新中式家具特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)略述\廣西柳城縣木材加工產(chǎn)業(yè)園正在投入建設(shè)中
一、到底什么是新中式家具風(fēng)格：
“新中式風(fēng)格”就是在中式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)典元素進(jìn)行提煉，添加現(xiàn)代代表元素。作為現(xiàn)代風(fēng)格與中式風(fēng)格的結(jié)合，新中式風(fēng)格更符合當(dāng)代年輕人的審美觀。
隨著生活水平和思想意識(shí)的提高，對(duì)生活的追求已不完全在物質(zhì)上，更需要精神內(nèi)涵上的享受。西廂房運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新工藝開發(fā)家居，具有古典精髓與古法工藝，現(xiàn)代潮流時(shí)尚元素兼容并蓄、融匯古今、創(chuàng)新價(jià)值設(shè)計(jì)，更體現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上蘊(yùn)含著對(duì)清雅含蓄的東方式精神境界的追求，營(yíng)造出靜默、寧?kù)o之感。這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
定位，新中式家具簡(jiǎn)約、寧?kù)o、高雅、現(xiàn)代，與古代文人雅士的品格、修養(yǎng)、品位相契合，具有君子特質(zhì)。因此它的消費(fèi)者是這樣一個(gè)群體，他們具有較高的文化水平，在事業(yè)上小有成就，是這個(gè)社會(huì)的潮流新貴。他們充滿活力，思想獨(dú)立，追求高品質(zhì)生活，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值觀，給人以一種講究品味、格調(diào)、身份的印象，具有謙謙君子的風(fēng)度。
造型，是關(guān)乎家具設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。一個(gè)好的、優(yōu)美的造型可以給人帶來視覺上的美感和精神上的愉悅感、舒適感。西廂房在造型上從極簡(jiǎn)中式風(fēng)格的概念出發(fā)，以新的東方審美情懷為導(dǎo)向，以簡(jiǎn)練的線條、纖巧的造型，打造出具有文人氣質(zhì)的韻味。
功能，中式傳統(tǒng)家具在有些功能設(shè)計(jì)上早已不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，因此西廂房借鑒了現(xiàn)代家具的多樣性、多元化等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，在保留中式家具原有的文化韻味和簡(jiǎn)潔造型之外，在功能創(chuàng)新上也有所突破，使家具的可調(diào)節(jié)性、使用的靈活性、對(duì)不同人員的適用性做了更全面的提升。
二、新中式家具與中式家具的關(guān)系：
新中式家具風(fēng)格是中式家具風(fēng)格的延續(xù)，也被稱作現(xiàn)代中式家具風(fēng)格，是中國(guó)傳統(tǒng)文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹。新中式設(shè)計(jì)不僅保留了中式風(fēng)格，又融合了現(xiàn)代設(shè)計(jì)，既儒雅又現(xiàn)代。新中式風(fēng)格變化多樣，既可以儒氣雅韻，也可以典雅清新，既可以大氣磅礴，又可以溫馨簡(jiǎn)約。
中式風(fēng)格的代表是中國(guó)明清古典傳統(tǒng)家具及中式園林建筑、色彩的設(shè)計(jì)造型。特點(diǎn)是對(duì)稱、簡(jiǎn)約、樸素、格調(diào)雅致、文化內(nèi)涵豐富，中式風(fēng)格家居體現(xiàn)較高審美情趣與社會(huì)地位。新中式既不是對(duì)古典中式的簡(jiǎn)化，不僅是中式飾物裝點(diǎn)，而是用現(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)造中式的意境。
傳統(tǒng)中式風(fēng)格的特點(diǎn)：傳統(tǒng)中式風(fēng)格以宮廷建筑為代表的中國(guó)古典建筑的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，氣勢(shì)恢弘、壯麗華貴、高空間、大進(jìn)深、金碧輝煌、雕梁畫柱造型講究對(duì)稱，色彩講究對(duì)比，裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細(xì)琢、瑰麗奇巧。中國(guó)傳統(tǒng)家具集寧?kù)o、穩(wěn)重、高貴、典雅于一身，不僅能體現(xiàn)我國(guó)的千年文化底蘊(yùn)，還能從中新中式家具繼承傳統(tǒng)家具貴而不驕，典雅而不奢華的特點(diǎn)，品味愜意生活，但中式風(fēng)格缺乏現(xiàn)代氣息，只能在家居中點(diǎn)綴使用。
