263億的這只建材家居大鱷，可能很多人還沒聽說過
前兩天，中國聯(lián)塑出了業(yè)績公告，2019年?duì)I業(yè)收入263.45億元，同比增長11.0%，毛利上升21.0%至75.37億元，毛利率提升至28.6%。
全國各地的獨(dú)立獨(dú)家一級經(jīng)銷商數(shù)目，從2018年的2193名增至2276名。
增長原因來自于：華南地區(qū)建筑工程項(xiàng)目重新活躍，施工速度提升，政府積極推進(jìn)舊城改造與鄉(xiāng)村給排水建設(shè)項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施投資亦逐步回升，加上房地產(chǎn)整體表現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，帶動塑料管道系統(tǒng)訂單數(shù)量增加，并使集團(tuán)的塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)維持全年的穩(wěn)健增長。
263億，這是很多建材家居企業(yè)追求的目標(biāo)。哪怕是上升到100億，也是一件值得慶祝的事情。
但很多從家居建材零售業(yè)務(wù)起家的公司，想做到100億都非常難，國內(nèi)這樣的企業(yè)也不多。目前在100億以上的還只有紅星美凱龍、歐派家居、居然之家等等，只有少數(shù)幾家能做到這個體量。
其他幾百億規(guī)模的本土泛家居企業(yè)，多是面向工程項(xiàng)目的，比如以公裝業(yè)務(wù)為主的金螳螂、以防水材料為主業(yè)的東方雨虹等，幾乎都不是以零售為主。
但在國外的家居建材企業(yè)里，像宜家、驪住、TOTO、立邦等，規(guī)模越做越大，都是幾百億元的體量，都在做C端的零售業(yè)務(wù)，而且做得很不錯。可見，B端項(xiàng)目與C端項(xiàng)目放到一起之后，能夠爆發(fā)出非常大的能量。
中國聯(lián)塑就在這樣做，本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市，2011年就突破100億元。
按道理，能做到100億的建材企業(yè)，應(yīng)該很有名才對。
事實(shí)上，這家公司的名氣，行業(yè)里的人都知道。但放到大多數(shù)業(yè)主當(dāng)中，可能很多都沒有聽說過。畢竟之前做管子，要么是賣給工人，要么是賣給各類建材、房地產(chǎn)等企業(yè)和政府有關(guān)單位，比如像燃?xì)夤?、排水排污管、給水管、農(nóng)業(yè)用管、消防管等等。
也有家裝管、地暖管這些，不過在管子這塊占比不是非常大，而且很多時(shí)候也是裝修公司或工人更清楚，業(yè)主自己并不會過多接觸。不像定制家具、床、床墊這些，更多是業(yè)主自己了解一些。
這里面有一個值得學(xué)習(xí)的地方，中國聯(lián)塑的塑料管道系統(tǒng)方面，今年再次上了臺階，收入按年增加11.1%至237.09億元（2018年為213.43億元），占集團(tuán)總收入的90.0%（2018年占比是89.9%）。
光靠一個大品類，做到這個營收體量，背后的歷程與經(jīng)驗(yàn)，充滿豐富的營養(yǎng)值得我們?nèi)ゼ橙 ?/p>
在聯(lián)塑的官網(wǎng)上看了一下，管子業(yè)務(wù)大概有13個系列，市面上可能用到管子的地方，聯(lián)塑都有。在2017年實(shí)現(xiàn)PVC管材、管件及型材產(chǎn)品全面無鉛化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等幾個大類。
PVC又占了大頭，價(jià)格比較低，主要供應(yīng)市政部門的基建設(shè)施。而PPR、PE相對高一些。既有走量的產(chǎn)品，也有做利潤的產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
可以說將管子這門業(yè)務(wù)，做到了極致。用237億的營收，給我們強(qiáng)調(diào)了把一個大品類做到極致，成功就來了。
不過，這個肯定也是有瓶頸的，管子這塊還有一些大佬級的品牌，要想兼并成一家，也不是一時(shí)半會能搞定的，比如保利管、偉星管、金德管等，都是集團(tuán)型的生意。管子里出大腕！
從2011年開始，中國聯(lián)塑開始進(jìn)軍建材家居行業(yè)，推出領(lǐng)尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機(jī)、裝飾板材等。
目前的建材家居，已經(jīng)形成一塊獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，包括整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體門窗、空凈系統(tǒng)等，2019年收益15.19億元，占集團(tuán)總收入的5.8%。
在公開宣傳材料里，中國聯(lián)塑將建材家居業(yè)務(wù)放在了第二次，僅次于管道之后，足見重視程度。
在聯(lián)塑的官網(wǎng)上，有一個專門的建材家居產(chǎn)業(yè)頻道，里面提到了大家居三個字，沒想到又一個大家居隱形高手在這里。
其中涉及的品類有：水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體衣柜、整體門窗、凈水機(jī)等。同時(shí)還有一些民用的建材產(chǎn)品，家居零售市場也能經(jīng)常見到，比如防水涂料、閥門、密封膠、裝飾板材、石英石等。
