數(shù)據(jù)來源：（朱光前，中國林產(chǎn)品指標(biāo)機(jī)制）

據(jù)非洲生產(chǎn)商表示，盡管歐洲假期到來市場放緩，其他市場對奧古曼原木需求仍然堅(jiān)挺（中國市場除外）。生產(chǎn)商說奧古曼買家在努力壓低原木的價(jià)格。

奧古曼原木價(jià)格走低，一部分原因是中國買家對加蓬和剛果布拉柴維爾的奧古曼木皮比原木更加感興趣。這個(gè)趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，據(jù)行業(yè)人士認(rèn)為，這個(gè)趨勢在未來幾年會加速出現(xiàn)。

目前，非洲奧古曼原木（等級LM）FOB報(bào)價(jià)為200歐元/立方米。

（記者ｍａｎｄｙ）

中國紅木家具產(chǎn)業(yè)的未來，勢必要靠一批新鮮的血液來支撐。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與自媒體的興起，青年企業(yè)家們的思維方式、價(jià)值觀念發(fā)生了巨大的變化，而這種變化，正在成為推動和主導(dǎo)新商業(yè)模式的重要力量。更重視品牌的力量我們過去在談，想吃快餐自然就會想到“麥當(dāng)勞”、“肯德基”，想喝飲料自然就會想到“可口可樂”、“百事可樂”，想買鞋子自然就會想到“耐克”、“阿迪達(dá)斯”……這就是品牌產(chǎn)生的效應(yīng)和品牌的力量。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，這一代的青年企業(yè)家相比上一輩的企業(yè)家對品牌的重視程度更高，他們認(rèn)為品牌的力量能為企業(yè)爭得不少的競爭優(yōu)勢。“我們中國就是缺少了老品牌，而一個(gè)企業(yè)如何才能做長久，是定位的問題。今天紅木家具企業(yè)迎來調(diào)整期，行業(yè)洗牌逐步加劇，但誰說行業(yè)洗牌一定是洗掉小的呢？我們這個(gè)行業(yè)不分大小。小的永遠(yuǎn)洗不完，那洗的是什么？是不講誠信，沒有自己鮮明特色的企業(yè)。所以，只要有核心競爭力，永遠(yuǎn)有飯吃。”雙洋紅木董事長王海洋的一席話著實(shí)發(fā)人深省。“做品牌需要打好基礎(chǔ)，也就是企業(yè)做好產(chǎn)品的意愿和能力。如今早已過了靠一兩個(gè)單品打天下的年代，紅木家具企業(yè)要建立完善的產(chǎn)品線，有準(zhǔn)確的定位，才能走得更遠(yuǎn)。”蘇陽紅總經(jīng)理吳春飛告訴記者，新中式品牌“雅木青春”是蘇陽紅品牌發(fā)展之路全新征程的開始，沒有一味地追求新穎的設(shè)計(jì)，而是在家具的實(shí)用性方面下足功夫，意義不凡。而在大匯堂紅木總經(jīng)理胡春龍看來，打造品牌最重要的也是產(chǎn)品本身。打造特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，進(jìn)而豐盈品牌的價(jià)值。“產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生存之本，品牌又是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。大匯堂紅木希望給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，生產(chǎn)讓他們滿意、放心的產(chǎn)品。”一個(gè)品牌的生命力，說到底也是品牌的文化。而在大匯堂紅木的模式里，經(jīng)常組織員工參加公益服務(wù)和慈善活動，無疑為其品牌注入一股“慈善愛心”的清流。誠然，具有社會責(zé)任感的企業(yè)，能夠造就具有社會責(zé)任感的員工，“讓每一位員工都有社會責(zé)任感，有一顆感恩的心，才會真正地去關(guān)心自己的企業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地將崗位工作出色完成。”更關(guān)注服務(wù)的品質(zhì)對于任何品牌想在市場中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)一步加強(qiáng)對相應(yīng)市場份額的爭奪，服務(wù)是關(guān)鍵的一步棋。一套完整的服務(wù)體系，能夠讓客戶在咨詢、技術(shù)支持、應(yīng)用體驗(yàn)、供應(yīng)保障、售后服務(wù)等方面都享受到良好服務(wù)。而很多世界級的大企業(yè)早已在客戶服務(wù)上做出了表率，不遺余力地兌現(xiàn)著所作的承諾。