新中式家具設(shè)計(jì)并不是純粹的元素堆砌，而是將現(xiàn)代的生活習(xí)慣與傳統(tǒng)的元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美觀念來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)以一種新的脈絡(luò)傳承下去。新中式家具的設(shè)計(jì)概念依賴于現(xiàn)代家具的舒適隨意，但又保留中式家具形、神的特征。以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計(jì)元素，去除多余，結(jié)合現(xiàn)代西式家具的舒適性和功能性等特點(diǎn)。這個(gè)新風(fēng)格的誕生也給整個(gè)家具設(shè)計(jì)行業(yè)帶來生活方式，它的意義價(jià)值所在就是現(xiàn)代風(fēng)格的基礎(chǔ)上蘊(yùn)涵中國(guó)傳統(tǒng)的文化意義。
三、新中式家具面臨的瓶頸：
新中式家具的興起，中式文化的回歸，中式生活藝術(shù)得到廣泛認(rèn)同，除了正好對(duì)應(yīng)當(dāng)下文化復(fù)興的大潮，審美意識(shí)也在逐步發(fā)生變化，也代表著市場(chǎng)對(duì)于中式文化的認(rèn)可和自信以及未來行業(yè)風(fēng)尚的新趨勢(shì)。新中式家具存在的問題。
第一，新功能的設(shè)計(jì)并無雛形參照。明清時(shí)代的生活方式與現(xiàn)在相比有天壤之別，所以明清家具固有的外觀形式是由當(dāng)時(shí)的生活內(nèi)容和使用功能所決定的，隨著現(xiàn)代生活內(nèi)容的增加，各類家具的原有功能可能改變或增加，對(duì)家具的形式也有了新的要求。因此，從功能方面來分析，傳統(tǒng)的明清家具只能部分滿足現(xiàn)代使用功能的需要。這就要求當(dāng)代設(shè)計(jì)師對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有很深的研究才能更好地把中式家具與現(xiàn)代功能完美的融合，不失韻味又渾然一體。
第二，自然資源的大量運(yùn)用。家具通過材料得以形成，又通過材料與人接觸。因此，材料的選擇成為衡量家具舒適度的重要指標(biāo)之一。在材料品種豐富多彩的今天，明清家具依然能保持強(qiáng)大的魅力和旺盛的生命力，其中一個(gè)重要的原因就是材料。但在紅木材料日益匱乏，必將也會(huì)給新中式家具發(fā)展帶來制約。新中式家具應(yīng)去探索新材料與傳統(tǒng)文化的有機(jī)結(jié)合，才能讓新中式家具在現(xiàn)代社會(huì)更好地發(fā)展下去。
四、新中式會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)：
一是，材質(zhì)與工藝變化，傳統(tǒng)中式風(fēng)格的家具多以珍貴木材為主，價(jià)格昂貴，不適合大規(guī)模生產(chǎn)。而新中式風(fēng)格的家具，在材質(zhì)上要求比較寬泛，這就為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了條件。未來新中式風(fēng)格家具將會(huì)使用新硬木、金屬、玻璃等原料，走上工業(yè)化生產(chǎn)的道路。
二是，造型與功能變化，造型方面，以簡(jiǎn)潔硬朗的直線條為主。直線條的中國(guó)傳統(tǒng)的裝飾元素和產(chǎn)品造型更符合現(xiàn)代快捷舒適的生活要求，也有利于產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。功能上，傳統(tǒng)家具因?yàn)楣δ艿母淖兌哂行碌纳Γ瑫r(shí)，尺度上也有相應(yīng)的改變，比如傳統(tǒng)椅子都有腳踏，因?yàn)楣艜r(shí)平房地面潮濕，故在落座時(shí)腳放在踏上利于保溫。而現(xiàn)代居住條件改善，這個(gè)功能已經(jīng)退化，故其高度也要符合現(xiàn)代人機(jī)工學(xué)要求。
三是主流色彩，色彩的搭配在新中式風(fēng)格里不會(huì)像傳統(tǒng)風(fēng)格一樣中庸，而是會(huì)讓某一個(gè)色系在家居中扮演重要的角色。新中式設(shè)計(jì)風(fēng)格更加注重個(gè)人的喜好。整體上，新中式設(shè)計(jì)風(fēng)格的色彩趨向于兩個(gè)方向發(fā)展：一是色彩淡雅的富有中國(guó)畫意境的高雅色系，以無色和自然色為主，能夠體現(xiàn)出居住者含蓄沉穩(wěn)的性格特點(diǎn);二是色彩鮮明的富有民俗意味的高調(diào)色系，以紅綠黃藍(lán)色調(diào)為主，民族風(fēng)格突出，可以映襯出居住者外向開朗的天性。
