疫情發(fā)生以來，國家陸續(xù)出臺了一系列穩(wěn)外貿(mào)、促發(fā)展的政策措施，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持他們開拓國內(nèi)市場，著力幫扶積極轉(zhuǎn)型升級的外貿(mào)企業(yè)實行“兩條腿走路”模式。其中，國務(wù)院近期印發(fā)的《關(guān)于促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》，對進一步促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，形成強大國內(nèi)市場，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)有著重要推動作用，也將為企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇。

將目光聚焦到中國家居行業(yè)，多方政策支持下，不少外貿(mào)家居企業(yè)正積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以獲得更大的發(fā)展空間。長遠來看，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已成為當前外貿(mào)家居企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)關(guān)鍵階段的重要戰(zhàn)略部署之一，同時也是應(yīng)對日益升級的家居消費需求的必要舉措。

搶抓機遇——

家居企業(yè)積極“轉(zhuǎn)場”突圍

在國家推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展釋放的紅利之下，外貿(mào)家居企業(yè)紛紛“轉(zhuǎn)場”突圍，各出奇招搶抓國內(nèi)市場商機。

有的獨辟蹊徑，探索創(chuàng)新經(jīng)營模式。主要市場在海外的夢百合，直到目前公司80%以上的產(chǎn)品仍以外銷為主，面對海外市場不確定性的增加，近年來開始加大在國內(nèi)市場發(fā)展的力度。夢百合在1月29日召開的投資者大會上透露，2022年的內(nèi)部營收額目標為超過100億元，同時今年內(nèi)還計劃開600家門店。截至2021年9月30日，夢百合的國內(nèi)門店數(shù)量達1101家。

在內(nèi)銷市場，夢百合打出了“零壓房”這一品牌標簽，并聯(lián)手酒店渠道提升經(jīng)營效率。通過與攜程、美團等OTA平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，能夠更加有效地與酒店展開“零壓房”合作。同時，互聯(lián)網(wǎng)平臺大幅提升了“零壓房”的曝光率和酒店渠道的效率，極大地促進了夢百合在國內(nèi)市場的銷售。

有的穩(wěn)打穩(wěn)扎，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。杰希家具在歐洲已享有卓越的聲譽和品牌美譽度，有著“亞洲餐桌椅之王”的美譽，杰希集團創(chuàng)始人陳英表示，經(jīng)歷了國際巨頭的倒逼，多重壓力下，杰希家具對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能不斷進行自我提升，逐漸形成并具備“細分領(lǐng)域的專業(yè)度”。

有的則瞄準熱點賽道，積極開拓多元化渠道。愈富家居產(chǎn)品遠銷世界各地，以“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量享譽國際市場。轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，愈富家居瞄準為國內(nèi)定制企業(yè)提供OEM和ODM服務(wù)這一賽道。據(jù)愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍透露，公司將在2022年重點開拓國內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場，以優(yōu)勢資源為國內(nèi)定制企業(yè)做好代工服務(wù)，為他們解決產(chǎn)能不足、交期過長的難題。

而長期為BOCONCEPT、HAY等國際知名品牌生產(chǎn)OEM款式的森川家具，在國內(nèi)市場也在積極開拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如為華住集團、百勝集團等企業(yè)定制全套家具等。

精準攻克——

借助展會打通內(nèi)循環(huán)堵點

實際上，對于多數(shù)外貿(mào)家居企業(yè)來講，打開國內(nèi)市場并非易事，“掉頭”面臨著如品牌知名度不高、國內(nèi)外消費偏好不同、產(chǎn)品研發(fā)與渠道開拓受阻以及運營模式改變等諸多難點，多重不確定性因素的疊加，也讓企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中多方承壓。