今天來說，開放工廠被視為改進(jìn)紅木品牌服務(wù)的有效方法，“對很多人而言，紅木家具的生產(chǎn)車間依然是一個(gè)‘神秘’的地方，他們很少有機(jī)會可以前往企業(yè)的工廠去參觀、考察，也很少有企業(yè)愿意開放工廠，而我們希望通過探秘區(qū)氏工廠，讓更多紅木家具愛好者更深入地了解紅木家具的生產(chǎn)過程以及那些有趣的細(xì)節(jié)與故事。”區(qū)氏臻品總經(jīng)理區(qū)錦澤說道。對于紅木品牌來說，除了自身建立的口碑，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)無疑會高度提升其品牌的價(jià)值。名揚(yáng)紅木董事長楊威提到，目前已在中山周邊多個(gè)城市建立了名揚(yáng)紅木客戶服務(wù)中心，為客戶提供各類售前、售后服務(wù)，但這并非傳統(tǒng)意義上的專賣店，“有句話叫做‘從客戶中來，到客戶中去’，我們從現(xiàn)有客戶中挑選一部分優(yōu)質(zhì)資源，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展成為我們服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人。他們有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)后推薦給身邊的人，一層一層的推薦，達(dá)到更精準(zhǔn)的推廣。”除了客戶服務(wù)，經(jīng)銷商服務(wù)也同等重要。在不少人眼中，憶古軒的“保姆式服務(wù)”是成功的。對此，憶古軒總經(jīng)理劉宇是如此解釋的：“紅木家具企業(yè)可以在服務(wù)方面多下點(diǎn)功夫。一方面是物流運(yùn)輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，經(jīng)銷商可以不用拆開包裝就能將家具送到客戶家里，并且基本不會出現(xiàn)太大的問題，節(jié)約經(jīng)銷商的服務(wù)成本。另一方面就是成立市場營銷部，分為招商部、市場策劃部還有爆破組，打造真正意義上的保姆式服務(wù)，從選址到銷售，全面服務(wù)。”這些紅木品牌之所以能展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場影響力，是因?yàn)槠渥⒅貙⑵放苾r(jià)值與客戶服務(wù)融為一體，增加了互信。更講究設(shè)計(jì)的“內(nèi)在美”內(nèi)外兼修，可以說是紅木家具最高的追求與境界,它能賦予一款紅木家具一種神韻、靈性，能讓紅木家具美麗起來，高雅起來，使其更富有迷人的魅力。很難想象，在七八年前，紅木家具設(shè)計(jì)在整個(gè)生產(chǎn)鏈中還處于非常不起眼的邊緣位置，大部分企業(yè)僅僅關(guān)注紅木家具的材型好不好，而對意韻有所忽略。“不論是傳承，還是基于傳統(tǒng)之上的創(chuàng)新，這兩者必為相輔相成，而這之間的催化介質(zhì)，是當(dāng)代人文生活需求，以及越來越國際化的審美視角。形意多主觀，是我們對生活器物器型的意會；而氣韻則更為客觀，是器物骨子里所表達(dá)出的思想和氣度。”兩木品牌創(chuàng)始人林銳群對此有著清楚的認(rèn)識。而富雅紅木董事長蔣國生持有與林銳群相近的觀點(diǎn)，但也有其不同之處。他說，博大精深的中國傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造了內(nèi)涵豐富、影響深遠(yuǎn)的紅木家具。但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，紅木家具在工藝、設(shè)計(jì)和文化創(chuàng)新上不適合有大幅度的跨越，“創(chuàng)新最重要的一點(diǎn)就是，企業(yè)要用足夠認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的專業(yè)功底，設(shè)計(jì)出真正接地氣的作品，并且朝著更精致的方向推進(jìn)。”今年三月，國壽紅木在業(yè)界率先推出了“世外桃源”新明式紅木家具品牌，可是新品上市沒多久就被其它品牌所效仿。“雖說好的東西才會被模仿，這從側(cè)面證明了新明式風(fēng)格和世外桃源品牌的成功，但是整個(gè)國壽紅木設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，依然非常痛心和焦慮。”