四是文化新融合，新中式家具發(fā)展到如今已不再單調(diào)冰冷，而是富有文化內(nèi)涵、具有生命力的產(chǎn)品。消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品的功能，還有產(chǎn)品內(nèi)在的文化。尤為重要的是，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都是新中式的氛圍，文化回歸是絕大部分人的呼聲，因此，設(shè)計(jì)師將民族文化的載體、生活方式和經(jīng)濟(jì)水平等因素相融合顯得極為關(guān)鍵。
五是消費(fèi)群體擴(kuò)大，隨著審美觀念和消費(fèi)取向的變化，如今用奢侈、張揚(yáng)的外在方式來表明自己物質(zhì)實(shí)力的消費(fèi)人群已越來越少，簡(jiǎn)約、內(nèi)斂的奢侈代表了主流人群的審美觀。雖然中國(guó)消費(fèi)者已基本過了高調(diào)炫富的階段，但對(duì)品質(zhì)、大氣、內(nèi)斂奢華感的追求將成為長(zhǎng)期存在的事實(shí)。而新中式家具恰好契合了現(xiàn)在的主流消費(fèi)觀，因而市場(chǎng)潛力巨大。
新中式作為時(shí)代文化現(xiàn)象，體現(xiàn)時(shí)代生活價(jià)值，這股風(fēng)潮已然襲來。
2月13日，廣西柳城縣木材加工產(chǎn)業(yè)園正在投入建設(shè)中，縣委書記王鴻鵠、黨委書記曾小紅等一行人到木材加工產(chǎn)業(yè)園查看了現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)度，并給出了相關(guān)建設(shè)的指導(dǎo)意見和建議。
據(jù)悉，柳城縣木材加工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目是柳城縣目前緊抓的重點(diǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積8600畝，目前入駐企業(yè)10家，總投資約15億元。為了積極推進(jìn)四塘工業(yè)園區(qū)的發(fā)展和建設(shè)，充分發(fā)揮四塘片區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)中高端木材工業(yè)園區(qū)建設(shè)，我鎮(zhèn)將著力配合柳城縣木材加工產(chǎn)業(yè)園的加工建設(shè)，全力保障木材加工產(chǎn)業(yè)園能夠穩(wěn)步發(fā)展。建成后的產(chǎn)業(yè)園將為全縣貢獻(xiàn)3000萬的財(cái)政稅收，同時(shí)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造1500個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，切實(shí)為全縣各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。
細(xì)數(shù)一下，共有近30家現(xiàn)代家具企業(yè)和紅木家具企業(yè)都在推進(jìn)新中式，其中就有近10家以“梨”為名的新中式品牌。
透過這種現(xiàn)象，我們也能看到一些問題。
新中式百花齊放，卻大同小異，這也是很多人眼中看到的一種通病:同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。就像深圳家具展上款式雷同、軟裝相似也見怪不怪。更有甚者，行業(yè)大力倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的今天，模仿抄襲的現(xiàn)象依然層出不窮，有企業(yè)表示，去年推出幾個(gè)系列的新中式產(chǎn)品，今年就在市場(chǎng)上看到部分同款家具。
新中式家具遍地開花，但大同小異的確是行業(yè)的短板，除了企業(yè)自身存在人才不足、創(chuàng)新力不足的問題，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也成為“眾矢之的”。
如今的設(shè)計(jì)公司百花齊放，‘批發(fā)’創(chuàng)意的做法確實(shí)存在。
目前市場(chǎng)上同一家設(shè)計(jì)公司為多家紅木家具企業(yè)設(shè)計(jì)家具的情況司空見慣，有人說這些設(shè)計(jì)換湯不換藥，如出一轍。但換個(gè)角度思考，紅木家具企業(yè)作為主導(dǎo)者之一，似乎也有不可推卸的責(zé)任。
