300多年前，一名年輕的西班牙探險(xiǎn)家無(wú)意間闖進(jìn)了北美大陸的內(nèi)華達(dá)大沙漠。他左沖右突，發(fā)現(xiàn)自己真的踏上了“死亡之途”。絕望之中，他突然發(fā)現(xiàn)眼前出現(xiàn)一道山谷，順著山谷走，最后終于沖出沙漠。驚喜之余，他給那道救命的山谷取了個(gè)響亮的名字:“拉斯維加斯”，意思是“水草豐茂之地”。一句不經(jīng)意的預(yù)言竟然神奇般地變成了現(xiàn)實(shí)，今天，這里從一片不毛之地變成“水草豐茂之地”，而提起拉斯維加斯，人們最常想到的是全球最大的賭城、娛樂(lè)中心……

還有，會(huì)展中心。
日前，美國(guó)西部最大最專業(yè)的家具家居用品展“拉斯維加斯國(guó)際夏季家具展覽會(huì)”在此落下帷幕，與往年不同的是，今年展會(huì)上開(kāi)始出現(xiàn)了一個(gè)面孔:中國(guó)VR家裝品牌“打扮家”。
受邀跨洋參展，這是“打扮家”的一小步，但對(duì)于中國(guó)科技公司卻是一大步。

它至少標(biāo)志著中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的黑科技，也可以來(lái)到世界科技的源頭美國(guó)展示肌肉。它告訴世界，雖然中國(guó)的QQ山寨自美國(guó)的OICQ，百度山寨自美國(guó)的Google，滴滴山寨自Uber，58同城山寨自Craigslist，微博山寨自Twitter……但這次，來(lái)自中國(guó)VR領(lǐng)域的科技公司，卻讓美國(guó)廠商們驚嘆不已。

據(jù)IMC(internationalmarketcenter)展會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，針對(duì)“打扮家”產(chǎn)品體驗(yàn)的調(diào)查顯示，91%的廠商反饋這是見(jiàn)過(guò)的最好的產(chǎn)品體驗(yàn)之一，90%的電商認(rèn)為“打扮家”的產(chǎn)品會(huì)極大促進(jìn)在線銷(xiāo)售，82%的零售門(mén)店認(rèn)為會(huì)極大促進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)售。“打扮家”此次參展負(fù)責(zé)人總結(jié)說(shuō)，其實(shí)他們也沒(méi)想到產(chǎn)品第一次登陸美國(guó)市場(chǎng)會(huì)這么受歡迎，最有興趣的要屬是產(chǎn)業(yè)客戶：家具零售店、家具電商、大型建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所、房地產(chǎn)尤其是數(shù)百萬(wàn)美元的高端地產(chǎn)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不同國(guó)家的電商平臺(tái)對(duì)這種場(chǎng)景化展示和銷(xiāo)售模式十分熱情。包括亞馬遜就來(lái)體驗(yàn)了好幾次，對(duì)產(chǎn)品贊不絕口;加拿大的電商平臺(tái)，當(dāng)即就要項(xiàng)目建議書(shū)深談;還有正準(zhǔn)備上線的電商平臺(tái)，也期待把“打扮家”的產(chǎn)品作為有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn);而線下零售店和設(shè)計(jì)事務(wù)所，則不停地說(shuō)這么久以來(lái)想要的就是這個(gè)東東。

記者側(cè)面了解到，“打扮家”是由本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)并推廣到全球的首個(gè)成熟的VR家裝產(chǎn)品。它以顛覆性的新技術(shù)切入，在體驗(yàn)上，消費(fèi)者不花一分錢(qián)的前提下，幫助消費(fèi)者把自己喜歡的壁紙、地板、家具、燈具等擺在自己眼前看效果，實(shí)現(xiàn)了1:1完美真實(shí)還原。在技術(shù)上“打扮家”實(shí)現(xiàn)了從3D模型到VR模型的一鍵轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換成本極低;實(shí)現(xiàn)了云+端的壓縮和加密，所有模型的大小從50兆以上變?yōu)?兆以內(nèi)，滿足了從云端向下推送的速度，更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)。借此“打扮家”打開(kāi)了現(xiàn)有的3D世界通往未來(lái)VR世界的大門(mén)，行業(yè)多年積累的海量3D模型就可以通過(guò)極低成本的方式進(jìn)行復(fù)用，不需要從零開(kāi)始，此技術(shù)也因其首創(chuàng)和價(jià)值而被申請(qǐng)專利。
勃興的海外市場(chǎng)

