我買紅木沙發(fā)20萬，你買才6萬？\索菲亞：業(yè)績高速增長逐夢“大家居”
“買的同樣是酸枝類紅木家具，為何我家客廳5件套沙發(fā)、茶幾要20萬元，而朋友家的紅木家具才6萬元？”上周，市民郭先生向快報記者道出了自己遇到的困惑，希望通過記者找專家咨詢一下，看看自己是否受騙上當了。
同是紅木家具價差14萬
郭先生1月份在江寧一紅木家具廠選購了客廳的沙發(fā)、茶幾等紅木家具，報價是32萬元，因熟人推薦，老板就減了12萬元，另外送一個花架后成交。
但隔了沒多久，當初推薦的那位熟人也看中了該廠家的酸枝類紅木家具客廳5件套，僅6萬元就送到家。知道這件事后，郭先生稱內心較為不快，認為自己上了連環(huán)套。
記者聯(lián)系上這家紅木廠的李老板，他說，兩位客戶雖說買的都是酸枝類紅木家具，但木材的品種不同，價格當然相差較大了。
紅木品種不同價格不同
李老板說得是否有理，記者請教了業(yè)界專家。南京品潤紅木家具（蘇作）總經(jīng)理袁靜說，同樣是酸枝類紅木家具，品種不同的確價格差別很大。酸枝類紅木分為黑酸枝木類和紅酸枝木類，黑酸枝木類家具目前售價最高，其中盧氏黑黃檀（俗稱大葉紫檀），僅原材料現(xiàn)價約為15萬元/噸；紅酸枝木類價格較高，其中的交趾黃檀（俗稱大紅酸枝），原材料8萬元/噸；紅酸枝木類中還有一種奧氏黃檀（俗稱白酸枝），原材料現(xiàn)價不到2萬元/噸?！半m說都叫做酸枝類紅木家具，品種不同價格就不同?！?/p>
諸多因素影響紅木價格
南京林業(yè)大學古典家具與紅木工藝研究所所長呂九芳表示，影響紅木家具價格的因素較多，同屬性、同品種、同材質的紅木家具，所用材料的大小對價格就有影響。制作一套紅木家具全采用大料，沒有什么拼接，因大料稀缺，售價就會高。而用小料往往得拼接成板，價格自然低了許多。還有，紅木砍伐時間長或保存時間久的“老料”，其具有材性好、木性穩(wěn)定、不易出現(xiàn)彎曲、開裂等優(yōu)點，且油性大易出包漿，這些特征都是剛剛砍伐的新料所不具備的，因而紅木新料的價值沒有老料的高。
索菲亞于2月19日晚發(fā)布2016年業(yè)績快報：公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入45.3億元，同比增長41.75%；營業(yè)利潤8.21億元，同比增長36.86%；利潤總額8.31億元，同比增長37.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.64億元，同比增長44.74%。我們認為，作為國內定制家具的龍頭企業(yè)，受益于2016年房地產(chǎn)市場的整體銷售回暖，公司收入和利潤雙雙保持了高速增長。其中收入端的增長主要源于公司客單價的持續(xù)增長、門店加密以及以櫥柜為代表的大家居戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，營業(yè)利潤增速略低于收入增速主要是由于櫥柜業(yè)務前期投入較大。
信息化奠定龍頭優(yōu)勢，多元化逐夢“大家居”
2016年公司繼續(xù)鞏固龍頭地位：在渠道鋪設方面，繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，拓展四、五線城市的網(wǎng)點，立足于提升門店單店效率；在產(chǎn)能布局方面，自2012年底開始逐步在全國五大生產(chǎn)基地投入柔性化生產(chǎn)線，大大提升了產(chǎn)能天花板；在信息化方面，公司先發(fā)優(yōu)勢凸顯，在營銷與供應鏈自動化提升、板材利用率提升、產(chǎn)品與服務質量提升和大數(shù)據(jù)平臺建設等方面發(fā)揮顯著作用；在大家居方面，“司米”櫥柜2016年實現(xiàn)收入4.18億元，預計今年將會逐步轉虧為盈，成為公司未來業(yè)績的新增長點。