我們不禁思考，家具設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)外包已成行業(yè)普遍現(xiàn)象，是因?yàn)榧t木家具企業(yè)自主創(chuàng)新能力太差?還是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者不夠負(fù)責(zé)?亦或說企業(yè)與設(shè)計(jì)公司之間沒有合理安排好各自的角色擔(dān)當(dāng)，導(dǎo)致出品的家具因各種雷同而不盡如人意?
“一方面，紅木家具企業(yè)和設(shè)計(jì)公司都沒有清晰的定位，只是單純地為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，所以只能去抄襲別人的創(chuàng)意。另一方面，企業(yè)會(huì)禁錮設(shè)計(jì)公司的想法，設(shè)定一些條條框框，而設(shè)計(jì)公司也有自己的想法，這都是問題所在?！蹦臣t木營(yíng)銷總監(jiān)說道。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有時(shí)候設(shè)計(jì)師是“很痛苦”的，雖然有自己的想法，但是不能完全按照設(shè)計(jì)師的想法來做，也要考慮企業(yè)的經(jīng)銷商群體的定位以及終端消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋，包括企業(yè)的推廣渠道都是要納入分析的一部分。但在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師還需起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。
“設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與紅木家具企業(yè)合作，最核心的問題是企業(yè)與設(shè)計(jì)公司核心資源的整合，企業(yè)的生產(chǎn)成本、工藝、理念、營(yíng)銷推廣都需要設(shè)計(jì)公司深入了解，再根據(jù)廠家定位及市場(chǎng)需求來設(shè)計(jì)，這些必須構(gòu)成一個(gè)完整的體系，且環(huán)環(huán)相扣。但設(shè)計(jì)的創(chuàng)意需由設(shè)計(jì)公司來主導(dǎo)，再與廠家溝通決定具體方向?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
企業(yè)做好定位和方向，由設(shè)計(jì)公司去發(fā)揮創(chuàng)意，再由企業(yè)做好工作，是減少抄襲現(xiàn)象的一種舉措。
企業(yè)和設(shè)計(jì)公司之間應(yīng)該是亦師亦友的關(guān)系，除了目標(biāo)一致，企業(yè)要尊重認(rèn)可設(shè)計(jì)公司的作品，而設(shè)計(jì)公司也要去聆聽企業(yè)的想法，才能設(shè)計(jì)出既符合審美又迎合市場(chǎng)的作品。
而雙方的合作是要考慮長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的，“我們不盲目地去設(shè)計(jì)家具，要等市場(chǎng)先消化，看市場(chǎng)反饋來調(diào)整接下來的規(guī)劃。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
無疑，新中式發(fā)展到今天，設(shè)計(jì)公司同樣功不可沒。今年，紅木家具行業(yè)走到新的分水嶺。業(yè)界有人稱，明年的新中式會(huì)有一個(gè)很大的突破，而我們也期待，在企業(yè)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的共同努力下，未來會(huì)涌現(xiàn)更多有創(chuàng)意、有理念的新中式作品。
家具制造作為“中游”行業(yè)，其上游主要為木材、金屬、塑料等制造行業(yè)，下游為商業(yè)或消費(fèi)者，這也決定了家具行業(yè)的一些行業(yè)特點(diǎn)：
1.與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性。家具制造業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)具備一定的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控會(huì)對(duì)家具制造業(yè)產(chǎn)生影響。原因有二：一是從家具消費(fèi)的原因來看，房產(chǎn)銷售對(duì)家具消費(fèi)的轉(zhuǎn)化較高。數(shù)據(jù)顯示，裝修或喬遷原因?qū)е录揖呦M(fèi)超過65%，破損和款式過時(shí)分別占到12.37%和18.56%，對(duì)于材質(zhì)更換的需求僅為4.1%。二是作為購(gòu)房需求主力的年輕人其家具消費(fèi)占比較高。從家居消費(fèi)年齡特征看，家居消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化。根據(jù)搜房家居研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，25-30歲消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)40%，30-35歲消費(fèi)者占26%，35-40歲消費(fèi)者占13%，其余占比相對(duì)較小。