就在不久前，華為老大任正非“謙虛”地說(shuō)道：如果未來(lái)有一個(gè)中國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)世界，那一定不會(huì)是華為，“因?yàn)槿A為是全球化公司，不是一個(gè)中國(guó)公司?！?/p>

對(duì)于“打扮家”來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)處于獨(dú)孤求敗的領(lǐng)先地位，這時(shí)悄悄到美國(guó)參展，透露出來(lái)的信息值得玩味。

一個(gè)公司，要想證明自己是世界級(jí)的，那么海外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)必須要經(jīng)得起考驗(yàn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)是世界上最大的家具市場(chǎng)，家具銷(xiāo)量全球第一，對(duì)于任何一個(gè)廠商，這個(gè)誘惑都不小。

美國(guó)家庭的家具更新快，平均四年就要更新一次，其中1年更換的占20%，2—3年更換的占31%。尤其是床墊，美國(guó)人一般用1年就換掉。在美國(guó)的家居產(chǎn)品市場(chǎng)中，沙發(fā)、床、寢具是銷(xiāo)量最高的品種，而餐廳用品、各種戶外和室內(nèi)的椅子，也是美國(guó)消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，近兩年美國(guó)家具銷(xiāo)售速度將會(huì)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，尤其是住宅家具和床墊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，家具和寢具在美國(guó)西部銷(xiāo)量堅(jiān)挺，超過(guò)美國(guó)預(yù)期增長(zhǎng)水平的21.3%。美國(guó)基本上屬于純進(jìn)口家具國(guó)，每年都要進(jìn)口數(shù)百億美元家具來(lái)滿足消費(fèi)需求。

從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，目前無(wú)論是美國(guó)房屋的新建數(shù)、完工房屋數(shù)還是房屋銷(xiāo)售數(shù)，仍處于上升周期。考慮到美國(guó)家具市場(chǎng)約有60%的需求為與新房相關(guān)的新增需求，因此美國(guó)家具行業(yè)仍處于增長(zhǎng)階段。雖然今年上半年美國(guó)家具零售市場(chǎng)增速放緩，但美國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體情況平穩(wěn)，就業(yè)率、新屋開(kāi)工率都比較穩(wěn)定，中長(zhǎng)期來(lái)看機(jī)會(huì)很大。
“打扮家”要玩跨境電商?

對(duì)于中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，跨境電商不算新鮮事物。經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進(jìn)，天貓國(guó)際、蜜芽寶貝、豌豆公主、55海淘等各類傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商紛紛完成入局，并加速跑馬圈地。到了2016年，政策波動(dòng)頻繁，政策紅利即將結(jié)束，跨境電商的玩法也加速升級(jí)迭代。要玩好跨境電商，必須跨過(guò)幾道門(mén)檻：

垂直化定位?！按虬缂摇钡亩ㄎ灰幌蚯逦⒚鞔_，以提供VR設(shè)計(jì)平臺(tái)為核心能力，打通家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游，打造集方案設(shè)計(jì)、家具購(gòu)買(mǎi)、物流配送安裝為一體的綜合性家裝平臺(tái)。從整體來(lái)看，小而美的垂直電商的機(jī)會(huì)，要遠(yuǎn)大于全品類綜合型電商。

沉浸式極致的用戶體驗(yàn)?？梢约?xì)分為三個(gè)環(huán)節(jié)：線下體驗(yàn)、網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。VR技術(shù)公司在沉浸感體驗(yàn)上有先天的基因優(yōu)勢(shì)，在線下流量引入和用戶體驗(yàn)方面并不吃虧。而網(wǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)在滿足了基本的價(jià)格和質(zhì)量之后，重要的是讓用戶體會(huì)到不一樣的感覺(jué)，在購(gòu)物過(guò)程中形成消費(fèi)習(xí)慣。服務(wù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)要加快物流效率，讓顧客做到可以感知;提高支付便捷度和客服水平，讓用戶的購(gòu)物不再是冷冰冰的與機(jī)器對(duì)話。