盈利預測與投資評級
我們認為，憑借品牌規(guī)模、信息化等優(yōu)勢公司業(yè)績具有較強的抵抗地產(chǎn)周期的能力，隨著銷售渠道的進一步拓展以及大家居戰(zhàn)略的持續(xù)推進，特別是櫥柜業(yè)務的改善，未來兩年公司業(yè)績仍有望保持快速增長。預計公司2017~2018年EPS分別為2.08元、2.75元，分別對應27.6倍、20.8倍PE，繼續(xù)給予公司“買入”評級。
風險提示
房地產(chǎn)調控超預期緊縮；櫥柜業(yè)務進展不達預期。
誤區(qū)一：實木的含義
很多顧客在家具店看到一件產(chǎn)品，第一句話就是問是不是全實木的，一聽到否定的回答，扭頭就走。其實，這是他們對現(xiàn)代板式家具缺乏了解的緣故。
與傳統(tǒng)實木家具相對應的現(xiàn)代板式家具，是以人造板材為中心的。以最常用的中纖板來說，它是以木質纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑，然后再封邊、貼木皮。因此，實木封邊、貼木皮是板式家具最高等級的做法，即使進口高級歐洲家具也是如此。實木一般只用在木條、封邊等局部位置。另一方面，無論是傳統(tǒng)家具還是現(xiàn)代家具，所用木材因其材質、紋理、資源等因素，有明顯的高、中、低檔的劃分。低檔的實木，其價值還不如高檔的木皮。特別是很多中低檔實木，由于脫水處理不過關的原因(家具用木材通常要求窯干、相對含水率在10%-12%以下)，做成家具后，變形和爆裂的機會很大。而高檔實木家具往往價格不菲。
總之，板式最大優(yōu)點在于力學性能上一般優(yōu)于實木。中國消費者之所以青睞實木，也并非完全錯誤，實是因為板式家具中的污染成分，即所謂的“無醛不成板”，有板不可能無醛?？陀^講，從“居室環(huán)保”來看，實木的VOC含量遠遠低于板材。從“全球環(huán)?！眮砜?，用板材在一定程度上緩解資源緊張，有利于可持續(xù)發(fā)展。
誤區(qū)二：實木、木皮與貼紙的困惑
現(xiàn)代木家具發(fā)展至今，已形成風格多樣、品種完備、檔次齊全的大市場格局。多元化的市場在提供豐富選擇的同時，也派生出魚龍混雜、良莠難分的問題。
實木多用于用料較少的家具部件，而且貴重木材很少使用實木。例如實木餐椅比較常見，但一般是中高檔的用進口櫸木，中檔的家具常常用楓木、樺木、國產(chǎn)櫸木來瞞天過海，不得不防。
現(xiàn)代板式家具飾面材料很多，其中木皮和貼紙均很常用，但檔次就完全不同。木皮家具富有天然質感，美觀耐用、但價格相對較高，而貼紙家具易磨損、怕水、不堪碰撞，但價格低廉、屬于大眾化產(chǎn)品。一些磨損程度不大、不近水源的家具品種目前也以貼紙為主，如鞋柜、書柜等。
在家具商場中經(jīng)常會見到價格牌上標有諸如“胡桃木地柜”、“櫻桃木茶幾”、“櫸木餐椅”等木料的說明書。這時候，弄清楚是實木、木皮還是貼紙，就非常關鍵。實木、貼木皮的可以稱為“櫻桃木家具”，但貼紙的就只能叫“櫻桃木紋家具”，否則就屬魚目混珠之舉了。
實木:木紋、木射線(如有通常表現(xiàn)為“針”)清晰可見，或多或少都應有一些自然瑕疵(木節(jié)、木斑、黑線等)。同一塊實木，不管是木板還是木條，其兩個交界面木紋應能明顯看出縱切面與橫截面的自然銜接。