2.原材料成本占業(yè)務(wù)成本份額較大。家具行業(yè)屬于原料密集型產(chǎn)業(yè)，直接材料對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響較大。生產(chǎn)家具所需的主要原材料為纖維板、禾香板、鋁型材、百葉板、五金配件等。例如，好萊客在其招股說明書中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例較高，分別達(dá)82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響較大。以喜臨門為例，原料、輔料及包裝物的成本是影響主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的主要因素，2009-2011年原輔料及包裝物成本占主業(yè)成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的價(jià)格變動(dòng)會(huì)對(duì)行業(yè)的盈利能力產(chǎn)生較大影響。
3.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)季節(jié)性特點(diǎn)較為明顯。受商品房購(gòu)置、改善性裝修需求等因素影響，家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)存在一定的季節(jié)性，特別是大件家具的銷售收入和現(xiàn)金流量呈現(xiàn)一定的季節(jié)性波動(dòng)特征，行業(yè)產(chǎn)品銷售旺季一般在下半年。以好萊客為例，2012-2014年，下半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的比例分別為61.78%、68.40%和60.34%。床墊等小件家具，節(jié)假日為其銷售旺季。
一、企業(yè)規(guī)?？煞駥?shí)現(xiàn)產(chǎn)量、產(chǎn)能
新中式家具使用中低端的硬木材料，材料上達(dá)不到收藏級(jí)；款式上從實(shí)用出發(fā)，短期內(nèi)也達(dá)不到收藏級(jí)。與傳統(tǒng)紅木家具相比，新中式家具的附加值較少，利潤(rùn)空間小。生產(chǎn)新中式家具，想要維持一定的贏利水平，產(chǎn)品的銷量必須遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)紅木家具，產(chǎn)量要跟上。因此，生產(chǎn)規(guī)模不能太小，原來經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)紅木家具的廠家，可能都需要擴(kuò)大規(guī)模才能滿足新中式家具的產(chǎn)量需求。廠房、機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)工人、管理人員等大多都需要增加，需要擴(kuò)大投入，這不是簡(jiǎn)單的企業(yè)轉(zhuǎn)型，而是企業(yè)擴(kuò)建。對(duì)此，要有充分的認(rèn)識(shí)，看自身是否具備相應(yīng)的條件，不可盲目投產(chǎn)。
二、生產(chǎn)資源可否滿足啟動(dòng)要求
轉(zhuǎn)型新中式家具生產(chǎn)，可能有全面轉(zhuǎn)型（內(nèi)部資源全部轉(zhuǎn)向新中式家具），也可能有部分轉(zhuǎn)型（或原有資源方向保持不變，新增資源開辟新中式家具；或?qū)⒃匈Y源調(diào)配出一部分來，專攻新中式家具）。但無論哪種情況，若要啟動(dòng)新中式家具業(yè)務(wù)，其資源上的重整和投入都是避免不了的，其中包括：組建新的隊(duì)伍，生產(chǎn)工人、管理人員的新增或調(diào)配；制定相應(yīng)管理機(jī)制、操作流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、政策規(guī)范等，要保證新隊(duì)伍具備相應(yīng)的管理、工藝、設(shè)計(jì)，以及市場(chǎng)招商、推廣、售前培訓(xùn)、售后服務(wù)，乃至前期市場(chǎng)調(diào)研、后期市場(chǎng)分析等能力。如此，內(nèi)部資源調(diào)整到位，才能保證新業(yè)務(wù)順利開展。