優(yōu)居研究院記者梳理發(fā)現(xiàn)，盡管不同企業(yè)采取的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略各有不同，但借助行業(yè)展會賦能仍是眾多企業(yè)疏通國內(nèi)市場堵點的共同選擇。展會活動是促進內(nèi)外貿(mào)一體化的重要舞臺，一方面整合了政府、行業(yè)組織、駐外經(jīng)商機構(gòu)以及跨境電商平臺等多方資源，能夠高效推動行業(yè)內(nèi)信息互通，強化需求方與優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商之間的高效精準對接；另一方面，借助展會平臺優(yōu)勢也能夠提升品牌知名度和影響力，打通多方渠道，形成開拓國內(nèi)市場合力，進一步暢通國內(nèi)大循環(huán)。

每年3月舉辦的中國家博會(廣州)是全球規(guī)模最大、品質(zhì)和影響力首屈一指的大家居博覽會，行業(yè)地位不言而喻。為打開國內(nèi)市場的良好局面，眾多家居行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)質(zhì)實力外貿(mào)企業(yè)、代工企業(yè)紛紛走向中國家博會（廣州）這一舞臺。據(jù)了解，宜奧、愈富、賽諾、銓力、甜秘密、科韻、嘉尼曼、華東等睡眠企業(yè)、森川、晨曦、崇雅、富和、東宏等兩廳企業(yè)以及恒林、名博、格澳、榮華、茲曼尼、寶雅斯、百之佳、永豪軒、富芮德、樹曄等軟體沙發(fā)企業(yè)，都將聚集于7月17-20日舉辦的第49屆中國家博會（廣州）民用家具展，試圖借助家博會的平臺與資源優(yōu)勢實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的漂亮轉(zhuǎn)身。

夢百合相關(guān)負責人表示，“中國家博會(廣州）是夢百合多年來尤為重視的推廣平臺之一，在這里不僅收獲了國內(nèi)外客戶的青睞，而且提升了夢百合品牌在全球的知名度，是夢百合發(fā)展的重要推動器，也是夢百合實現(xiàn)2022年新目標和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要途徑。”

森川家具品牌總監(jiān)張大為告訴記者，“中國家博會（廣州）是森川重要宣傳渠道之一，除了參展本身帶來的品牌影響力、新品展示、市場開拓等多方位的良好效應(yīng)，展會每年設(shè)置的話題也很有啟發(fā)意義，幫助我們在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中把握好大方向且少走彎路?！?/span>

愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍認為，借助中國家博會（廣州）的行業(yè)影響力以及宣傳資源，可以大大提升企業(yè)在國內(nèi)外市場的知名度，同時家博會也具備橋梁作用，能夠幫助愈富精準對接定制家居企業(yè)，推動行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價值鏈的提升，為企業(yè)之間共建共享賦能。

“在賽諾接下來加速開拓國內(nèi)市場、出口內(nèi)銷兩手抓的過程中會更加依托2022中國家博會（廣州），使其成為賽諾展示企業(yè)實力、降低獲客成本、更加高效開拓全球市場的一個大舞臺。”賽諾家居副總經(jīng)理覃文說道。

多方合力——

中國家博會（廣州）全方位賦能

中國家博會（廣州）能成為外貿(mào)型家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的重要陣地，背后原因值得深究。

其實早在2018-2019年，中國家博會（廣州）就確定了要牢牢抓住擴大內(nèi)需這個戰(zhàn)略基點，積極布局內(nèi)銷市場，發(fā)力“內(nèi)銷”市場不過是精心謀劃后的順勢而動。因而，在面對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一趨勢時，中國家博會（廣州）方能做到游刃有余，在幫助家居企業(yè)實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”發(fā)展的過程中，家博會更是筑造了全方位的護航堡壘。

展開來看，一是以創(chuàng)新驅(qū)動、設(shè)計引領(lǐng)為發(fā)展引擎，第49屆中國家博會（廣州）打造“全展設(shè)計”理念，商業(yè)設(shè)計、軟裝設(shè)計、戶外空間設(shè)計等參展陣容強大，并開展上百場主題特展及設(shè)計論壇活動、集結(jié)全國各地10萬+的行業(yè)相關(guān)設(shè)計師及設(shè)計機構(gòu)到會選品采購，形成設(shè)計端、供應(yīng)端、消費端互促共融的良好局面，為大家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新思想和原創(chuàng)設(shè)計的驅(qū)動力。