在建材家居業(yè)務(wù)布局上，中國聯(lián)塑還有一個大招，就是開了“領(lǐng)尚環(huán)球之家”，定位是泛家居全球O2O銷售服務(wù)平臺。
國內(nèi)沒有怎么動作，而是把主戰(zhàn)場放到了海外市場，緊跟一帶一路的節(jié)奏，這是一種“一站式家居展廳商城”，目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯(lián)合奠長國等國家，有13處物業(yè)儲備。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2019上半年，已經(jīng)做到了1.37億元。
據(jù)公開信息，早在2017年時(shí)，領(lǐng)尚環(huán)球之家在全球開了7個服務(wù)中心，包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。
這些服務(wù)中心主要面對采購商，提供一站式泛家居解決方案，供應(yīng)家具、五金、機(jī)電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領(lǐng)尚家居、智能系統(tǒng)、集成供暖、太陽能、水暖衛(wèi)浴等多種產(chǎn)品。
另據(jù)企查查信息，我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)塑在建材家居領(lǐng)域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業(yè)至少有：廣東聯(lián)塑日利門業(yè)、廣東聯(lián)塑安防、廣東富星工業(yè)化設(shè)計(jì)裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯(lián)塑化工等。
在聯(lián)塑的經(jīng)營策略里，還有一個值得注意的細(xì)節(jié)，就是華南地區(qū)繼續(xù)為中國聯(lián)塑貢獻(xiàn)了大部分收入，占到53.8%的比例。其他地區(qū)加起來才占46.2%。
這跟聯(lián)塑的起家之處有關(guān)系，大本營在廣東佛山，廣東這塊市場自然必須拿下。不過在華東、西南等區(qū)域營收還沒上來，各個區(qū)域都有龍頭老大。
做生意不要看地盤面積的大小，把一個區(qū)域做到足夠強(qiáng)大，也能成就大事。把根據(jù)地鞏固扎實(shí)后，再去滲透其他地區(qū)，更為穩(wěn)健。（來源：大材研究）
隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，人們的生活方式和生活理念都發(fā)生了變革，家居采購方式由線下逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合的方式，而對家居產(chǎn)品也提出了更高的要求，智能化、定制化家居產(chǎn)品逐漸受到市場的喜愛。家居企業(yè)也紛紛布局新零售銷售模式，以及打造智能化和定制化家居產(chǎn)品。
家居企業(yè)布局新零售模式
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和物流的持續(xù)發(fā)展，以及各大網(wǎng)絡(luò)營銷活動的推廣，線上零售市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年已經(jīng)達(dá)到了10.6萬億元。家居企業(yè)為迎合時(shí)代的潮流，打造家居新零售，也紛紛加緊與專業(yè)電商合作。其中紅星美凱龍攜手與阿里巴巴合作，2019年5月，紅星美凱龍與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴入股43億，將在新零售門店結(jié)社、物流倉配、支付系統(tǒng)等七大領(lǐng)域展開合作。2019年2月，居然之家牽手蘇寧，將利用蘇寧的全場景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的零售模式，達(dá)到從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋效果。2019年6月，曲美與京東聯(lián)手開店，推動傳統(tǒng)家居零售行業(yè)進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，新增“身臨其鏡”、祖沖之全鏈路數(shù)據(jù)平臺、Mirror+、AI智能導(dǎo)購、VR看房等功能。
家居企業(yè)將打造智能化和定制化產(chǎn)品
近年來，智能家居一度被市場推至風(fēng)口，智能家居市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年我國智能家居市場規(guī)模已突破千億元。我國家居企業(yè)趁著勢頭也玩起了跨界合作，與科技巨頭和家電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的家居智能化發(fā)展。2019年5月，九牧與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，要將智能廚衛(wèi)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)合作應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)智慧廚衛(wèi)。2019年5月，索菲亞攜手格力電器，致力于打造智能健康家。