三、是否有不斷推陳出新的設(shè)計(jì)力量
“款式”，是新中式家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新的款式，只能待上市后，才能了解其適銷程度。假設(shè)新推出十款家具，如果有一兩款好賣就是很不錯(cuò)的了，其他款都面臨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，甚至有些可能直接積壓倉(cāng)庫(kù)。因此，滯銷款要及時(shí)淘汰，同時(shí)用新款式替換。這就要求生產(chǎn)企業(yè)擁有可持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)實(shí)力，及時(shí)推陳出新，從而保證自己占據(jù)市場(chǎng)的后續(xù)能力。設(shè)計(jì)效率高，能保證不斷有新款上市，這是新中式家具闖蕩江湖、揚(yáng)名立萬的“必殺技”，可謂是成敗關(guān)鍵。
四、原材料儲(chǔ)備資金是否充足
研制產(chǎn)品需要原料，進(jìn)入新中式家具市場(chǎng)，需要儲(chǔ)備大量適用于新中式家具的硬木新材料，雖然比高檔紅木便宜，但大量備料也需要不小的資金投入。加之其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配置花銷，生產(chǎn)新中式家具的資金壓力相當(dāng)大，是否有足夠的“家底”、是否能以老業(yè)務(wù)提攜新業(yè)務(wù)，或者能否通過融資、貸款保證現(xiàn)金流，以支持足夠長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)周期等，都要事先考慮到。
五、有沒有開辟新市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)
新中式家具之所以要進(jìn)行顛覆性地創(chuàng)新，就是要沖破傳統(tǒng)紅木家具的市場(chǎng)格局，滿足更大眾化、更大年齡跨度的消費(fèi)需求，新中式家具的消費(fèi)群必然是一個(gè)有待開發(fā)的嶄新群體，其消費(fèi)需求、消費(fèi)模式等，均與傳統(tǒng)紅木家具的消費(fèi)群不同。如果是傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，那原有銷售團(tuán)隊(duì)是否能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整到位，是否需要部分或整體換血？如果是部分轉(zhuǎn)型，原有銷售團(tuán)隊(duì)要跟進(jìn)老業(yè)務(wù)、維護(hù)老客戶，則必須組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。無論何種情況，銷售團(tuán)隊(duì)都面臨極大挑戰(zhàn)，未知市場(chǎng)的開發(fā)遠(yuǎn)比已知市場(chǎng)的維護(hù)困難得多:售前推廣、售中跟單、售后服務(wù)，全要跳出傳統(tǒng)紅木企業(yè)的既定模式，需要白手起家，摸索前進(jìn)。
這其中，全面轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)巨大，全新的未知市場(chǎng)，沒有經(jīng)驗(yàn)可循，在陌生的地方“作戰(zhàn)”，難免“失利”，企業(yè)能否承受摸索過程中的高投入低產(chǎn)出？如果新品上市不被認(rèn)可、滯銷，企業(yè)能否承擔(dān)投資損失？
六、渠道選擇直營(yíng)還是經(jīng)銷代理
兩種銷售渠道各有優(yōu)劣，對(duì)此應(yīng)考慮的是：如何結(jié)合自己的具體情況，恰當(dāng)選擇渠道方式。同時(shí)能否根據(jù)不同渠道，制定不同的銷售策略、銷售方式、銷售管理機(jī)制。
無論渠道如何選擇，必須重視銷售管理機(jī)制的更新，不能照搬傳統(tǒng)紅木家具以往的管理模式，一定要與銷售團(tuán)隊(duì)開辟新市場(chǎng)的步調(diào)相匹配。七、有沒有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求
