齊東方

北京大學考古文博學院教授、博士生導師，主要從事漢唐時期考古、歷史、文物、美術(shù)教學與研究。

尼雅之謎17

尼雅的地貌十分奇特，古代居住遺址及果園常常是位于一塊塊高高的臺地上。這是由于房前屋后的樹木和自身的殘垣斷壁等防止了土壤遺失，而周圍松軟肥沃的土壤卻被長年累月的狂風剝蝕，成為一道道溝壑，遺址仍保持著原來的高度。遺址成為土臺，側(cè)面斷崖上會清清楚楚地看到十分整齊的水平土層，像一道年輪，記錄著歷史和自然的變遷，即使用散淡超然之心掃描這些自然和人文景觀時，也為沙漠的殘酷而震撼。

房屋廢墟的墻垣木架精巧堅固，雖經(jīng)千百年狂風侵蝕仍然難以置信地巍然佇立，四周干枯倒臥的胡楊林，兩邊豎起籬笆的鄉(xiāng)村小道，再現(xiàn)著當時殷實富庶的生活。

編號為N2的遺址，離尼雅佛塔不遠，由多組房屋組成，在整個尼雅遺址中自成單元，形成小聚落，目前還不能確定它的性質(zhì)，無論將來的研究考證結(jié)果是官府還是民居，這連成一片的房屋目前可暫時叫它是尼雅人家吧。以田邊昭三教授為首的日本考察隊員負責這里的發(fā)掘，漂亮地清理出3組房屋。住屋內(nèi)中部有火膛，沿3面墻壁有土炕，梁架和支柱用木材，墻壁是紅柳編成，內(nèi)外抹泥。屋前有涼棚，屋后為畜廄。整個居住址旁栽種果樹、葡萄。這處遺址使我們對尼雅的房屋布局、建筑結(jié)構(gòu)、建造方法和居住環(huán)境有了比較清楚的了解，對于以后研究尼雅人的生活將會有極大的幫助。

“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難?！?/p>

據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計今年的進口量還將持續(xù)下滑。

業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。

現(xiàn)象

量價齊跌，

銷售額下降近五成

曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。

但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段。“一天也就二三個人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。

“長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平?！鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。

8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關(guān)店，這兩年生意太差了！”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。

據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。

問題

市場產(chǎn)能過剩，

假貨充斥市場

據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。

“你會購買紅木家具嗎？”“不會。”一大早從常德趕過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了！”

近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！?/p>

創(chuàng)業(yè)

精準營銷，

差異化定位謀求轉(zhuǎn)型

在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。

1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。

“長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。

取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分?！叭珖y(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具?！眲⒓t成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術(shù)品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。

對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設(shè)立銷售點，最后輻射全國。

在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木。”2015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。

畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。

“剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉(zhuǎn)型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長。”何夢春說，轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚。”同時，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。

專家建議

跨界合作或能實現(xiàn)破局

“隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會抱團取暖，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中?！?/p>

湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>

（來源:三湘都市報）

選購要點對比

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壁紙：

○環(huán)保性不得不考慮，材質(zhì)盡量選擇非合成天然的材質(zhì)，選購質(zhì)量較為有保證的廠家生產(chǎn)的膠水

○所選壁紙的色彩、花形與居室空間大小要協(xié)調(diào)

○要考慮清潔難度，出現(xiàn)灰塵、污漬是否容易清潔，就要考慮到防積塵和防水性

○盡量選擇防水防火性能較好的

乳膠漆：

●通過正規(guī)渠道選擇合格商品，盡量選擇有品牌和口碑保障的大品牌

●注意條碼，有些相同品牌但價格相差很大，很有可能是假冒偽劣或所謂的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