木皮:木紋、木射線清晰。同樣應有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度(0.5mm左右)，制作家具時遇到兩個相臨交界面，通常都不轉彎，而是各貼一塊，因此兩個交界面的木紋通常不應銜接。
貼紙:木紋、木射線清晰可見，即使是進口高級紙，連木材瑕疵也可仿造，但與天然木皮還是有所區(qū)別。貼紙家具在邊角處容易露出破綻。另外木紋紙因厚度很小(0.08mm)，在兩個平面交界處會直接包過去，造成兩個界面的木紋是相接的(通常都是縱切面)。
隨著技術的發(fā)展，數(shù)控接木機在家具和家庭裝潢上的要求也越來越高，可能有些家具，手工操作已經(jīng)滿足不了人們的需求。雖然，手工做的家具經(jīng)久耐用。但是現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求一種時尚，個性化的家具為主，所以手工制作的傳統(tǒng)費時間也費精力，更重要的是滿足不了市場的快腳步發(fā)展。因此，對木工機械的需求也就大大的增加了。木工機械制作出來的產(chǎn)品，不僅精致而且省時省力，深受家具廠家和木工師傅們的喜歡。
在中國科技五金城市場上經(jīng)營戶逐年增多。競爭也日趨白熱化，競爭方式更是從以前的價格戰(zhàn)，轉變?yōu)橘|量上的競爭能力，以競爭作為占領市場的首要前提。在這個方面，經(jīng)營戶們深刻了解到，如果質量不好，價格再便宜，還是沒有市場甚至還會失去顧客。據(jù)西路一經(jīng)營戶介紹，只要是質量好的產(chǎn)品，就不怕沒有市場。諸如鋸片，質量好的市場價位在35元左右，而質量一般的在20元左右，而銷量學是質量好的鋸片為佳。像安徽、福建等地的顧客都通過郵件、電話和傳真要求發(fā)貨。隨著五金城知名度的提高和一年一度的博覽會的召開，吸引了國內外的許多客商，也為木工機械市場帶來了不少的商機。經(jīng)營戶們紛紛進軍國外市場，競爭力也隨之加大，他們在保證質量的同時，更以誠信與外商做生意。由于木工機械的種類和品種較多，甚至達到了上千種，不同的花紋就需要不同的產(chǎn)品，因此經(jīng)營戶與外商們做起了配件、配套生意。據(jù)悉，經(jīng)常光顧五金城的主要有印尼、巴基斯坦等國的外商，他們對五金城市場上的產(chǎn)品贊不絕口。據(jù)經(jīng)營戶們介紹，他們一貫堅持“誠信為本，質量為先”的經(jīng)營方針。雖然在競爭激烈的今天，還是能夠擁有一定的客源，吸引一批又一批的新顧客的到來。
給市場帶來新的一輪旋風，不僅美觀程度上有很大的改變，雖然不及人工的精雕細琢，但是適合在市場的需求?，F(xiàn)在每個行業(yè)的競爭都很激烈。所以要適應市場是一個最大的問題。全自動接木機的發(fā)展，是一個適合時代的發(fā)展。
近日，記者在國際竹藤中心了解到，我國竹纖維復合材料技術日前又有新突破，新技術推動竹材應用從家具、地板、竹編織品等傳統(tǒng)中低端領域向裝配式建筑和交通領域拓展。
國際竹藤中心牽頭主持研發(fā)了“竹束單板層積復合材制造及在裝配式建筑中應用關鍵技術”“竹加工與制漿剩余物制造新型竹塑復合材料關鍵技術”“圓竹結構材高效利用關鍵技術”等新技術。這些技術是在“十三五”國家重點研發(fā)計劃“竹材高值化加工關鍵技術創(chuàng)新研究”項目的支持下，針對我國目前竹材利用率低、加工能耗大、產(chǎn)品附加值不高的共性問題，通過創(chuàng)新竹纖維束整張化工藝、新型結構竹塑復合材料加工和圓竹性能評價等關鍵技術開發(fā)與應用，實現(xiàn)了竹材高值化和產(chǎn)業(yè)化利用。