不同地域，有不同的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好，市場(chǎng)需求差異很大。因此，很可能出現(xiàn)以下情況：同一款家具，在不同的地域有不同的市場(chǎng)反應(yīng)；不同的消費(fèi)人群，對(duì)其有不同的接受度。因此對(duì)于不熟悉的地域，要事先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求、消費(fèi)模式，以及當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕L(fēng)土人情等，再有的放矢，針對(duì)性地投放產(chǎn)品、配合營(yíng)銷。這樣，一則能增加產(chǎn)品的成功機(jī)率，再則能獲取最準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋。切不可貿(mào)然挺進(jìn)，否則即便出現(xiàn)危機(jī)，也找不出問題所在，更不知該如何挽回，浪費(fèi)時(shí)間和金錢固然可惜，錯(cuò)失商機(jī)才是最大的損失。
八、有沒有充分了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。這個(gè)知彼不僅要在市場(chǎng)地域、消費(fèi)群體上下功夫，更要針對(duì)“狹路相逢、同場(chǎng)競(jìng)技”的對(duì)手做文章。對(duì)其他的新中式家具、樣式新穎的實(shí)木家具，甚至品相誘人的板式家具，都要做到心中有數(shù)，從而避其之芒，揚(yáng)已之長(zhǎng)，并以此為依據(jù)，在研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等全鏈條運(yùn)作上，處處彰顯自身的“人無我有、人有我優(yōu)”，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
九、有沒有備好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金
無論是直營(yíng)還是代理招商，進(jìn)入新市場(chǎng)，都需要有充足的資金準(zhǔn)備:店面租金、店面裝修等終端建設(shè)費(fèi)用，廣告宣傳、促銷熱場(chǎng)等市場(chǎng)推廣費(fèi)用，鋪貨備貨、銷售培訓(xùn)、售后服務(wù)等市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用，以及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售管理成本等，都要用錢。
總而言之，進(jìn)入新中式家具這一陌生市場(chǎng)，事先務(wù)必要考慮得細(xì)致周到，分析內(nèi)部自身?xiàng)l件、考察外部客觀環(huán)境，最重要的，是對(duì)以上可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估，并做好充分的思想準(zhǔn)備以及相應(yīng)的資源配置。其中，做足思想準(zhǔn)備至關(guān)重要，心中有數(shù)，才能臨危不亂、攻守從容，腳踏實(shí)地闖出一片新天地。
1992年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)中越邊境城市——憑祥市為沿邊對(duì)外開放城市。從此，“中國(guó)南大門”打開了一扇新的“窗口”！
到2011年，憑祥已連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)紅木家具進(jìn)口總額全國(guó)第一，是全國(guó)最大的紅木家具進(jìn)口口岸。憑祥紅木產(chǎn)品年成交額達(dá)30億元以上，已成為全國(guó)最大的紅木家具集散地。
在憑祥，如今，不但有紅木原木交易市場(chǎng)、浦寨紅木家具半成品交易市場(chǎng)、南山紅木文化城成品交易市場(chǎng)，還有廣西首家紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，以及紅木電子交易平臺(tái)。其中，總投資約21億元，于2011年12月投入使用的中國(guó)東盟憑祥紅木國(guó)際商城，是憑祥打造的又一紅木產(chǎn)業(yè)“航母”平臺(tái)，其將建設(shè)成為中國(guó)規(guī)模最大、功能最全、定位最高的紅木產(chǎn)業(yè)綜合體。
中國(guó)-東盟(憑祥)紅木交流中心、中國(guó)華藝紅木書畫院也即將建成。至此，憑祥紅木形成了原木交易-紅木加工-成品銷售-檢測(cè)服務(wù)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，憑祥逐漸成為中國(guó)目前紅木交易種類最多、配套設(shè)施最全的紅木產(chǎn)品集散和產(chǎn)銷中心。
2012年10月10日，憑祥市被授予“中國(guó)紅木之都”、“中國(guó)東盟紅木家具之最”稱號(hào)。中國(guó)東盟憑祥紅木國(guó)際商城被授予“中國(guó)紅木第一城”。紅木文化產(chǎn)業(yè)成為憑祥新的“城市名片”。