●乳膠漆的顏色搭配需要根據(jù)房屋空間來決定

撰文/楊志洪攝影/任國強

最初認識毛關(guān)福是從他的綽號“毛關(guān)公”開始的。因為曾經(jīng)寫美食報道，到了飯店都會看到關(guān)公像，而栩栩如生的關(guān)公像當中，不少出自一個叫毛關(guān)福的手中，毛關(guān)福雕塑的“毛關(guān)公”成為飯店老板的一種追求與寄托。而當與“毛關(guān)公”交往時才發(fā)現(xiàn)，原來他是黃楊木雕出身。2009年，已經(jīng)握有中國高級工藝美術(shù)師、上海工藝美術(shù)大師的毛關(guān)福，終于成為上海第一批非遺項目海派黃楊木雕的代表性傳承人，對他而言，從事雕塑藝術(shù)半個多世紀就是一個輪回，從開始的黃楊木雕起步，到后來紫砂雕塑，再到后來從事現(xiàn)代城市雕塑，終于再回原點，他將承受起海派黃楊木雕更大的責任和擔當。

百里挑一被選中

1961年，15歲的毛關(guān)?？既肷虾Ｊ泄に嚸佬g(shù)學校黃楊木雕班。毛關(guān)福是從2000余報名者中被錄取的20名學生之一。

“當時我們這撥同學很幸運，帶教老師是海派黃楊木雕領(lǐng)軍人物徐寶慶和林翊。入學時我的基礎(chǔ)并不好，但后來硬是在素描、雕塑、木雕專業(yè)等方面勤奮磨練，終于獲得名列前茅的好成績?！?/p>

1965年毛關(guān)福畢業(yè)，被分配到上海工藝美術(shù)研究所任木雕創(chuàng)作員。進所第一年，毛關(guān)福就脫穎而出，當年12月，毛關(guān)福的黃楊木雕《王杰》、銀杏木雕《嚴陣以待》(與宋立成、阮柏忠合作)入選1965年上海首屆工藝美術(shù)展覽會，作品刊登在《美術(shù)》、《人民畫報》上。

次年，毛關(guān)福和劉巽發(fā)、江志學合作黃楊木雕《焦裕祿》，被選送北京參加《上海首屆工藝美術(shù)赴京展覽》。20歲出頭的毛關(guān)福便已名聲鵲起。

海派黃楊木雕曾被迫停產(chǎn)

上海人玩收藏喜歡素雅有趣，特別是能將一種看上去不起眼的小木材雕刻成一件趣味盎然的把玩件，是一種妙不可言的趣事，黃楊木雕就是如此。

從上世紀50年代到80年代初，是海派黃楊木雕的盛世，那個時期黃楊木雕創(chuàng)作往往與生活中的人物、時代特征緊密相連。毛關(guān)福第一件創(chuàng)作作品叫《展宏圖》，那是他到青浦水產(chǎn)養(yǎng)殖場體驗生活，捕捉當?shù)厝嗣裣麥玑斅莸臅r代場景。雕刻了老社長、青年突擊隊員、婦女隊長、漁民、小女孩等七個鮮活人物，成功地突破了黃楊木雕的傳統(tǒng)素材，作品得到了專家和領(lǐng)導的肯定。短短的幾年里，毛關(guān)福的黃楊木雕作品屢屢入選上海和全國的工藝美術(shù)大展，他成為上海灘新生代黃楊木雕的代表人物。

上世紀80年代，進入市場經(jīng)濟，黃楊木雕的短板逐漸顯現(xiàn)出來。雕刻收藏講究材質(zhì)，黃楊木雕的材料價格遠低于紅木、和田玉、翡翠，因此一件上好的黃楊木雕作品價格只是紫檀或者美玉的十分之一，甚至百分之一、千分之一。到了80年代后期，上海工藝美術(shù)品廠的黃楊木雕年創(chuàng)收也就十來萬元。市場經(jīng)濟不允許低效率，于是黃楊木雕被迫停產(chǎn)，大批創(chuàng)作人員被迫改行。