二是形成內(nèi)銷品牌的規(guī)模效應(yīng)。家博會集結(jié)各細分題材的內(nèi)銷品牌，囊括了中國最具影響力的設(shè)計品牌及國內(nèi)外一線龍頭品牌。第49屆中國家博會(廣州)將迎來許多五年內(nèi)未曾在CIFF廣州露面的品牌，帶來前所未有的設(shè)計品牌參展陣容，多家知名品牌也將帶來內(nèi)銷產(chǎn)品首秀。

三是緊抓國內(nèi)市場新趨勢，精準對接消費需求。大力發(fā)展智能睡眠、智能辦公、智能家居等風口題材的同時，搶先布局醫(yī)療養(yǎng)老、學校家具等新興題材，還牢牢把握設(shè)計、陽臺定制等風口，發(fā)掘出了一批代表性企業(yè)；

四是拓展招商渠道，推動大家居全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，幫助企業(yè)實現(xiàn)不同圈層的聯(lián)動。面向設(shè)計師圈層的CIFF設(shè)交圈、鏈接經(jīng)銷商的CIFF經(jīng)英圈以及破壁聯(lián)動房地產(chǎn)圈，整合房地產(chǎn)、裝企等資源共聚家博會，充分發(fā)揮展會全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道資源整合能力，為上下游提供精準對接，助力行業(yè)當前發(fā)展；

五是構(gòu)筑行業(yè)宣傳新高地。中國家博會(廣州)不僅是專業(yè)展覽展示平臺，還幫助出口企業(yè)搭建內(nèi)銷宣傳推廣平臺，創(chuàng)新打造高流量、強互動的“云看家博會”，利用云直播、云展廳、云論壇等多元形式，線上線下同步開展，全方位擴大展會與展商品牌的影響力，打造“8+365”線上線下融合辦展新業(yè)態(tài)，為企業(yè)內(nèi)銷市場的開拓全面賦能。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是一項長期性的系統(tǒng)工作，不僅需要政府各部門協(xié)同合作和積極引導(dǎo)，更需要全產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的全力推進。當前國內(nèi)市場消費升級勢頭不減，消費者對家居產(chǎn)品質(zhì)量和供給速度都有更高要求，這也意味著接下來家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路將迎來更多挑戰(zhàn)。

但這無疑是一條必行之路，而我們每一次直面挑戰(zhàn)，都是為暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)進行的一次有益探索，也期待今年第49屆中國家博會（廣州）將為我們帶來更多關(guān)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的驚喜與啟發(fā)性思路。

6月15日，佛山市南海區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化協(xié)同轉(zhuǎn)型大會，在維尚家具五廠內(nèi)舉辦。維尚集團旗下企業(yè)圓方數(shù)科簽約落戶南海，將作為數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，推動“維尚經(jīng)驗”在南海定制家居產(chǎn)業(yè)集群中推廣延伸。

“落戶南海，智啟未來”

圓方數(shù)科——南海制造業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型服務(wù)商

6月15日，在南海區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化協(xié)同轉(zhuǎn)型大會上，佛山圓方數(shù)科工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司（以下簡稱“圓方數(shù)科”）正式簽約落戶南海。

“作為維尚集團旗下企業(yè)，圓方數(shù)科落戶南海后，將為不少于50家維尚的上游供應(yīng)商和商業(yè)協(xié)同伙伴帶來轉(zhuǎn)型服務(wù)。”維尚集團副總裁、圓方軟件總經(jīng)理張慶偉介紹，“圓方軟件是長期支撐維尚家具數(shù)字化、智能化發(fā)展的兄弟單位。在南海，圓方數(shù)科將與維尚家具強強聯(lián)合，充分發(fā)揮圓方在家居產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)實施落地能力，建設(shè)一個面向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群的定制家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺?！?/span>

