增限上商貿(mào)企業(yè)25家以上、新增外貿(mào)企業(yè)5家……
“比促銷”，暖市場，激活發(fā)展新動力。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，莆田市零售業(yè)商品銷售額增幅居全省第一位;規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值、增加值增幅均居全省第二位;房地產(chǎn)投資、社會消費品零售總額、進口額增幅居全省第三位。
林業(yè)內(nèi)部有著這么一句話：“世界桉樹看巴西，中國桉樹看廣西，廣西桉樹看東門”。位于崇左市扶綏縣東門鎮(zhèn)的廣西東門林場，是亞洲最大桉樹基因庫、廣西最大桉樹苗木科研和生產(chǎn)基地。東門林場內(nèi)國家儲備林主要以桉樹和松樹為主，相對其它地方，這里炎熱干燥的氣候更適合桉樹的生長。
桉樹在廣西的種植面積已達3000萬畝，居全國第一。桉樹木材的年產(chǎn)量占廣西木材年總產(chǎn)量的70%以上，全國30%以上的木材出自廣西，有效滿足了國民經(jīng)濟社會發(fā)展所需要的木材供給量，直接產(chǎn)值超過1000億元，為我國的木材生產(chǎn)作出了巨大的貢獻。
但對于廣西大力種植桉樹，近幾年來也出現(xiàn)很多質(zhì)疑的聲音，認為桉樹是“綠色沙漠”，會破壞土壤環(huán)境和造成水分流失，桉樹種植之地會寸草不生。然而記者在東門林場看到，在種植了10年多的桉樹林下一樣擁有各種綠色的植被。
東門林場場長蘇勇在采訪中表示，目前中國木材消耗量巨大，廣西的速生桉不僅為國家木材供給發(fā)揮了重要的作用，還間接地保護了北方的森林資源免受砍伐，維護了生態(tài)資源。
據(jù)了解，今年工藝品交易中心更加突出“精品”特色，分設(shè)一樓工藝精品及二樓古典家具專場。其中一樓入駐企業(yè)61家，展區(qū)面積超過4000平方米，涵蓋各類精品沉香木雕、檀香木雕、各類根雕、珠寶玉石、油畫字畫、旅游工藝品等品類;二樓為面積5370平方米的古典家具專場，主打紫檀、花梨、酸枝、雞翅木等各式紅木家具，可謂精品云集，琳瑯滿目。
莆田工藝美術(shù)城管委會相關(guān)負責(zé)人表示，莆田工藝美術(shù)城5.18工藝品交易中心的開業(yè)，在時間上不僅延續(xù)了藝博會帶動的展覽熱潮，引領(lǐng)了藝術(shù)投資和收藏的新風(fēng)向;在展覽上，則進一步強化交流與交易功能，不斷融合旅游發(fā)展與工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，得到了廣大收藏家、工藝愛好者及旅游客商的熱烈追捧，已成為工藝美術(shù)界的一大盛事。
此次工藝品交易中心將由2013年5月18日持續(xù)至2014年4月10日，展廳開放時間為每日上午9點至下午17點。
近期南美原木市場也未見明顯放量行情，木材商家們還是以小批量的成交為主。
紅檀香由于商家買漲不買跌情緒嚴重，在哥倫比亞價格下跌之后市場呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢。初期商家看好的產(chǎn)地墨西哥的濃香型的紅檀香近日來市場走貨更是慘淡，有商家透露，目前5500元/噸都沒人要，市場低迷程度可見一斑。
另外產(chǎn)地巴拿馬的闊變豆由于市場成交低迷，持貨商家年底清倉情緒濃，價格低至“3”字頭，有意向抄底的商家近期不妨重點關(guān)注。
戶外園林場瓦泰豆、乳桑等行情相對較好，雖然價格起不來，但市場還是能走貨。木材商家整體運營狀態(tài)相對較好。目前廣東市場瓦泰豆報2500-2700元/立方米，乳桑報4000-4200元/立方米。雙柱蘇木市場走穩(wěn)，目前價格報1950-2100元/立方米，市場現(xiàn)貨充足。
今年第一季度，莆田市林業(yè)局以建設(shè)美麗莆田、創(chuàng)建國家森林城市我契機，加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1-3月份，實現(xiàn)林產(chǎn)加工實現(xiàn)產(chǎn)值105億元，比增12%；莆田口岸進口木材19.38萬立方米，比增64.5%，形成快速增長勢頭。
一是繼續(xù)進行供給側(cè)改革，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。秀嶼木材加工區(qū)圍繞“三去一降一補”繼續(xù)進行供給側(cè)改革，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓家具產(chǎn)品、辦產(chǎn)品市場，籌建我國首條自動化無醛木板生產(chǎn)線和無醛木業(yè)研究院、中國無醛木業(yè)產(chǎn)品交易中心、檢測中心、信息中心等，打造我市木材產(chǎn)業(yè)新標桿。
二是建立新型籌資平臺，支撐產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。以國家級林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)標準木業(yè)牽頭籌建莆田木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，首期吸引私募基金10億元，為木材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)融資提供保障。
