今年的家居行業(yè)好像進入一個特別的時代，一方面行業(yè)代言人換了一批新面孔，或美艷或俊朗的臉龐，凹著時尚芭莎的精選造型為家居品牌搖旗吶喊；另一方面家居品牌在營銷形式上也從往日的古板和模板化變?yōu)楦映绷黠L(fēng)格，除了邀請網(wǎng)絡(luò)紅人、舉行線下快閃、開展線上宣傳、投身直播賣貨等，甚至在電影、年輕人喜愛的綜藝里都有他們的身影。

這一切無疑都在宣告著，家居品牌對于“年輕化”的未來的熱忱。

明星效應(yīng)下家居品牌的狂熱

2021年1月起，家居品牌紛紛邀請流量明星作為代言人。卡諾亞定制家居在1月10官宣去年刷屏的“狼性姐姐”藍盈瑩成為品牌代言人、皮阿諾在25日宣布與一代“鋼琴王子”李云迪合作。

7月，索菲亞宣布與鄧倫合作、冠珠瓷磚官宣“頂流小花”迪麗熱巴為代言人。

到了8月份，各家更是全面發(fā)力，8月4日，月影家居官宣楊洋為代言人，8月20日，夢潔家紡官宣肖戰(zhàn)為旗下代言人，可以說在今年，家居行業(yè)打包了中國娛樂圈頂流藝人。

家居行業(yè)到底為何突然這么熱衷流量明星？

在傳統(tǒng)認知里，快銷類工業(yè)產(chǎn)品才是流量明星的天下。傳統(tǒng)家居產(chǎn)品受消費頻次影響，流量明星的效應(yīng)并不能掀起啥風(fēng)浪。但如今，一切似乎都發(fā)生了改變。

懷揣著疑惑，筆者與身邊數(shù)位明星的粉絲進行了交流，從他們口中，筆者發(fā)現(xiàn)了如今粉絲經(jīng)濟的復(fù)雜多變：首先，品牌可以借助明星帶來的熱度進行推廣。

但另一方面，在進行代言時，明星的粉絲往往會將代言品牌產(chǎn)品視作自家明星的一個重要標(biāo)志，于是在制作二創(chuàng)內(nèi)容（各色剪輯視頻、q版形象等等）時候往往會加上這些標(biāo)志，而這點無疑是家居行業(yè)所需求的全新品牌形象和文化的塑造。

并且，目前家居企業(yè)挑選的代言人都已屬于成家立業(yè)的年紀(jì)，他們的一部分長期核心粉絲年紀(jì)也同樣處于這個階段，而這個階段的粉絲無疑也有著購買家居以及裝修的需求。

家居營銷手段的更迭

筆者同樣注意到，“潮流”、“接地氣”、“時尚”、以及“意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）”在家居領(lǐng)域也成為了熱詞，圍繞這些熱詞，許多家居品牌發(fā)揮了與以往截然不同的營銷方案，從早期的快閃形式到與綜藝、電影、電視劇的合作冠名，再到各大家居品牌拍攝微電影和入駐各類小視頻軟件來宣傳自身，這一系列舉動都在刨除了以往厚重的形象，選擇年輕人喜愛的流行文化，以更加親民、以更加貼近年輕人日常的方式進入年輕人的視野。

而家居企業(yè)不僅是模仿和跟隨，更是結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)定位，進行了舉一反三的嘗試，比如傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷直播是請網(wǎng)紅或者明星進行口播宣傳，但現(xiàn)在家居行業(yè)有了多種新玩法，就像我樂家居推出的“綜藝+”營銷，就源自我樂擁有多條產(chǎn)品線，如果按部就班地講解，過量的信息量勢必將縮短粉絲們的“駐足”時間，哪怕是核心粉絲也未必會一直看直播，而是會掛在后臺，單純的去聽女神/男神的說話聲。

這種情況無疑是不利于品牌宣傳，于是我樂汲取了其他娛樂直播的形式，把直播推廣變?yōu)檩p度綜藝，賦予直播間娛樂屬性，提高了內(nèi)容可看度和直播間的觀眾粘性。

另外，家居企業(yè)對于“社區(qū)種草”這一傳播途徑同樣開始著重布局，這一途徑的內(nèi)核就是意見領(lǐng)袖對其受眾的影響，該類意見領(lǐng)袖通常較為年輕，因此能聚集一大批認同自身觀點審美的年輕觀眾，知名博主往往就能帶動大量觀眾進行一同消費。

年輕化就是一體化

無論是營銷年輕化或者是國潮”、“輕奢”、“全新配色”等等年輕化概念產(chǎn)品的打造，還是構(gòu)建體驗店、社交媒體種草等具體經(jīng)營措施的落地，都在表明行業(yè)正在全面靠攏年輕群體，這是一個需要從審美、生活態(tài)度、消費行為等角度加以判斷的一個新生代主力消費群體，由于生長在一個強調(diào)“個性化”并浸泡在“網(wǎng)絡(luò)化”的物質(zhì)相對充裕的時代，該類人群對于購買商品更多是出于“興趣愛好”。