當年從事黃楊木雕的一班同學至今只有毛關(guān)福等少數(shù)幾人還在以雕塑為生。當記者問及原因，毛關(guān)福說了四個字：堅守，充電。

市場經(jīng)濟下不斷轉(zhuǎn)身

毛關(guān)福有驚人的創(chuàng)作能力和適應(yīng)能力，除了天賦、勤奮之外，還在于他不斷學習的能力。

1986年，毛關(guān)福在上海大學美術(shù)學院畢業(yè)，他讀的是油畫、素描和美術(shù)相關(guān)專業(yè)，2003年，毛關(guān)福研修于上海油雕院，學習油畫創(chuàng)作。毛關(guān)福說，黃楊木雕是中國傳統(tǒng)工藝，但要上升為藝術(shù)，就必須學習現(xiàn)代美術(shù)，這樣才能完成從一個手藝人到藝術(shù)家的蛻變。因此當市場經(jīng)濟威脅到黃楊木雕生存狀態(tài)時，毛關(guān)福能夠從容轉(zhuǎn)身。

從1987年開始，毛關(guān)福被文人汪永泰、劉朝暉夫婦創(chuàng)辦的遺珠閣所簽約，專門從事紫砂雕塑，由此創(chuàng)作了他賴以成名的關(guān)公像。商家、飯店都喜歡關(guān)公，遺珠閣的老板腦子好使，凡是毛關(guān)福制作的關(guān)公都由本人簽上“關(guān)福”兩字，一時“毛關(guān)公”竟成為搶手貨。

毛關(guān)福還創(chuàng)作老子出關(guān)，李逵、濟公、達摩等人物像，不少作品都被收錄于《中國現(xiàn)代美術(shù)全集》。

但紫砂雕塑的色彩過于沉重，加上遺珠閣經(jīng)營轉(zhuǎn)制，毛關(guān)福又面臨再一次改行。

1995年毛關(guān)福再次華麗轉(zhuǎn)身。當時景觀藝術(shù)、城市雕塑方興未艾，像毛關(guān)福這樣具有創(chuàng)作能力的雕塑家很搶手，他接了不少單子。但城市雕塑的部分款子要在雕塑完工后結(jié)賬，許多客戶會借著各種理由能拖則拖，能賴則賴。但毛關(guān)福很有智慧，他在簽合同時規(guī)定，預(yù)付30%，中期付50%，完工后付完余款再提貨，因此毛關(guān)福做城市雕塑十多年幾乎沒有壞賬。

毛關(guān)福向來都是堅持創(chuàng)作第一，別人下單子都是來料加工，按圖雕塑，毛關(guān)福則是參與創(chuàng)作設(shè)計，他的海派城市雕塑往往都是自己原創(chuàng)的。

在位于楊思的毛關(guān)福工作室內(nèi)，200多平米的房間里堆滿了他的作品，五六米高的樓層，上下三層不夠堆，連墻上也掛著，有古今中外的人物雕塑，還有不少原創(chuàng)的海派雕塑。而那些兒時玩耍的弄堂游戲也成了雕塑家手下的原型。

回到海派黃楊木雕

毛關(guān)福說，這些年來黃楊木雕因為諸多原因日漸式微，但他作為非遺傳承人理應(yīng)該肩負起振興的責任。

前不久，毛關(guān)福前往常熟黃楊木基地考察，那里有從云南移植而來千余棵黃楊古樹，毛關(guān)?？吹竭@些寶貝欣喜若狂。他說，過去對黃楊木原料采購一直是個短板，現(xiàn)在有了這么好的一個基地，給他再現(xiàn)黃楊木雕雄風創(chuàng)造了條件。

毛關(guān)福勾勒了振興海派黃楊木雕的構(gòu)想。他認為海派黃楊木雕不能僅僅局限于把玩件，要營造文化氛圍，培養(yǎng)愛好者群體。比如，黃楊木樹樁盆景，它的價值不可估量，并存在一個觀賞者群體；其次是黃楊木根雕藝術(shù)，因材而為，文化品位高，“票友”眾多；第三是傳統(tǒng)的海派黃楊木雕刻藝術(shù)要立刻培養(yǎng)新人，出新作，薪火相傳，眾人拾柴火焰高。