圓方數(shù)科落戶簽約儀式合影

成立于1994年的圓方軟件，可以說是維尚的“前身”。是維尚家具實現(xiàn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要技術(shù)支撐，是國內(nèi)較早從事家居設(shè)計軟件及信息技術(shù)服務(wù)的知名公司。公司已累計為海內(nèi)外30000多家裝飾企業(yè)客戶、5000多家家具企業(yè)客戶、10000多家廚柜企業(yè)客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

“鏈主牽頭，共智共贏”

圓方數(shù)科賦能泛家居產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化升級

數(shù)字化浪潮正在席卷各行各業(yè)，新一輪數(shù)字化革命重塑著每個產(chǎn)業(yè)，各行業(yè)都在加速實施數(shù)字化戰(zhàn)略來迎接如期而至的數(shù)字經(jīng)濟大潮。圓方數(shù)科將作為南海制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，支持佛山維尚家具制造有限公司（以下簡稱“維尚家具”）以“鏈主”的身份，引領(lǐng)南海區(qū)定制家居集群產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

南海區(qū)委副書記、區(qū)長王勇表示，支持南海產(chǎn)業(yè)升級，南海區(qū)穩(wěn)企助企惠企的決心始終如一，期待“南海制造”把握鳳凰涅槃的關(guān)頭、展示賽龍奪魁的勁頭、抓住科技創(chuàng)新的苗頭、打出聚焦發(fā)力的拳頭、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)“鏈主”的牽頭，實現(xiàn)政企聯(lián)動的“出頭”。“今天，南海區(qū)發(fā)布制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商資源池、制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型免費工具箱，就是為了為企業(yè)提供最實在的轉(zhuǎn)型扶持和服務(wù)?！?/span>

佛山市南海區(qū)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商資源池正式發(fā)布

“在市場面前，任何一家企業(yè)的力量都是微弱的，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展才能帶來競爭優(yōu)勢?！?/span>維尚集團董事長李連柱說，維尚集團決定打造“定制家居產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同集群”，通過產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實施，帶動整個供應(yīng)鏈實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏，“相信在政府支持下，以維尚為‘鏈主’的南海定制家居產(chǎn)業(yè)鏈集群將進一步加快延鏈聚合，發(fā)展壯大?！?/span>

在轉(zhuǎn)型大會上，眾多政企領(lǐng)導(dǎo)及代表共同見證了南海定制家居、泛五金、模具三大產(chǎn)業(yè)集群的簽約儀式，佛山南海的泛家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化向前邁出了一大步。

定制家居產(chǎn)業(yè)集群-服務(wù)商簽約合影

定制家居產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)鏈簽約代表合影

泛五金+模具產(chǎn)業(yè)集群簽約代表合影

“強強聯(lián)合，戰(zhàn)略合作”

圓方軟件&京東科技&MAXHUB戰(zhàn)略合作

本次會議，圓方軟件還帶來了2大喜訊，協(xié)同了京東科技和MAXHUB視源股份分別達成戰(zhàn)略合作，未來雙方將在技術(shù)對接、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場推廣等多個領(lǐng)域開展合作,通過技術(shù)互補和資源共享，讓圓方數(shù)科在佛山南海家居行業(yè)數(shù)字營銷、設(shè)計服務(wù)、智能工廠及數(shù)智供應(yīng)鏈等各方面，協(xié)同助力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級。

圓方軟件&京東科技簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議合影

圓方軟件&MAXHUB簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議合影

結(jié)語

數(shù)字轉(zhuǎn)型能夠驅(qū)動企業(yè)的開放式創(chuàng)新、互動式創(chuàng)新、融合式創(chuàng)新和合作式創(chuàng)新，相信在圓方數(shù)科等一批數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商的賦能與助力下，南海產(chǎn)業(yè)鏈集群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路會越走越寬。

未來，在圓方數(shù)科等數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商的助力下，南海定制家居產(chǎn)業(yè)將建立起富有活力產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同數(shù)字生態(tài)，激發(fā)起屬于南海的創(chuàng)新活力，引領(lǐng)和驅(qū)動南海定制家居乃至整個佛山泛家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級、消費需求增長，為打造南海的數(shù)字優(yōu)勢贏得發(fā)展先機。