專家認為，這些新技術具有國際先進水平，對我國綠色建材推廣、竹質材料和制漿廢棄物的再利用具有重要價值，在理論研究、創(chuàng)新技術和產(chǎn)業(yè)化應用方面取得了重大突破。
砍木頭成主要收入老撾村民蜂擁伐紅木
稀缺的資源、強勁的市場需求形成利益驅使，“砍木頭”成了村民們的主要收入。在老撾阿速坡省扶風縣翁賽村，80%的男人都經(jīng)常到原始森林里砍伐紅木。他們砍伐的大紅酸枝，是一種珍貴的紅木，亦是聯(lián)合國頒布的瀕危物種。
在扶風縣“木材檢查站”，一個身穿制服的小伙子用老撾語與記者進行了交流，翻譯告訴記者，他叫“克桑萬”，是這個縣農(nóng)林局的公務員，這個檢查站由農(nóng)林局與軍隊聯(lián)合組成，任務是對私自砍伐的紅木予以收繳，他說：“這種檢查已經(jīng)有好幾年了。”空地上停?三輛日產(chǎn)皮卡車，裝滿了碗口粗細的圓木，克桑萬說，這些都是大紅酸枝，數(shù)量大約有一噸。以他的工作經(jīng)驗估計，“每天平均大約能收繳400至500公斤。”扶風縣有25個村，12000多人口，該縣面積廣大、人口稀少、擁有廣闊的原始森林。紅木收了以后怎么辦?克桑萬介紹，由政府公開拍賣，大約3700美元一噸，買家大多是傢俬公司，“只有擁有合法手續(xù)的公司，才能做紅木出口。”如何處理砍木頭的人?克桑萬說，“木頭沒收，人放回去;如果把人抓了還要給飯吃。”有多少村民砍木頭，他笑?說：“很多，不好估計。”
紅木廠晚上才開門駕車繼續(xù)前行，路邊有一家大門緊閉的工廠。知情人告訴記者，這個廠晚上才開門，老闆是來自中國的兩姐妹，“紅木鋸成條，藏在地板條中間，用集裝箱運到越南，再發(fā)回上海，拉到西安等地生產(chǎn)紅木傢俬。”這個廠在萬象有一個展示廳，一套椅子10多萬，不講價的，多買來送禮。這邊看上了，那邊就給錢、寫上電話號碼和地址，國內做好了就送過去。”撾的一位商人告訴記者，上個世紀80年代，他開始做紅木生意，“把花梨木出口到日本、中國大陸和臺灣地區(qū)，大約做了10年后，老撾政府開始限制原木出口。”
砍木頭成主要收入諾依說，村民主要砍三種木頭，都屬于紅木，大紅酸枝是其中一種?？沉四绢^以后稱斤論兩賣給來村子收木頭的越南人和老撾人，他們再賣給中國人。諾依指?自家竹樓底下成堆的木頭，比畫?說：“像柴火一樣的7000老幣一公斤，稍微再粗點的8000老幣一公斤。”阿速坡位于老撾最南端，是貧困省，扶風縣則是貧困省的貧困縣，二年前才通了電，雨季常常因道路泥濘無法通行。諾依說，自己是“京族”(老撾獨有的少數(shù)民族)，祖祖輩輩都生活在這個村莊，一家人靠種植20畝水稻，全年收入為4000多元人民幣，“砍木頭每年大約可收入8000元人民幣，成為了家里的主要經(jīng)濟來源。”
豐沙里農(nóng)林廳廳長通沙萬向記者介紹：“因為貧困，老撾曾支持過原木出口，森林破壞現(xiàn)象嚴重，森林覆蓋率曾從1982年的49%下降到2002年的23.75%。2005年，老撾出臺了第一部《森林法》，規(guī)定水電開發(fā)區(qū)域之外的木材已經(jīng)禁止砍伐、禁止原木出口等保護措施，爭取2020年森林覆蓋率達到70%。”行訪老撾，記者常常與騎?摩托車風馳電掣的山民或村民相遇，利刃銀亮的砍刀、黑洞洞的獵槍，是他們的必備裝束，有的村民的摩托車后面還帶?成捆的木頭。夕陽西下，行至瑯多的途中一個不知名的村莊，一位男子身背獵槍和麻袋正在進家門，他身穿短褲和沾滿泥土的膠鞋，古銅色的皮膚輪廓分明。記者停下車，把帶來的糖果送給他的孩子。他不說話，打開麻袋，把根狀的山貨倒在地上。面對鏡頭，他抓起獵槍，目光炯炯，露出了老撾人那自信而淡定的微笑。