國壽紅木副董事長陳淦凡說，痛心的是，國壽紅木花費(fèi)巨大人力、物力研發(fā)的原創(chuàng)產(chǎn)品成了他們拿來即用的賺錢工具；焦慮的是，這些廠家為了追求利益最大化，降低成本，在家具的用材和做工上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國壽紅木的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格雖然便宜，但是卻失去了新明式的精髓。更懂得營銷的本質(zhì)在青年企業(yè)家看來，紅木品牌的競爭不應(yīng)該只著眼于當(dāng)下的市場份額，應(yīng)該看得更長遠(yuǎn)。對他們而言，最重要的或許不是什么漂亮的成績單，而始終在于“做好品牌”。在信息爆炸的今天，互聯(lián)網(wǎng)為紅木營銷提供了一種聰明的方法。卓木王紅木總裁杜長江認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)更應(yīng)該是一種思維方式，以用戶為起點(diǎn)的一種思維方式，創(chuàng)造用戶跟企業(yè)的直接連接，而不是把產(chǎn)品通過電商渠道賣給不喜歡或者不適應(yīng)你產(chǎn)品的人，“我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的生產(chǎn)方式、運(yùn)營方式等方面，紅木家具行業(yè)是很有必要去利用它的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)離終端消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，市場同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以可以通過互聯(lián)網(wǎng)做更多特殊化的、個(gè)性化性的精準(zhǔn)小眾服務(wù)，這樣每個(gè)企業(yè)都可以做出差異化。”千百年紅木董事長張海鋒對此不置可否，在他看來，許多企業(yè)都在尋求突破的方法，但什么途徑最合適，這就要取決于企業(yè)本身，“企業(yè)所開發(fā)的新產(chǎn)品、新材質(zhì)能不能適應(yīng)現(xiàn)在社會消費(fèi)群體，這個(gè)跟產(chǎn)品款式、定位、價(jià)格有莫大關(guān)系。任何企業(yè)都要找一條自己的出路。”試想營銷不也正是如此？匠王紅木作為這兩年迅速崛起的新銳品牌，其推出的C2P、全國統(tǒng)一零售價(jià)的多種模式引起了行業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注和討論。“紅木家具行業(yè)中價(jià)格亂象，明碼虛價(jià)，高標(biāo)價(jià)、低折扣仿佛成了行業(yè)‘潛規(guī)則’；找熟人、找老板講價(jià)格，成了很多消費(fèi)者買紅木家具的途徑，這些都阻礙了紅木家具健康發(fā)展。我希望紅木家具企業(yè)能價(jià)格標(biāo)實(shí)點(diǎn)，不要把客戶流失了。”用匠王紅木董事長李茂先的原話來說：“一口價(jià)不是便宜賣，而是讓客戶有信任感。”中國紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，青年企業(yè)家站在更新的角度去思考品牌、服務(wù)、設(shè)計(jì)、營銷等諸多問題，帶著自己的新理念與新認(rèn)知走入市場洪流中，開辟了一片新天地。所以這個(gè)時(shí)代，應(yīng)更多地傾聽廣大青年企業(yè)家熱情和積極的聲音。

第13屆中國紅木古典家具展將于3月19～22日在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大啟幕。展會將匯聚京作、廣作、蘇作、仙作、東作、海派等各流派產(chǎn)品，為廣大觀眾、專業(yè)買家展示最傳統(tǒng)的中式紅木家居新品，倡導(dǎo)新時(shí)尚生活。

時(shí)隔兩年，中國紅木古典家具展再次登陸廣州，并從錦漢展覽館移師保利世貿(mào)博覽館。作為行業(yè)內(nèi)展示面積最大、最具影響力的專業(yè)展會之一，中國紅木古典家具展將繼續(xù)以“加大企業(yè)宣傳，促進(jìn)銷售”為宗旨，為全國各流派紅木家具品牌提供銷售、訂單預(yù)定、形象展示、品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)布的平臺。