基于社群的品牌運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)公司同老牌家居賣(mài)場(chǎng)相比，在品牌知名度上差距不小。要想外國(guó)消費(fèi)者們弄明白“與宜家、沃爾瑪有什么不同”這個(gè)問(wèn)題可不簡(jiǎn)單。在新媒體社會(huì)形態(tài)下，品牌的打造已不僅僅是通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，更重要的是運(yùn)營(yíng)能力。社群運(yùn)營(yíng)能較好地解決這個(gè)問(wèn)題，“打扮家”不僅要擺脫空間和時(shí)間的限制，打造未來(lái)的家庭入口，更要連接家居、家電、家政等產(chǎn)品和服務(wù)，成為家庭社交平臺(tái)。

另外，本次展會(huì)上還有一些投資人參加。鑒于很多國(guó)際投資者在中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司身上取得了巨大回報(bào)(BAT早期都有外國(guó)投資人的身影，其中投資騰訊的南非MIH獲得了近1500倍的收益)，很多美國(guó)投資人對(duì)來(lái)自大洋彼岸的“打扮家”表現(xiàn)出了濃厚的興趣。關(guān)于未來(lái)是否接受?chē)?guó)際資本，“打扮家”總裁崔健表示，“天使輪我們獲得了1800萬(wàn)投資，下一輪融資我們收到了更多VC和產(chǎn)業(yè)巨頭的投資意向書(shū)，投資人都看好這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)，“打扮家"的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域積累了一年多的時(shí)間，目前遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，目前為止還沒(méi)有看到同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不缺資金和技術(shù)，希望能連接各方資源來(lái)真正重構(gòu)家裝和家居行業(yè)，為用戶帶來(lái)更多的便利和價(jià)值，我們正在引領(lǐng)第四代家裝革命，我們還在路上?！?/p>

紅木可抵黃金、豪車(chē)、房子的消息，今年消失不了。但受需求回落影響，紅木家具身價(jià)創(chuàng)下了五年以來(lái)的最低。記者昨從義烏、東陽(yáng)部分紅木從業(yè)者處獲悉，泡沫一定程度上被擠去之后，今年市場(chǎng)上的紅木家具價(jià)格，可謂相當(dāng)親民。

紅木家具身價(jià)大跌

因?yàn)樵腺Y源的稀缺、不可再生，以及游資的炒作，“無(wú)瘋狂，不紅木”，成了紅木家具業(yè)近幾年的寫(xiě)照，尤其到下半年旺季，紅木價(jià)格只漲不跌已成慣例。但今年卻是例外，取而代之的劇情是“囧途”。

“跟去年沒(méi)法比，跌得太多了。”許小蘭是東陽(yáng)花園紅木家具市場(chǎng)“興隆紅木”店店主。她說(shuō)，各類紅木家具成交價(jià)平均跌幅達(dá)30%~40%，部分之前被炒高的產(chǎn)品跌幅，更是深達(dá)100%。

非洲酸枝木材質(zhì)的“財(cái)源滾滾”11件套紅木沙發(fā)，是“興隆紅木”的熱門(mén)款家具。去年年底，其價(jià)格一般在3.5萬(wàn)~3.6萬(wàn)元;如今，它的身價(jià)已跌到了2.7萬(wàn)~2.8萬(wàn)元，其他店甚至標(biāo)2.4萬(wàn)~2.5萬(wàn)元/套。

記者了解發(fā)現(xiàn)，非洲酸枝木家具并非跌得最慘的。市場(chǎng)上，近年十分火熱的黑酸枝已幾近腰斬?！巴瑯邮恰?cái)源滾滾’11件套，最高時(shí)可以賣(mài)到12.8萬(wàn)/套，去年年底9.8萬(wàn)元左右，如今只有4萬(wàn)多。”一名紅木家具商稱，黑酸枝主產(chǎn)于印尼、東非等地，屬于“國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)”中明確確定的紅木品種，與黃花梨等同屬豆科植物中的蝶形花亞科黃檀屬。去年下半年開(kāi)始，黑酸枝開(kāi)始流行，價(jià)格也被一路炒高。但到了今年，高身價(jià)已一去不復(fù)返。

一些商家介紹，相比而言，走中高檔路線的紅酸枝跌幅較小。同樣一套11件紅木沙發(fā)，去年價(jià)格在12萬(wàn)元，今年降到了9萬(wàn)元，跌幅達(dá)1/4，這已是價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺的品種了。