隨著新一代消費(fèi)群體在家居產(chǎn)品選擇上更加追求個性化，家居企業(yè)近年來也加緊布局定制家居業(yè)務(wù)。2020年1月，麗維家牽手蘇寧，利用蘇寧大家居零售場景的優(yōu)勢開展定制櫥柜產(chǎn)品的業(yè)務(wù);2019年6月，艾慕家居牽手名家居世博園開創(chuàng)全屋定制新藍(lán)圖，旨在打造個性化現(xiàn)代高端家居定制產(chǎn)品。2019年4月，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資萊茵艾格，攜手共創(chuàng)定制行業(yè)新格局。（來源： 世界家居人 ）
春節(jié)前開始試著直播的徐牧，怎么也沒想到，春節(jié)后剛復(fù)工，縣長也會來幫自己帶貨。
七年前，徐牧返回江蘇睢寧老家電商創(chuàng)業(yè)。江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)是中國最早的電商小鎮(zhèn)，家具是這里的支柱性產(chǎn)業(yè)，據(jù)此前媒體統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有1.6萬戶電商店鋪。
徐牧和沙集其他電商店主一樣，經(jīng)歷了傳統(tǒng)電商的紅利消退，又在拼多多等新電商平臺上找到了新的人群和新的機(jī)會。
3月29日，睢寧縣縣長薛永出現(xiàn)在沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園，向拼多多直播間內(nèi)的261萬用戶推介來自沙集鎮(zhèn)的家具。徐牧設(shè)計(jì)生產(chǎn)的子母床正是其中之一。共有睢寧和沙集的11家本地企業(yè)參與了縣長直播，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)搭起了八個直播展廳。
為助力睢寧沙集家具抓住新電商機(jī)遇，睢寧縣委縣政府聯(lián)合拼多多舉辦了“市縣長直播”活動。一個小時(shí)直播后，薛永在直播間為沙集售出了超出1132件沙集標(biāo)志性產(chǎn)品“子母床”，直播期間的單日累計(jì)銷售額超過400萬，當(dāng)天帶動全網(wǎng)沙集家具日銷超過947萬元。
像徐牧一樣在拼多多等新電商平臺上尋求流量紅利，正在成為沙集鎮(zhèn)電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型新機(jī)會。徐牧的品牌店鋪，在短短一年時(shí)間里，已成為拼多多平臺上的新晉知名品牌。
借助此次縣長直播，睢寧縣委縣政府與拼多多簽訂了產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，拼多多將投入更多資源協(xié)助睢寧和沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌，通過落地多多大學(xué)睢寧商學(xué)院等方式，進(jìn)一步助力傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型新生。
2020年以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長產(chǎn)業(yè)帶直播”活動，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。目前，市縣長直播已累計(jì)帶動產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過1800萬，為企業(yè)新增粉絲超過167萬，相當(dāng)于直接扶助了17個行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。
261萬消費(fèi)者關(guān)注縣長帶貨，沙集商家“自帶板凳”上拼多多開起20個直播間
“咱們這款子母床有什么特色？”薛永走到家具展廳，代表直播間消費(fèi)者向客服提問。
家具客服回答，“這款子母床有抽屜，有便于攀爬的樓梯，儲物空間更多。二層護(hù)欄特地加高，更安全，還設(shè)計(jì)了擺放架……”
子母床是沙集家具產(chǎn)業(yè)帶的驕傲。據(jù)薛永介紹，全網(wǎng)每賣出10張實(shí)木子母床，就有8張是來自睢寧沙集。
子母床的設(shè)計(jì)出自沙集，將柜子、兩張床、滑梯組合在一起，使得城市白領(lǐng)能夠花一張床的錢，就置辦出一整套“親子家具”。城市寸土寸金，這樣的家具被稱為“最親民的白領(lǐng)家具”。
在向網(wǎng)友介紹完子母床之后，薛永現(xiàn)場為消費(fèi)者發(fā)出了紅包和優(yōu)惠券，并且當(dāng)場宣布，將為現(xiàn)場下單的消費(fèi)者額外再提供300元的補(bǔ)貼，“我們睢寧的家具比線下市場便宜了一半，質(zhì)量更好，歡迎大家認(rèn)準(zhǔn)睢寧品牌”。
沙集曾被稱為中國電商第一鎮(zhèn)。2006年，沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎(chǔ)的沙集鎮(zhèn)開出第一個農(nóng)村網(wǎng)店，部分村民通過網(wǎng)上銷售家具，賺到了電商第一桶金。此后，家具逐漸成為整個睢寧的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。
人民日報(bào)頭版頭條曾刊發(fā)專題《一個被互聯(lián)網(wǎng)改變的村莊》，講述沙集網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)故事。數(shù)據(jù)顯示，2018年睢寧縣電商交易額達(dá)286.9億元，其中電商家具交易額占85%以上。