三是著力創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，促進跨界融合。紅木工藝企業(yè)積極推動建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，以華閩華居、三福、魯藝、凱豐里、天縱電子商務(wù)等企業(yè)為龍頭，打造集銷售與倉儲于一體的大型紅木展示交易一站式平臺；成立了“仙作云共享展廳”和“紅木中小企業(yè)服務(wù)中心”兩個平臺，解決中小企業(yè)融資難、生產(chǎn)水平落后、銷售滯后等現(xiàn)實問題，進一步推動仙作紅木行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
電商的本質(zhì)就是零售，就是干掉經(jīng)銷商，這是很多電商人士的經(jīng)驗總結(jié)，因為經(jīng)銷商從一定程度上來講是電商的障礙。經(jīng)銷商會抬高商品成本，妨礙實現(xiàn)線上線下價格統(tǒng)一和電商產(chǎn)品的低價原則，還拉長了用戶和企業(yè)之間的直接距離，結(jié)果會導(dǎo)致企業(yè)電商實施起來效率低下、價格高、用戶抱怨無法轉(zhuǎn)達。對于京東和小米這樣的新型電商企業(yè)而言，經(jīng)銷商當然沒有存在的必要，必須“干掉”。但家具行業(yè)不同于零售行業(yè)，比如服裝、食品等，本身有特殊性，尤其是紅木家具行業(yè)，沒有經(jīng)銷商后，恐怕電商路也不好走。
家居電商暫時離不開經(jīng)銷商
零售行業(yè)在線上下單貨，不需要線下店的維護就可以完成完整的交易過程。但紅木家具行業(yè)不同，消費者買一個好的紅木沙發(fā)起碼要花掉幾萬塊錢，這么大的交易當然不能靠著網(wǎng)上的虛擬展示就能讓消費者毫無保留的下單，消費者需要到體驗店真實體驗產(chǎn)品合不合適，買得值不值，尺寸合不合理。然后才會決定購買與否，而沙發(fā)在確定購買后還要安裝，還要上門服務(wù)，更需要后期的保養(yǎng)，這些工作對于行業(yè)的大部分工廠而言難以完成。
試想一個在中山的紅木家具工廠網(wǎng)上開店賣出一個衣柜給一位北京的顧客，而在北京工廠又沒有直營店，那是不是要從中山派人去北京安裝，當顧客需要保養(yǎng)時是不是也要從中山再派人去北京保養(yǎng)，這一來一回，企業(yè)如何盈利。
當然，如果你是實力強的紅木企業(yè)在全國都有自己的工廠或是自營店，這是可以做到的，但目前而言這樣的紅木家具企業(yè)很少。工廠要做電商，還是需要和全國的經(jīng)銷商合作。
雖然，干掉經(jīng)銷商，紅木家具工廠做電商可以不再“糾結(jié)”線上線下產(chǎn)品價格等的問題，但干掉經(jīng)銷商后，工廠如何將電商做起來，又變成了另一個難題就等于挖東墻補西墻，借新債還舊債，債還是債。所以現(xiàn)在家具行業(yè)要“去中間化”，還為時尚早。
工廠暫時無力接管全部的經(jīng)銷商店面
從上面的第一個點，可以看到，紅木家具電商需要線下體驗店，如果去掉經(jīng)銷商，那么工廠肯定不可能撤掉全國的加盟店，必然需要一舉接下全國各地的店面，轉(zhuǎn)為其電商的線下店，以此解決紅木家具售后的問題。但對于工廠而言這是困難的，近幾年，紅木家具工廠也不比經(jīng)銷商好過，一舉拿下全部的店面，負擔嚴重，而如果循序漸進的代替經(jīng)銷商，也勢必會影響電商發(fā)展的進程。
就目前的電商發(fā)展形式而言，不管是電商平臺還是工廠都需要經(jīng)銷商，還暫時無法“去中間化”。但紅木家具行業(yè)的經(jīng)銷商過于墨守成規(guī)，對于新鮮事物缺乏挑戰(zhàn)性，只要有貨賣，不虧本，便很少考慮其他渠道。這在電商時代是可怕的，經(jīng)銷商如果不想最終被淘汰還是要首先擁有電商的運營思維，如果只糾結(jié)于不甘愿做搬運工而不去結(jié)合工廠在線上獲得發(fā)展，就算不被“去中間化”也會被行業(yè)淘汰。而工廠做電商時，也需要全方位考慮經(jīng)銷商的利益，如何能結(jié)合經(jīng)銷商去搞電商，比強迫經(jīng)銷商做線下服務(wù)更有發(fā)展前景。
電商興起的這兩年，在所接觸到的人當中，最痛苦的是經(jīng)銷商，一方面市場下滑，找不到方法提高銷量，而租金又連年攀升;另一方面，未來電商將搶飯碗，被迫淪為搬運工或是被“干掉”;再一方面既想加入電商又感覺無處下手。真是雞遇黃鼠狼，手足無措。
紅木家具行業(yè)對電商的探索本身整體的成功案例還非常少，從工廠到經(jīng)銷商到賣場到電商平臺，家具人無一不著急。記得，去年大家都在討論電商的問題和出路，現(xiàn)在很多人已經(jīng)開始討論電商整體運作中的各個小環(huán)節(jié)的配合問題，這就是進步，當所有小環(huán)節(jié)打通后，形成整體的運營體系，那么紅木家具業(yè)的電商將迎來新的發(fā)展高度。