同時，由于生活節(jié)奏的加快，大部分用戶選擇商品時都是希望能一鍵式操作，來節(jié)約自身時間。因此哪怕是一個地圖軟件都會出現(xiàn)美食店家推薦和打車功能，另一方面如此高強度的功能集成一體化發(fā)展，也在重新塑造年輕人群的消費習(xí)慣。

筆者認為，家居行業(yè)由于其特殊性，并未在早期加入這場全新的生活革命，但隨著消費群體的革新，不可避免的將要改變自身來迎合這場世代更迭，這也是如今家裝和一體化領(lǐng)域擴張迅速的原因。

那么家居品牌年輕化的背后究竟暗含哪些原因？下一篇我們將繼續(xù)分析。

9月14日，京東居家攜手尚品宅配打造的第一家線下家居家裝超級大店——京東x尚品宅配超級家居體驗中心，在全新開業(yè)的京東MALL正式亮相。這是自今年6月京東與尚品宅配戰(zhàn)略合作以來，雙方共建的首個落地項目，也是對于居家實體業(yè)態(tài)的全新探索。

迎合年輕消費者對家居家裝的多元化、個性化及一站式需求，京東x尚品宅配超級家居體驗中心以場景化布局打造沉浸式購物氛圍，消費者不僅可一站購齊家電、家居軟飾等居家產(chǎn)品，還能同步在線上、線下選購京東居家攜手尚品宅配推出的衛(wèi)浴套餐和聯(lián)名款整裝套餐，享受更高效、省心的數(shù)字化裝修體驗。

沉浸式家居場景，一站式購齊居家產(chǎn)品

精致有調(diào)性的客廳、舒適時尚的衛(wèi)浴空間、充滿質(zhì)感的書房……在位于京東MALL三樓的京東x尚品宅配超級家居體驗中心里，由定制類產(chǎn)品融合打造的居家場景，給前來探店打卡的顧客留下深刻印象。

作為向消費者展現(xiàn)潮流品質(zhì)新生活的重要窗口，京東x尚品宅配超級家居體驗中心集場景導(dǎo)購、打卡互動、休閑娛樂于一體，并基于供應(yīng)鏈的打通，融入京東家電、京東家居軟飾等豐富商品。消費者穿行在各種精心搭配的居家場景中，大到定制柜類、配套家具、3C電器，小到軟裝裝飾、廚具日用，均可一鍵下單完成采購。開業(yè)期間，京東居家與尚品宅配將對西安消費者發(fā)放總額達千萬以上的雙向補貼，包括低至7折的超值空間套餐包、預(yù)存滿額低價換購京選豪禮等福利。

聯(lián)名款裝修套餐，升級數(shù)字化裝修體驗

隨著90后成為家居家裝消費主力人群，需求朝向多元化升級。一方面，年輕消費者拒絕樣板化裝修套路，希望在居家空間融入更多個性化色彩。另一方面，快節(jié)奏的工作和生活，讓其無暇顧及繁瑣的裝修流程，高效、省心的一站式裝修方案成為首選。

針對上述需求，京東居家和尚品宅配在居家場景一站式解決方案領(lǐng)域深入合作，首先將目光投向年輕人偏重的衛(wèi)浴空間場景，基于京東數(shù)據(jù)分析以及尚品宅配高端設(shè)計能力，聯(lián)合衛(wèi)浴行業(yè)知名品牌推出青春版與智能版京尚衛(wèi)浴套餐，同步在線上線下發(fā)售。該系列衛(wèi)浴套餐具有年輕化、智能化、色彩化特點，契合當(dāng)下年輕人的生活方式，帶來更舒適、人性化的衛(wèi)浴體驗。

為了推進家居家裝解決方案的全流程數(shù)字化，帶給消費者更便捷的裝修體驗，京東居家還依托尚品宅配BIM整裝技術(shù)，打通從線上設(shè)計到線下交付的家裝全流程節(jié)點，推出聯(lián)名款整裝套餐。消費者下單整裝套餐后，不僅能在線獲取裝修設(shè)計圖、合同等核心信息及極速響應(yīng)，享受線上全程可視化的數(shù)字化裝修體驗，還將獲得京東專屬客服、售后無憂、簽約無憂、審報價四大無憂保障服務(wù)，以及京東白條提供的金融服務(wù)。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，雙方均以用戶需求為先，旨在為用戶、社會創(chuàng)造更大價值。此次聯(lián)合門店落地，是邁向共同目標(biāo)的重要一步，也期待雙方合作能夠迸發(fā)更多火花，實現(xiàn)1+1＞2的全面共贏。

京東零售居家事業(yè)部總經(jīng)理何超表示：“京東居家的長遠目標(biāo)，是實現(xiàn)家居家裝市場從裝修設(shè)計到施工、交付，從商品到服務(wù)的全鏈路可控。朝著這一目標(biāo)，我們將攜手尚品宅配及眾多合作伙伴，推進家居家裝全渠道體系建設(shè)，豐富從單品到場景空間的解決方案，為消費者帶來更美好的家裝體驗。”

此次落地西安的京東x尚品宅配超級家居體驗中心，是雙方線下合作門店的第一站。未來雙方合作門店還將在廣州、北京等城市陸續(xù)落地，為更多家庭開啟潮流品質(zhì)生活。