而經(jīng)過十四年發(fā)展，沙集家具產(chǎn)業(yè)帶也在不斷尋找新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。像徐牧一樣的年輕人，被視為沙集的第三代電商創(chuàng)業(yè)者。從徐牧投身電商開始就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺的流量已經(jīng)進(jìn)入增長瓶頸，作為后來者，很難在大企業(yè)的夾縫中獲得生存發(fā)展的機(jī)會。
流量越來越少，也越來越貴，徐牧決定尋求轉(zhuǎn)型。從2019年開始，徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺上。
聽說縣長要來新電商平臺帶貨，睢寧家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛紛行動起來，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)迅速搭建起了八個展廳。
傅達(dá)是睢寧縣李集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，當(dāng)?shù)負(fù)碛袑９┘庸こ隹诘娘椘樊a(chǎn)業(yè)。受疫情影響，有迫切的轉(zhuǎn)型內(nèi)銷壓力。在聽聞沙集產(chǎn)業(yè)帶有縣長直播間后，傅達(dá)馬不停蹄帶著商家趕到直播間，在展廳一角架起手機(jī)，開啟了首次電商直播。最終，網(wǎng)店銷售額也同樣創(chuàng)造了歷史新高。
共計(jì)11家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)參與了本次直播活動。這些商家“自帶板凳”趕到展廳，將沙集電商產(chǎn)業(yè)園變成了拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間。展廳內(nèi)，11家企業(yè)總計(jì)開設(shè)了20個拼多多直播間，用來向6億消費(fèi)者展示來自沙集鎮(zhèn)和睢寧縣的優(yōu)秀產(chǎn)品。
“電商小鎮(zhèn)”借力新電商轉(zhuǎn)型：抓住流量紅利，打造“拼品牌”爆款
今年32歲的徐牧，畢業(yè)后做了兩年工人，2013年返鄉(xiāng)開家具網(wǎng)店。七年過去，睢寧電商環(huán)境發(fā)生巨變：從粗放轉(zhuǎn)變?yōu)榧s，網(wǎng)店數(shù)量翻了幾倍，物流服務(wù)越來越好。同時(shí)，流量成本也逐年攀升，生意越來越難做了。
“剛開始還不算難”，徐牧還記得，一開始能做到一個月銷售額十幾萬，利潤30%左右。而從2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場，中小企業(yè)的生存空間被擠壓，幾乎沒有錢賺了。
2018年春節(jié)，他發(fā)現(xiàn)拼多多開店及獲客成本更低，于是再次轉(zhuǎn)移重心，一次性在上面開設(shè)了十幾個新店。
隨著新電商的加入，沙集家具電商產(chǎn)業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)會。截至2019年第四季度，拼多多年活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.85億，月活躍用戶數(shù)超過4億。拼多多家居類目負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者對家具需求旺盛，相關(guān)商品銷量同比增長280%，睢寧縣品牌家具在拼多多上已經(jīng)初步形成集群效應(yīng)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年初，睢寧沙集鎮(zhèn)已有1.62萬個家具電商，1300多個實(shí)體企業(yè)，136家物流網(wǎng)店公司。
“我們有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，有歷史有故事，但是我們在品牌建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級上還有做得不到位的地方，這次和拼多多合作，我希望首先能夠給廣大消費(fèi)者帶來更有性價(jià)比的商品，其次，對于我們睢寧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、我們睢寧人民的勤勞致富也有促進(jìn)作用。”薛永表示。
在縣長直播活動結(jié)束后，睢寧縣委縣政府與拼多多達(dá)成產(chǎn)業(yè)帶賦能的戰(zhàn)略合作。未來，除通過“縣長直播”等創(chuàng)新營銷方式外，還會在企業(yè)銷售渠道開拓、企業(yè)品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面達(dá)成深度合作。
拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過對睢寧沙集產(chǎn)業(yè)鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來三年內(nèi)能幫助睢寧沙集家具企業(yè)產(chǎn)生至少20個“拼品牌”，“睢寧家具產(chǎn)業(yè)帶是典型的強(qiáng)生產(chǎn)、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品”。（來源：人民日報(bào)海外網(wǎng)）