“黃花梨、小葉紫檀等高檔紅木的價(jià)格也在下跌，且跌速更快?！奔t木商表示，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年是一個(gè)“小年”。

需求回落，原料跌價(jià)

昨天上午，東陽(yáng)畫(huà)水家具廠老板老王吩咐兒子，將一車(chē)非洲酸枝木材質(zhì)的11件套紅木沙發(fā)，送到義烏托運(yùn)站，貨發(fā)往長(zhǎng)沙。三天前，一名湘客以2.8萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)走一套。老王說(shuō)，今年紅木家具生意難做，上一次賣(mài)出同款的11件套紅木沙發(fā)，是在一個(gè)月前。而在去年，他基本上每周就要將一套相同款式的沙發(fā)送到托運(yùn)站或顧客家中。

老王的情況并非個(gè)例，需求不足是當(dāng)前紅木家具業(yè)遇到的首要問(wèn)題?！案皫啄晟鉀](méi)法比，好多貨生產(chǎn)出來(lái)都滯銷(xiāo)了，工人們也是干一天休一天。”洪師傅是東陽(yáng)畫(huà)水一家小型紅木廠的廠長(zhǎng)，產(chǎn)品供過(guò)于求令他有充足的時(shí)間，釣魚(yú)、打麻將。

“需求不足是紅木家具身價(jià)大跌的主要原因?！焙閹煾到榻B，以前，不少顧客選擇以紅木家具送禮，一來(lái)實(shí)用，二來(lái)紅木家具具有收藏價(jià)值。不過(guò)，隨著中央防腐力度的加強(qiáng)，紅木送禮需求大減。另外，加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)的低迷，紅木行業(yè)亦受到了沖擊。

成品需求不足，身價(jià)下跌，原材料端亦受到了波及。監(jiān)測(cè)顯示，由于市場(chǎng)需求不足，市場(chǎng)原材料積壓，8月份紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)大幅下滑，創(chuàng)27個(gè)月來(lái)的新低，進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)回歸至2013年5月水平。

2015年8月，中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)(HIPI)為132.7，同比下滑22.2%，環(huán)比下降27.4%。其中，紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為127，同比下滑21.06%，環(huán)比下滑21.29%;紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為189.3，同比下滑6.47%，環(huán)比下滑15.27%。

國(guó)內(nèi)的紅木主要來(lái)源于三個(gè)地區(qū)：東南亞、非洲和中南美。統(tǒng)計(jì)顯示，8月份中國(guó)從進(jìn)口紅木原木數(shù)量與金額環(huán)比分別增長(zhǎng)了210.37%與60.78%，進(jìn)口均價(jià)下滑了48.2%，該紅木原木進(jìn)口價(jià)格較上月幾近腰斬;從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量與金額分別增加了42.53%與40.61%，進(jìn)口均價(jià)環(huán)比下滑了1.35%。非洲地區(qū)紅木原木價(jià)格基本維持穩(wěn)定;從中南美洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量減少了8.21%，進(jìn)口額下降了20.51%，進(jìn)口均價(jià)環(huán)比下降了13.42%。

買(mǎi)紅木家具，最佳時(shí)?

許小蘭從事紅木家具銷(xiāo)售已多年，對(duì)行情比較熟悉。她認(rèn)為，眼下的紅木家具價(jià)格，可謂是過(guò)去五年以來(lái)的最低點(diǎn)。

“特別是對(duì)剛需者而言，是一個(gè)合適的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。”她說(shuō)。

今年30歲的許彪，是一名紅木雕刻師，從業(yè)已10年。近段時(shí)間，他身邊不少打算訂婚、結(jié)婚的朋友，都向他咨詢紅木的行情，以及有沒(méi)有性價(jià)比較高的產(chǎn)品推薦。每當(dāng)有人問(wèn)起，許彪都會(huì)建議他們“該出手時(shí)就出手”。

記者了解到，相比而言，今年一些中低端的紅木家具更易為大家看好，一些購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)有限的年輕人，亦對(duì)紅木家具產(chǎn)生了興趣。

業(yè)內(nèi)人士稱，中低端紅木家具造型簡(jiǎn)單，更為實(shí)用，價(jià)格層面也可以接受，有望獲得更多年輕人青睞。行情方面，下半年估計(jì)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定的上浮。